Менеджеры негосударственных пенсионных фондов

Пенсионное законодательство РФ на текущий момент построено так, что позволяет гражданам принимать участие в формировании своих будущих пенсионных накоплений. Это выражается в том, что существует страховая и накопительная части пенсии.

Работающий вправе самостоятельно выбирать то, формировать ли ему только страховую пенсию или страховую вместе с накопительной. Последнюю же граждане вправе размещать как в государственном ПФР, так и в частных структурах, именующихся негосударственными пенсионными фондами.

Бесплатно по России

Размещать свои сбережения в НПФ объективно выгоднее, чем оставлять их в государственном фонде, поскольку первые предлагают возможность получать большую сумму пенсии за счет инвестиционного дохода.

При всем при этом, негосударственные фонды не имеют столь значительной сети отделений в регионах и городах страны, а также ограничены в информационных и рекламных ресурсах. В этой связи привлечение новых клиентов и информирование их обо всех особенностях, связанных с формированием накопительной части пенсии, осуществляется через агентов, на которых и лежит большая часть работы фонда с клиентами.

Агенты НПФ – кто это

Под агентами негосударственных пенсионных фондов следует понимать физических лиц, которые уполномочены каким-либо НПФ на заключение договоров ОПС с гражданами.

В обязанности агентов, помимо самого оформления необходимых бумаг, входит активное привлечение новых клиентов. Для этого они проводят презентации предлагаемых фондов услуг на базе различного рода организаций и предприятий, а также осуществляют консультативную работу с гражданами по вопросам, связанными с переводом пенсионных накоплений последних в НПФ.

Профессия агента является довольно востребованной на рынке труда, поскольку негосударственные пенсионные фонды стремятся расширить свое присутствие на все регионы страны и охватить большую часть трудоспособного населения. В этой связи количество вакансий агентов, которые необходимы для проведения эффективной работы по привлечению новых клиентов, постоянно увеличивается.

Кроме этого, на популярность этого вида деятельности влияет низкий порог вхождения в профессию, в результате чего практически каждый трудоспособный гражданин РФ может попробовать поработать в данной сфере.

Особенности работы агентом НПФ

Работа агентом НПФ, как и любой другой вид трудовой деятельности, имеет свои характерные особенности, которые следует учитывать при трудоустройстве. К ним следует отнести:

Отсутствие привязки к месту работы. Агент НПФ практически никогда не находится в офисе организации. Большую часть времени он проводит презентации или общается с гражданами, побуждая последних заключать договоры ОПС. При этом часто в поисках клиентов агенты осуществляют обходы жилых домов. Кроме этого, многие специалисты в своей работе не ограничиваются только одним населенным пунктом, но и совершают выезды в другие города и регионы.

Ненормированный рабочий день. Агенты негосударственных пенсионных фондов, в силу специфики их деятельности, не имеют строгого графика. Как правило, их время работы ограничивается фактом выполнения определенного плана и стремлением самого специалиста заработать больше денег.

Заработок, зависящий от эффективности работы. Как правило, агенты НПФ не имеют какой-либо гарантированной и постоянной заработной платы по типу оклада. Это означает, что верхний предел заработка, по сути, не ограничен. Успешные специалисты могут зарабатывать намного больше, чем работники, получающие ежемесячный оклад.

Клиентоориентированность. Специалисты НПФ для выполнения своих обязанностей должны постоянно находиться в контакте с людьми – потенциальными клиентами. В этой связи от агента требуется наличие развитых коммуникативных навыков.

Плюсы и минусы в работе агента

Работа в этой сфере имеет много преимуществ и положительных сторон для того, кто решил себя в этом реализовать. В то же время, есть определенные минусы, которые делают данный вид деятельности не столь привлекательным. На этом следует остановиться подробнее.

Плюсы

возможность зарабатывать хорошие деньги, поскольку потолок возможностей заработка ограничен только трудоспособностью самого агента и его профессиональными данными;
карьерный рост – опытный работник вполне может занять место наставника новеньких и менее успешных;
свободный график без привязки к конкретному месту работы;
участие в тренингах и курсах для повышения навыков холодных продаж;
легкий вход в профессию – для этой работы большинство НПФ не требует наличия у будущих работников профессионального образования.

Минусы

отсутствие стабильности в плане заработка – агенты не получают заработную плату без привлечения новых клиентов;
высокий уровень стресса, связанный с общением с совершенно разными людьми, в том числе не всегда позитивно настроенными.

Как стать агентом НПФ

Устроиться на работу в рассматриваемом в статье качестве можно двумя путями: напрямую или через пенсионного брокера. Обе эти формы трудоустройства являются популярными на данный момент.

Напрямую, без посредника. Многие пенсионные фонды находятся в постоянном поиске сотрудников и регулярно объявляют о наборе новых. Каждый новичок перед началом осуществления трудовой функции должен пройти специальное обучение. Оно, как правило, совершенно бесплатно.

Через пенсионного брокера. Данный способ все больше набирает популярность. Суть его заключается в том, некое юридическое лицо заключает обычный агентский договор с НПФ и обязуется привлекать субагентов для выполнения обязательств по нему, становясь пенсионным брокером.

На практике для агента не имеет большого значения, какую форму сотрудничества с НПФ выбрать – напрямую или через посредников.

Поиск вакансий

Дефицита в рабочих местах в данной сфере не наблюдается. Объявления об открытых вакансиях можно встретить на любом популярном сайте по трудоустройству. Кроме этого, сами НПФ или пенсионные брокеры публикуют информацию о поиске сотрудников на своих сайтах в интернете.

Следует помнить, что хотя имеется большое количество добропорядочных предложений, соискатель все же может выйти на мошенников. В этой связи никогда не следует начинать работать без предварительного заключения агентского договора, изучение всех пунктов которого обязательно перед подписанием.

Где найти агента НПФ

Как правило, люди с предложениями от НПФ сами ходят по квартирам и домам в поисках клиентов для заключения договора. Однако вполне может возникнуть ситуация, когда сам работающий гражданин захочет перевести свои пенсионные накопления в тот или иной фонд. В этом случае ему могут потребоваться услуги агента. Найти такого специалиста проще, чем кажется.

Специализированные сайты

Сайты крупных пенсионных брокеров содержат всю необходимую информацию об особенностях перевода накопительной части пенсии в НПФ. Кроме этого, на таких интернет ресурсах размещена контактная информация, воспользовавшись которой можно найти агента нужного негосударственного фонда .

Работа агентом НПФ является популярной среди многих граждан. Людей, в первую очередь, привлекает в эту сферу возможность получения хорошего заработка и свободный график работы. В то же время следует учитывать, что данный вид деятельности требует значительной самоотдачи, поскольку предполагается тяжелая и напряженная работа с самыми разными людьми. В этой связи коммуникабельность и стрессоустойчивость являются ведущими личными качествами агента.

Социальные сети

Во многих популярных социальных сетях агентами НПФ создаются тематические группы, выступающие средством их внутренней коммуникации.

Кроме этого, многие пенсионные фонды и брокеры создают свои собственные страницы и сообщества, обратившись к администраторам которых, можно найти агента НПФ, готового проконсультировать по всем вопросам, связанным с переводом накопления в негосударственную организацию.

Интересное видео

Полезное видео о том, как не нарваться на мошенников при работе с агентами НПФ:

Банки.ру спросил об этом участников рынка — негосударственные пенсионные фонды и управляющие компании

Ноябрь и декабрь — традиционно самые активные месяцы, когда россияне спешат выбрать пенсионный фонд, которому можно доверить свои накопления. В этом году заявления на перевод пенсии подали уже около 4,7 млн человек. Но как не ошибиться с выбором фонда? На что нужно обращать внимание?

«Молчуны» больше не молчат

В активах ВЭБа сейчас около 1,8 трлн рублей пенсионных накоплений, против 2,4 трлн рублей, которые скопились на счетах негосударственных пенсионных фондов. Судя по скорости, с которой граждане бегут от государства, пенсионная копилка государственной УК продолжит «худеть». В этом году уже более 2,6 млн «молчунов» решили забрать свои деньги у ВЭБа.

Будущих пенсионеров не останавливают ни риски смены государственной УК на частные фонды, ни потеря доходности. 99% переходов из ВЭБа в НПФ были досрочными. В прошлом году из-за досрочных переходов они потеряли около 27 млрд рублей, рассказывал в августе первый заместитель председателя Внешэкономбанка Николай Цехомский. А всего граждане забрали из ВЭБа свыше 240 млрд рублей пенсионных накоплений.

Но так ли уж неправы россияне, когда решают сменить управляющего своей пенсией, невзирая на риски потери заработанного дохода? Участники рынка связывают рост переходов в частные НПФ с активностью агентов-посредников, однако есть и другие причины. В частности, любой мало-мальски осведомленный в пенсионной системе человек знает, что, в отличие от пенсий ПФР, накопления в НПФ могут наследоваться. Понятно, что многие предпочитают в случае чего передать деньги родственникам, а не дарить их государству.

Еще одна причина: после того как Минфин обнародовал новую концепцию пенсионной системы (система индивидуального пенсионного капитала. Пока не утверждена), при которой отчисления на будущую пенсию граждане должны делать самостоятельно, возник вопрос, что будет с деньгами «молчунов». Идея трансформировать их в пенсионные баллы явно не нашла поддержки у населения. Ведь что такое баллы ПФР и как от них зависит реальный размер будущей пенсии, не возьмется объяснить ни один эксперт. Кроме того, новые отчисления в рамках системы индивидуального пенсионного капитала, по замыслу авторов программы, должны поступать в фонд, в котором уже находятся накопления конкретного гражданина. Отчисления тех, кто не выбрал НПФ, будут попадать в случайно выбранный фонд.

Получается, что, по сути, у граждан осталось совсем немного времени, чтобы определиться с выбором НПФ, в который перевести накопления и в который будут поступать отчисления по ИПК. По замыслу Минфина и ЦБ, заработать новая пенсионная система должна с 2019 года. Правда, успеют ли вовремя принять нужный закон — большой вопрос.

В любом случае, решать, что делать с будущей пенсией, нужно поскорее.

Критерии выбора: доходность и крупный акционер важнее географии и личных связей

Чтобы помочь сделать правильный выбор, Банки.ру решил опросить тех, кто профессионально занимается управлением пенсионными деньгами, — НПФ и УК. Участников рынка попросили расставить в порядке приоритета следующие критерии выбора фонда:

— доходность инвестирования;

— размер активов фонда;

— наличие крупного акционера;

— финансовые показатели: прибыль и проч.;

— субъективная оценка надежности фонда,;

— наличие дополнительных сервисов;

— бонусы от агента;

— наличие/отсутствие негативной информации о фонде в СМИ;

— личное знакомство с менеджментом фонда;

— географическая близость к месту жительства;

— возможная потеря инвестиционного дохода.

Участники рынка также имели возможность вписать свой критерий, которого нет в списке, но по каким-то причинам они считают его важным. Всего было опрошено 20 крупнейших пенсионных фондов и управляющих компаний.

И вот что получилось. В числе наиболее важных критериев, которые необходимо учитывать при выборе фонда, более половины опрошенных экспертов указали доходность инвестирования, возможную потерю инвестиционного дохода и наличие крупного акционера. Последний критерий, по мнению многих участников рынка, — свидетельство надежности фонда.

По словам генерального директора НПФ ВТБ Ларисы Горчаковской, «если акционером является, например, крупный государственный банк, это будет являться дополнительной гарантией надежности». Кроме того, указывает она, будущему пенсионеру нужно четко понимать, где и как фонд принимает документы на выплату пенсий. Чтобы потом для оформления пенсии не пришлось ехать через всю страну в единственный офис выбранного фонда.

Доходность, которую показывает выбранный НПФ, как отмечает большинство опрошенных нами участников рынка, необходимо смотреть на достаточно длительном горизонте — как минимум несколько лет. Генеральный директор НПФ «Лукойл-Гарант» Денис Рудоманенко говорит, что, учитывая длительность процесса формирования накопительной пенсии, клиентам обязательно стоит смотреть на накопленную доходность. На то, какие результаты показывает ваш фонд на оптимальном для оценки периоде — минимум в течение 8—10 лет. «Доходность за один или два года не является показательной оценкой эффективности фонда, управляющего вашей пенсией», — считает он.

Доходность портфеля пенсионных накоплений крупнейших фондов в 2016 году*

НПФ

Доходность инвестирования, %

Кол-во клиентов

Пенсионные накопления (тыс. рублей, рыночная стоимость)

Большинство негосударственных пенсионных фондов (НПФ) в первом полугодии смогли опередить доходность, показанную ВЭБ.РФ по портфелю «молчунов», оставшихся в Пенсионном фонде России (ПФР). Впрочем, четыре из пяти крупнейших НПФ получили крайне невыразительные результаты, за счет чего средневзвешенная доходность по системе частных фондов уступила доходности государственного управляющего. В ЦБ полагают, что отставание НПФ от расширенного портфеля ПФР может повлиять на динамику переходной кампании.

В первом полугодии 16 НПФ, работающих с пенсионными накоплениями граждан, показали лучшую доходность по своим портфелям, чем государственный управляющий ВЭБ по расширенному портфелю (7,3% годовых), через который инвестируются средства «молчунов». Впрочем, 13 фондам этого сделать не удалось. Об этом свидетельствуют данные Банка России (.pdf).

Лидерами по доходности (до выплат вознаграждений фонду и УК) являются не самые крупные фонды:

НПФ «Ростех» (10,2% годовых),
«Альянс» и «Социум» (9,8%),
«Магнит» (9,7%),
«Алмазная осень» (9,3%).

Среди самых отстающих, напротив, находятся четыре из пяти крупнейших фондов по обязательному пенсионному страхованию (ОПС):

«Будущее» (3,4%),
«Сафмар» (3,8%),
«Открытие» (4,5%),
«Газфонд Пенсионные накопления» (4,7%).

Отрицательную доходность в первом полугодии зафиксировал «Телеком-союз» (-8,9%). В результате средневзвешенная доходность частных фондов оказалась на 1,6 процентного пункта (п. п.) ниже показателей расширенного портфеля ВЭБа и составила 5,7%.

Показатели НПФ по негосударственному пенсионному обеспечению (НПО) за первое полугодие вновь (см. “Ъ” от 15 мая) превысили показатели фондов по ОПС. Средневзвешенная доходность инвестирования пенсионных резервов за первые шесть месяцев составила 6,5% годовых. Здесь лидерами также стали не самые крупные фонды:

«Ростех» (11,9%),
«АПК-фонд» (10,7%),
«Гефест» (10,5%),
«Социум» (10,4%),
«Ингосстрах-пенсия» (9,6%).

Худшие результаты показали:

Ханты-Мансийский НПФ (0,9%),
«Сафмар» (1,7%),
Оборонно-промышленный фонд им. В. В. Ливанова (3,3%),
«Открытие» (4,2%).

Отрицательный результат показал НПФ «Будущее» (-9,8%). Два крупнейших фонда — «Газфонд» и «Благосостояние», на которых суммарно приходится более 58% всех обязательств по НПО, за первые шесть месяцев получили доходность в размере 5,7% и 7,1% годовых соответственно.

В ЦБ считают, что нынешняя динамика оттоков клиентов НПФ (на 30 июня в них находилось 37,2 млн человек) по ОПС в Пенсионный фонд России «может объясняться большей доходностью инвестирования пенсионных накоплений ПФР по сравнению со среднерыночными показателями НПФ». Однако регулятор также отмечает, что более половины фондов показали более высокую доходность, чем ПФР.

« Эффективность инвестиционной политики обеспечивает конкурентоспособность таких фондов, снижая вероятность перевода средств их клиентов» в другие фонды, говорится в «Обзоре ключевых показателей НПФ» за второй квартал.

Впрочем, ранее топ-менеджеры частных фондов и их агенты утверждали, что в большей степени динамика переходных кампаний зависит от возможности привлечения, а не от показателей фондов, однако сейчас таких возможностей нет, с чем и связан нетто-отток застрахованных лиц в ПФР.

Илья Усов о возвращении пенсионных накоплений

В Банке России также отмечают продолжение во втором квартале сокращения количества участников добровольных пенсионных программ (сейчас их 6,2 млн человек), начавшееся в начале года. Нынешний «невысокий спрос на программы НПО… может объясняться в том числе секвестированием расходов частью предприятий», а также «снижением экономической активности», говорится в обзоре регулятора. В ЦБ также подчеркивают, что НПФ «не стали бенефициарами процесса поиска населением инвестиционных инструментов с более высокой доходностью относительно банковских депозитов», что может свидетельствовать «как об инвестиционной непривлекательности пенсионных планов», так и о «неготовности населения делать долгосрочные инвестиции».

В середине 2013 года на одной из конференций, посвященных развитию фондового рынка, выступал основатель ГК «Алор» Анатолий Гавриленко. Он сетовал на тяжелую ситуацию, в которой находятся брокеры и управляющие компании на российском рынке, в том числе «полумертвый «Алор». Но вряд ли у него был повод переживать за другой свой бизнес, который он тогда активно выстраивал.

Анатолий Гавриленко — глава крупнейшей в России пенсионной группы: он совладелец негосударственных пенсионных фондов (НПФ) «Газфонд пенсионные накопления», «КИТ Финанс», «Промагрофонд» и «Наследие». В начале 2017 года планируется объединить все фонды на базе «Газфонд пенсионные накопления». По итогам девяти месяцев 2016 года в них уже аккумулировано 396,2 млрд рублей пенсионных накоплений и 16,4 млрд рублей корпоративных пенсий.

Формально через ряд структур Гавриленко принадлежит 65% в этих фондах. Но контролирует он их не в одиночку, а вместе с «Газфондом», корпоративным фондом работников газовой промышленности с активами порядка 390 млрд рублей. Два ключевых человека в этой пенсионной империи — Юрий Шамалов и Анатолий Гавриленко — младший. Первый уже более десяти лет возглавляет НПФ «Газфонд», второй — УК «Лидер», управляющую почти 95% активов этого фонда. А конечными бенефициарами этой пенсионной империи, как выяснил Forbes, являются Юрий Ковальчук и его партнеры. Под их контролем находится четверть пенсионного рынка, объем которого в прошлом году превысил 3,1 трлн рублей.

Как распределяются роли? «Гавриленко-старший мало занимается управлением, — рассказывает источник, знакомый с системой принятия решений в пенсионной группе. — В основном все вопросы, касающиеся операционного контроля, лежат на его сыне, на «Лидере», по сути, замкнута вся пенсионная группа. При этом сама система зарегулирована настолько жестко, что за согласованием едва ли не каждой цифры «бегают» к Шамалову».

Инвестирование активов НПФ осуществляется с помощью управляющих компаний, аффилированых друг с другом. Это, во-первых, сам «Лидер» и управляющие компании «Агана» и «ТКБ Инвестмент Партнерс» Гавриленко-старшего. А во-вторых, целый ряд УК, собранных под одной крышей в скромном торговом центре «Аэробус» на Варшавском шоссе: «Партнер», «Перспектива-финанс», «Северянка» и «Прогрессивные инвестиционные идеи». В «Аэробусе» также расположены московские офисы «Газфонда» и «Лидера».

На основании выписок о составе активов фондов Forbes разбирался, куда и как инвестируются средства, собранные в пенсионной империи «Газфонда».

Фонд для банка

В 2015 году «Газфонд» выделил бизнес по управлению пенсионными накоплениями и передал его в группу Гавриленко. Требования Банка России к инвестиционной политике фондов, работающих только с корпоративными пенсиями, гораздо мягче чем к НПФ, занимающимся обязательным пенсионным страхованием. Это наглядно демонстрирует структура активов «Газфонда». В конце 2015 года 137 млрд рублей были вложены в акции трех компаний — «ГАЗКОН», «ГАЗ-Тек» и «Газ-Сервис». Акции этих компаний еще на 23,3 млрд рублей принадлежали «Газфонду» через ЗПИФ «Стратегические активы» под управлением УК «Агана».

Всего «Газфонду» принадлежит 49,6% Газпромбанка, более 80% бумаг — в доверительном управлении у «Лидера». Юрий Шамалов и Гавриленко-младший входят в совет директоров банка. Возможно, в 2014 году они участвовали в обсуждении кредита, который помог младшему брату Юрия Шамалова Кириллу стать миллиардером. Тогда Кириллу Шамалову, которого СМИ также называют зятем президента Владимира Путина, понадобились деньги на выкуп у миллиардера Геннадия Тимченко 17% в компании СИБУР. Банк нового заемщика одобрил. Кирилл Шамалов рассказывал, что СИБУР для сделки оценили более чем в $10 млрд, соответственно занять в Газпромбанке он мог не менее 60 млрд рублей.

Также в ЗПИФах, в которые инвестирует «Газфонд», есть крупные пакеты акций «МОЭСК», «Газпрома», РКК «Энергия» и компании «Центр международной торговли». Ключевым активом последнего выступает одноименный гостинично-выставочный комплекс на Краснопресненской набережной. Скупкой акций ЦМТ с 2006 года занимался «Алор», в 2008 году Гавриленко-старший оценивал пакет в 18%.

Кроме того, около 48 млрд рублей средств «Газфонда» было вложено в три закрытых ПИФа недвижимости: «Перспективные инвестиции», «Новые горизонты» и «Электрон». Все три — под управлением УК «Прогрессивные инвестиционные идеи». В УК отказались раскрывать активы этих фондов, сославшись на то, что они предназначены только для квалифицированных инвесторов. Но можно предположить, что в них. Так, в отчетности «Газфонда» за 2015 год в числе дочерних компаний указаны девелоперская компания «Агрупп» и гостиничные бизнесы «Сочи-Бриз» и «Истра Менеджмент». Согласно СПАРК, их совладельцем выступают именно «Прогрессивные инвестиционные идеи».

Обмен активами

НПФ «Наследие» (экс-«Норильский никель») — самый скромный по размерам в коллекции Анатолия Гавриленко, но достался он ему с набором весьма привлекательных активов. К осени 2013 года, когда Гавриленко совместно со структурами Ильи Щербовича купил фонд у ГМК «Норильский никель», в составе его активов были, например, банк СГБ и компания «РПД-Рязань». Последняя в 2011-2012 годах строила первый и единственный в России платный железнодорожный переезд между двумя районами Рязани в рамках ГЧП — на кредит в СГБ. Этот проект был пилотным в амбициозной программе «Норникеля», который планировал с помощью пенсионных денег построить порядка 50 путепроводов стоимостью до 2,5 млрд рублей. Правда, дальше рязанского переезда дело так и не дошло.

Но самым ценным активом «Наследия» оказалась компания «Фабрика Снежка», владелец бизнес-центра Marr Plaza, расположенного недалеко от станции метро «Улица 1905 года». Построили его в 2011 году структуры компании «Марр Капитал», контролируемой семьей экс-сенатора от Алтая и отца известной певицы Алсу Ралифа Сафина. Уже в 2012 году бизнес-центр выкупил фонд «Норильского никеля». Сафин строил Marr Plaza на кредит Райффайзенбанка, чтобы расплатиться по нему в начале 2014 года (тогда «Наследие» уже перешло под контроль Гавриленко), было решено перекредитоваться в аффилированном банке СГБ и офшоре «Синнарол Инвестмент Лимитед», сам бизнес-центр выступил в качестве залога.

В конце 2015 года «РПД-Рязань» и «Фабрика Снежка» были выкуплены «Газфондом» и переведены в ЗИПФ «Новые горизонты». Таким образом, все связанные с недвижимостью активы в пенсионной группе оказались консолидированы на балансе «Газфонда».

Согласно отчетности «Газфонда», покупка Marr Plaza обошлась фонду в 4,7 млрд рублей, на балансе Marr Plaza был отражен еще дороже — 6,6 млрд рублей. Сумма, по которой прошла сделка, не совпадает с выводами независимого оценщика, нанятого в 2015 году для оценки ЗПИФ «Перспективные инвестиции» (под управлением УК «Партнер»), которому принадлежали доли в «Фабрике Снежка». Тогда 75% компании было оценено всего в 2,2 млрд рублей. Вообще же благодаря переводу активов из «Наследия» в «Газфонд» чистые активы ЗПИФ «Перспективные инвестиции» выросли сразу на 27%, с 3 до 3,9 млрд рублей.

Аналогичная ситуация при обмене активами произошла и с «РПД-Рязань». В конце 2015 года путепровод было оценен в 285,5 млн рублей «Центром независимой оценки», а 100% «РПД-Рязань» — в 87,2 млн рублей. Тем не менее за 75% компании «Газфонд» заплатил 135 млн рублей, а путепровод отразил на балансе по стоимости 390 млн рублей. В «Газфонде» проигнорировали вопрос Forbes, на основании каких оценок были осуществлены эти покупки.

«Стоимость в 4,7 млрд рублей за Marr Plaza выглядит рыночной, исходя из текущих рыночных ставок аренды и ставок доходности на офисную недвижимость класса А, — говорит Саян Цыренов, директор департамента рынков капитала Colliers International. — Стоимость на балансе может объясняться более высокими ставками, по которым были заключены договоры аренды в докризисное время». «За год здание втрое не растет, — сомневается один из опрошенных Forbes финансистов на пенсионном рынке. — Может быть, «Наследию» потребовалось «нарисовать» доходность. В целом же все логично. «Наследие» работает с пенсионными накоплениями, ему важнее ликвидность, а «Газфонду» — качественный бизнес-центр Marr Plaza, заселенный арендаторами».

Активы фондов Анатолия Гавриленко действительно более разнообразны, чем у «Газфонда», — НПФ основателя «Алор» инвестируют в бумаги, так или иначе связанные с государством. Большую часть портфелей четырех фондов составляют вложения в госбанки и компании. Так, примерно 54 млрд рублей в конце 2015 года было вложено в ценные бумаги и лежало на счетах и депозитах в Сбербанке, ВТБ, ВТБ24, Газпромбанке и Россельхозбанке. Другие крупные статьи — облигации РЖД (22 млрд рублей), «Башнефти» (19 млрд рублей), МОЭСК (11 млрд рублей) и «Русгидро» (9 млрд рублей). Кроме того, примерно 43 млрд рублей было вложено в долговые бумаги региональных правительств, а 60 млрд рублей — в ОФЗ. Все эти вложения составляют примерно две трети средств, аккумулированных в фондах Гавриленко.

«Присутствие в пенсионной группе Анатолия Гавриленко УК «Лидер» и то, что акционером некоторых фондов по прежнему остается НПФ «Газфонд», позволяет сделать вывод о том, что «Алор» в какой-то мере руководствуется государственным интересом при инвестировании, — размышляет Павел Митрофанов. — Об этом свидетельствует и то, что фонды Гавриленко первыми начали входить в проекты с государственно-частным партнерством (ГЧП), а УК «Лидер» выступает мощным драйвером направления ГЧП и концессий».

Ближе к государству

Пасмурным ноябрьским днем 2013 года на одном из съездов с МКАД остановился черный BMW X5. За рулем автомобиля находился премьер-министр Дмитрий Медведев, рядом с ним на переднем сиденье — мэр Москвы Сергей Собянин. В этот день глава правительства открывал платный съезд с МКАД на трассу М-1. Дорога стоимостью 32 млрд рублей, построенная в обход Одинцово, стала первым ГЧП в сфере дорожного строительства в России. Организатором выступил «Лидер». Для финансирования основной части стройки была создана компания «Главная дорога», которая в 2010-2012 годах разместила облигации на 18 млрд рублей. Часть этих бумаг купили пенсионные фонды Гавриленко и «Газфонд».

Следом за «Главной дорогой» облигации выпустили и другие концессионные компании, созданные «Лидером»: «Волга-Спорт» привлекла на рынке 3,3 млрд рублей на строительство физкультурно-оздоровительных комплексов в Нижегородской области и ледового дворца в Ульяновске, «Управление отходами» размещало облигации на 7,5 млрд — деньги пошли на мусоросортировочные комплексы в нескольких регионах. Бумаги всех концессионных компаний есть в активах «Газфонда» и фондов Гавриленко.

«При наличии компетенции — а она у «Лидера» действительно есть — и определенного административного ресурса идея заняться концессиями выглядит вполне привлекательно, — размышляет Митрофанов. — Например, проекты по утилизации мусора — довольно прибыльная история. Самый неочевидный проект — это «Волга-Спорт». Возможно, это некая социальная ответственность как ответ на возможность заработать на управлении пенсионными деньгами».

Другие НПФ инвестировать в концессионные бумаги не спешат. Топ-менеджер одной управляющей компании, работающий с пенсионными деньгами, рассказал Forbes, что во время размещения «Главной дороги» весь выпуск выкупил «Лидер». «Зачем? Они хотели контролировать бумагу, чтобы она не упала в цене», — полагает финансист. «Несложно понять, почему бумаги «Волга-Спорт», «Главной дороги» и «Управления отходами» находятся в фондах Анатолия Гавриленко, — рассуждает гендиректор УК «Капиталъ» Вадим Сосков. — Как минимум потому, что все они эмитированы одной группой компаний, в которую можно включить и пенсионные фонды. И только у этой группы компаний есть понимание того, как эти бумаги будут вести себя. Для рынка они совершенно неликвидны — сделки по ним совершаются раз в месяц, скорее всего, для поддержания котировок. Кроме того, порядка 90% наших клиентов не имеют лимита на эти бумаги — другими словами, они не до конца понимают их кредитные и рыночные риски».

Иван Гуминов, главный портфельный управляющий УК «Ронин Траст», говорит, что концессионные бумаги лишь формально являются торгуемыми, но продать их очень сложно, очень сложно оценивать их бизнес-план. «В случае кризиса на долговом рынке их трудно превратить в деньги. У нас есть пример платной трассы М-11, где тарифы на проезд по дороге оказались неожиданно высокими — заметно выше, чем ожидалось при начале строительства, то есть первоначальный бизнес-план пришлось корректировать», — говорит Гуминов.

«Лидер» пользуется определенными преференциями. Тарифы на проезд по участку, который строила «Главная дорога», до сих пор превышают установленные правительством. По расчетам агентства InfraOne, километр на обходе Одинцово стоит 16,22 рубля, а предельный тариф составляет 12 рублей. Но даже это не спасает «Главную дорогу», которая пока что фиксирует убытки (1,2 млрд за шесть месяцев 2016 года). Сейчас подконтрольная «Лидеру» «Новая концессионная компания» строит дублер Кутузовского проспекта, первую платную дорогу в Москве, которая станет прямым продолжением трассы в обход Одинцово и позволит увеличить на ней трафик.

Плохая «дочка»

Весной 2016 года московский арбитраж зарегистрировал несколько исков, которые «ТКБ Инвестмент Партнерс» и «Прогрессивные инвестиционные идеи» подали к «Резервной трастовой компании». Общая сумма исковых требований превышала 5 млрд рублей — именно столько было вложено в бумаги РТК фондами Анатолия Гавриленко. Сама же РТК к тому моменту успела допустить дефолт сразу по двум облигационным выпускам. При этом именно «Прогрессивные инвестиционные идеи» были единственным акционером РТК в 2008 году. Гендиректором компании тогда же значился Михаил Дремин, прежде работавший в структурах «Алора».

В 2012 году компания РТК работала на долговом рынке, разместив три облигационных выпуска на 35 млрд рублей, которые в дальнейшем компания периодически то выкупала, то размещала вновь через «Алор Инвест». Деньги, привлеченные через облигации, РТК направляла на финансирование проектов «Управление отходами» и «Волга-Спорт». Но в 2015 году профиль инвестиций неожиданно поменялся — РТК выдала 1,3 млрд рублей компании «Сфера», 772 млн — «Аудиту», 66,5 млн — Калужской аграрной компании. Согласно последнему отчету компании, лицами, контролирующими РТК, являются МФО «Национальный кредитный центр» и ООО «Скайкол». «Алор Инвест» стал лишь номинальным держателем акций.

Осенью прошлого года московский арбитраж удовлетворил все иски, поданные к РТК. Но, как рассказали Forbes в «ТКБ Инвестмент Партнерс», взыскать деньги пока что не удалось. Более того, РТК неожиданно решила сменить прописку, переехав из Москвы в Севастополь. Сейчас в Крыму ее пытается банкротить УК «Прогрессивные инвестиционные идеи». Что именно привело РТК, некогда близкую к структурам Гавриленко, к дефолту по бумагам, купленным пенсионными фондами, и в «Алоре», и в «Прогрессивных инвестиционных идеях» рассказывать отказались. В «ТКБ Инвестмент Партнерс» отметили, что не знают, с чем связан переезд РТК в Крым. «Нам без разницы, где реализовывать права наших инвесторов. Мы все равно будем это делать», — заявили в компании.

Мария Александровна Стулова

Родилась в городе Тюмени 16 января 1977 года. Закончила Тюменский государственный университет по специальности «Юриспруденция». Работала в ЗАО «Страховая группа «УралСиб» юрисконсультом, начальником административного отдела. С 2010 года юрисконсульт Ханты-Мансийского НПФ. С 2014 г. - Вице-президент. С 2018 г. - Президент Фонда.

Имеет квалификацию специалиста финансового рынка по деятельности негосударственных пенсионных фондов по негосударственному пенсионному обеспечению, обязательному пенсионному страхованию и профессиональному пенсионному страхованию, присвоенную Фондом «Институт фондового рынка и управления»

Юрий Сергеевич Угорелов

Исполнительный вице-президент

Родился в городе Томске 26 мая 1973 года. В 1995 закончил Томскую академию систем управления и радиоэлектроники (ТАСУР, Томск) по специальности "Промышленная электроника, инженер электронной техники" (с отличием). В 1997-Российскую академию государственной службы при президенте РФ, системный аналитик по информационным технологиям в государственной службе по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления». Работал в администрации города Ханты-Мансийска начальником управления по информационным ресурсам с октября 2001 года по ноябрь 2010. с 29 ноября 2010 года в должности вице-президента Ханты-Мансийского НПФ.

Информационные технологии, служба актуариев, вопросы по обеспечению назначения, выплат негосударственных пенсий, ведению пенсионного учета.

Максим Юрьевич Петухов

Вице-президент

Родился 26 января 1987 года в г.Троицк Челябинской области. С отличием закончил Российскую экономическую академию им. Г.В. Плеханова по специальности «Финансы и кредит».

Имеет опыт работы на управленческих позициях в банковской сфере и нефтегазовой отрасли. Работает в Ханты-Мансийском НПФ с октября 2013 года, начав свою трудовую деятельность в фонде с должности заместителя директора Нижневартовского филиала. Директор филиала с марта 2014 года. С 3 октября 2017 года вице-президент Ханты-Мансийского НПФ.

Развитие и реализация пенсионных программ, совершенствование системы обслуживания клиентов.

Почекайло Татьяна Николаевна

Главный бухгалтер АО «Ханты-Мансийский НПФ»

Родилась 18.02.1978 г.

Образование: Тюменский государственный университет, 2000 год, квалификация «Менеджер» (с отличием) по специальности «Менеджмент», специализация «Инвестиционный менеджмент» Кандидат экономических наук с 19 октября 2007г.

Опыт работы в кредитных организациях:

Открытое акционерное общество «Тюменьэнергобанк» (ликвидировано 27.05.2014), периоды работы: 24.11.2000 - 14.01.2002 и 02.02.2004 - 30.11.2011, занимаемые должности: Специалист второй категории Отдела учета, анализа и планирования Управления сложных расчетов №2, специалист второй категории Отдел консультирования по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения предприятий управления консалтинга, ведущий специалист отдела планирования и сводной отчетности Управления корпоративного бизнеса, начальник службы анализа и бизнес-планирования, заместитель начальника управления консалтинга, заместитель кредитного управления, начальник кредитного управления.

Опыт работы в некредитных финансовых организациях:

Акционерное общество «Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд» (до 02.09.2014 г. - Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд, с 02.09.2014 г. по 10.02.2016 – Открытое акционерное общество «Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд») период работы: с 05.12.2011 по по наст. время– главный бухгалтер.

Захаров Константин Леонидович

Контролёр АО «Ханты-Мансийский НПФ»

Родился 21.03.1960 г.

1) Тюменский сельскохозяйственный институт, 1988 год, квалификация: «Экономист-организатор сельскохозяйственного производства» по специальности: «Экономика и организация сельского хозяйства».

2) Тюменский государственный университет, 2002 год, квалификация «Юрист-менеджер» по специальности «Государственное и муниципальное управление»

Опыт работы в некредитных финансовых организациях:

Акционерное общество «Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд». С 02.09.2014 по 10.02.2016 – Открытое акционерное общество «Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд». С 22.01.2007 – 31.03.2009 – начальник управления финансового мониторинга Ханты-Мансийского негосударственного пенсионного фонда, с 01.04.2009 по настоящее время – контролёр.

Тема пенсионной реформы остается одной из самых обсуждаемых на сегодняшний день. И как это часто бывает, мнения граждан нашей страны по этому поводу всегда различные. Если одна часть населения видит необходимость в проводимых реформах, то другие выступают категорически против.

Тем не менее, у граждан нашей страны начиная с 1967 года рождения помимо того, что имеется страховая пенсия, еще и формируется накопительная. Что это означает?

Простыми словами, каждый гражданин нашей страны может позаботиться о своей старости сегодня, для того чтобы в будущем получать достойную пенсию. Все что ему для этого нужно – это официальный трудовой договор, благодаря которому работодатель обязан делать соответствующие взносы в ПФР РФ. Далее эти отчисления делятся на страховую и накопительную части. Что касается страховой – то тут все ясно. Это обязательные отчисления, благодаря которым могут существовать нынешние пенсионеры. А вот на накопительную часть вкладчик может повлиять самым прямым образом.

Для того чтобы обеспечить себе старость, каждый человек должен задуматься о том, какому же пенсионному фонду довериться? Ведь выбор страховщика – это важный момент. От такого решения будет зависеть сохранность и доходность сбережений, что непременно отразится на размере дополнительной пенсии в будущем.

Что такое «Накопительный пенсионный фонд», для чего он нужен, и какие имеет риски?

Как уже говорилось выше, для того чтобы повлиять на размер дополнительной пенсии, необходимо пополнять ее накопительную часть.

На сегодняшний момент это доступно только тремя способами:

Путем дополнительных взносов участников программы софинансирования пенсии, действующей с 31 декабря 2014г по 31 декабря 2015г.;
За счет материнского капитала. В том случае если держатель средств решит направить их на формировании пенсии;
Благодаря полученным инвестициям. Напомним, что пенсионный фонд обязан перечислять инвестиционный доход на счета вкладчиков в конце каждого расчетного года.

Естественно, что каждый вкладчик имеет полное право знать, какой доход он получил за прошедший период, а так же управлять своими накоплениями. Но сделать это можно только путем выбора страховщика. В качестве инвестора может выступать государственная корпорация «Внешэкономбанк», которая управляет деньгами «молчунов», либо НПФ.

Итак, негосударственный пенсионный фонд – это юридическое лицо, осуществляющее свою деятельность в области пенсионных взносов своих участников. Оно действует исключительно в интересах вкладчиков, и управляет их отчислениями. А именно решает, в какой же проект инвестировать отчисления.

В конце каждого периода пенсионный фонд обязан отчитаться перед лицами, доверившими ему свои деньги. Происходит это путем предоставления выписки, в которой подробнейшим образом должны быть отражены суммы отчислений, а так же результаты деятельности фонда.

Уточним, что фонд может сработать как в «плюс», так и в «минус». Естественно, что если вкладчик видит в выписке отрицательный результат – это означает, что за период работы фонда никаких отчислений на счет накоплений не поступит. И деньги участников пролежали, мягко говоря, безрезультатно. В таком случае гражданин может перевести свои накопления в другой более результативный фонд. Более подробно этот момент будет рассмотрен немного позже.

Еще ряд негативных моментов НПФ заключается в следующем:

Население нашей страны осторожно относятся к таким организациям, и как следствие имеется низкий уровень доверия;
К сожалению, в законодательстве наблюдается множество пробелов касательно работы НПФ;
Наличие высоких расходов на обслуживание. Управляющая компания и сам пенсионный фонд за свою работу берут высокое вознаграждение;
Ко всему прочему пока наблюдается крайне низкая доходность. Сложно сказать по каким причинам происходит подобное явление. Одной из причин естественно может являться экономическая ситуация в стране, вследствие чего доходы НПФ едва могут перекрыть инфляцию.

Но, несмотря на имеющиеся риски, НПФ имеет и массу положительных сторон. Одной, из которых является – возможность получать наиболее высокую пенсию. Поэтому подходить к выбору страховщика нужно со всей ответственностью.

Как выбрать НПФ

Естественно, что каждый человек, выбирая тот или иной фонд, подходит к этому вопросу исходя из своих личных предпочтений. Однако есть ряд моментов, на которые стоит обратить пристальное внимание.

Хотелось бы отметить, что на данный момент действует Закон № 75-ФЗ «О негосударственных пенсионных фондах». Согласно этому документу, каждый гражданин может перевести свои пенсионные накопления из одного НПФ в другой не чаще одного раза в год.

Однако стоит учитывать, что такая досрочная смена НПФ повлечет за собой потерю инвестиционного дохода. Если вкладчик не хочет терять имеющиеся накопления, то законодательство разрешает менять страховщика только раз в 5 лет. Поэтому очень важно правильно сделать выбор.

Рейтинг наиболее надежных пенсионных фондов 2018 года

№ п/п	Наименование НПФ	Рейтинг	Прогноз
1	НПФ Сбербанка	RUAAA	Стабильный
2	ГАЗФОНД	RUAAA	стабильный
3	АО «НПФ «НЕФТЕГАРАНТ»	RUAA+	Стабильный
4	НПФ ВТБ Пенсионный фонд	RUAAA	Стабильный
5	Ханты-Мансийский НПФ	RUA-	Стабильный
6	НПФ «Альянс»	RUAA	Стабильный
7	НПФ «БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЭМЭНСИ»	RUAA-	Стабильный
8	Национальный НПФ	RUAA	Стабильный
9	Алмазная осень	RUAA	Стабильный
10	НПФ ГАЗФОНД пенсионные накопления	RUAAA	Стабильный

Отметим, что НПФ «ГАЗФОНД» и НПФ «БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЭМЭНСИ» занимаются исключительно негосударственным пенсионным обеспечением (НПО), то есть корпоративными пенсиями. Поэтому перевести в указанные НПФ накопительную часть пенсии невозможно.

Все указанные организации, согласно официальному источнику имеют достаточно высокий уровень доходности.

Как формируется накопительная часть отчислений в 2018 году

Как и прежде в 2018 году действуют ранее принятые правила по формированию накопительной части пенсии.

Участникам программы «Софинансирования пенсии» так же и, как и раньше следует вносить сумму от 2000 до 12000 рублей ежегодно. Их средства в дальнейшем будут удваиваться за счет ресурсов бюджета.

Что касается получения накопленных денег, то законодательство определило все необходимые шаги для данной процедуры.

Для этого гражданину для начала следует узнать, где аккумулируется его отчисления. Подобную информацию предоставляют МФЦ, отделения ПФ, а так же портал Госуслуг.

При личном обращении к специалистам потребуются документы:

1		Трудовая книжка
2		Паспорт
3		Заявление
4		Снилс
5		Заявление по страховой части пенсии

После предоставления этого пакета документов, Пенсионный фонд в течение 10-ти рабочих дней принимает решение. При положительном исходе вопроса гражданину одновременно могут быть назначены обе выплаты.

Однако в 2018 году действуют ограничения на формирование накопительной части пенсии. Согласно Решения президента от 20.12.2017 № 413-ФЗ мораторий продлен по 2020 год. Поправки были приняты Государственной Думой, одобрены Советом Федерации и вступили в силу 01.01.2018 г.

Правительство приняло такое решение ввиду сложной экономической обстановки в стране. Поэтому в 2018 году накопительная часть пенсии направляется только на страховую. Но, тем не менее, государство обещало, что после отмены моратория все накопленные средства не только вернуться на счета выбранных НПФ, но и будут проиндексированы. Давать точные прогнозы, когда произойдут такие события, не берутся даже самые смелые эксперты. Напротив, большинство из них скептически относятся к заявлениям правительства и говорят, что мораторий может быть продлен еще на неопределенное время.

В заключении хотелось бы отметить, что ситуация в стране может измениться в любое время. Причем тенденции могут быть как положительными, так и отрицательными. Наличие договора с негосударственным пенсионным фондом не несет для вкладчика никакого риска. Напротив, для него это возможность хоть как то повлиять на размер пенсии в будущем. Именно по этой причине следует подумать о выборе НПФ уже сегодня.

Читайте также: