Как написать поставщику предложение о сотрудничестве дропшиппинг

Опубликовано: 25.12.2024

Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.

Бланк и образец
Бесплатная загрузка
Онлайн просмотр
Проверено экспертом

Кто составляет письмо о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.

На чьё имя писать

Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

Общие правила написания предложения

В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.

Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.

В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).

Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.

Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.

Содержание основной части письма о сотрудничестве

Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.

Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.

В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.

Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.

Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.

Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).

Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.

Что в письме должно быть обязательно

Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:

наименование компании-отправителя,
её адрес и телефон для связи,
должность и ФИО её представителя,
суть предложения.

Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.

Правила оформления письма о сотрудничестве

Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).

Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.

Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.

Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Сразу дам немного словарщины и дословности, только лишь для того, чтобы все без исключения четко поняли о чем будем говорить.

По своей сути дропшипинг это банальное посредничество или перепродажа товара, однако есть нюансы:

Во -первых, товар заранее не закупается, а заказывается по факту его выкупа у перепродавца, то есть у Вас (если, конечно, решитесь попробовать поработать в данной системе)
Во- вторых, посредник (опять же Вы) даже пальцем не касается, реализуемых вещей. То есть вся работа происходит в дали от него, поставщик на прямую отправляет заказ покупателю.
И в- третьих, маржа посредника- это вся сверхстоимость, то есть то, что он сам надбавил на цену поставщика. А не процент от продаж, как, например, в случае с заработком по поиску клиентов.

Если подытожить, то:

ДРОПШИППИНГ- это бесконтактное посредничество в системе купли-продажи товаров, в котором покупатель оплачивает товар посреднику, тот в свою очередь производит оплату поставщику, который отправляет заказ сразу на адрес покупателя.

Так сказать, своеобразная спекулятивная круговая порука. Но, как ни крути в итоге все в плюсе:

Продавец- увеличивает продажи.

Перекупщик- не парится по доставке.

Покупатель- быстрее получает свой заказ.

Как начать продавать по системе дропшиппинга : пошаговая инструкция.

Итак, теперь давайте конкретно, как и с чего начать, что для этого нужно и есть ли у Вас это?

Сразу пройдусь по банальному и элементарному, но в то же время жизнеутверждающему:

Для того, чтобы СМОЧЬ работать в системе дропшиппинга нужно в первую очередь РАБОТАТЬ.

Об этом я говорю из статьи в статью, но повторить, думаю не помешает. Будете работать- будете зарабатывать. Все просто.

Теперь конкретно о дропшиппинге. Есть два варианта для условного начала:

Выбираем, что будем продавать, а потом ищем поставщика.

Такой вариант обычно используется в случае, если изначально есть ресурс, то есть сайт или группа, заточенный под определенную тематику.

На самом деле в основном так и происходит: то есть сначала просматриваем наиболее перспективных и привлекательных поставщиков, работающих по дропшиппингу. Далее прикидываем что сможем перепродать с наибольшей выгодой для себя и с поправкой на регион, возможную аудиторию и рекламные вложения. Кстати, что касается последнего- деньги на рекламу и продвижение, хочу предупредить сразу, это практически неизбежно, в случае, если хотите быстрого результата. По поводу варианта начала совсем без подъемных читайте чуть ниже. Или, ещё писал ранее о том, как заработать на перепродаже вещей через интернет без вложений .

Что касается самых популярных товаров для реализации дропшиппингом, то здесь на самом деле выбор огромный. Можно продавать практически все:

Можно выбрать одну нишу товаров и сосредоточится на ней, предложив своим покупателям альтернативных по качеству, срокам поставки, ценам поставщиков.

Пример: Вы определились, что хотите перепродавать обувь. Ищем самых дешевых дропшиппинг партнеров из Китая, которые конечно же гонят на продажу фэйк, но за очень приятную цену. Далее можно присмотреться к отечественным производителям, которые предложат более ли менее качественную обувь, но где-то будет страдать дизайн, где-то покажется неоправданной цена. И в качестве третьей стороны выбираем поставщиков оригинальной брендовой обуви, где понятное дело будет высокая стоимость, качество и, конечно же уровень понтов, как без него) И, поверьте, на каждую из трех ниш найдется свой покупатель, тем самым, вы увеличите ровно в 3 раза уровень своего потенциального дохода.

Либо, наоборот, можно сосредоточится на разноплановых товарах, но в приблизительно одной ценовой категории. Например: Дешевые товары для девушек. Сюда можно включить многое: одежда, часы, украшения, косметика, товары для хозяек и так далее.

Еще можно и вовсе запустить мультитоварный интернет-магазин, где будет все и для всех, с широким диапазоном цен.

В общем вариантов немало, начиная от продажи одного вида продукции одного поставщика по одной цене, заканчиваю любой из возможных комбинаций и не только перечисленных выше.

Поиск поставщиков для дропшиппинга. Советы и рекомендации.

Вот мы плавно или не совсем плавно, но перешли к, пожалуй, самому главному вопросу, который возникает у всех начинающих дропшиппинг предпринимателей- это поиск поставщика.

Для начала несколько общих советов:

Надежность поставщика- это самое главное условие прибыльного бизнеса по перепродаже товаров. А низкая цена будет однозначным бонусом, но не наоборот.

Дешевая, но никому не нужная вещь не сделает Вам прибыли по определению- ее просто не станут покупать. Но здесь Вы хотя бы не в минусе, так как, напоминаю, говорим о дропшиппенге.

Случай же с задержкой доставки может ударить по Вашему кошельку, тат как вполне вероятны отказы от посылок, которые по условиям многих поставщиков возвратом пойдут именно на Ваше имя.

Ну а, если же говорим о изменении в стоимости товаров, то также можно остаться с носом и без денег. Это может произойти, когда поставщик поднимает неожиданно цену после того, как Вы приняли оплату от клиента. Позитивный исход в этом случае, если Вы сработаете в ноль, негативный, если еще придется доплатить, либо вернуть деньги покупателю, что сразу убьет вашу репутацию, как продавца.

3. Не доверяйте словам и красивой картинке. Прежде чем предлагать товар покупателям, закажите пробную партию для себя, ну или на крайний случай дальше перепродадите все, если уж в любом случае планируете заниматься таким предпринимательством. Но зато Вы точно будете уверены в качестве и соответствии продукции ожидаемому.

4. Обратите внимание! Многие дропшиппинг поставщики сами предлагают такую функцию, как автоматическая выгрузка товара с описанием на Ваш сайт или в группу. Очень полезная вещь, скажу я вам. Работы, поверьте, хватит с головой. Хоть Вам и не нужно запаковывать и отправлять, но все общение с клиентами будет происходить только через посредника, то есть вас. На первых порах, может, это и не покажется в тягость, но с развитием вашего интернет-магазина звонки, письма и сообщения обрушатся как лавина и в ваших же интересах будет всем отвечать, так как это ваши возможные заказы и соответственно деньги.

Теперь конкретно о том где и кого искать.

Обзор лучших дропшиппинг поставщиков из России.

На самом деле, скажу откровенно, искать Вам ничего не нужно, уже всё и все давно найдены, Ваша задача только выбрать подходящего поставщика. Конечно, рынок на месте не стоит и с каждым днем появляется множество новых компаний, но для начала им придется себя зарекомендовать и, так сказать, влиться в доверие прожженных дропшипперов, на что нужно хоть какое-то но время. Поэтому пока что рассказываю вам про самые популярные и проверенные компании.

Итак, вкратце, список самых популярных поставщиков по дропшиппингу из России:

Начнем с популярных порталов, которые предлагают товары различной тематики и направленности:

Отзывы о сайте Мегаопт

Сегодня дропшиппинг — метод прямых поставок, когда интернет-магазин берет на себя функцию продавца, но все остальные манипуляции с товаром — производство, логистика и другие — остаются за поставщиком, — полностью меняется. Все проблемы, которые стоят за дропшиппингом, в 2015 году должны найти решение. Как стать партнерами, научиться контролировать процесс продаж с обеих сторон и удовлетворить потребности конечного покупателя — об этом мы расскажем в статье.

Идеальный дропшиппинг: где таятся самые большие сложности

Хотя дропшиппинг и несет в себе преимущества и для розничных продавцов, и для поставщиков, у него есть свои недостатки. О том, как интернет-магазины организуют дропшиппинг и с какими основными проблемами они сталкиваются, читайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками».

Если вы только ищeте поставщика — в том числе и дропшиппера, — вам будет интересна наша статья «Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков».

Компания-специалист в организации дропшипп-отношений между продавцом и поставщиком Commerce Hub утверждает: «Отсутствие системы интеграции между компаниями — большая проблема в модели дропшиппинга. Ведение учета и способность отслеживать заказы становятся необходимыми: тысячи заказов проходят через сотни поставщиков!

Это не отправка одного заказа на тысячу предметов одной линейки всего на несколько складов. Здесь все намного сложнее».

Если поставщику не удается должным образом выполнить заказ, то это становится настоящим кошмаром для службы по работе с клиентами продавца! Появляются задержанные заказы, сложные процессы с оформлением возврата, проблемы с упаковкой и накладными.

Сотрудничество по системе дропшиппинг потребует обновить склад, осуществить заказ, соблюсти систему выставления счетов: массу самых разных процессов нужно проконтролировать, чтобы доставить товар. Кроме того, наибольшая степень риска того, что запасы обесценятся, также выпадает на долю поставщика.

Одна из самых сложных задач, с которой сталкиваются как продавцы, так и поставщики — это интеграция. Торговые партнеры должны объединить свои системы, чтобы дропшиппинг стал автоматизированным. И еще один камень преткновения — отсутствие единого стандарта, который поможет осуществить и поддержать эту интеграцию.

Подведя небольшой итог, можно сказать, что ситуация с дропшиппингом кажется очень трудной — ее практически невозможно осуществить. Но есть один ключ, который приведет к успеху дропшиппинга и сделает его прекрасным методом управления цепочкой поставок для интернет-магазинов. И этот ключ — отношения.

Отношения: от бизнес-отношений к интеграции

В дропшиппинге вы должны заменить бизнес-обсуждение, где продавец вел переговоры с поставщиком о приобретении товаров по оптовым ценам для перепродажи, на интеграционные переговоры.

В ходе таких переговоров обе стороны должны осознать виртуальную часть отношений и начать работать вместе. Это поможет распределить ресурсы, которые помогут управлять бизнес-процессами и выполнить новые технологические требования. Подобная координация требует согласованных отношений.

Такой подход к переговорам является единственным ключом, который обеспечит успех дропшиппинга или даст гарантию, что в случае провала все пройдет гладко и безболезненно. Одинаковые ожидания поставщика и продавца являются необходимым условием.

Необходимо стать партнерами, а не продавцами и покупателями

Традиционные отношения в цепочке поставки, а также устаревшие бизнес-процессы — не попадают в рамки нового экономического мира. Когда продавец решает вступить в систему дропшиппинга или принять модель, в которой его обязательства по складу будут намного меньше, он должен принять во внимание несколько значимых факторов.

Первое, что должен признать продавец — дропшиппинг не является еще одной моделью исполнения заказа. Так как меняется финансовая формула, то меняются и отношения.

Хотя возможность не делать фактических покупок является финансовым преимуществом для продавца, в то же время это ограничивает количество рычагов его влияния на поведение поставщика.

Более того, в обмен на возможность продавать больше продуктов через розничный канал поставщик берет на себя все финансовые риски, при этом не имея высокой финансовой безопасности.

В схеме дропшиппинга, переговоры имеют более сложный характер, чем при традиционных отношениях: оптовый заказ товара — продажа розничному покупателю. Так как продавец будет просить поставщика, чтобы тот затратил время и деньги на работу с покупателем в обмен на обещание принести прибыль, поставщик будет сопротивляться дополнительным техническим требованиям.

Эти факторы мешают продавцам управлять работой поставщика. Дропшиппинг — стратегия, где все являются партнерами, и здесь необходима согласованность действий.

Факторы успеха

Процесс выявления партнеров в дропшиппинге отличается от традиционного метода исполнения заказов. Так как у продавца нет обязательства совершать покупку, то потенциально у него больший выбор партнеров-поставщиков.

Однако, в свою очередь, такое отсутствие финансового стимула может повлиять на желание поставщика тратить свое время и деньги на удовлетворение потребностей поставщика.

Наконец, из-за распределительной природы дропшиппинга некоторые компоненты процесса обмена электронными данными не могут быть исключительно добровольными для поставщика.

Необходимо принимать во внимание следующие два основных фактора:

Возможности логистики

Выбирая поставщика для работы интернет-магазина по системе дропшиппинг, продавцы должны убедиться, что поставщик сможет работать с исполнением единичных заказов и что его способность выполнять эту работу совпадает с потребностями продавца, то есть сроками доставки и вариантами срочной доставки.

Способность поставщика выбрать на складе или центре исполнения заказов один предмет — это обязательное предварительное условие для участия в дропшиппинге. Продавцы могут оценить эту способность, если поставщик предлагает прямое исполнение заказа через сайт собственного интернет-магазина.

Многие поставщики недооценивают расходы, которые неизбежно появятся при переходе к новой модели исполнения заказов, будьте осторожны с теми, кто обещает перейти на новую систему, но за ваш счет.

Технологические опции

Так как обе стороны потратят время и ресурсы на участие в дропшиппинге, причем ни одна из сторон не дает никаких обязательств в отношении конкретных цифр прибыли, очень важно свести к минимуму число технических отговорок для отказа от участия.

Необходимо создать технологии, которые помогут обмениваться данными с минимальными расходами или без них. Это позволит разделить партнеров на тех, у кого очень маленькие технические возможности, и тех, кто имеет развитую и функциональную инфраструктуру в области электронной коммерции. Обычные опции обменом данных следующие:

портал самообслуживания. (Не сбрасывайте со счетов ручную работу. Более продвинутые технологии привлекательны, но не всегда практичны);
неинтегрированный процесс пакетной обработки;
автоматическая интеграция на основе файловой системы;
веб-сервисы (API, XML), автоматические варианты.

Главное — потребитель

Хотим вас обрадовать. Среди всех проблем и задач есть и один общий элемент — это покупатель. За последние пять лет многие бренды и поставщики начали заниматься прямыми продажами покупателям. Это уравнивает часть формулы «поставки» с частью этой же формулы «продажи», в том плане, что потребительский опыт управляет всем.

Потребителям необходимы описательные данные о продукте, им нужен удобный и понятный процесс заказа, и они требуют логистики на уровне заказа одного предмета, который можно отследить и вернуть.

Если кратко, то мир продаж повернулся лицом к потребителю, а это приводит к развитию новых партнерских отношений в цепи поставки, а особенно отношений между теми, кто хотел бы оказаться по ту или иную сторону модели дропшиппинга, чтобы добиться успеха и процветания.

Александр открыл интернет-магазин спортивного снаряжения по системе дропшиппинга. За первую неделю продал электросамокат, гироскутер, бинокль, лупу и несколько фонариков. Выручка Александра в первую неделю была около 30 000 ₽, а сейчас интернет-магазин приносит по 150 000 — 200 000 ₽ чистой прибыли.

Рассказываем, как работает бизнес по дропшиппингу и сколько денег нужно для старта.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это система прямых продаж. Если проще — бизнес, который построен на посреднических услугах. Дропшиппер, или посредник, продает товар поставщика, но не хранит его у себя. Поставщиком может быть производитель или оптовик.

Прибыль дропшиппера формируется из торговой наценки или агентской скидки. В первом случае дропшиппер накидывает от 10 до 100% на цену поставщика, во втором — продает товар по ценам поставщика и получает вознаграждение 1–20%. Ценообразование зависит от условий поставщика. Некоторые российские производители и оптово-розничные компании обязывают дропшиппера торговать по своим розничным ценам. Если дропшиппер продает импортный товар, он самостоятельно определяет размер наценки

При такой схеме сотрудничества дропшипперу не нужно вкладывать деньги в товар, арендовать склад, выстраивать систему логистики, содержать штат сотрудников. Дропшипперы часто обходятся без офиса и работают с домашнего компьютера. Некоторые открывают точку выдачи товара, но это, скорее, дополнительный заработок, чем необходимое условие бизнеса.

На первый взгляд, дропшиппинг выглядит простым и очень прибыльным бизнесом. Однако некоторые начинающие дропшипперы сталкиваются с неожиданными проблемами.

Когда покупатели получили товары, проблемы не закончились: один из смартфонов оказался бракованным и проработал четыре дня. В таком случае поставщик должен был в течение двух дней заменить смартфон или вернуть деньги. На деле же телефон неделю пролежал на почте, пока сотрудник поставщика его не забрал. Потом Владимир месяц выбивал деньги покупателя у поставщика. Клиент получил возврат только после того, как Владимир написал жалобу в ОБЭП — отдел борьбы с экономическими преступлениями, и Роспотребнадзор.

Чтобы не столкнуться с неожиданными проблемами, лучше работать с проверенными поставщиками: читайте отзывы, наводите справки о будущем партнере.

Как начать работать

Чтобы начать бизнес по системе дропшиппинга, нужно выполнить пять действий: оформить документы, выбрать нишу, найти поставщиков, создать интернет-магазин, запустить рекламу.

Оформить бизнес

Дропшиппер оказывает посреднические услуги, получает стабильный доход, поэтому бизнес необходимо зарегистрировать. Можно открыть общество с ограниченной ответственностью — ООО, или зарегистрировать ИП.

У каждой формы собственности есть свои плюсы и минусы. Например, ИП может не вести бухучет, работать без сотрудников и свободно распоряжаться заработанными деньгами. Но индивидуальный предприниматель рискует собственным имуществом и сбережениями, обязан платить взносы независимо от дохода. Если организовать ООО, в будущем вы сможете продать или разделить компанию, временно «заморозить» бизнес и не платить налоги. Но руководитель ООО не может просто так снять прибыль и потратить на собственные хотелки. А чтобы ликвидировать общество, придется привлекать специалистов, и процесс может затянуться на год.

Помимо регистрации бизнеса, нужно выбрать налоговый режим. Если дропшиппер получает от партнера агентское вознаграждение, лучше выбрать УСН 6%. В этом случае в качестве дохода дропшиппер учитывает только комиссионные, а не всю сумму, полученную от клиента. УСН 15% выгодно применять, если документально подтвержденные расходы составляют больше 60% доходов. Общую систему налогообложения — ОСН — стартаперу-одиночке лучше не использовать: без бухгалтера сложно вести учет и отчитываться перед налоговой.

Выбрать нишу

Чтобы не ошибиться с выбором, лучше не полагаться на интуицию, а посмотреть аналитику, например, исследования Яндекс.Маркета. Из них вы узнаете, какие товары ищут пользователи в интернете, как меняется покупательский спрос в зависимости от времени года и региона. Подробную аналитику по поисковым запросам показывает Google Trends.

Пик запроса на беспроводные наушники приходится на конец декабря и начало января. Больше всего эти гаджеты интересны пользователям Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области

Дополнительно можно проверить популярность выбранного товара в Яндекс.Вордстате. Сервис показывает число потенциальных покупателей — по количеству поисковых запросов вы можете определить, как часто люди интересуются тем или иным товаром.

За последний месяц больше ста тысяч пользователей хотели купить беспроводные наушники в сети

Найти поставщиков

Вы можете сотрудничать с оптовиками или производителями. Главное, чтобы они согласились доставлять ваши заказы и брали на себя ответственность перед покупателями: выдерживали сроки доставки, гарантировали качество, принимали бракованный товар на обмен.

Выбрать поставщика можно с помощью специальной платформы, такой как «Поставщики.ру», Dropo, Alibaba. Обратите внимание на способы доставки и оплаты: если поставщик принимает только карты Visa и отправляет заказы только почтой России, от сотрудничества лучше отказаться — плохой сервис может отпугнуть ваших покупателей.

Уточните у поставщика, согласен ли он наносить на упаковку ваш логотип и название вашей компании. Если он будет отправлять заказы от своего имени, ваши клиенты начнут покупать товар, минуя вас.

Запустить интернет-магазин

Чтобы не тратиться на старте, лучше выбрать эконом-вариант: создать интернет-магазин на шаблоне или запустить в социальных сетях. Владимир занимался веб-дизайном, поэтому создал магазин на WordPress. Илона — домохозяйка и инстаграм-блогерка — запустила магазин в Instagram. Оба предпринимателя успешно развивают бизнес, поэтому ориентируйтесь на свои возможности и целевую аудиторию.

Следующий этап — наполнить магазин товаром. Для этого можно использовать парсер — инструмент для выгрузки товара, вроде SPparser, Q-Parser, Турбо.Парсер. Экспортировать товар в интернет-магазин несложно, а на сайте разработчиков есть подробные видеоинструкции. Перед запуском нужно подключить платежный сервис. Самый популярный — Яндекс.Касса, он позволяет принимать платежи на сайте и в социальных сетях. Яндекс.Касса работает со всеми типами банковских карт и электронных кошельков. Комиссия сервиса — от 2,8 до 6%, зависит от оборота магазина и способов оплаты. Например, если оборот магазина меньше 1 000 000 ₽ в месяц и клиент оплачивает покупки с карты «Мир», комиссия составляет 3,5%. А если клиент оплачивает заказ с электронного кошелька QIWI — комиссия 6%.

Начать продвижение

Способы продвижения зависят от местоположения магазина в сети. В социальных сетях вкладываются в таргетинг и спонсорские посты у популярных блогеров. Для продвижения сайтов используют платную рекламу в Яндекс.Директ и Google, а также оптимизируют страницы сайта под ключевые поисковые запросы.

Дополнительно используйте всевозможные сайты-справочники. Размещение во многих — бесплатное, за оплату вы получите топовые позиции в поиске или размещение на главной странице справочника. Среди популярных каталогов — KatalogMagasinov.ru, 8500.ru, Shoone.ru.

Обзор поставщиков

Дропшиппер не ограничен рамками одного региона или страны. Он может сотрудничать с поставщиками из России, Украины, Китая, США. Рассказываем о некоторых крупных поставщиках из разных ниш.

«ОптоЛидер»

Компания «ОптоЛидер» — крупный и проверенный поставщик товаров из Китая. Цены здесь выше, чем у китайских партнеров, но иногда через оптовика работать удобнее: не нужно владеть английским или китайским языком, нет риска нарваться на мошенников, не будет проблем с затянувшейся доставкой.

Поставщик отправляет заказы в любой регион, действует система накопительных скидок.

«Серебро»

Ювелирная компания «Серебро» — оптовый поставщик товара из серебра и натуральных камней. Предлагает изделия молодых и именитых брендов: «Адамант», «Русские самоцветы», Teosa. На многие изделия установлена цена производителя, для оптовиков — скидка до 20%. Постоянным клиентам на 60 дней предоставляют отсрочку платежа.

Компания «Серебро» проводит обучающие онлайн-вебинары по технологии продаж, работе с драгоценными металлами и натуральными камнями.

Kole Imports

Американский оптовик товаров широкого потребления Kole Imports предлагает более 4000 наименований продукции, начиная с детских игрушек и заканчивая электротоварами и садовым инвентарем. Дропшиппер оплачивает товар по оптовой цене и самостоятельно устанавливает наценку. При ценообразовании необходимо учесть, что доставка из США обойдется в 500–800 ₽, и заложить стоимость в цену. Нельзя заказывать товар штучно, а только готовыми комплектами. И для каждого комплекта установлена минимальная партия. Например, минимальная партия на комплект из трех фоторамок — 12 наборов.

Alibaba

Гиперплатформа Alibaba — оптовый поставщик товаров из Китая. По желанию дропшиппера, партнеры Alibaba наносят его логотип на продукт и упаковочную коробку. Доставляет заказы только партнер платформы — транспортная компания Epacket.

На Alibaba товар продают оптовыми партиями, цена зависит от объема партии. Например, цена портативного вентилятора при заказе до 299 штук — 19,60 $. Если заказать от 300 штук, цена за единицу — 18,90 $. Для новичков действует скидка на три первых заказа.

Bambini

Американский производитель одежды для новорожденных Bambini отправляет заказы в течение 2–4 дней. Не лимитирует объем заказа и ценообразование — можно покупать товар поштучно и устанавливать собственные цены. Для оптовых покупателей действует система скидок.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция, в этой статье мы дадим ответ на этот вопрос, а также вы узнаете 10 шагов, как можно на этом заработать. Также мы постараемся рассказать простым языком, что такое дропшиппинг и как выбрать подходящую идею для старта с нуля.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Что это такое?

Создание бизнеса по модели дропшиппинга это отличный способ начать свое дело с нуля. Вы можете легко начать продавать различные товары при этом устанавливая цены самостоятельно, а также вы можете создать свой собственный бренд. Но что самое интересное, вам не придется закупать товар. Если вы будете работать и развиваться, то дропшиппинг может стать для вас вполне перспективным направлением.

Конечно, если вы пока не уверены стоит ли этим заниматься, то вам будет полезно узнать, что продажи в электронной коммерции во всем мире в 2019 году составили почти 3,5 триллиона долларов. Согласитесь довольно внушительная цифра, которая говорит от том, что нужно начать прямо сейчас. Но что же такое дропшиппинг?

Дропшиппинг как начать и как работает бизнес-модель?

В данной бизнес-модели есть 3 стороны: производитель товара, вы в роли продавца и покупатель.

Производитель товара берет на себя обязанность производить товар, хранить его на складе, осуществлять доставку и отправку покупателю. Кроме того, при необходимости, осуществлять замену если товар оказался бракованным.

Вы в роли продавца размещаете информацию о товаре на своем сайте, также полностью отвечаете за маркетинг и продажи. Также, вы сами определяете цену, по которой будете продавать товар.

Дропшиппинг как начать работать и почему это хорошая идея?

При создании бизнеса по модели дропшиппинга ваши риски минимальны. Ваши начальные затраты также минимальны. В основном они связаны с созданием сайта и маркетингом. Вам не нужно заниматься производством самого товара. Также вам не придется упаковывать и доставлять заказы.

Кроме того, вы можете начать с нуля и совмещать дропшиппинг с вашим основным местом работы. Вы можете работать из дома без офиса и по выходным. Для обработки заказов можно обойтись собственными силами. Тем более, что большинство этих заказов будут автоматизированы. Вообщем это отличная возможность для старта своего бизнеса, главное только ваше желание и стремление.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

К преимуществам можно отнести:

Во-первых, отсутствие финансовых рисков;
Вы можете продавать широкий ассортимент продукции без его закупки;
Во-вторых, вам не придется сталкиваться с различными проблемами связанными с доставкой и логистикой;
Не нужно арендовать офис и складские помещения.

К недостаткам можно отнести:

Заработок на дропшиппинге меньше чем с продажи собственных товаров;
Из-за отсутствия самого товара, довольно сложно придумать уникальное торговое предложение;
Подобная бизнес-модель строиться на доверии. А это означает, что вы не сможете контролировать отправку товара и взаимодействие поставщика с вашим клиентом;
Существует риск, что выбранного товара может не быть в наличии.

Как начать заниматься дропшиппингом с нуля: Начало

Прежде чем перейти к конкретным шагам задайте себе вопрос, а действительно дропшиппинг это то, чем вы хотите заняться? Ведь если, вами движет мотивация заработать много денег, то скорее всего лучше отказаться от идеи своего дела вообще. Ведь, изначально это не совсем правильный настрой, кроме денег должны быть более весомые причины почему именно дропшиппинг.

Увы, кто бы вам что не говорил, но свое дело это всегда непростое занятие. Причем неважно это дропшиппинг или свой массажный кабинет. Каждая сфера имеет свои подводные камни и недостатки. И даже самая лучшая пошаговая инструкция это не «кнопка бабло» и она не даст вам 100% гарантию, что у вас получиться. Поэтому, прежде чем начать, подумайте действительно ли вы двигаетесь в правильном направлении.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Выбираем нишу

Пожалуй это самый важный этап от которого будет зависеть многое. Многие советуют заниматься тем, что приносить удовольствие. Однако, это только часть правды. На самом деле речь идет о нахождении золотой середины между заработком и тем, что нравится.

Пожалуй лучшая идея это та, которая приносит деньги. А когда вы получите свой первый доход, появится желание и двигаться будет гораздо легче.

Конечно, существуют ниши в которых всегда будет спрос. Например, к таким нишам можно отнести: здоровье, красота, продукты питания, одежда и тд. Однако, не спешите сразу выбирать что-то из этого. Для начал вам нужно провести небольшой анализ ниши:

Воспользуйтесь Google Trends. Он отлично подходит для определения того, находится ли ниша в восходящем или нисходящем тренде. Однако, одного лишь определения жизнеспособности ниши недостаточно. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного спроса, чтобы гарантировать их популярность.

Воспользуйтесь инструментом Яндекс Вордстат и Планировщиком ключевых слов от Гугл. Какой спрос по ключевому слову? Или конкурентоспособность? Использование инструмента подсказки ключевых слов поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей и даст вам дополнительные идеи на будущее.

Посмотрите популярные веб-ресурсы. Например, если вы зайдете на сайт розничных продавцов модной одежды, они часто разбивают свои магазины на категории трендов. Это поможет вам понять, на что обратить свое внимание. Чтобы найти лучшие товары для продажи, вы также можете посмотреть самые продаваемые товары на сайте.

Обратите свое внимание не на тренды самого интернет-магазина, а в целом на продуктовые тренды. Например, последние годы наблюдается тренд на здоровый образ жизни. А с появлением коронавируса вырос спрос на доставку продуктов питания, покупку масок и антисептиков.

Конечно у подобных трендов есть один существенный недостаток. Он заключается в том, что тренд может быстро закончиться и вам придется искать другой. Поэтому, лучше обратите внимание на то, что пользуется спросом постоянно. Например, косметика, одежда, сумки и тд.

Как начать дропшиппниг с нуля: Проанализируйте конкуренцию

Итак, когда вы выбрали что хотите продавать не стоит сразу делать сайт и договариваться с поставщиками. Есть еще один важный шаг, этот анализ конкурентов. Для этого воспользуйтесь поисковиками и специальными сервисами.

Поиск Яндекс и Гугл. Воспользуйтесь популярными поисковиками и введите название товара, который вы хотите выбрать. Посмотрите результаты поиска, а именно первые 10 сайтов. Далее вам нужно проанализировать эти сайты, какие товары размещены и цены. Также вы можете оставить заявку и пообщаться с менеджером. Это даст понимание как они обслуживают клиентов. Составьте небольшую таблицу, чтобы занести информацию о ваших конкурентах.

Воспользуйтесь сторонними сервисами. Также сайты ваших конкурентов нужно проверить с помощью специальных сервисов. Например, вы можете воспользоваться таким, как SimilarWeb. Благодаря ему вы узнаете посещаемость сайтов ваших конкурентов, из каких источников они получают трафик на сайт, популярные запросы и тд.

Вся эта информация даст вам понимание как нужно развивать ваш будущий сайт, а также насколько сильная конкуренция. Вполне возможно, что сайты ваших конкурентов имеют огромное количество трафика и чтобы их перегнать, вам понадобятся огромные финансовые вложения. В таком случае это будет говорить, что ниша перегрета и стоит рассмотреть другую идею.

Поиск поставщика

Итак, теперь вам нужно будет найти поставщика, с которым вы будете работать. Чтобы найти поставщиков, воспользуйтесь поиском Яндекс или Гугл. Для этого воспользуйтесь следующими запросами:

[название товара] опт или оптом;
[название товара] опт, производитель, производство и тд.;

Кроме того, вы можете воспользоваться специальными сайтами, где также можно найти поставщиков:

prom.ua (для Украины);
tiu.ru (для России).

Также используйте доски объявлений. Например, avito.ru, olx.ua, youla.ru и тд.

Не помешает посетить различные выставки и ярмарки. Как правило, на них также можно найти тех, кто работает по модели дропшиппинга.

Советуем выбрать 5-7 поставщиков и сравнить условия сотрудничества. Также закажите у них образцы продукта, чтобы оценить качество, упаковку, качество обслуживания и доставку. После этого, сузьте ваш список до 2-3 поставщиков.

Не работайте только с одним поставщиком, пусть у вас будет несколько. Таким образом, вы застрахуете себя от различных рисков.

Прежде чем вы сможете начать работать, вам придется зарегистрировать ИП, открыть счет в банке и разобраться с вопросами налогообложения. Ведь без это вы не сможете вести свою деятельность. Конечно, на начальном этапе скорее всего можно обойтись без этого. Однако, если вы хотите всерьез развивать свой бизнес, то придется вникнуть во все эти вопросы и разобраться что к чему.

Мы рекомендуем конечно же работать в открытую, и законно вести свою предпринимательскую деятельность.

Создание интернет-магазина

Когда вы выбрали нишу, товар и поставщика, вам нужно будет задуматься о создании своего сайта либо интернет-магазина. Для этого вам нужно придумать название, определиться с доменным именем и платформой, на которой вы будете делать свой собственный сайт.

Для создания своего веб-ресурса лучше всего использовать WordPress. С помощью этой платформы вы сможете сделать свой интернет-магазин с нуля и без помощи программистов. Конечно, если вы никогда не делали сайты, то это может показаться сложной задачей. Однако, придется потратить время, чтобы разобраться в этом вопросе самостоятельно. К счастью в интернете вы можете встретить много информации по данной теме. Также мы советуем почитать раздел на нашем блоге как сделать сайт. В нем вы найдете различные инструкции, которые будут вам полезны.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Реклама

Конечно сам сайт не будет приводить потенциальных клиентов. Поэтому, вам также придется ответить на вопрос, а как привлекать потенциальных клиентов. Для этого вы можете смело использовать следующие способы:

Таргетированная реклама. Отличный способ привлечение потенциальных клиентов. Вы можете настроить рекламу в Facebook или Инстаграм. Для этого вам нужно определить вашу целевую аудиторию, применить некоторые настройки, сделать рекламный баннер и написать рекламное объявление. Данный способ очень эффективный, однако он не бесплатный. Поэтому, для запуска таргетированной рекламы вам понадобятся деньги.

Доски объявлений. Кроме Фейсбука вы также можете использовать различные доски объявлений. Их можно использовать как платно, так и бесплатно. Конечно, платные способы откроют вам больше возможностей. Но бесплатные методы также могут принести результат.

Контекстная реклама. Еще один отличный инструмент для рекламы ваших товаров, который также является не бесплатным. Однако, при правильной настройке и правильном подборе ключевых слов, вы можете начать получать заявки уже через 1-2 дня.

SEO продвижение. Смысл данного способа заключается в том, чтобы вывести ваш сайт или интернет-магазин в поисковых системах в топ 10 по определенным ключевым запросам. Таким образом, люди будут находить ваш сайт и переходить на него. Данный способ также является отличным способом продавать товары по дропшиппингу. Однако, продвижения сайта в поисковиках это дело не быстрое. Поэтому, результат вы сможете увидеть только спустя несколько месяцев.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Оптимизация и анализ

Когда вы проделаете сложный путь по выбору ниши, поставщика, создадите сайт и разберетесь в маркетинге, вам придется сосредоточиться и на других вопросах. Теперь вам важно анализировать и улучшать каждое ваше действие, чтобы вы были на плаву и ваш бизнес развивался. Для этого анализируйте ваш сайт при помощи Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике. Данные сервисы помогут понять что нужно улучшить и доработать на вашем сайте.

Кроме того, вам следует отследить какие источники рекламы работают лучше, а какие хуже. Этот шаг позволит вам не отставать от ваших конкурентов.

Масштабирование

Со временем когда вы выйдете на более-менее стабильный доход, вы конечно же захотите зарабатывать больше. Для этого вам придется расширять свой ассортимент товаров. И конечно же, чтобы зарабатывать больше, вы можете начать развивать продажу собственных товаров. Которые вы можете закупать в Китае или производить самостоятельно. Конечно, это намного сложнее чем дропшиппинг. Ведь вам придется решать много других вопросов и проблем. Кроме того, вам придется нанимать сотрудников и вполне возможно, что арендовать собственный склад.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Сколько можно зарабатывать?

Довольно сложный вопрос, ведь ваш заработок тут будет зависеть в первую очередь от вас, от ниши и стоимости самого товара. Какие-то товары могут приносить 5-10$, а другие могут принести и 20-30$. Увы тут нет конкретных цифр как в различных удаленных профессиях. Обычно в дропшиппинге принято делать наценку 10-20% на конкретном товаре. Хотя иногда это может быть и 50%. Если говорить в среднем, то с нуля можно выйти на доход в 200-300$ в месяц. Со временем эти цифры могут быть больше, и вы сможете зарабатывать 200-300$ в день.

Какие навыки нужны для старта

Теперь давайте поговорим о том, какие компетенции у вас должны быть, чтобы освоить данное направление.

Во-первых, вы должны разбираться в маркетинге. Это могут быть соц. сети, контекстная реклама или SEO. Вовсе не обязательно быть крутым профи, достаточно понимать основы. Либо вы можете изучить хорошо одно или два направления. Кроме того, понадобиться разобраться в SEO, ведь вам скорее всего придется сделать свой интернет-магазин, а затем вам нужно будет его продвигать.

Кроме вышеописанных навыков, вам также придется договариваться с поставщиками. Поэтому навык переговоров и общения тоже будет не лишним. И конечно же вам нужно будет уметь считать финансы, ведь без этого вам будет сложно понимать сколько вы тратите и зарабатываете.

Заключение

Дропшиппинг это вполне интересная и прибыльная идея для старта своего небольшого дела и заработка в интернете. Которая со временем может перерасти в нечто большее. Надеемся, что данная инструкция будет полезна для вас и вы сможете успешно запустить собственный бизнес с нуля. Успехов вам в ваших начинаниях!

Евгений Исаев

Основатель проекта Biz Pravda, интернет-маркетолог. Специалист в создании сайтов, контекстной рекламе и таргетированной рекламы.