Где удобнее всего посмотреть альтернативные названия искомых должностей в linkedin

Опубликовано: 12.03.2025

Учимся использовать на 100% один из самых важных ресурсов для получения доступа к вакансиям уровня выше среднего.

Если вы не ищете работу прямо сейчас, профиль в LinkedIn вам вроде бы и не нужен. Да, вы периодически добавляете в контакты коллег и знакомых; да, принимаете запросы в ответ, ну а всё остальное? Ничего, займёмся, когда понадобится. Обычная ситуация, верно?

Мы определённо не рекомендуем такой подход . Думаете, рекрутер из компании мечты сам найдет вас и предложит работу? Такое тоже случается. Иногда.

Давайте всё же взглянем на LinkedIn как на инструмент для поиска работы.

Мы проанализировали всё, что вам нужно знать: от составления резюме до продажи достижений, проектов и навыков. Ниже - советы экспертов о том, как серьёзно выделить профиль в LinkedIn и начать привлекать внимание рекрутеров.

1. Потратьте время и сделайте профиль

Чем полнее ваш профиль, тем больше шансов, что рекрутеры найдут в первую очередь именно вас. Это важно и на следующем этапе, когда рекрутер решит открыть найденный профиль, чтобы узнать, где вы работали, каковы ваши навыки и что о вас думают люди. Так что не ленитесь - заполните каждый раздел профиля. К тому же LinkedIn сам будет измерять «полноту» вашего профиля и предлагать предложения по его укреплению.

2. Сделайте пользовательский адрес

Гораздо проще делиться своим профилем с красивым адресом (в идеале в виде linkedin.com/yourname ), чем неуклюжей комбинацией цифр, которую LinkedIn автоматически назначает при регистрации. Как его сделать? В правом верхнем углу персональной страницы есть надпись Edit Public Profile URL. Нажмите её, потом синий карандашик рядом с адресом вашей страницы, и укажите, каким адрес должен быть.

3. Выберите правильное фото

Выберите ясный, дружелюбный и, разумеется, профессиональный образ. Не уверены, что означает «профессиональный»? Посмотрите, как одеты люди из вашей целевой компании, отрасли или вашего бизнес-уровня. Сделайте так же.

Профессионалы, экспериментировавшие с разными фотографиями для привлечения внимания в LinkedIn, советуют: «Если можете, покажите себя в действии. Фотография может передать страсть, энергию, харизму, сочувствие и другие soft skills, о которых трудно написать».

4. Озаглавьте профиль

Не обязательно копировать название вашей должности и компании - более того, если вы ищете работу, этого вообще не нужно делать. Используйте заголовок профиля, чтобы кратко описать свою специальность, ценность или своё « и что? ». Чем больше конкретики, отличающей вас от конкурентов, тем лучше.

5. Используйте описание вакансий для описания ваших преимуществ

Взгляните на описания интересных для вас вакансий, и добавьте их в инструмент для создания облака слов, такой, например, как Wordle. Увидели наиболее выделяющиеся слова? Скорее всего, именно по этим словам рекрутеры ищут таких людей, как вы. Убедитесь, что такие ключевые слова и фразы разбросаны по тексту вашего резюме и описания опыта.

6. Не перегружайте Summary

В идеале, в Summary должно быть не более 3–5 коротких параграфов, желательно с маркированным (bullets) разделом. Summary описывает ваши рабочие увлечения, ключевые навыки, уникальную квалификацию и список отраслей, в которых вы работали на протяжении карьеры.

7. Используйте числа

Наверняка вы захотите выделить в резюме свои достижения. Если возможно, покажите цифры, доказывающие успех. Оцените фразу: «Я помог более чем 40 000 бизнесменов - от начального уровня до генерального директора - понять, как эффективно использовать LinkedIn». Круто, а? Никогда не стоит недооценивать силу статистических данных, если нужно произвести впечатление.

8. Будьте дружелюбными и открытыми

Summary - это изначальная возможность позитивно показать вас целевой аудитории, шанс познакомиться с вами. Как вы думаете, каким будет первое впечатление, если резюме начинается с длинной, напыщенной речи? Или ещё хуже, написано от третьего лица? Из-за претенциозности будет трудно почувствовать вашу индивидуальность и стиль. Будьте самим собой. Держите марку, показывайте профессионализм, но не забывайте, что LinkedIn - платформа, предназначенная для взаимодействия.

9. Избегайте модных слов

Что общего между словами: ответственный, креативный, эффективный, аналитический, стратегический, терпеливый, экспертный, организационный, мотивированный и инновационный? Это самые часто используемые модные слова в LinkedIn. Но мы-то знаем, что вы можете быть более креативными!

10. Относитесь к профилю, как к резюме

Резюме не только и не столько список ваших рабочих обязанностей. Это место, где можно и нужно подчеркнуть ваши лучшие достижения. То же самое относится и к вашему профилю LinkedIn: убедитесь, что раздел "Опыт" заполнен пунктами, описывающими то, что вы сделали, насколько хорошо вы это сделали, а также на кого и как это повлияло.

11. Используйте речь от первого лица

В резюме не используется речь от первого лица, но на LinkedIn это вполне нормально. Сравните: «Я увлечённый специалист по развитию, собравший в прошлом году $ 400 000 на благотворительные цели в области борьбы с раком», и «Я - специалист по развитию.».

Если вам нужны кандидаты, вы можете организовать базовый поиск в LinkedIn, но как убедиться в том, что вы получите наилучшие результаты?

Можно использовать более методичный подход, то есть поиск с логическими операторами, который отыщет для вас лучших из лучших, а не тех, кто первым попался под руку. По словам гуру по поиску персонала Глена Кейти, это именно то, что ждет нас впереди.

""Все мы обладаем одинаковыми ресурсами. Так в чем же ваше конкурентное преимущество?"

Ответ очевиден - в способе пользования этими ресурсами.

Памятуя об этом, Глен Кейси дает всем коллегам важные советы о том, как превратить стандартные инструменты в конкурентное преимущество и без труда отыскивать профили лучших кандидатов.

1. Не стоит судить о кандидате по одному только профилю

Разумеется, профессионалов с длинным и подробным послужным списком найти гораздо проще, но не стоит пренебрегать и теми, у кого не хватило времени заполнить профиль. Глен часто находит хороших кандидатов, отправляя сообщения пользователям с "плохими" профилями - тем, кто не потрудился описать свой опыт и достижения. Эти "плохие" профили редко удостаиваются внимания рекрутеров, поэтому их обладатели чаще отвечают на сообщения.

"Рекрутеры пропускают такие профили потому, что в них недостаточно информации", - говорит по этому поводу Глен. - "А между тем, это могут быть самые лучшие кандидаты!"

Талантливые специалисты зачастую намеренно не заполняют профиль, чтобы рекрутеры их не донимали. Они сознательно самоустраняются из результатов поиска, поэтому, как отмечает Глен, гораздо внимательнее читают входящие сообщения.

2. Не стоит ограничиваться первыми 5-10% результатов - попробуйте посмотреть на тех, кто находится в конце списка

Многие рекрутеры просматривают первые 10% имен в списке результатов, считая, что только так они могут "снять сливки". При этом все они используют однотипные ключевые слова и получают примерно те же результаты, то есть их круг поиска сильно ограничен.

Чтобы получить преимущество над конкурентами, Глен рекомендует "начинать снизу" и обнаруживать там скрытые таланты. Пролистывайте страницу до конца, а затем поднимайтесь снизу вверх.

"Мы все подсознательно стремимся начать сверху", - говорит Глен. - "При этом мы редко добираемся до самого конца и пропускаем тех, кто действительно заслуживает внимания".

3. Чтобы составить качественный поисковой запрос, задавайте себе правильные вопросы.

Эффективный поиск начинается с правильных вопросов. Если вы планируете поискать по конкретному слову - например, навыку или должности, спросите себя: "Будут ли использовать это слово все квалифицированные специалисты?"

Если нет, то строку поиска нужно изменить так, чтобы она охватывала весь контингент. Следующий вопрос звучит так: "Существуют ли иные способы сказать то же самое?"

Предположим, вы ищете разработчика, который умеет работать с Hadoop. Вам стоит предположить, что нужные вам люди могут не включить в свой профиль слова "разработчик" и "Hadoop". Если вы будете искать по этим словам, вы обязательно упустите какие-нибудь варианты.

Вместо этого вам стоит использовать логический оператор "OR". В отличие от "AND", "OR" расширяет зону поиска, так как ищет профили, в которых встречается хотя бы одно из указанных слов.

В целом, операторы "AND" и "OR" позволяют вести более прицельный поиск.

В вышеприведенном примере с разработчиком и Hadoop Глен советует включить в поисковой запрос несколько слов, обозначающих должность (например, "разработчик, "программист", "инженер), объединив их операторами "OR".

То же самое касается таких слов, как Hadoop, HDFS, Hive, Yarn и MapReduce - их нужно включать в запрос, объединяя операторами "OR". Объединив два списка оператором "AND", вы получите список тех, в чьих профилях встречается хотя бы одно из слов, обозначающих должность, и одно из слов, обозначающих нужный инструмент.

Фактически, советует обращаться к стандартному запросу по словам "разработчик" и " Hadoop", немного расширив его синонимами. Такой вариант по-прежнему работает прицельно.

В конкретном примере по словам "разработчик" и " Hadoop" поиск находит 70 человек. Расширенный запрос с синонимами и операторами "OR" и "AND" дает в два раза больше результатов - 151 человек, то есть фактически расширяет круг поиска на 81 квалифицированного кандидата.

Такой подход делает поиск эффективнее, и его можно применять к любым ключевым словам, которые встречаются в профилях хороших специалистов.

4. Многие из кандидатов, которых вы ищете, не используют в своих профилях ключевые слова. Но вы все равно можете их найти!

Иногда отличные кандидаты не появляются в результатах поиска потому, что вы неправильно задаете ключевые слова. И вот пример.

Если поискать по запросу "специалист по обработке данных", можно найти примерно 600 профилей. А как быть с теми, кто не использовал это словосочетание при составлении профиля и написал вместо него, к примеру, "сотрудник информационно-аналитического центра" или просто "аналитик"?

Результаты, найденные по запросу "специалист по обработке данных, можно исключить из списка с помощью оператора "NOT", а затем добавить в запрос другие термины, используемые в сфере обработки данных. Такой запрос дает 6000 результатов, то есть примерно на 90% больше, чем изначальный вариант.

Глен называет эти результаты "скрытой массой". Организуя поиск по описанному алгоритму, вы можете находит кандидатов, которых пропускают ваши конкуренты. Алгоритм можно немного изменить - сначала поискать "специалистов по обработке данных", вычленить из их профилей нужные ключевые слова, а затем составить из них запрос с использованием оператора "OR" и найти скрытых кандидатов, которые идеально соответствуют вашим требованиям.

5. Используйте оператор "NOT", чтобы отыскать скрытых кандидатов с нужными вам навыками

Операторы "AND" и "OR" в запросах на LinkedIn могут сослужить вам хорошую службу, но не стоит забывать и о других возможностях - в частности, операторе "NOT", позволяющем методично сортировать результаты.

С помощью стратегического исключения вы получите новые, более качественные результаты.

В продолжение вышеуказанного примера Глен искал проект-менеджера с опытом использования ЕМС-технологий. Он поискал по строкам "проект-менеджер" и "EMC", но полученный им список был слишком коротким.

После этого он подумал, что далеко не все хорошие проект-менеджеры будут указывать в профиле ключевое слово "ЕМС", поэтому он исключил это слово из следующего запроса с помощью оператора "NOT" (то же самое можно сделать с помощью символа "-") и добавил несколько словосочетаний для поиска "скрытой массы" ("центр обработки информации", "обновление баз данных" и "хранение информации").

В результате Глен получил принципиально новый список кандидатов, которые отсутствовали в предыдущем списке. Что самое лучшее, среди них отыскался великолепный специалист, который счел, что слово "ЕМС" в профиле ему не нужно.

"На меня снизошло озарение", - говорит Глен. - "При заполнении профиля многие кандидаты не думают о каких-то там ключевых словах и о том, что их кто-то будет искать".

6. Используйте оператор "NOT" для составления списка высококвалифицированных кандидатов

Оператор "NOT" также можно использовать для сортировки списков. Для начала составим один общий список, включающий в себя кандидатов с нужными нам навыками. Предположим, нам нужны люди с пятью конкретными навыками, которые мы назовем Q1, Q2, Q3, Q4 и Q5. Тогда первый запрос будет выглядеть так:

Q1 AND Q2 AND Q3 AND Q4 AND Q5

Список наверняка будет коротким, ведь в нем окажутся люди, обладающие пятью навыками одновременно.

После этого мы добавим оператор "NOT" перед последним операндом. Выражение примет следующий вид:

Q1 AND Q2 AND Q3 AND Q4 AND NOT Q5

Этот список будет подлиннее, ведь в нем окажутся люди, обладающие четырьмя нужными навыками из пяти, при этом кандидаты, найденные в первый раз, в этот список не войдут.

После этого составим новый запрос, добавив оператор "NOT" перед предпоследним операндом.

Q1 AND Q2 AND Q3 AND NOT Q4 AND Q5

Это будет еще один список квалифицированных кандидатов без пересечения с двумя предыдущими списками.

Процедуру можно повторять сколько угодно раз до тех пор, пока вы не получите достаточное количество результатов.

Представьте себе этот процесс в виде концентрических кругов. В самом центре будут кандидаты, обладающие всеми нужными навыками. Следующий круга - это кандидаты, обладающие четырьмя нужными навыками из пяти, и так далее.

Используя оператор "NOT", вы расширите зону поиска без повторений. Исчерпав варианты в центральном круге, расширяйте зону поиска с помощью "NOT" и исследуйте следующий круг. Расширять зону можно бесконечно, не рискуя при этом наткнуться на одного и того же кандидата несколько раз подряд.

7. Ищите высокопроизводительных специалистов с помощью запросов, описывающих достижения

Научившись задавать правильные вопросы и превращать их в логические строки, вы осознаете, что ваши возможности безграничны. К примеру, Глен часто использует оператор "OR" для объединения нескольких запросов в один. Он методично меняет формулировки в попытке найти отличительные особенности талантливых людей.

Разыскивая тех, кто умеет продуктивно работать, Глен попытался понять, что объединяет всех этих людей. Кейти подумал, что они, скорее всего перечисляют в своем профиле награды, достижения и звания, и составил логический запрос с подходящими ключевыми словами, разделенными оператором OR.

Поскольку слов было много, поиск выдал несколько тысяч результатов, но Глен, нацеленный на работу со скрытыми кандидатами, был только рад.

"Я хочу найти как можно больше вариантов", - сказал он. - "Наверняка среди них будут те, кто мне нужен".

Получив длинный список, используйте методы стратегического исключения, чтобы отобрать лучших из лучших.

Способ Глена Кейти прост, но очень эффективен. Рекрутеры, которые его используют, добиваются превосходных результатов. На конференции Talent Connect Кейти рассказывал и о других методах поиска талантливых кандидатов. Следите за новостями, и мы еще не раз расскажем вам о логическом поиске и других секретах Глена Кейти.

LinkedIn — одна из основных платформ для поиска кандидатов, которую часто используют IT-рекрутеры. Порой приходится пересматривать огромное количество профилей, чтобы найти того единственного специалиста, чьи навыки и опыт наиболее соответствуют вакансии. В этой статье мы обсудим, как упростить этот процесс, и расскажем об эффективных инструментах поиска на известной социальной платформе.

Шаг 1. Поиск с помощью Boolean Search

Boolean Search — так называют поиск по базам данных при помощи логистических операторов, позволяющих сформировать более точные запросы. В LinkedIn такой поиск можно осуществить по навыкам (skills) и заголовку (headline). Boolean Search позволяет ускорить поиск кандидатов почти в 2 раза, он довольно прост в использовании и применим как в простых аккаунтах, так и в премиальных — LinkedIn Recruiter.

1. Поиск по навыкам (skills)

Чтобы найти сотрудника по навыкам, достаточно вписать в строку поиска skills: и необходимый навык, например, skills:SQL

Поиск выдаст результаты по категориям: «Люди», «Места работы», «Контент» и «Другое».

2. Поиск по заголовку (headline)

Аналогично поиску по навыкам, проходит поиск по заголовкам, например, headline:front end engineer. В результате, вы увидите все профили, содержащие упоминания «front end engineer».

3. Поиск через Google

Поисковая система Google позволяет найти кандидатов в LinkedIn не менее оперативно, чем в самой социальной сети. Для этого стоит вписать в строку поиска: site:linkedin.com/in и ваш запрос, например, site:linkedin.com/in 3D дизайнер

Шаг 2. Использование инструментов, которые упрощают работу в LinkedIn

Внутренний поиск по социальной платформе действительно помогает найти специалистов по ключевым параметрам, но для формирования необходимой базы кандидатов этого не всегда достаточно.

Приложения и программы для работы в LinkedIn могут открыть для рекрутера такие возможности:

сохранение информации о контактах;
получение email, без процедуры добавления профиля в контакты;
создание постов и настройка даты публикации и отслеживание их популярности;
отправка персонализированных писем определенной группе контактов.

Давайте рассмотрим подробнее на примере таких программ:

1. Dux-Soup

2. Skrapp

Вам нужно получить телефон или электронную почту кандидата, а его нет у вас в контактах? Вам поможет Skrapp. Помимо поиска контактной информации профиля, сервис сохраняет ваши поисковые запросы и историю посещений и сортирует ее. Использовать Skrapp можно с любого устройства, а бесплатная версия поможет вам найти до 150 мейлов за 1 месяц.

3. Buffer

4. LinMailPro

LinMailPro — расширение для браузера, которое помогает автоматизированно отправлять личные сообщения в LinkedIn. Вы можете создать шаблон приветственного сообщения для всех, кто добавил вас в контакты, а также сформировать список контактов через теги и написать персонализированные сообщения.

5. Hurma System

В HRM-системе Hurma реализована интеграция не только с job-порталами, такими как work.ua, rabota.ua, DOU, INCO, HeadHunter, jobs.tut.by, но и с многими социальными платформами, в том числе LinkedIn. В одной системе вы можете парсить все данные из профилей кандидатов, заводить карточки на каждого из них, подгружать резюме, а потом всего в один клик переводить в сотрудники.

Шаг 3. Написание персонализированного письма

Разберем, как в идеале должно выглядеть персонализированное сообщение кандидату на условной структуре письма в LinkedIn:

1. Вступление

Поздоровайтесь, поблагодарите за то, что кандидат принял ваш запрос (если пишете сообщение, отправляя запрос). Здесь вам важно рассказать, почему вы пишете кандидату (увидели подходящие навыки или по совету знакомого специалиста). Это расположит его и простимулирует читать дальше.

2. Основная часть

Представьтесь, не забудьте назвать свою должность и компанию, чем она занимается, а затем напишите, что вы предлагаете и чем выгодно ваше сотрудничество и для специалиста, и для вашей компании.

3. Призыв к действию

Чтобы ваше сообщение не стало для кандидата одним из многих, которое он закроет, укажите, каких действий вы от него ожидаете. Можно задать стандартный вопрос: «Интересно ли вам такое предложение?». Но не перестарайтесь, никто не любит когда на него оказывают чрезмерное давление.

4. Подпись

Ваша подпись еще раз напомнит кандидату кто вы и какую компанию представляете. Тем более, это упрощает поиски информации у кандидата, если он решит еще раз перечитать сообщение позже и откликнуться.

Пример персонализированного сообщения кандидату в LinkedIn

Здравствуйте, Василий!
Спасибо, что приняли мой запрос.
Я увидела в вашем профиле, что вы работали разработчиком операционных систем в Google перед тем, как присоединиться к Microsoft, чтобы работать над разработкой Windows 10.
Меня зовут Наталья и я HR-специалист компании Apple, которая также занимается подобным продуктом — Mac OS.
Мы американская корпорация и занимаемся производством персональных, а также планшетных компьютеров, телефонов, аудиоплееров и тд. Недавно у нас была выставка и мы презентовали новый iPad и многое другое https://www.apple.com/ru/apple-events/. Судя по вашему профилю, ваш опыт в Microsoft очень близок задачам, которые сейчас стоят перед нашей компанией. Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек в мире мог пользоваться компьютерами самого высокого качества и верим в то, что ваши навыки разработки операционных систем и успешно выпущенных продуктов, смогут нам помочь с реализацией нашей миссии. В свою очередь мы гарантируем вам интересную работу над продуктами, которые входят в историю.
Я была бы рада пообщаться с вами, чтобы рассказать подробнее о нас и об открытой позиции. Можем связаться любым удобным для вас способом. Напишите мне, если вас заинтересовало мое предложение, подробную информацию об открытой позиции вы можете найти на https://www.vakanciavapple.com/
Наталья
HR-менеджер Apple.

Почему «хантить» в LinkedIn легче, чем на других социальных платформах?

LinkedIn — это, прежде всего, социальная сеть для установления деловых контактов. А это означает, что ваше предложение о работе не будет выглядеть странно, как, например, если бы вы его отправили в Instagram. В LinkedIn есть вся нужная информация в открытом доступе от навыков до последнего места работы. Не использовать эту платформу для поиска кандидатов было бы просто непредусмотрительно для рекрутера, особенно в сфере IT.

Какие вы знаете способы, как «захантить» кандидата в LinkedIn? Делитесь в комментариях!

Друзья, хотим познакомить вас с сервисом автоматизированного поиска сотрудников в LinkedIn — LinkAdd.in. В статье расскажем как эта соцсеть поможет вам найти сотрудника мечты и что для этого нужно.

Сразу оговоримся, статья больше актуальна для сложных и профильных профессий — когда на рынке ограниченное количество таких специалистов, они востребованы и трудоустроены, поэтому их нужно хантить.

А особенно интересна информация будет для тех HR-ов, которым нужно хантить людей на зарубежных рынках.

Мы сами постоянно с этим сталкиваемся, да и сервис изначально мы создали под себя, для поиска клиентов, партнеров, инвесторов и, конечно же, сотрудников. Поэтому статья будет даже ближе к кейсу и инструкции — мы прошли все это на своем опыте и сами пользуемся своим решением.

Варианты поиска специалистов сложных профессий

Давайте рассмотрим пример работы HR-специалиста из серьезной компании и какие у него есть варианты для поиска сотрудника узкой специальности. Например, нужен топ для позиции head of supply chain, он же руководитель отдела закупок. Итак, где можно искать.

Поиск по базе резюме. На всем известных площадках, типа HH и SJ. У такого варианта есть очевидные минусы. Первый — дорогой доступ к базе. Хотя, если у вас рекрутинг на потоке, то этот минус не так существенен. А вот второй серьезнее — действительно качественных резюме топовых сотрудников там практически нет.

Размещение вакансии на тех же площадках. Да, тоже вариант. Но, кроме того что опция также не из дешевых, есть и другая проблема: будет мало откликов. А еще среди них будет приличная часть мусора или неадекватных/завышенных ожиданий.

Например, мы и сами покупаем на таких площадках приоритетные размещения в топовых пакетах, но большая часть откликов — это очень низкокачественные кандидаты. И с очень завышенными ожиданиями по зарплате: что-то в духе «я работал в Ашане продавцом 3 месяца, я опытный продавец, поэтому стою $1 500 в месяц». Частенько же с таким сталкиваетесь, коллеги?

Телеграм-чаты, профильные группы в Facebook. Здесь можно разместить как свою вакансию, так и искать по резюме. Да, в таких группах/чатах могут присутствовать топовые специалисты, но, как правило, их мало. А еще тут такое же огромное количество нерелевантных откликов. Кто сталкивался — поймёт :)

Личные знакомства и рекомендации. С этим вариантом все прекрасно, кроме одного — малая выборка, а сотрудники нужны редкие, часто и из разных профессий.

LinkedIn. Соцсеть, где можно найти практически любого специалиста. Хантинг на этой площадке стоит дешевле размещения вакансий на сайтах поиска работы. И здесь очень легко найти топовых специалистов.Но и минусы тоже есть — многие из них трудоустроены и их нужно «переманивать». А еще много ручной работы. Поэтому мы и создали сервис по автоматизации этого процесса. Расскажем подробнее именно про этот вариант.

Как это работает

Как мы уже писали выше, потребность в сервисе автоматизированного поиска возникала и у нас самих. В результате мы нашли для себя LinkedIn и стали хантить себе сотрудников там. Вот как это выглядело:

в LinkedIn искали поиском людей нужных нам профессий/должностей
отправляли им инвайт в друзья (с текстом либо без)
тем, кто подтвердил запрос, мы писали сообщение в стиле: «привет, мы как раз ищем продавца-джедая для нашего сложного b2b продукта, давайте пообщаемся, вдруг вам будет интересно?»
затем, если человеку было интересно, общение перерастало в предметное обсуждение условий и в оффер

Все это отлично работает, но учитывая сколько нужно вручную отослать инвайтов — это очень времязатратное дело.

Есть, конечно, еще вариант запустить рекламу по Linkedin с вакансией. Но это тоже так себе решение: минимальная стоимость клика в этой соцсети — $2, плюс оплата подрядчика, не сами же будете этим заниматься. А еще к рекламе многие уже привыкли — она замыливается, поэтому эффективность ниже, чем при прямом контакте.

Тут и поможет наш сервис. Он имитирует действия пользователя в LinkedIn, как будто это вы сами ищите нужные профили и отправляете им инвайты в друзья.

Например, вручную по ключевым словам вы сможете найти только первые 1 000 контактов, а наш сервис сделает выборку по всей соцсети. А потом автоматически разошлет нужное количество заявок в друзья. Искать можно по 3-м параметрам: по должности, географии и ключевым словам.

Покажем на примере

Выбираем нужную нам аудиторию по доступным параметрам. В нашем случае, задаем примерно параметры: sales manager (должность) и USA (география).

Затем, от имени вашего аккаунта, сервис рассылает нужно количество инвайтов каждый день.
Пользователь, которому отправлен такой запрос в друзья, подтверждает предложение о дружбе.
Вы получаете контакт потенциального сотрудника, которому может быть интересна ваша вакансия.
А затем в личной переписке хантите его в свою компанию (smiley)

Сервис автоматически отправляет первое сообщение потенциальному сотруднику, сообщение можно настроить.
Вы получаете подтвержденные инвайты именно вашей ЦА, а не ради количества. Эти контакты — потенциальные сотрудники, которых вы можете хантить сейчас или в будущем, по мере необходимости.Кроме того, даже если хантинг не увенчался успехом — вы останетесь в друзьях у нужного вам специалиста, и при выборе нового места работы он вполне может обратиться уже сразу к вам, как к профессиональному рекрутеру.
Сервис не нужно устанавливать на компьютер или настраивать что-то в браузере. Все работает онлайн — в облаке, ваше участие не требуется. Один раз вводите нужные настройки для поиска и идете заниматься своими делами. А потом вам нужно только общаться с теми контактами, которые подтвердили запрос о дружбе.
В едином личном кабинете вам будут доступны: инвайты, отмена заявок и система авторассылки сообщений новым друзьям.

Итак, наш сервис будет полезен HR-специалистам, которые ищут сотрудников редких и профильных профессий. Когда их нужно выискивать на рынке и именно хантить, а традиционные варианты поиска таких кандидатов не дают результатов.

Для чуть более массового рекрутинга сервис тоже отлично подойдет, так как в LinkedIn много юристов, продавцов, диджитал-спецов всех областей и бухгалтеров.

А вот для масс-маркета, например, для поиска курьеров или кассиров сервис не актуален. Для этого лучше подойдут сайты по поиску работы.

Недавно проведённые исследования говорят, что всё больше и больше рекрутеры используют профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn, для поиска сотрудников, особенно на ключевые должности в компании.

Так, например, за три года показатель использования LinkedIn вырос почти в два раза — с 22 до 38%.

Поиск работы в LinkedIn можно разделить на два этапа: активный и пассивный.

Активный этап позволяет вам самим найти вакансии, в то время как пассивный помогает рекрутерам находить вас быстро и раньше других кандидатов.

Для второго этапа очень важно повысить количество просмотров вашего профайла. Именно количество просмотров профайла и будет измерителем эффективности советов.

Все советы я прежде всего испытал на себе и увеличил количество просмотров профайла с 40 в неделю до 210. Сейчас мой профайл выглядит так: https://www.linkedin.com/in/mpritula.

А вот статистика, где виден резкий рост просмотров:

Перед тем как читать советы, посмотрите, сколько просмотров профайла у вас сейчас. Нажимаете на вкладку Profile → Who’s Viewed Your Profile:

Обычный поиск вакансий

Итак, поиск работы в LinkedIn начинается с обычного просмотра вакансий. Здесь я могу подсказать один лайфхак.

Некоторые компании ищут русскоязычных кандидатов для работы в других странах. Поэтому при поиске вакансий уберите ограничение на поиск вакансий только в вашей стране, а в ключевых фразах введите “Russian” (с кавычками) — это поможет увидеть вакансии, где нужны кандидаты со знанием русского языка в других странах.

Если не ограничиваться какой-то определённой сферой поиска работы, то на момент написания статьи нашлось 2 768 вакансий, где есть фраза “Russian”. Вот, кстати, первая из попавшихся уже в своём названии указывает на поиск русскоговорящего специалиста.

Как и любой сайт поиска работы, LinkedIn позволяет подписываться на новые вакансии. Очень рекомендую сделать это, так как вероятность, что рекрутер посмотрит резюме, выше у тех, кто откликнулся заранее.

Поиск статусов ”looking for…” или “look for…”

Многие рекрутеры в разделе Your professional headline или других разделах пишут название тех специалистов, которых они ищут. Потом они добавляют к себе в контакты людей и тем самым намекают, что с ними можно обсуждать вакансии. Но мы можем пойти им навстречу и сделать поиск по таким людям.

Заходим в поиск людей, в ключевых фразах пишем ”looking for XXX”, где вместо XXX указываем должность или сферу.

Вот что мы видим при поиске фразы ”looking for java”:

Пишем всем рекомендации

У LinkedIn есть опция «Написать рекомендацию» или «Запросить рекомендацию». Рекомендую написать по 3–5 рекомендаций своим коллегам и попросить написать в ответ. Рекрутеры при виде рекомендаций сделают вывод, что вы грамотный специалист (что даст вам 3–5 дополнительных очков из 100).

Следующие советы помогут вам повысить свои позиции в поисковой выдаче. Когда рекрутер забивает в поиск интересующую его фразу, например java developer, он хочет найти кандидатов, которые этим занимаются.

Загружаем список контактов из Facebook

Так как LinkedIn является социальной сетью, хоть и профессиональной, всё же это конкурент Facebook, и вы не сможете легко выгрузить контакты напрямую. Но есть крайне простой способ, который помог мне выгрузить все 3 000 контактов из моего профиля в Facebook в LinkedIn.

Делается это через ящик Yahoo.

Для начала заводите любой ящик на Yahoo.com. Потом заходите в раздел «Контакты» (иконка слева вверху, кликаете кнопку Actions, где выбираете Imort, и открывается страница для импорта контактов из Facebook). Нажимаете Imort и получаете все адреса из Facebook в Yahoo:

После чего заходите в LinkedIn, выбираете импорт из Yahoo, и все ваши контакты получают от вас приглашение присоединиться в LinkedIn.

Загружаем список контактов из Gmail и других почтовых ящиков

Здесь всё происходит гораздо проще. LinkedIn напрямую умеет это делать.

Все эти шаги позволяют значительно расширить количество контактов в LinkedIn, что будет вести к росту просмотров профайла.

Прописываем ключевые слова для поиска в Summary

Очень большую роль играет информация, написанная в этом разделе. Здесь стоит указать все ключевые слова для вашей профессии, которые помогут рекрутерам вас находить.

У себя я прописал все те, которые важны для должности HR-директора.

Пишем ключевые слова в каждом месте работы

Также делаем и для каждого места работы. В последнем месте работы я прописал все ключевые слова, которые будут искать рекрутеры, а также ключевые слова, которые могут заинтересовать нетворкеров.

Нетворкеры — это люди, которые активно расширяют свою сеть контактов для разных целей.

Копируем ключевые слова у топ-10

Если у вас возник ступор при написании ключевых слов, просто скопируйте их у наиболее успешных коллег и отредактируйте на свой вкус.

Найти наиболее успешных легко: забейте в поиск интересующую должность, и LinkedIn выдаст список наиболее привлекательных профайлов.

Пишем достижения

Этот совет добавит привлекательности вашему резюме. Рекрутеры при поиске кандидатов могут посмотреть 100–200 резюме. Мало кто пишет в резюме достижения, поэтому, если вы их прописали у себя, это повысит шансы быть отобранным для дальнейшего контакта.

Достижения нужно писать в виде завершённых действий, желательно с указанием чисел, процентов и так далее.

Я достижения пишу в описании функциональных обязанностей, делая отбивку звёздочками:

Описываем волонтёрскую деятельность

LinkedIn позволяет указать все волонтёрские проекты. У себя я указывал те из них, которые были в рамках известных организаций (например, AIESEC) или которые созвучны с моей должностью. Это усиливает мой профайл при поиске.

Добавляем проекты

Добавление проектов также позволяет усилить профайл. Здесь есть две рекомендации: в названии проектов должны быть слова, отражающие вашу должность, а также известные компании. Ещё в проектах я указываю участие в конференциях.

Добавляем презентации Slideshare

Добавляйте только те презентации, которые действительно показывают ваш опыт, а не рядовые презентации очередной идеи.

Добавляем опубликованные статьи

Это добавляет возможность прописать ключевые слова из вашей профессиональной деятельности, по которым вас можно будет найти. Рекрутеры всегда забивают ключевые слова в поиск, поэтому ваш профайл окажется в результатах поиска.

Делаем профайл на двух языках

Это нудное занятие — переводить ваш профайл на другой язык. Но кто-то может в поиск забивать русские слова, а поскольку профайлов на русском не так много, как на английском, то и конкуренция меньше.

Контактируем с интересными нам фирмами и рекрутерами

Самый простой способ попасть на глаза будущему работодателю — найти его и добавить в список контактов. Составляйте список интересных компаний, забивайте их в поиск и добавляйте в контакты.

А теперь секрет, без которого у вас ничего не получится.

LinkedIn обычно ограничивает добавление в друзья незнакомых людей. Но только не LinkedIn для мобильных устройств. Поэтому iPad, iPhone, Android — это ваша возможность добавить в контакты практически любое количество людей.

Я после примерно 1 000 добавлений так и не смог достичь лимита. :)

Эндорсим других

У LinkedIn есть такая фича — Endorse skills. Обычно всплывает вверху профайла и позволяет одной кнопкой сделать эндорс. Человек сразу же получает уведомление и бежит посмотреть, кто это сделал.

Пользуемся фичей «Кто смотрел профайл»

Проверяйте, кто смотрел ваш профайл. Если это интересные рекрутеры из интересных компаний, добавляйте в контакты и спрашивайте, чем можете быть полезны.

Ищем executive search, recruitment researcher, recruitment consultant в своей стране и добавляем (средняя кнопка мышки)

Очень часто тот, кто вам нужен, скрывается за названием должности, описанным выше. Забивайте их в поиск и добавляйте в контакты. Проще всего добавлять средней кнопкой мышки — так добавление происходит быстрее.

Фотография крупная, максимально видно лицо, улыбаешься, расслабленная поза

Качественное фото, где видно лицо, в разы увеличивает ваши шансы на просмотр профайла. Посмотрите на фото первых двух мест по наибольшему просмотру профайла из моей сети контактов:

Читайте также: