Как повысить уровень заработной платы в регионе

Опубликовано: 07.05.2025

Многие граждане, сотрудники, как бюджетных, так и частных организаций, порой задаются вопросом, почему их зарплата выше или ниже, чем в другом городе или регионе. Вознаграждение сотрудников в разных организациях зависит от многих факторов. Попробуем разобраться подробнее в нашем материале.

Где платят больше?

Наиболее высокая оплата труда традиционно находится в экономических центрах страны. В России – это Москва и Санкт-Петербург, а также ряд других городов, где сильно развита промышленность, рынок и проживает большое количество населения. Здесь средняя зарплата на рынке держится на уровне около 50 тысяч рублей, по данным Росстата.

В городах, где экономическое развитие находится на среднем или ниже среднего уровнях, заработные платы ниже, причем значительно. Не высокая зарплата и в моногородах, которые построены на одном крупном предприятии. В этих городах люди в среднем получают порядка 25-30 тысяч.

Что касается мелких городов, поселков и деревень, то тут и вовсе маленькие оклады. Причины очевидны: мало людей, никакой экономики и промышленности, а также конкуренции.

Среднестатистическая оплата труда в России, как это называют эксперты «средняя температура по больнице», около 43-46 тысяч рублей. Этот показатель значительно ниже, чем у других развитых стран мира. Сегодня государство и эксперты фиксируют низкий уровень жизни в стране, подробности в нашем материале «Уровень жизни населения России. Что ждать в 2018 году?».

Почему зарплаты отличаются?

Между регионами заработные платы отличаются по нескольким причинам. Рассмотрим каждую из них по пунктам:

Этот фактор является основополагающим. Именно на основании рынка труда, а именно объема спроса и предложения по то или иной вакансии устанавливается вознаграждение сотруднику. Зарплата должна быть конкурентной, в противном случае соискателя с хорошими навыками и умениями не найти.

Минимальный размер оплаты труда, который, к слову, сейчас сравнялся с прожиточным минимумом и составляет более 11 тысяч рублей, ложится в основу зарплаты, так как организации могут понести серьезные штрафы и другие санкции за оплату труда ниже установленных государством планок.

3. Цены на недвижимость

Среди всех цен на рынке, именно цены на недвижимость учитываются в первую очередь работодателем. В крупных городах, где жилье стоит очень дорого для среднестатистического россиянина, в том числе и аренда, зарплаты существенно выше, так как работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудник не имел сложностей в этом вопросе.

4. Дороговизна жизни

Стоимость проживания, в которую входят продукты питания, одежда, услуги ЖКХ и прочие расходы также сильно различаются по стоимости у разных регионов. При этом они больше зависят от наличия местного производства. Так, в Самарской области стоимость горячей воды гораздо ниже, чем, например, в Карачаево-Черкессии.

5. Социально-экономическая составляющая

Экономические движения, социальная политика, промышленное производство и другие факторы, входящие в этот пункт, напрямую влияют на объем располагаемых доходов компаний, которые расположены в регионе. Соответственно, где этот фактор развит плохо зарплаты существенно ниже. У организаций просто нет денег, чтобы платить больше, чем они предлагают.

6. Условия труда

Согласно законодательству РФ, условия труда тоже учитываются. Например, сотрудники предприятий, где вредно работать для здоровья, рабочие трудящиеся в удалении от дома на Севере и многие другие, получают зарплату много выше сотрудников, которые сидят в офисе.

Ну и само собой зарплата зависит от пожеланий нового сотрудника, которые работодатель также учитывает. Важны и те качества, которыми сотрудник обладает или должен обладать - его работоспособность, ответственность, дисциплина и многое другое.

К вам приходит сотрудник и просит повысить зарплату. Не то что бы он готов взять на себя больше работы, он и так зашивается. Он хочет получать больше, за то, что уже делает. Ему некомфортно с сегодняшней зарплатой. Как поступите?

Кадровики советуют не церемониться. Просто так повышать зарплату нельзя: денежная мотивация действует три месяца, а потом сотрудник снова сникнет. Поэтому повышение — только за новую нагрузку. Если сотрудник угрожает уходом — увольнять без разговора.

Это грамотные советы, которые не всегда легко применить в жизни. Чтобы разобраться глубже, мы провели опрос руководителей. Оказалось, руководители не так категоричны, как кадровики, и действуют в зависимости от ситуации или предусматривают ситуацию заранее:

Мы обобщили результаты опроса, поговорили с экспертами и написали эту статью. Она будет полезна тем, кто колеблется, повышать ли сотруднику зарплату. Если у вас есть решение, присоединяйтесь к дискуссии.

Работодатели обязаны индексировать зарплату, но как часто, определяют сами. В законе всё туманно, поэтому мало кто ему следует

Не смотреть на рыночную цену

Итак, сотрудник просит повысить зарплату. Первая мысль — посмотреть цену специалиста на рынке. Может, сотрудник правда мало получает и ему нужно доплатить. Или наоборот, обнаглел и его лучше уволить.

Проблема в том, что рыночная стоимость не имеет отношения к этому конкретному сотруднику. Он может работать за двоих или разбираться в своей работе лучше дорогого специалиста с рынка.

Вот две ситуации. Первая:

Бухгалтер Марина приходит к начальнику:

— Анатолий, привет! Я работаю год, со всем справляюсь, ни разу не получала штрафы от налоговой. Мне кажется, я заслуживаю прибавки.

— А сколько хочешь?

— Марин, ты загнула. На Хэдхантере по Саратову бухгалтеры даже меньше тебя получают, так что нет.

Марина уходит расстроенной и находит другой способ заработать: берет еще несколько фирм помимо основной работы. Основная работа страдает, но Марине не стыдно, она предупреждала. Если начальнику плевать, то и ей плевать.

— Анатолий, привет! Я работаю год, и со всем справляюсь. Я хочу получать больше: не тридцать тысяч, как сейчас, а сорок.

— Понятно. Марина, мне нравится, как ты работаешь, но я не готов ответить прямо сейчас. Я подумаю, что можно сделать. Зайди ко мне послезавтра, и мы поговорим.

Марина не получила то, что хотела, но видит, что руководителю не плевать. Через два дня она приходит, и они с Анатолием находят решение.

Сотрудники и так знают зарплаты по рынку. Тыкать им в это — не решит задачу, а только испортит отношения. Необязательно сразу бросаться повышать зарплату, но покажите, что вам не всё равно:

Упомяните заслуги сотрудника. Достаточно сказать главное или недавнее: «Марина, мне нравится, как ты работаешь. С тобой появился порядок в сроках и ты придумала, как отлавливать ошибки в документах». Да даже простое «Мне нравится» или «Я доволен твоей работой» уже хорошо, если это правда.

Пообещайте подумать. Вам не нужно отвечать тут же. Может быть, вы повысите зарплату, но не так, как просит сотрудник. Или дадите ему новых задач. Чтобы это решить, нужно время, поэтому попросите сотрудника зайти через два-три дня. Главное — он будет знать, что его вопросом занимаются.

Не выгоняйте. Если за повышением приходит наглый бездельник — отлично. Вы ему откажете и дадите повод для увольнения. Главное — будьте терпеливы: объясните, что не готовы повысить зарплату сейчас и в ближайшие полгода-год и даже не видите причин ее повышать. Либо он останется работать с прежней зарплатой, либо уволится. Хуже точно не будет.

Задача руководителя — сделать так, чтобы хороший сотрудник ушел спокойным. Даже если он не получит повышение, пусть знает, что это возможно в будущем и что его ценят и не хотят отпускать.

Выяснить причину

Прежде чем давать ответ, разберитесь, почему сотрудника не устраивает его зарплата. Так и спросите: «Валера, когда ты пришел, мы договорились на 30 000 рублей. Что изменилось?». Хороший ответ — о работе в компании, плохой — о личном.

Плохой ответ

У меня долларовая ипотека

У меня на днях второй ребенок родится

Саша работает на такой же должности, но получает 45 000 рублей

Если не повысите зарплату, уйду к конкурентам

Хороший ответ

Я приходил в компанию работать со старыми клиентами, а теперь привожу еще новых. Я больше работаю, и думаю, зарплата уже не соответствует моей работе, поэтому хочу прибавку.

Последние полгода я выполняю планы продаж и в целом стал более сильным и опытным работником. Я готов взять на себя обучение новичков, чтобы мы продавали еще лучше. И за это я хочу больше получать.

Если я не дотягиваю до более высокой зарплаты, я готов нагнать. Чему мне нужно научиться, чтобы получать больше?

Мне некомфортно работать за прежнюю зарплату. Что я могу сделать, чтобы её увеличить?

Если сотрудник пришел с конкретным предложением по новой зарплате и обосновывает его — это хороший знак. В нашей культуре так не принято, принято жаловаться на низкую зарплату супругам, друзьям и родным, но только не начальнику. Поэтому представьте, сколько мужества потребовалось сотруднику. Видимо, и в работе он не жалуется на проблему, а решает ее.

Шантаж — это однозначное увольнение. Фраза вроде: «Если…, иначе уйду» — сигнал опасности. Если удовлетворить требования, этот негодяй так и будет шантажировать: не нравится клиент — отдайте другому или уйду; не подходят даты отпуска — отпустите в августе или уйду. Лучше сразу такое пресекать.

Ипотека, дети, кредиты на машины — личные проблемы сотрудника, и не касаются компании.

Оценить бюджет

Бывает, руководитель не против повысить зарплату, но не может: бюджет сверстан, лишних денег нет.

Бюджет отдела на год 1 980 000 рублей.

Из них бухгалтеры вместе с налогами получают 1 560 000 рублей.

Марина получает в год 780 000 рублей вместе с налогами, а хочет получать больше. Компании зарплата Марины с прибавкой обойдется в 1 014 000 рублей в год.

Вместе с зарплатой второго бухгалтера и остальными расходами выходит 2 214 000 рублей.

Попробуйте калькулятор, который считает, сколько на самом деле стоит сотрудник: с зарплатой, налогами, отпуском и больничными

В такой ситуации руководители советуют три способа: закладывать запас на повышение зарплаты при найме, переходить на работу по подряду, переводить сотрудника на сдельную оплату.

С запасом на повышение просто. Руководитель нанимает менеджера на 35 000 рублей, но планирует повысить зарплату до 45 000 рублей через полгода, если он выполнит показатели. Деньги на повышение уже в плане. Это хороший способ, но если заранее такого не предусмотреть, он не сработает.

Если сотрудник открывает ИП, компания сможет платить больше без убытка для себя.

Трудовой договор

Компания платит 50 000 рублей

НДФЛ — 6500 рублей

Пенсионные взносы 30% — 15 000 рублей. Их платит компания

Сотрудник получает на руки 43 500 рублей. Компании он обходится в 65 000 рублей без отпускных и отгулов

Договор ИП

Компания платит 65 000 рублей

Налоги 6% — 3900 рублей в месяц

Страховые и пенсионные взносы в год — 23 153,33 рублей, в месяц — 1929,44 рублей

Сотрудник получает чистыми 59 170,56 рублей

Вариант кажется идеальным, но для сотрудника есть риски. По договору подряда он не получает больничные, ему не положен отпуск, а работу можно потерять за день. Поэтому на такие отношения сотрудник переходит только при полном доверии.

Для компании тоже есть риск. Сотрудник работал в штате, а теперь — как ИП. Налоговая может заподозрить, что компания уходит от налогов. Пока такие дела в судебной практике решаются в пользу компании, но лучше посоветуйтесь со своими юристами и бухгалтерами.

Еще один вариант — сдельная оплата. Сотрудник получает оклад и премию за показатели. Так у него появляется стимул работать лучше и повышается зарплата.

Бухгалтерская компания «Партнер» консультирует клиентов по интернету в чате. Лучшие бухгалтеры отвечают за 5 минут, бухгалтеры послабее — за 12, другие ленятся и отвечают за 20. На долгих ответах компания теряет деньги: вместо двадцати простых вопросов в час обрабатывает семь.

Директор уменьшает оклад и предлагает премию: 15 000 рублей за среднее время ответа десять минут, 20 000 — за пять. Кто не справляется — уходит, кто справляется — приносит прибыль компании и сам хорошо зарабатывает

Бывает, сотрудник хочет прибавку в 10 000 рублей, а компания может дать только пять. Не говорите, что денег нет, а разбейте повышение на два этапа. Сначала повысьте зарплату на пять тысяч и отметьте заслуги сотрудника. А потом договоритесь, при каких показателях повысите еще.

Сотруднику, который хочет не зарабатывать, а получать, откажется от сдельной системы, потому что придется много и хорошо работать. Это неплохо, выявите бездельника. Но обязательно спросите, почему сотрудник отказывается. Может, ему просто страшно, или он привык к конкретной сумме, потому что строго распределяет семейный бюджет.

Не вестись на манипуляцию

Если сотрудник приходит за повышением и готов обсуждать варианты, это нормально. Ненормально — если манипулирует. Чтобы не поддаваться на манипуляции, обратите внимание на такое поведение:

Сотрудник приходит не к прямому руководителю, а к главному шефу. Это значит, что-либо у них плохие отношения, либо сотрудник уже попробовал поговорить с руководителем и получил отказ. В любом случае узнайте, почему он пришел к вам, а потом переговорите с руководителем.

Мямлит и намекает, но боится сказать о повышении прямо: «Знаете, тут такое дело… Как бы это сказать. Ну, в общем, у меня зарплата — 30 000 рублей. Понимаете?». Он ждет предложений от вас, хотя должен предложить сам. Делайте вид, что не понимаете. Пусть скажет, чего хочет. До этого нечего обсуждать.

Шантажирует: «Не повысите — уйду и украду клиентскую базу». Самое неприятное, что он и правда может это сделать. Если сотрудник подписывал соглашение о неразглашении коммерческой тайны — бояться нечего, суд будет на вашей стороне. Если нет — дело хуже. Объясните сотруднику, что дадите плохую рекомендации и расскажете конкурентам о его непорядочности. Репутации сотрудника — конец, найти работу будет сложно.

Выезжает на чувстве вины: «Я так предан компании, остаюсь допоздна, отвечаю на звонки даже в отпуске, иногда в выходные работаю, а получаю как младший сотрудник». То, что сотрудник остается допоздна — его личный выбор и не связано с качеством работы. Если ему приходится засиживаться после рабочего дня — он набирает лишних задач и не умеет планировать время. Пусть сначала разберется с планированием, а за повышением приходит, когда будет чем похвалиться.

Отказывается обсуждать варианты: открывать ИП, брать новые задачи или работать с премией. Видимо, сотруднику не место в компании. Он хочет, чтобы для него напряглись, а сам не готов ничего менять.

В любой из этих ситуаций сохраняйте спокойствие и обсуждайте проблему. Если не готовы повысить, так и скажите: «Я не готов, потому что меня не устраивает качество твоей работы». Задавайте вопросы: почему он пришел к вам, почему предложение именно такое, чего хочет от работы в ближайшее время. Наверняка узнаете много интересного.

КОРОЧЕ

Как действовать

Выслушать сотрудника. Пусть сам скажет, чего хочет

Манипуляторов и бездельников — увольнять, ценным сотрудникам — показывать их важность

Спрашивать о причинах повышения. Хорошо, если сотрудник рассказывает о работе и результатах. Плохо — о личных проблемах

В настоящее время вопрос заработной платы все так же актуален. Маленькие зарплаты и большие цены в России – диссонанс, вызывающий у россиян недоумение. Если обобщить информацию по заработной плате в России, не выделяя конкретных городов, можно установить, что средняя заработная плата не превышает 20 000 рублей в месяц. Это эквивалентно примерно 300 долларам – сумме, которой будет недостаточно для проживания в развитых странах Запада, где уровень жизни значительно выше.

Главные причины низких зарплат в России

Большая часть населения России, в том числе и граждане в самом работоспособном возрасте, недовольны своей зарплатой. Потребности высокие – зарплаты в России низкие. Вот почему люди вынуждены трудиться на нескольких работах, искать дополнительные заработки, жертвуя своим свободным временем. Рассмотрим основные причины низких зарплат в России.

Первая причина – высокие цены и инфляция. Каждый квартал растут цены на коммунальные услуги – электричество, воду, газ. Такая тенденция вынуждает работников просить работодателя поднять зарплату. В случае если работодатель дает свое согласие на повышение зарплаты, целесообразным решением будет поднять стоимостный уровень продаваемой продукции, чтобы расходы окупались, а прибыль росла. Даже таких мероприятий достаточно, чтобы инфляция достигла значения в 3%. Отсюда следует, что соотношение повышенной зарплаты к поднятым ценам останется таким же, поэтому денег работнику будет недостаточно, и зарплата по отношению к стоимости товаров и услуг будет по-прежнему маленькой.

Еще одна причина низких зарплат в России – низкая производительность труда.

Работодатель готов выплачивать хорошую зарплату сотруднику, который способствует получению прибыли компании. Для достижения такого результата нужно, чтобы работник трудился даже сверх того времени, которое от него требуется. К тому же работник должен обладать самым ценным ресурсом – хорошими знаниями. Нельзя упускать из внимания большие страховые взносы и налоги, которые он должен регулярно выплачивать.

Отсюда следует, что на высокую зарплату может рассчитывать тот, кто способен работать с полной самоотдачей, жертвуя сном и отдыхом. Однако председатель Федерации независимых профсоюзов России придерживается иного взгляда: в России одна из самых маленьких зарплат во всем мире, но производительность труда можно считать самой высокой. Дело в том, что если оценивать производительность труда по отношению к зарплате, то уровень производительности труда в разы выше уровня зарплаты. Председатель ФНРП также уверен, что труд в России недооценен, поэтому стоимость труда необходимо привести к согласованности с обстановкой на рынке.

Большая разница между зарплатами затрудняет объективно оценивать ситуацию в России. Успешные люди получают несколько сотен тысяч в месяц, малоимущим не хватает средств, чтобы удовлетворить элементарные потребности. Ставить в один ряд зарплату топовых менеджеров и подсобных рабочих неправильно.

Следует отметить, что существуют черные и серые зарплаты, когда вся сумма, предназначенная для выплат, или ее часть не фиксируется документально. Поэтому отдельные статистические данные могут не соответствовать реальности, но факт остается фактом: некоторые регионы вынуждены сводить концы с концами, а уровень жизни в России в целом значительно ниже, чем в других странах.

Влияет ли низкая безработица на уровень заработка

Одной из причин маленьких зарплат является низкая безработица в России, которая составляет 5,2%. Такая взаимосвязь обоснована тем, что низкий уровень безработицы достигается за счет низких доходов населения. Препятствия, с которыми приходится сталкиваться, работодатели преодолевают путем сокращения зарплат, а не штата. Согласно Трудовому кодексу, компания не может уволить сотрудника без весомой причины, а уменьшение заработной платы возможно при соблюдении ряда процедур и в случае, если работник получает серую зарплату.

Так появляется «скрытая безработица», когда человек считается работающим, но на самом деле его зарплата ниже положенной или вовсе отсутствует. Такое положение достигается сокращением рабочего дня или недели, неоплачиваемым отпуском, временными договорами и прочими манипуляциями. В то время, когда официальный уровень безработицы остается стабильным, часть населения находится в поиске дополнительных источников дохода и нуждается в улучшения материального положения.

Законный минимум

Прожиточный минимум – минимальная сумма, которая складывается из условной потребительской корзины потребителя, состоящей из продуктов питания, налогов и сборов, коммунальных услуг, медицинских услуг, прочих товаров и услуг. Прожиточный минимум и минимальный размер оплаты труда (МРОТ) взаимосвязаны. Заработная плата, выплачиваемая работнику, не должна быть меньше установленного прожиточного минимума, но на практике бывает иначе. Граждане, размер доходов которых не достигает размера прожиточного минимума, считаются малоимущими.

Прожиточный минимум и МРОТ высчитываются для каждого региона отдельно.

На 1 января 2018 года прожиточный минимум для трудоспособного населения в России соответствует значению 3 квартала 2017 года и составляет 11 160 рублей.

МРОТ с 1 января 2018 года – 9489 рублей. С 1 мая 2018 года МРОТ соответствует значению прожиточного минимума и составляет 11 163 рубля.

Самые бедные профессии в РФ

Самыми низкооплачиваемыми профессиями в России являются специальности в сфере:

обрабатывающего производства: заработная плата мастеров, которые трудятся над созданием текстильной продукции, начинается от 16 000 рублей, мастера по изготовлению бумажной продукции получают около 30 000 рублей в месяц;
пищевой промышленности: работники могут претендовать на зарплату, не превышающую 30 000 рублей;
обувной промышленности: мастера, которые занимаются изготовлением обуви и кожаной продукции, могут рассчитывать на зарплату 20 500 рублей в месяц;
мебельного производства: производители мебели и прочей деревянной продукции получают 22 000 в месяц;
подсобных работ и некоторые специальности: средняя зарплата работников варьируется от 15 000 до 20 000 в месяц, однако специалисты с наличием допусков и опыта работы могут претендовать на зарплату 30 000 рублей и более;
гостиничного дела: работники стойки приема и размещения, обслуживающий персонал имеют зарплату 20–25 тысяч в месяц; повара, работающие в ресторанах при гостинице, получают больше – 35 000 рублей;
медицины: лаборанты получают 15 000 рублей, провизоры и фармацевты – 25 000 рублей в месяц, медсестрам и младшему медицинскому персоналу выплачивают в среднем 21 000 рублей в месяц;
образования: заработная плата школьных преподавателей в России составляет 27 000 рублей, преподавателей вузов – 15 000 рублей;
поддержания чистоты: дворники, согласно официальной информации, получают в среднем 15 000 рублей в месяц, однако по факту зарплата работников составляет 3–6 тысяч рублей.

Подводя итоги, можно отметить, что размер заработной платы зависит от региона России, где работает человек, профессии, которую он для себя выбрал, порядочности работодателя, качества работы и прочих факторов. Необходимо грамотно подходить к выбору профессии, отдавая предпочтение востребованной специальности, и поиску такой работы, которая позволит состояться финансово и быть уверенным в завтрашнем дне.

Где платят больше?

Почему зарплаты отличаются?

Между регионами заработные платы отличаются по нескольким причинам. Рассмотрим каждую из них по пунктам:

3. Цены на недвижимость

4. Дороговизна жизни

5. Социально-экономическая составляющая

6. Условия труда

Далеко не каждый человек способен легко заговорить о повышении своего жалования. Многим необходимо преодолевать волнение и страх перед начальством, чтобы приступить к разговорам о деньгах. Некоторые сотрудники вообще не озабочены этим вопросом и спокойно ждут, пока зарплата не повысится сама собой. А если нет, то и ладно. В западных странах напоминание руководству о зарплате явление довольно распространенное и является частью трудовой культуры. В России же ситуация несколько иная и сотрудника, заводящего такие разговоры с начальством, могут посчитать за выскочку. Но что можно предпринять, если руководство увеличивает объемы работы, а плату за трудовые часы оставляет на прежнем месте? В первую очередь нужно взять себя в руки и правильно подобрать подходящие аргументы.

Собранная статистика говорит, что за последние несколько лет около 50% россиян заводили разговор с начальством о повышении заработной платы. И почти половина из них добились желанной прибавки. Поэтому самый действенный способ получить прибавку – поговорить напрямую с начальством. Но подходить к этому нужно грамотно.

Хорошие аргументы для повышения вам зарплаты

Показать, что вы готовы к серьезным проектам

Перед тем, как заводить разговоры о повышении, дайте понять руководителю, что вы способны на большее. Выразите свое желание поучаствовать в более сложных проектах, чем те, над которыми вы работаете. Если справитесь благополучно, руководитель сможет пойти вам навстречу по зарплате, так как увидит в вас перспективного работника.

Если подвернется возможность, попробуйте выступить сами в роли начальника. Это поспособствует приобретению лидерских качеств и не останется без внимания со стороны руководства.

Предлагать новые решения

Начальство не всегда поощряет сотрудников, которые просят о повышении, но сами ничего не предлагают взамен. Поэтому можно попробовать придумать решения по оптимизации работы отдела, подразделения, а также уменьшению издержек. Работодатель всегда заинтересован в сотрудниках, которые помогают повысить прибыль компании, проявляют инициативу и думают наперед.

Можно ненавязчиво спросить у начальника, что необходимо сделать для увеличения зарплаты в следующем месяце. Спросите есть ли какие-либо претензии со стороны руководителя к качеству работы. Выяснение этих обстоятельств поможет определиться, в каком направлении двигаться и сделать выводы.

Рассказать о своих достижениях

Перед тем, как завязать разговор о зарплате с начальством подготовьтесь. Представьте, что вам предстоит собеседование, на котором нужно поведать о всех ваших достижениях на предыдущих местах работы. Изложите все результаты, которых удалось достичь. Достижения лучше выражать в цифрах или рублях. Составьте речь и хорошо отрепетируйте ее. Для репетиции используйте зеркало или друзей, готовых вас выслушать.

Показать на примере, что другие компании платят своим сотрудникам больше

Найдите в интернете и распечатайте вакансии по функционалу похожие на вашу, и предоставьте руководителю. Хорошим вариантом будет найти подобную информацию от конкурентов. Если заработная плата там выше, то это будет достаточно весомым аргументом для руководителя.

Попробуйте сходить на несколько собеседований от разных компаний и оцените предлагаемые условия. Вполне возможно, что на нынешнем месте работы вы получаете неплохую зарплату, а на новом для получения таких денег придется проработать продолжительное время.

Однако, если конкурент будет готов принять вас на работу, это послужит неплохим аргументом перед нынешним работодателем. Но не стоит этим бравировать. Расскажите, что вам не хочется уходить с прежнего места работы, цените руководителя и вполне собираетесь приносить пользу компании и дальше, но выплачиваемой зарплаты вам не хватает, чтобы полноценно жить и кормить семью.

Рассказать о повышенных нагрузках

Если помимо основной работы вам нужно выполнять обязанности коллеги, который уволился или находится в декрете, или заданий поставленных руководством стало столько, что вы практически не бываете дома, то это отличный мотив для разговора с начальником о росте зарплаты.

Ссылайтесь на должностные инструкции, в которых не указано о тех обязанностях, которые вы в данный момент выполняете. Предложите начальству доплачивать за все дополнительные часы и работу, а в случае отказа скажите, что не намерены брать на себя нагрузку сверх допустимого.

Определить сумму прибавки

Руководители серьезных компаний зачастую жалеют об ушедших профессиональных работниках, которым они своевременно не подняли зарплату. Поэтому для разговора с начальником определитесь с суммой прибавки, которая будет вас устраивать.

Не нужно обязательно оглашать точную цифру вплоть до копеек, достаточно лишь назвать интервал, в который должна входить ваша зарплата. Но будьте готовы к тому, что работодатель может определить новую зарплату с минимальной суммы вашего предложения.

Заверить руководителя, что увольнение обойдется дороже

Когда уходит опытный работник, особенно в руководящей должности, любая компания терпит убытки. Даже если замену подыщут сразу, то непременно пройдет немало времени пока новичок адаптируется, сработается с коллегами и привыкнет к внутреннему распорядку компании.

В том случае, если компания обучала вас за свой счет, то ваше увольнение еще сильнее ударит по ее финансам. Нужно будет снова тратиться на тренинги и обучение нового сотрудника, поэтому выгоднее будет просто повысить вам зарплату.

Если руководство все же откажется, то можно попробовать договориться о премиях за ненормативные нагрузки. Официально повышать заработную плату готов не каждый работодатель, поэтому такое предложение вполне способно удержать опытного работника. Встречаются ситуации, при которых работодатель длительное время не может найти замену уволившемуся сотруднику и предлагает условия получше, лишь бы уволенный вернулся обратно.

Быть готовым к переездам

Работодатель может предложить вам сменить город, в котором работаете, и переехать в филиал в другом регионе. В некоторых случаях подходящие условия предлагают тем, кто желает переехать. Помимо увеличения зарплаты компания также может оплачивать аренду жилья, проезда и обеспечить быстрый карьерный рост. Сотруднику могут сразу предложить более высокую должность.

Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты

Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия:

У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода.
В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно.
Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны.
Руководитель находится в приподнятом настроении. Этому могут послужить успешное завершение месяца, квартала или года, корпоративные праздники, либо успешное завершение крупной сделки.

Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты

При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.

Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

К чему нужно быть готовым

Если после всех приложенных усилий руководитель так и не подписал приказ о повышении вашей зарплаты, обязательно узнайте причину, по которой он это сделал. Возможно руководитель объяснит, что следует предпринять, чтобы уровень заработной платы все-таки пошел вверх и вполне возможно через время назначит вам новую встречу.

Все же перед походом к начальству продумайте запасной план. Если во время собеседования вы вели себя сдержанно и в деловом тоне объяснили все ваши желания, то скорее всего вы сможете просто вернуться к своим обязанностям, а руководитель будет иметь ввиду, что вы метите на более перспективное место. В том случае, если перспективы карьерного роста не наблюдается и увеличения дохода можно не ожидать, можно задуматься о новом месте работы с более подходящими условиями.

Читайте также: