Маркетолог копирайтер что это за профессия

Опубликовано: 12.03.2025

Этой профессии нужны не только профессиональные писатели, но и аналитики.

Кто такой копирайтер-маркетолог

Это тот, кто умеет одновременно писать грамотные тексты и делать маркетинговый анализ.

Если стандартный исполнитель работает по представленному заказчиков техническому заданию, то в этом случае не наниматели указывают направление.

Основные факты, связанные с профессией

Практикующие копирайтеры-маркетологи отмечают такие моменты:

Продающим текстом считается не только рекламное объявление или описание товара, но и коммерческие предложения, промовидео, презентации.
Подавать материал нужно только после всестороннего анализа работы компании.
Ориентироваться необходимо не столько на требования заказчика, сколько на целевую аудиторию.

15 навыков и умений копирайтера-маркетолога

Прежде чем браться за такое направление, автору нужно взвесить все положительные и отрицательные моменты этой работы. Здесь нужен специалист, который умеет четко просчитывать ситуацию и организовывать процесс. Писать тексты ему необязательно, а без знания основ маркетинга не обойтись.

Находить платежеспособных клиентов, строить диалог с самыми дотошными и требовательными из них.
Формулировать проблемные аспекты для решения поставленных задач.
Определять цели, составлять технические задания.
Оценивать объемы работ и высчитывать их стоимость.
Разрабатывать договоры, которые защищают обе стороны.
Подчеркивать ключевые смыслы продукта и бизнеса, на чем строится «раскрутка» товара.
Знать целевую аудиторию, понимать, что клиент хочет видеть и приобрести.
Вычислять выгоды продукта.
Анализировать масштабные объемы информации.
Писать на понятном для пользователей языке, создавать тексты под любые задачи.
Проектировать коммерческие предложения, квизы, лендинги, многостраничные сайты.
Редактировать тексты, сохраняя смысл.
Контролировать работу авторов.
Выгодно презентовать результаты своих трудов.
Сохранять дружеские отношения с заказчиками.

Задачи копирайтера-маркетолога и пути их решения

Какие задачи возлагаются на копирайтера-маркетолога:

Рассказывать о ценности товара для аудитории.
Улаживать проблемные вопросы и возражения клиентов.
Консультировать по поводу продукта и его использования.
Ненавязчиво подталкивать клиента к покупке.
Заинтересовывать выгодными предложениями на будущее.

Что делает специалист и сколько за это получает

Вопрос об оплате труда остается открытым: все зависит от того, работает копирайтер-маркетолог на компанию или пребывает на свободном фрилансе. Больше платят за создание прототипов рекламных материалов.

Это лендинги, маркетинг-киты, коммерческие предложения.

На разработку одной задачи уходит до 15 часов, сумма за труды варьируется от 10 000 до 25 000 руб.

Текст о компании

Работающий текст должен содержать:

Информацию, которая подкрепляется аргументами.
Отстройку от конкурентов, где прописывают выгоды для клиентов.
Описание технологических или бизнес-процессов для формирования доверия к качеству.
Форму для заявки, чтобы получать отклики.

Продающий текст для главной страницы стоит от 1000 до 8000 руб.

Промопост

Коммерческие предложения

Копирайтер-маркетолог составляет грамотное описание продукта или услуги, которое используется для рассылок. Такой способ востребован, но, чтобы послание не попало в спам, автору необходимо заинтересовать пользователя с заголовка и первых строк обращения.

Один текст оценивается в сумму от 1500 до 10 000 руб. в зависимости от уровня сложности.

Прототипы сайтов

Прототипы востребованы, потому что:

сразу дают представление о том, как будет выглядеть сайт;
допускают внесение изменений с минимальными расходами;
предоставляют возможность более точно рассчитать стоимость работ и сроки выполнения.

Обойдется такой заказ нанимателю от 2000 до 30 000 руб.

Сценарии

Алгоритм создания такой:

Подобрать несколько вариантов, которые вписываются в предложенную тему.
Отфильтровать самые удачные.
Согласовать с заказчиком оптимальный вариант.
Придумать сюжет и подкрепляющий видеоряд.
Расписать диалоги.

Оценивается такая работа в сумму от 500 до 8000 руб. за минуту.

Маркетинг-киты

Это более сложные, многоходовые презентации продукта, которые предполагают работу команды. Но основная часть ложится на плечи копирайтера-маркетолога, который руководит процессом.

Создание одного маркетинг-кита оценивается в сумму от 1500 до 30 000 руб.

Цепочки писем

Такие послания составляются блоками, по 5-7 штук в каждом, чтобы периодически напоминать подписчикам о своем сайте.

Текст пишется по аналогии с продающим, но стратегию изложения нужно заранее проработать.

Рассылки делятся на:

Одно письмо оплачивается по тарифу от 500 до 3000 руб.

Нейминг

Востребованность работы копирайтера-маркетолога

разбираться в теории аналитики и маркетинга;
быть настроенным на успех;
учиться работать с редакторами и сервисами.

Перспективы профессии копирайтера-маркетолога

Разница между копирайтером и копирайтером-маркетологом

Часто пользователи путают эти профессии, поэтому возникают недоразумения при оформлении на работу или поиске заказов. В первом случае речь идет только о профессиональном уровне подачи материала, когда автор знает, как писать информационные и продающие тексты, понимает значение термина «сторителлинг».

Преимущества копирайтинга

Важность копирайтинга заключается в удобстве работника.

Работа копирайтера привлекает тем, что:

Можно искать заказчиков, независимо от места проживания.
Не нужно зависеть от капризов начальника, приходить в офис к 8.00 и сидеть там до 18.00.
Рабочее место состоит из кресла и ноутбука.
Нет нужды выпрашивать отпуск летом или меняться с сослуживцами.
Допустимо повысить цены за услуги, набрать штат помощников или открыть свое агентство.
Можно наладить полезные контакты.
Остается время на совершенствование.

Недостатки копирайтинга

Новичкам придется потратить несколько месяцев на обучение, чтобы переквалифицироваться из писателя в аналитика. Так что быстрого рывка при смене профессии не получится.

Тем, кто на такое решился, придется обзавестись финансовой подушкой на первое время или осваивать новую специальность параллельно с основной работой.

Другие недостатки копирайтинга:

Нужно постоянно практиковаться, следить за новинками, изучать новые программы.
Приходится подстраиваться под заказчиков, которые могут позвонить в любое время дня и ночи.
Не будет премий, больничных и отпусков. Копирайтер-маркетолог получит только ту сумму, которую удастся заработать.

Кому подойдет профессия копирайтер-маркетолог

Из личных качеств работодатели отмечают:

стрессоустойчивость;
ответственность;
умение общаться с людьми.

Как стать копирайтером-маркетологом

Где копирайтеры-маркетологи могут найти работу

Востребованные курсы гарантируют трудоустройство или практику в крупных компаниях, но такое обучение обходится в большие суммы. Поэтому многие специалисты нарабатывают опыт самостоятельно, а затем ищут частные заказы на биржах фриланса, чтобы собрать хорошее портфолио.

Собирать сайты на конструкторах и предлагать желающим.
Размещать резюме на досках объявлений и в соцсетях.
Создать свое агентство, объединив команду профессионалов.

Факты о профессии «копирайтер-маркетолог»

Копирайтинг — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера — простым и понятным языком донести до потребителя выгоды от использования товара или услуги и замотивировать на покупку.

Скорее всего, вы не раз слышали о копирайтинге. Но о нём есть много мифов и ошибочных мнений. А о копирайтере-маркетологе вообще мало кто может сказать что-то конкретное. Давайте пройдёмся по основным фактам, связанным с этой профессией:

Писать тексты умеют все — мы этому учимся с детства. Хорошие тексты могут написать немногие. Продающие тексты — единицы. И те, кто умеет делать сильные продающие тексты, зарабатывает больше остальных копирайтеров. Им не нужно снижать цену на свои услуги, браться за «халтуру», переживать, что заказов может больше не быть. Такие специалисты сами диктуют условия рынку.

Что должен уметь копирайтер-маркетолог?

Чему нужно научиться такому специалисту, чтобы хорошо зарабатывать?

Находить адекватных и платежеспособных заказчиков. Возможно, пока вам кажется, что это неважный момент. Но вы даже не представляете, как тяжело и энергозатратно сотрудничать с человеком, который не готов к конструктивному диалогу. Например, требует сделать максимум за минимальную цену, а потом донимает правками два месяца после заказа. Таких людей надо научиться распознавать по одному разговору, и не связываться. Никогда. Ни за какие деньги.
Общаться с заказчиком и проводить глубинное интервью. Не просто задавать шаблонные вопросы по листочку, а находить нужные и важные вопросы для конкретной ситуации и поставленной задачи.
Определять цели, задачи и состав работы. То есть составлять грамотное техническое задание на свою работу. Предлагать оптимальное решение задачи заказчика, а не то, которое он хочет. И делать это корректно, но убедительно.
Уметь трезво оценить объём работы и продать её заказчику по адекватной цене. Горе тому специалисту, который слишком себя недооценивает или переоценивает. Придётся повзрослеть и посмотреть правде в глаза: сколько стоит моя работа?
Заключать договоры, которые защитят ваши интересы в спорных случаях. Для совсем новичков в профессии это не самая актуальная информация, но если вы стабильно вышли на доход от 50 тысяч, заключайте договоры. Это гарантия вашей безопасности: и с точки зрения оплаты своей работы, и с точки зрения налогов.
Анализировать большие объёмы информации. Нужно научиться структурировать и упорядочивать информацию из десятка разных источников.
Выделять ключевые смыслы продукта и бизнеса. После глубокого анализа собранной информации о компании, конкурентах и продукте нужно выделить самое основное — ключевые смыслы, на которых и будет строиться вся рекламная кампания.
Выделять сегменты целевых аудиторий, составлять портрет клиента. Нужно понимать желания, потребности и боли клиента. Уметь посмотреть на продукт или услугу глазами клиента, подумать, что его побуждает к покупке, а что вселяет сомнения? Как можно убедить его сделать покупку, а что точно отпугнёт клиента?
Формировать преимущества и выгоды продукта. Уметь из фактов выделить пользу для клиента: объяснить ему, почему эта характеристика продукта важна и что она ему даст.
Писать на языке целевой аудитории просто и понятно. Создавать универсальные продающие тексты для любых задач. Не шутить с женщинами из категории 50+ про мемы, а с парнями до 25 про Юру Шатунова.
Проектировать коммерческие предложения, маркетинг-киты, квизы, лендинги и многостраничные сайты в специальных сервисах. Это набор технических навыков, без которых сложно представить хорошо оплачиваемую работу копирайтера-маркетолога.
Проводить редактуру текстов, вычитывать их на ошибки. «Выжимать» и сокращать в несколько раз без потери смысла.
Ставить задачи и контролировать работу других копирайтеров, формировать техническое задание для дизайнера. Над проектом часто работает несколько специалистов: важно уметь находить с ними общий язык, объяснять, что требуется от них на данном этапе работы, ставить сроки.
Правильно презентовать свою работу, работать с правками и возражениями. Проще говоря, уметь продать себя, как специалиста, заказчику.
Необязательно обсуждать детство и введение прикорма ребёнку, но выстраивать тёплые партнёрские отношения будет совсем нелишним. Во-первых, это просто приятно — общаться с людьми на одной волне, даже если вы связаны только по работе. Во-вторых, заказчики обратятся скорее к тому, с кем уже налажены отношения, чем пойдут искать другого специалиста.

Что делает копирайтер-маркетолог и сколько за это получает?

Самая востребованная и оплачиваемая услуга — разработка прототипов рекламных материалов: лендингов, маркетинг-китов и коммерческих предложений. Опытный копирайтер-маркетолог тратит на разработку прототипа лендинга в среднем 15 часов. И зарабатывает от 10 000 до 25 000 рублей за каждую задачу.

Какие перспективы у копирайтера-маркетолога?

Копирайтер-маркетолог благодаря своим знаниям и большому количеству навыков, может рассчитывать на светлое будущее, если, конечно, он прикладывает к этому усилия 😉

Можно быстро попасть в штат крупной компании. Не составит труда поиск работы, если вы хотите быть сотрудником в штате. Вы просто создаёте резюме с описанием навыков, которыми владеете и прикладываете портфолио с работами. Готово, вы восхитительны!
Можно создать свое агентство. У тех, кто уже поработал несколько лет в сфере и обладает большим опытом, есть возможность открыть бизнес, в котором ты знаешь всю «кухню» изнутри.
Можно научиться всему, делегировать другим и зарабатывать больше. Это когда до агентства руки пока не дошли, но ставить ТЗ и организовывать свою и работу других уже умеешь 😉
Можно собирать сайты на конструкторах и зарабатывать еще больше. Разработка прототипов и создание сайтов — одна из самых высокооплачиваемых ниш в копирайтинге.
Через полгода практики можно выйти на доход от 50 000 рублей, через год – от 100 000 рублей и выше. Только для этого нужно: а) вкалывать; б) настроиться на успех; в) учиться и осваивать навыки работы в редакторах, сервисах для создания интеллектуальных карт и т.д.

Минусы копирайтинга

Плюсы копирайтинга

Свобода в передвижениях. Работаешь где хочешь. Можно осуществить мечту интроверта и не выходить из дома, а можно объехать мир и побывать в разных странах.
Для старта нужно знать русский язык и основы маркетинга. Все обычно затягивают момент старта, но на самом деле можно начать быстро. Просто начни, серьёзно.
Нужен только ноутбук. А он, скорее всего, уже есть. На начальном этапе ничего больше не потребуется.
Сотни полезных контактов. Будут друзья во всех сферах бизнеса. Это круто, когда спустя полгода ты начинаешь обрастать новыми интересными знакомствами. Это как кружок по интересам для взрослых 😉
Доход зависит только от тебя. Сам устанавливаешь цены и определяешь, сколько хочешь зарабатывать. У тебя нет потолка, тебе всегда есть куда расти и к чему стремиться. Можно брать больше заказов, повышать цены, брать помощников, открывать своё агенство, масштабировать бизнес и т.д. Было бы желание!
Работаем в сфере, где спрос превышает предложения. Да, на биржах тысячи копирайтеров. Но мы уже разобрались, что большинство из них не имеют к реальному копирайтингу отношения вообще. Хороших специалистов мало. А вот заказчиков много.
Диктуешь условия рынку. Хочешь за прототип лендинга 30 000? Если ты реально крутой специалист и ты умеешь показать это заказчику, у тебя всегда будут клиенты.
Нет жёсткой привязки ко времени. В большинстве случае работа копирайтер-маркетолога сдельная, то есть привязана к результату, а не к графику работы. Поэтому её можно совмещать с основной работой.

Не знаю, как для вас, для меня плюсы весят прилично больше минусов 🙂

Кому подойдёт профессия копирайтера-маркетолога?

Если вы закоренелый технарь и всю жизнь провели в обнимку с физикой, но очень хотите заниматься копирайтингом — добро пожаловать. Искреннее желание, амбиции и интерес к профессии перевешивают любые аргументы против. Но всё же можно выделить признаки тех, кому профессия копирайтер-маркетолог подойдёт особенно:

У вас есть минимум 3-4 часа свободного времени в день с перспективой ухода с основной работы в ближайшие полгода-год.
Вы умеете и любите писать грамотно.
Умеете планировать время и не нуждаетесь в жестких рамках наемной работы.
Хотите сменить наемную работу и график на интересное дело со свободным режимом.
Вы хотите творить и создавать, а не делать бесполезную шаблонную рутинную работу для кого-то.
Хотите иметь возможность путешествовать без привязки к графику отпусков.
Имеете хотя бы базовые знания в продажах и маркетинге (необязательно).

Есть ли какие-то личные качества, которые помогут в этой профессии? Не хочу писать банальные вещи: и так ясно, что стрессоустойчивость еще никому хуже не делала, а ответственность — черта любого адекватного здравомыслящего человека. Копирайтер-маркетолог по работе так или иначе постоянно общается с заказчиками, другими членами рабочей команды и так далее. Важно действительно любить общаться с людьми и не любить самих людей. Иначе работа будет превращаться в хождение по мукам. Кстати, это не значит, что интровертам вход в копирайтинг и маркетинг воспрещён. Вы можете любить сидеть в одиночестве за столиком в кафе и мечтать о жизни под кокосовый латте, я так делаю как раз 🙂 Но и умение общаться с людьми и находить к ним подход потребуется.

Способы обучения на копирайтера-маркетолога

Есть несколько вариантов, как быть, если вы захотели стать специалистом в копирайтинге и маркетинге 🙂

Практика и ещё раз практика. Придётся набивать руку с нуля, брать заказы, вносить правки, по много раз переделывать работы, постоянно скроллить ленту заказов на биржах фриланса. Это бесплатно и со временем будет приносить деньги. Но продвижение будет идти медленно.
Бесплатное обучение. Нужно будет много читать статей и книг, пользоваться доступной информацией в интернете, смотреть бесплатные вебинары и курсы, выполнять бесплатные тесты для копирайтеров, пробовать себя на биржах фриланса. Это опять же бесплатно, не занимает много времени, да и нет дедлайнов. Правда, вся информация хаотичная, структурировать ее сложно, не все источники информации достоверны. Можно добиться успеха, но придётся потратить много времени и сил, чтобы разобраться с теорией.
Платное обучение. Выбрать курс, оплатить его и приступить к обучению. Смотреть видеоуроки, выполнять домашние задания, практиковаться, создавать портфолио для будущей работы. Из неоспоримых плюсов: сжатые сроки обучения, чётко структурированная информация, логичная программа обучения, последовательность, закрепление материала с помощью выполнения домашних заданий, возможность получение сертификата и другие. Но придется потратиться, к тому же выполнять домашние задания. За несколько месяцев можно стать квалифицированным специалистом и через полгода после окончания курса начать зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц с перспективой роста по доходу.
Ничего не делать. Из плюсов: у вас много свободного времени и вы высыпаетесь. Минус в том, что вы никуда не продвинитесь. Мир жесток 🙂

Мой вам совет: не тратьте время на обучение (неважно — платное или бесплатное), если на самом деле вы не видите себя в профессии, а учиться идёте ради того, чтобы просто что-то делать 🙂 В таком случае вы потратите либо только время, либо время и деньги.

Если амбиции и желание есть, можно выбрать: идти самостоятельным сложным и длинным путём, либо выбрать курс и обучиться за более короткий срок под руководством экспертов и с помощью кураторов. Решать вам 🙂

Резюмирую

Профессия копирайтер-маркетолог одна из самых востребованных среди фриланс профессий. Кроме того, человек с базовыми знаниями в маркетинге и умением писать сильные продающие тексты без проблем может устроиться в компанию, если хочет работать в штате.

Чтобы стать копирайтером-маркетологом недостаточно прочитать одну книгу и зарегистрироваться на бирже фриланса: нужно освоить теоретическую базу знаний, пул необходимых навыков, потренироваться на тестовых проектах, создать портфолио. Поэтому обучение необходимо, иначе вы станете одним из тысяч копирайтеров, который пишет шаблонные и неинтересные тексты по 20 рублей за 1000 знаков.

Что можно начать ещё до начала обучения? Вот несколько советов для тех, кто точно решил развиваться в сфере копирайтинга и хочет начать упаковывать себя, как эксперта, заранее:

Реклама, маркетинг и копирайтинг только развивается в России (1993) – всё развивается, но возраст тот же (2016)

Пока специалисты: копирайтеры, маркетологи, рекламисты и PR-специалисты заняты перетягиванием одеяла бюджета рекламодателя, мы попытаемся разобраться во всей этой зловонной куче понятий. И начнём с единственного светлого пятна: клиента.

Бизнес создают с 1 целью – заработать. В денежной системе правят 3 силы: клиент, продукт/услуга и продавец.

Клиент – это центральный персонаж нашей истории. Если и танцевать с бубном, то это нужно делать вокруг клиента. Пляшите задорно и выцыганите свой первый доллар.

Кто такой маркетолог и зачем он нужен?

Контролировать нужно и чёрные и белые – это сложно

Когда маркетолог разрабатывает маркетинговую стратегию, то работает с клиентом и выясняет:

клиент – это кто?
как он узнаёт о товаре?
что им движет при принятии решения о покупке и что может остановить?
как долго он принимает решение о покупке, сам ли это делает, а если нет, то с кем советуется?
чем интересуется клиент в 1, 2 и 3 очередь.

Результат работы маркетолога:

чёткая целевая аудитория (ЦА);
проработанный путь клиента от 1 контакта до продажи (желательно 2, 3 или 4 продажи);
выделенные рекламные каналы;
отстройка от конкурентов, благодаря анализу того, что делают конкуренты, чтобы заполучить продажу;
путь к формированию и развитию популярности бренда.

Общая задача маркетолога: довести клиента до покупки столько раз, сколько получится.

Интернет-маркетолог – это специалист узкого профиля. Он работает с 1 обширным рекламным каналом: интернетом (Сетью). Этот рекламный канал подразделяется на рекламные площадки: сайты, группы в социальной сети, видеохостинги с которыми и работает интернет-маркетолог.

Что всё это значит. Маркетолог принимает решение, а нужно ли использовать рекламный канал (интернет, листовки, дорожные баннеры), чтобы связаться с целевой аудиторией (ЦА) и кто эта ЦА?

Кто такой рекламист?

У нас есть (спасибо маркетологу):

подробная целевая аудитория;
продукт для этой ЦА;
общий список рекламных каналов;
уникальное торговое предложение (УТП).

Рекламист, иногда, помогает маркетологу выбрать максимально дешёвый рекламный канал или конкретный инструмент для взаимодействия с целевой аудиторией. Таким каналом может быть весь интернет, отдельная социальная сеть (инстаграм), рекламная площадка «Авито», придорожный баннер или email-рассылка.

Задача рекламиста: проверить идеи маркетолога в боевых условиях на выбранных рекламных каналах и с конкретным рекламным предложением.

Хорошая реклама – это когда вложения окупаются.

Кто такой копирайтер?

целевая аудитория;
продукт/услуга и их ключевые особенности;
конкурентное рекламное предложение – уникальное торговое предложение (УТП);
канал по доставке потенциальному клиенту продающей информации.

Задача копирайтера – написать рекламный текст таким образом, чтобы уникальное торговое предложение зацепило максимальное число потенциальных клиентов (представителей ЦА). Если нет ЦА, УТП и ключевых особенностей продукта, то копирайтер будет писать чушь или откажется от работы.

Текст рекламного предложения – основа рекламы. Под текст подбирается изображение и по нему же делается видеореклама.

Что делает SEO-копирайтер – пишет рекламные тексты с оптимизацией под ключевые запросы.
Что делает копирайтер прямого отклика – даёт потенциальному клиенту продающую информацию для принятия решения о покупке здесь и сейчас.

Но всё это бесполезно, если нет исходной информации. Так мы подошли к главному вопросу, а кто такой копирайтер-маркетолог, копирайтер-рекламист или копирайтер (рекламист / маркетолог) и зачем нужен этот осьминог.

Копирайтер-маркетолог – кто это?

Что-то чертовски не так в Вашем рекламном мире…

Микро и малый бизнес не может позволить себе 3 специалистов в штате: маркетолога, рекламиста и копирайтера. Нет возможности обращаться в рекламные агентства полного цикла. Причины банальные:

нет рекламного бюджета с 6 нулями на тестирование 1 рекламного канала;
многие рекламные агентства предпочитают рисовать картинки.

Бизнесмен сам прикидывает ЦА, находит удобный рекламный канал и пытается продавать. В лучшем случае, он успешно выделяет ЦА и находит канал для рекламы, связанный с ЦА.

Моя практика показывает, что 85% рекламодателей не могут найти собственные преимущества и отразить их в брифе. Бизнес есть, а преимуществ нет – так и живём. Иногда есть преимущества, но вот описание ЦА заканчивается на возрасте. И даже если всё это есть, то может не оказаться рекламного предложения. Тоска.

Что происходит дальше…

Рекламодатель обращается к копирайтеру с просьбой написать «продающий текст». Если копирайтер хоть чуть-чуть понимает свою задачу, то требует: особенности продукта/услуги, описание ЦА, УТП и рекламный канал. А если не требует этого, то у него есть 3 варианта:

забить на рекламодателя и написать чушь (обычную биржевую чушь);
разобраться в бизнесе и продукте, выделить ЦА, сформировать подобие УТП (общее УТП надо формировать ещё до создания бизнеса), выделить рекламный канал, разработать рекламное предложение и написать текст, который донесёт предложение до ЦА;
отказаться от проекта.

Так почему в России туго с рекламой? Возьмите 100 компаний, позвоните туда и спросите, а в чём Ваше преимущество? Низкие цены, высокое качество товара, сотрудники супермены и тотальная любовь к клиенту – и, что самое печальное, Вам это может сказать маркетолог… После таких слов хочется кричать: «Плевали Вы на клиента! Вы даже не знаете кто это. Хотите денег? Так думайте о клиенте, рекламном канале и предложении»!

Писать рекламу намного легче, когда ты стоишь на плечах гигантов и видишь чуть-чуть дальше. Впрочем, эту статью мог написать «копирайтер-дурачок», который давеча поскользнулся и крепко приложился головой об H2O.

С развитием интернет-технологий профессия копирайтера-маркетолога становится все более популярной. Вакансии на такую должность включают определенные требования к знаниям, навыкам, обучиться которым сможет любой желающий. Такая работа будет интересна тем, кто трудолюбив, стремится узнавать что-то новое и способен сам организовывать рабочий процесс.

Что это за профессия?

Копирайтерами называют тех, кто самостоятельно пишет коммерческие продаваемые тексты, не копируя материал из разных источников. Для того чтобы создать уникальный материал, специалисту необходимо хорошо ориентироваться в тематике будущего текста, правильно определять стилистику, уметь формировать структуру подачи информации.

По стилю тексты могут быть:

информационные;
рекламные;
обзорные;
новостные.

Копирайтер должен владеть навыками написания текстов в различных стилях. Обычный копирайтер пишет тексты по техническому заданию. В отличие от него копирайтер-маркетолог формирует задание самостоятельно. Проводит анализ материала, определяет стилистику, структуру текста.

Высококвалифицированные специалисты очень востребованы на рынке труда. Ведь правильно написанный, грамотный текст формирует представление о компетентности, надежности компании, качестве предоставляемых услуг или товаров.

Чем занимается копирайтер-маркетолог?

В обязанности копирайтера-маркетолога входит написание рекламных текстов, которые привлекут внимание потенциальных покупателей. Важно просто и понятно описать характеристики товара или услуги. При этом необходимо учитывать особенности целевой аудитории, стараться удовлетворить требования заказчика. Специалисты могут работать в офисе на постоянной основе. В этом случае нет необходимости постоянного поиска заказчиков. Можно также работать из дома или другого удобного места. Такая работа имеет свои плюсы и минусы, поэтому подходит не каждому. Дело в том, что, работая удаленно, придется самостоятельно находить заказчиков, налаживать с ними контакт. Важно уметь выстраивать грамотный диалог. Для того чтобы не исправлять текст по несколько раз, не лишиться заказчика или гонорара за работу, с самого начала следует обсудить все ключевые моменты. В некоторых случаях рекомендуется составить договор.

Перед началом работы обсуждаются цели, задачи, объем, сроки сдачи материала и порядок оплаты. Решив рабочие моменты, специалист приступает к работе. Для написания качественного материала часто требуется серьезный анализ рынка, изучается большой объем информации. Полученные данные структурируются. Определяются ключевые моменты, на которых базируется реклама. Далее составляется портрет потенциального клиента, его потребности, возможности. Здесь важно уметь посмотреть на продукт глазами потребителя. Необходимо правильно определить выгоду, пользу от приобретения товара или услуги. После этого определяется стилистика подачи информации. При написании следует использовать слова, выражения, которые будут близки и понятны аудитории.

Круг обязанностей копирайтера-маркетолога очень обширен. Он делает:

коммерческие предложения;
промо-листы;
маркетинг-киты;
сценарии;
нейминги;
многостраничные сайты;
редактирует тексты;
формирует технические задания для копирайтеров, дизайнеров.

Эта творческая профессия требует многосторонних знаний, организаторских способностей, коммуникабельности. Важно уметь продавать себя как специалиста. Постоянное совершенствование и оттачивание профессиональных навыков является непрерывным процессом. Повышение квалификации делает работу интереснее и способствует росту дохода.

Особенности обучения

Получить требуемые знания, навыки можно самостоятельно или на специальных курсах. Специалистам с базовым гуманитарным образованием, где уделяется большое внимание правильности, грамотности изложения материала, будет значительно легче освоить профессию копирайтера-маркетолога. Поэтому в резюме часто можно встретить требования к наличию филологического, журналистского, лингвистического образования. Однако это не значит, что человек с техническим или каким-либо другим образованием обречен на неудачу. Многое зависит от желания и способностей.

Для того чтобы самостоятельно освоить профессию, потребуется немало терпения и трудолюбия. Изначально лучше поставить конкретные цели, определиться с планом действий. Существуют определенные способы изучения материала.

Чтение профессиональных книг, статей. Просмотр обучающих мастер-классов. В ходе познания нового материала формируется представление о профессии, накапливается теоретическая база знаний.
Общение с профессионалами. Обсуждение нюансов, непонятных моментов структурирует и оттачивает представление о работе.
Самостоятельная практика написания текстов и анализ ошибок.

Для того чтобы стать хорошим специалистом, который будет востребован на рынке труда, нужно использовать любые доступные способы получения информации, применять знания на практике и постоянно совершенствоваться.

Копирайтеры (их еще могут называть коммерческими авторами/писателями) — это специалисты по написанию текстов для бизнеса. Они помогают в решении многих задач, например:

Вообще работа профессионального копирайтера — про эффективную коммуникацию между бизнесом (продуктом, брендом) и клиентом (пользователем, подписчиком), а не написание текстов ради текстов.

Где нужны копирайтеры и что от них требуется

«Пишущие люди» востребованы в самых разных сферах и проектах, например, их ищут:

Бизнес от ИП до корпораций — для написания рассылок, статей в блог, постов в соцсети, текстов для лендингов и так далее.
Диджитал-агентства, чтобы делать коммерческие и информационные материалы для себя и клиентов.
Медиа — для создания новостей, интервью, подборок, руководств, колонок и проч.
Блогеры, чтобы совместно работать над сценариями, анонсами для VK, FB, Telegram и др.

Грамотность — не самый главный навык в работе копирайтера (в больших проектах, например, за опечатки и запятые отвечают отдельные специалисты — корректоры). Гораздо важнее:

Здесь, например, агентство CRM-маркетинга ищет специалиста с довольно широким кругом обязанностей

Еще, помимо профессиональных, нужны «мягкие» навыки — те самые soft skills. Заказчики вряд ли захотят работать с автором, который бесконечно повторяет одни и те же ошибки, срывает дедлайны, да и просто токсично общается в рабочем чате.

Бывают все варианты сотрудничества: фриланс / свободный график и штат, где надо быть на связи с 9 до 18 в будни; присутствие в офисе и удалёнка; самостоятельная работа и написание текстов строго по техническому заданию.

Кто и как оценивает тексты

Команда копирайтера, требования к текстам и рабочие процессы различаются от проекта к проекту.

В небольшом бизнесе заказчиком может быть сам предприниматель, который лично принимает текст на основе своего мнения. В корпоративных медиа статья может проходить через редактора, эксперта, корректора, а в конце ее еще будет просматривать руководитель или главред. И оцениваться такая статья будет гораздо строже и объективнее, по большому числу параметров, которые прописываются в специальном документе — редакционной политике.

Фрагмент редполитики Модульбанка

Влияют также цели и задачи текста. Допустим, автор готовит материал how-to для блога компании. Тогда, пожалуй, редактор/маркетолог в первую очередь будет обращать внимание на популярность и «вечнозеленость» темы, полноту ее раскрытия и экспертность, структуру и иллюстрации. В этом случае с форматом, заголовком, стилем и подачей, как правило, все очевидно. А если копирайтер пишет посты для соцсетей, то SMM-специалисту / таргетологу / комьюнити-менеджеру гораздо важнее стиль (Tone of Voice), эмоции, оформление, объем, CTA.

Сколько копирайтер может зарабатывать в месяц

Стоимость одного текста / часа работы автора, — и, соответственно, возможный заработок в месяц, — очень сильно отличается на рынке, так как зависит от:

Тематики и бизнеса. Например, агентство интернет-маркетинга наверняка может заплатить за текст гораздо больше, чем самозанятый мастер маникюра.
Уровня знаний и опыта. Чем больше самообразования и практики, тем более экспертные и качественные материалы может делать автор, а за это заказчики готовы платить более высокие гонорары. Дополнительные скиллы (в дизайне, SMM, менеджменте, интернет-маркетинге и др.) тоже позволяют увеличить доход.
Обязанностей. Если от автора требуется не только писать текст, но и составлять метатеги (тайтлы, дескрипшны), готовить обложку, отвечать на комментарии, то и стоить такая работа может больше.
Формата. Чаще всего такие виды текстов, как обзоры рынка, лонгриды, интервью оцениваются дороже, чем подборки или простые статьи.
Скорости работы. Мама-копирайтер, которая успевает уделять работе только пару часов в день, скорее всего, заработает меньше, чем коммерческий автор, готовый писать и учиться фултайм. (Впрочем качество и стоимость готового текста не всегда соответствуют времени, которое ушло на его написание.)
Личного бренда. Если в портфолио классные тексты, которые опубликованы на серьезных площадках и достигли хороших результатов, есть известность и активность в профессиональном сообществе, а клиенты рекомендуют услуги по сарафанному радио — гораздо легче искать заказы и увеличивать ценник.

В среднем корпоративные медиа (TexTerra, Skillbox, Этажи Журнал и др.), которые ищут авторов-фрилансеров для постоянного сотрудничества, платят от 3 до 10 000 рублей за один текст. (Чем сложнее формат и тема, чем больше нужно экспертности и ресурсов, тем выше гонорар.)

Здесь, например, готовы платить до 15 000 рублей за текст, если автор хорошо разбирается в теме, умеет работать с экспертами, понимает форматы

Но чтобы делать качественный продукт для таких клиентов, — и в количестве, позволяющем зарабатывать 40–100 000 рублей в месяц, — как правило, нужен релевантный опыт от 1–2 лет. Многие авторы начинают с дешевых заказов на биржах (от 30–100 рублей за 1 000 символов текста), но быстро «вырастают» и берут все более интересные и прибыльные проекты.

На сайтах с вакансиями можно встретить и такие предложения

Где и как можно научиться копирайтингу с нуля

Когда автор только начинает свой путь в копирайтинге — например, берет дешевые заказы на биржах фриланса, — возникает ощущение, что эта сфера плохо подходит для зарабатывания денег:

Заказчики, как правило, готовы платить до 100 рублей за 1 000 знаков без пробелов, выше — довольно редко.
Много всяких разных требований: грамотность, уникальность, тошнота, ключевые слова и так далее. (Бывает, что нужно пропускать материал сразу через несколько сервисов для проверки текстов.)
Даже за копеечные предложения приходится бороться с десятками других начинающих авторов, желающих подзаработать.

Но все меняется, когда есть несколько лет опыта, сильное портфолио, высокий уровень профессионализма и постоянные клиенты. Тогда, скорее, наоборот: бизнесу и медиа приходится бороться за крутых авторов. Залог достижения такого уровня — постоянное самообразование.

Варианты разные, например:

Если хотите получить дополнительные скиллы в интернет-маркетинге, также обратите внимание на образовательный центр CyberMarketing. У нас есть статьи, вебинары, видеокурсы по всем ключевым направлениям: контекстной и таргетированной рекламе, поисковому продвижению, арбитражу трафика и веб-аналитике.

Куда опытным копирайтерам можно развиваться дальше

Читайте также: