Как заработать на духах ручной работы

Опубликовано: 07.05.2025

Многие из нас мечтают об открытии собственного бизнеса с небольшими вложениями, но не всегда знают с чего начать и в каком сегменте работать. Ответ иногда очень близок, но не все обращают на него внимание.

Сегодняшний гость Reconomica поделится с вами опытом ведения своего бизнеса, который состоит в перепродаже парфюмерии. Вроде бы дело несложное – покупай да и продавай, но здесь, как и в любом деле есть свои хитрости. Здесь много интересной информации, которая будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и покупателям парфюмерии.

1 Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно
1.2 Хороший товар быстро становится популярным
1.3 Сделать правильный выбор помогло образование

2.1 Почитать о фальсификате всегда интересно
2.3 Рабочая сила

Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно

Приветствую всех читателей. Меня зовут Надежда. Я из Махачкалы, но сейчас проживаю в Ставрополе. Мой отец военнослужащий, я родилась и выросла в Дагестане, хотя корнями мы из Воронежской области.

Я занимаюсь продажей духов и арабских ароматных масел на розлив. Сейчас у меня работают две точки по реализации продукции в двух торговых центрах города. Каждая торговая точка приносит мне от 20 до 35 тысяч в месяц. Этим бизнесом я занимаюсь два года и уже набрала в этом деле опыт, которым собираюсь поделиться.

Началось всё с сувениров

Я начала вести свой бизнес спонтанно. Во время моей учёбы в Ставрополе я часто привозила сувениры из родных мест. Цены на дагестанских рынках гораздо ниже, чем цены по России. К нам едут перекупщики из разных регионов за различными бытовыми товарами. На наших рынках распространены товары от производителей из Ирана, Турции, и ещё ряда арабских стран. Но речь пойдёт не об этом, а о духах.

Я часто привозила пробники духов. У нас на рынке их стоимость в три раза ниже, чем в Ставрополе. К примеру, пробник объёмом 3 мл. у нас стоит 50 рублей, а в Ставрополе, да и в других городах России, от 130 рублей. И это только розничная цена. Качеством эти духи не уступают тем, что продаются в раскрученных торговых сетях. Я не могу утверждать, что это оригиналы, но также я сильно сомневаюсь, что в торговых сетях 100% продукции является оригинальной.

Я не раз покупала духи в сетевых парфюмерных магазинах и могу сказать, что если там возьмешься что-то выбирать в пределах 1500-2500 рублей, то можно перепробовать всё в этом сегменте и ничего не выбрать. При нехватке средств на брендовые духи там делать нечего, и кроме тошноты от дешёвых запахов там больше ничего не приобретёшь. Девушки меня поймут, да и не только девушки.

Вот эти пробники объёмом 3 мл. в Дагестане стоят 50 рублей за штуку. Это цена розничная. Если брать партию от 100 штук, то цена может быть даже 35 рублей. Продаются эти духи по 100-130 рублей.

Хороший товар быстро становится популярным

По этой причине ко мне всегда обращались однокурсницы, чтобы я привозила побольше духов. На привезённый товар я много не накручивала. Если я покупала пробник 3 мл. по 50 рублей, то продавала по 100-130. К третьему курсу учёбы я привозила уже приличное количество продукции. К 8 марта или к новогодним праздникам количество заказов было таким, что мне приходилось нанимать такси и помощника. Одна всё это я унести не могла. Люди покупали по 5-10 штук различных пробников, так что количество товара постепенно увеличивалось. Так ко мне пришла идея заняться продажей парфюмерии.

Я закончила учёбу и решила сразу не устраиваться на работу, а попробовать организовать торговлю в Ставрополе. Для этого мне нужно было торговое место, желательно в торговом центре, витрина и товар. По моим подсчётам для начала бизнеса нужно было найти 80 тысяч рублей.

Найти необходимую сумму для меня не оказалось проблемой. Деньги мне заняли родственники. Далее я принялась искать торговое место. В раскрученных торговых центрах место найти было проблематично. Все первые этажи были заняты, а на вторых-третьих смысла располагаться не было. Во многих торговых центрах на первых этажах есть много точек по продаже парфюмерии различных производителей, и есть большие сетевые продавцы. Так что покупатели попросту могли туда не доходить.

Сделать правильный выбор помогло образование

Нужно было искать место в самом скоплении продавцов парфюмерии. Войти в кластерную компоновку конкурентов. Я так решила, потому что училась в кооперативном техникуме и обучалась на факультете экономического управления по специализации отраслевой коммерции. Я окончила это учебное заведение с отличием и приобрела базовые знания в торговле. Я знала, что сторонится конкурентов не нужно, так как люди идут целенаправленно за каким-либо товаром, и когда есть выбор, покупателей собирается больше. У покупателей есть шанс наткнуться на акцию или распродажу. Так что кластерная компоновка торговых точек выгодна всем участникам торговли – как продавцам, так и покупателям. Продавцы таким образом увеличивают трафик, а у покупателей есть большой выбор. Это очень важно знать, и я советую эту информацию взять на заметку предпринимателям.

Рядом со мной расположены несколько точек продажи косметики, однако они мне не мешают, а наоборот, привлекают трафик. Люди любят сравнивать и проходят мимо всех витрин.

Хоть под лестницей, но место нашла

Мои поиски места под торговлю привели к определённому результату. В одном торговом центре мне выделили четыре квадратных метра под размещение витрины. Стоимость аренды составляла 1 300 рублей за квадратный метр, то есть 5 200 рублей в месяц с точки. За рекламную вывеску оплата составляла 1 500 рублей в месяц, и за вывоз мусора я платила 1 000 рублей дополнительно. Всего за точку я платила 7 700 рублей в месяц.

Правда место мне выделили под лестницей, и при входе меня не очень было видно, но выручала кофейня по соседству, которая была одна на этаже, и там всегда толпился народ.

ИП и прочие документы

Место меня устроило, и мне нужно было оформить право на торговлю, а именно ИП. Оформление ИП обошлось мне в 2 500 рублей. Я не стала сама заморачиваться с заполнением документов, а доверила это фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Берут за подготовку документов они немного, а время экономят. Также я заказала печать и купила всякой канцелярской мелочи: журналы, накладные, чеки и прочее. На это я потратила 1500 рублей.

Кассовый аппарат мне не требовался, так как я работала по упрощённой системе налогообложения. Терминал карточной оплаты я также не делала, так как рядом с моим местом стояли в ряд банкоматы, и при отсутствии наличности покупатели могли снять её без проблем.

Лицензии на продажу парфюмерии у меня нет, а сертификат о государственной регистрации я не делала. Обороты не те, и продукцию я брала у тех предпринимателей, которые уже имеют всевозможные разрешения и сертификаты.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы. Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему.

Почитать о фальсификате всегда интересно

Вообще тема фальсификатов имеет широкое распространение не только в парфюмерии, но и во многих других областях. Фальсификат можно условно разделить на две группы: грубая подделка и перефасовка оригинала.

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Кстати, ещё информация к размышлению. Если с предприятия что-то украли, то украденное нужно скрыть. Следовательно, в ёмкость нужно что-то долить. Доливают в основном спирт. И поэтому нужно ещё подумать, где оригинал будет лучше. Если не верите, то ответьте себе на один вопрос: почему знатоки стараются взять парфюмерию именно французского производителя, чем ту же марку, но, например, с польской фабрики.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Я открыла точку и начала продавать. Средний чек на моей точке составляет 350 рублей. Накрутку я делаю от 100 до 250%. Это зависит от товара и поставщика. Оборот на моей точке в среднем от 70 000 до 130 000 рублей в месяц.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

В далеком 2012 году я работал в транспортной логистике, и мама привезла мне пару ароматов для дома в виде аромадиффузеров с палочками. На тот момент это было её новым увлечением. Я тогда даже не придал этому значения и подумал «ерунда какая». Один аромат я поставил на работе, в кабинете отдела, а второй взял к себе домой.

Спустя несколько дней я стал замечать, что мне нравятся эти ароматы.

В том же году я часто путешествовал со своими друзьями по Европе. Одна поездка плавно перетекала в другую. За пару лет я посетил Брюссель, Брюгге, Мюнхен, Амстердам, Париж, Рим, Прагу… И вот как раз в Европе я стал обращать внимание на ароматы для дома в различных магазинах с косметикой и селективной парфюмерией. Российские туристы активно интересовались ими и покупали в больших количествах, как сувениры.

В 2014 году, отработав несколько лет в транспортной логистике, после своих путешествий, я загорелся идеей бизнеса ароматов для дома. Я рассказал об идее развивать это направление маме, чему она была очень рада. А вот друзья наоборот отнеслись к идее скептически, — сказали, что это ненужная затея и похоже на баловство для потребителей. Безусловно они в каком-то смысле были правы, ведь продукция не первой необходимости, но меня всегда привлекало что-то новое.

Первые шаги

Будучи студентом меня начала привлекать парфюмерия, я очень хотел открыть собственный парфюмерный бизнес в Москве. Но в то время у меня был ветер в голове, круг друзей без энтузиазма, ни навыков, ни опыта, ни знаний…

Но прошло несколько лет и я всё-таки решился. Поскольку я заразился идеей нового бизнеса, насмотревшись на европейские точки, я задался вопросом, интересно ли данное направление российским потребителям? Посмотрел запросы в интернете, провел анализ спроса и предложения, прикинул, во сколько мне обойдется реклама и решил, что хочу стать первооткрывателем в данном направлении.

Решил начать с создания интернет-магазина, применив свои навыки и знания, полученные во время самообучения в сфере интернет-маркетинга, продвижения и грамотного наполнения сайта. Правда, создавая сайт, я больше думал о реальном магазине формата shop-and-shop (открытый небольшой островной магазин).

Так появился сайт и личный бренд Love Aroma, построенный на личной любви к ароматам.

Финансы и бренды

Сначала я покупал европейские бренды ароматов на российских сайтах. Затем понял, что это дорого и уже искал бренды на европейских сайтах; и через них выходил на дистрибьюторов в Москве.

После запуска онлайн витрины и рекламной кампании я понял, что товар пользуется хорошим спросом. Конкуренции практически не было, а люди привозили аромадиффузоры из-за границы.

Сейчас в магазине порядка 8 брендов. Лично я любитель свежих и ягодных ароматов: Collines de'Provence (Франция) и Еeatro Fragranze Uniche (Италия). Марки с очень вкусными ароматами граната, белых цветов, черной смородины, инжира, красного и белого винограда.

Сложные композиции ароматов с шафраном, сандалом, удом и ванилью — не моё. Когда дело касалось выбора древесных или сладких ароматов, приходилось звать на помощь знакомых, которые любили такие звучания. Они мне помогали подбирать ароматы, которые имели неплохой спрос у покупателей.

Проработав в онлайне в течение 3 лет, в 2018 году, я наконец-то пришел к открытию розничной точки в торговом центре. Бутик сразу отпал, потому что я искренне считал и до сих так считаю, что формат «дверей» в рамках торгового центра устарел. А вот давняя идея островной точки более привлекательна, как с точки зрения вложений, открытости для людей, так и с более широкими возможностями визуального оформления и выкладки.

Начиная с 2015 года, я присматривал место под будущий островок. Случайно наткнулся на список строящихся ТЦ. Мне понравился торговый центр на Кутузовском, «Океания», но открывался он только через 2 года.

Я не захотел идти на компромисс и на уступки со своей совестью — выбирать точку, которая была свободна на тот момент. Я знал, чего хочу и знал, где именно хочу разместиться. Поэтому набрался терпения и, в итоге, дождался открытия торгового центра «Океания».

Островок находится на входной зоне с большой проходимостью. Окружающие нас магазины и кафе считают нашу точку украшением торгового центра. И для меня это существенный показатель вложенного труда.

Расходы на открытие островка:

стоимость открытия — 2,5 млн. рублей,
точка безубыточности — через 6 месяцев,
окупаемость — планируется через полтора года.

Ассортимент в точности повторяет бренды интернет-магазина. На прилавке — аромадиффузеры, ароматические свечи, интерьерные духи, ароматы для авто, косметика по уходу и парфюмерия для тела. В день открытия точки была хорошая выручка — 29 000 рублей. Мы сделали за день примерно 10 продаж. Ежедневно продаём около 10 - 15 позиций, это в среднем 8-10 продаж.

Покупателям очень нравится виноградная коллекция Teatro. У меня спрашивали — а есть еще похожие композиции, но подешевле? За полгода я специально нашел и подобрал только 3 варианта винограда для разной целевой аудитории магазина, от middle (среднего) — до люкса. Так появились разные звучания винограда по разной цене: виноград, малина и земляника, белый виноград с нотками яблока и шампанского, виноград с черникой, виноград сорта мускат.

Мой островок этим и отличается от прочих монобрендовых магазинов — я постоянно нахожусь в поиске новых ароматов и с радостью делюсь ими со своими новыми и постоянными покупателями.

За год работы уже успели обзавестись постоянными клиентами. Это не только женщины, но и мужчины. Женщин, конечно больше, но есть и мужская аудитория.

Правильно подобранный аромат придаёт уверенности. В нужный момент может расслабить или наоборот заставить конструктивно мыслить. Как для женщин, так и для мужчин это немаловажно.

В разное время года мы меняем акценты в ассортименте на сезонные ароматы. Скажем, летом — лёгкие и свежие, осенью — теплые фруктовые нотки, зимой — сладкие и древесные, весной — цветочные и фруктовые.

В основном люди берут аромадиффузеры и наполнители к ним (рефиллы) для спальни и ванной, или кому-то в подарок. Мужчинам нравятся свежие и древесные ароматы, иногда тяжелые; женщинам яркие цветочные и фруктовые.

«Подводные камни» бизнеса ароматов в торговом центре

Мне пришлось прогибаться под требования торгового центра. Например, без получения разрешения со стороны ТРЦ, запрещено проводить фото и видеосъемку островка. За нарушение любого пункта правил накладываются денежные санкции. Приходится быть очень гибким. Есть немало абсурдных, на мой взгляд, правил с размытыми и неточными формулировками, трактовать их можно как удобно и, при желании со стороны ТРЦ, можно схлопотать штраф. Но большинство правил направлены на соблюдение коммерческой дисциплины, что скорее полезно для предпринимателя и его бизнеса. И кстати, это порой является очень серьезным рычагом в вопросе управления продавцами и соблюдением с их стороны трудовой дисциплины.

Самым основным, на мой взгляд, подводным камнем в моём деле является знание продукции, его особенностей, тонкостей и нюансов. Отсутствие экспертной оценки в своем деле несет за собой недовольных клиентов, если таковые случились, а следом за недовольство и вовсе их отсутствие. Причина проста, — потеря доверия. Человек никогда не придет ещё раз за товаром, если ему что-то не понравилось или он вовсе счел себя обманутым.

Ну и вишенка на торте — это подбор и обучение персонала, который бы отвечал всем требованиям заданного мной уровня. Смог бы грамотно подобрать клиентам аромат и рассказать о правильном его использовании также, как это делаю я, а в идеале лучше меня.

Сложности с онлайн-кассой

С самого начала я знал, что островку Love Aroma нужен банковский терминал. Мой бизнес не может существовать без возможности принятия банковских карт и безналичной оплаты.

Открывался в сжатые сроки, поэтому быстрее начал выбирать, где купить подходящую кассу по функционалу и отдельно терминал с низкой процентной ставкой эквайринга. Нашел сервис «ПРИМИ КАРТУ!». Меня устроила низкая процентная ставка. Ребята приехали, сами все подключили, оформили за меня, а я просто отправил им реквизиты.

До приобретения отдельного торгового эквайринга у меня был неприятный случай с кассой. Как-то у нас «слетела» касса одного известного производителя со встроенным банковским терминалом. Незадолго до этого к островку подошла клиентка. Я ей помог быстро выбрать ароматы для трехэтажного дома. Когда дело дошло до оплаты на сумму в 52 000 рублей — мне пришлось танцевать с бубном и читать про себя мантры, лишь бы касса «прекратила истерику» и заработала. Увы, касса не заработала. А у клиентки была только карта, о чем она так и сказала довольно расстроенным голосом.

Конечно же мы искали всевозможные решения выхода из ситуации, но самым подходящим было объяснить, где найти банкоматы. Она сказала, что попробует снять деньги и вернуться за покупкой, но мы с девушкой так и прождали в надеждах до окончания рабочего дня. Клиентка не вернулась. Поверьте, неприятно — это не то слово, которым можно описать наши чувства. 52 000 рублей с одного чека и такой грандиозный провал.

Я подсчитал, ежеквартально на точке, 70-75 % клиентов расплачиваются банковскими картами. Вообще работа с безналом удобнее и безопаснее в тысячу раз. Снижаются риски ошибок со сдачей, исключаются махинации со стороны продавцов с кассовыми чеками, защищаются от различного мошенничество с купюрами.

Продавцу не нужно отсчитывать сдачу или бегать по соседям в поисках размена денег, клиентам нет нужды снимать наличку, оперативность расчета за покупки вырастает, головной боли с инкассацией и переводом наличных на р/с в банк тоже нет, стоит это удовольствие недорого в процентах. Если учесть все плюсы эквайринга, могу уверенно заявить, что это 100% экономия денег и увеличение дохода в бизнесе.

Досье:

Александру Проничеву 33 года. Учился на специалиста в области государственного и муниципального управления. Затем долгое время работал в сфере рекламного производства и транспортной логистики. В 2014 году увлекся ароматами и парфюмерией для дома. В 2015 году создал свой интернет-магазин Love Aroma. Затем открыл островной магазин в Москве, в торговом центре «Океания» на Кутузовском.

Автор блога «Парфюмистика» Марьяна Рыжаускас рассказала «Секрету» о том, как собрала коллекцию из нескольких сотен ароматов. Долгое время её грызло чувство вины — всё-таки можно было купить вместо духов что-то полезное, — пока хобби не начало превращаться в бизнес. Теперь увлечение приносит ей доход в размере 250 000 рублей в месяц.

Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.

Как развивалась зависимость

В подростковом возрасте все карманные деньги я тратила не на кино и мороженое, а на походы на ближайший развал, где на лотках, зимой и летом под открытым небом лежали дешёвые духи — в основном это были польские, китайские и турецкие подделки. В 16 лет, когда я поняла, что хочу поступать на журфак МГУ, то стала подрабатывать в одном молодёжном издании (для поступления требовались публикации), у меня появились свои деньги, которых уже стало хватать на настоящую парфюмерию. Раз в месяц я обязательно покупала себе хотя бы один новый аромат. У меня буквально тряслись руки, когда я брала в руки очередной флакончик. Коллекция начала расти.

Вскоре открылся ныне уже несуществующий магазин «Арбат-Престиж», где я почти сразу получила золотую карту, потому что спускала там все свои деньги. Почти каждый день я специально ездила на окраину города (первый магазин открылся на улице Наташи Ковшовой в Очакове) — от Киевского вокзала несколько остановок на электричке, потом пешком. Отлично помню, как после какой-то крупной покупки мне подарили огромный флакон аромата Cafe-Cafe Cafe Parfums. На днях я купила винтажный экземпляр этого аромата — не нарадуюсь.

Через какое-то время начались проблемы. Мама решила, что у меня зависимость, и выкинула часть моей коллекции. Я рыдала и ценой невероятных усилий восстановила потери за пару недель. Когда мне было лет 25, в моей коллекции было уже более 300 ароматов. Из каждого путешествия я обязательно привозила флакон, а мужчины дарили духи, сверяясь с заранее приготовленным списком.

В это время в интернете стали появляться парфюмерные сообщества, в которых люди обменивались ароматами, а также разливали флаконы по семплам — атомайзерам — и продавали на пробу. Мне трудно продавать духи, ненужные я всегда раздариваю, поэтому у моих родственников, друзей, помощницы по хозяйству и даже воспитательницы в саду у ребёнка есть запас духов. Недавно я вынесла коробку с атомайзерами к подъезду, она исчезла почти сразу, и теперь у нас всегда хорошо пахнет в лифте.

Как появился блог

В 30 лет, когда я уже покупала по два-три флакона в неделю, я вдруг поняла, что с этим надо что-то делать. Денег категорически не хватало несмотря на то, что я работала на телевидении.

В то время я вела в ЖЖ блог, в котором в том числе писала отзывы на ароматы. Однажды мой тогдашний муж сказал: давай перенесём твои парфюмерные посты на отдельную площадку. С этого начался мой парфюмерный блог «Парфюмистика». Название означает «парфюмерная журналистика».

Буквально через месяц после того, как я сделала отдельный блог, мне прислали первый аромат для обзора. Это был недорогой мужской аромат. И понеслось. Теперь самые частые гости моего дома — курьеры с флаконами от разных компаний.

Сначала я писала обо всех ароматах подряд, теперь заранее прошу прислать мне интересующие меня образцы. Я никогда не пишу об ароматах плохо только из-за того, что на мой субъективный вкус аромат мне не понравился. Создание ароматов — любых, пусть это даже не духи, а отдушка для стирального порошка, — требует огромных знаний, сил и вложений, и я с большим уважением отношусь к тем, кто работает в этой отрасли. Именно поэтому в моей коллекции есть ароматы не только категории люкс, но и масс-маркет.

Доходы

Лет пять назад ко мне обратился пиарщик одной марки и спросил, сколько будет стоить разместить на моём сайте обзор. Я назвала сумму, его это устроило. Так началась монетизация моего блога. Половина публикаций сегодня — коммерческие. Я всегда пишу искренне и никогда не буду хвалить аромат, который мне не нравится. В такой ситуации я просто прошу прислать мне другой аромат марки либо возвращаю деньги. Хотя часто марки согласны на любое, пусть и негативное упоминание их бренда.

Кроме того, что я коллекционирую духи и люблю о них писать, я обожаю подбирать ароматы своим друзьям. Однажды мне позвонила незнакомая девушка и сказала, что тоже хочет, чтобы я помогла составить ей парфюмерный гардероб. Я сказала, сколько это будет стоить, она согласилась. Мы встретились, понюхали какое-то невероятно количество духов и парфюмерных компонентов, подобрали ей двадцать ароматов на все случаи жизни. Она осталась так довольна, что стала рекомендовать меня своим друзьям и коллегам. Такая консультация стоит около 25 000.

Однажды ко мне обратился крупный банк, попросил организовать тим-билдинг, на котором сотрудники смогли бы смешать свой аромат, придумать дизайн флакона и рекламную кампанию. Это оказалось весело и прибыльно — трёхчасовой мастер-класс для большой аудитории стоит от 100 000 рублей.

Кстати, как-то раз одна моя команда сделала духи, практически полностью повторяющие аромат Charogne Etat Libre d`Orange, культовый аромат нишевой французской марки. Я до сих пор не понимаю, как им это удалось, — это довольно редкий аромат.

На тренингах я часто рассказываю о бизнес-ароматизации и даю попробовать разные запахи. Больше всего обычно поражает ароматизатор для гостиниц «Чистый отель», он пахнет только что проведённой уборкой и свежим бельём. То есть на самом деле уборщица смела паутину по углам, а клиенту кажется, что генеральная уборка была только что.

На консультациях я даю пробовать не только духи, но и компоненты, из которых они создаются. Есть такое вещество цибетин. Пахнет как все подъезды в плохих районах, помноженные на кошачий лоток. В чистом виде — это настоящее рвотное средство. Но в микроскопических дозах это вещество придаёт композиции объём, лёгкую телесность. Так вот, самый частый вопрос про цибетин — где купить, сколько стоит и можно ли будет продать машину, если кто-то человеку шприцом под резинку стекла внутрь загнал пару миллилитров этого вещества. Вот такие мстительные у меня бывают клиентки!

Как меня покинуло чувство вины

То, что я смогла превратить хобби в профессию, — огромное счастье. До сих пор каждый день я пишу один обзор — либо для своего блога, либо для изданий, с которыми сотрудничаю как парфюмерный эксперт и журналистка.

Каждое утро я встаю, делаю кальян и чай с молоком и сажусь за ноутбук. Передо мной на столе стоят десятки новых ароматов. Иногда я хожу на интервью с парфюмерами, презентации и пресс-конференции или езжу на парфюмерные выставки, которые каждую осень и весну проходят в Италии.

В моей коллекции больше 1000 ароматов. Около 500 (те, которыми я постоянно пользуюсь) стоят у меня дома, остальные — в другой квартире у родственников. Иногда я приезжаю к своим «отказникам», протираю с них пыль, нюхаю, и понимаю, что расстаться не могу — с каждым связана своя история.

Раньше у меня было огромное чувство вины из-за моего хобби. Мне казалось, что я трачу все деньги на то, что считается неважным и ненужным. Семья говорила: давно бы купила себе машину, если бы не тратила на ерунду. Но после психотерапевта и встречи с четвёртым мужем это тягостное чувство пропало. Теперь моя страсть приносит мне около 250 000 рублей в месяц.

По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.

Европейское веяние.

Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.

Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.

На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.

Изобретение своего аромата.

Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.

В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.

Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.

Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.

Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.

Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.

При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.

Ароматы для корпоративных клиентов.

Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.

Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.

С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.

Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.

Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.

Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».

Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособствовало бы развитию нового тренда в России.

Сложный и ухабистый путь в индустрию, которая долгое время не развивалась в России.

Больше десяти лет Тимур работал в журналистике и PR, но однажды понял, что не готов проводить большую часть жизни в офисе, а вместо работы «на дядю» хочет создавать что-то новое, необычное и своё. Тимур рассказал TJ, как делаются духи, с какими трудностями сталкиваются производители селективной парфюмерии и как устроен парфюмерный бизнес в России.

Стать парфюмером в России — идея довольно неожиданная. У нас в стране долгое время практически не существовало парфюмерной культуры. За 70-летнюю историю советского государства в мире произошёл настоящий парфюмерный бум, который, по сути, обошёл нас стороной. Большинство из нас узнали, как пахнут Guerlain или Yves Saint Laurent, только в 90-е, когда рынок открылся для зарубежных товаров. Ингредиенты, из которых создаётся парфюм, практически невозможно было купить не то что в России — вообще нигде. Они продавались только в больших объёмах и только парфюмерным корпорациям.

Всё изменилось с появлением интернета. Возникла возможность искать информацию, покупать профессиональную литературу, узнавать о специализированных мероприятиях и выставках, а главное, покупать парфюмерные ингредиенты в небольших объёмах, чтобы начать экспериментировать. Большой мир парфюмерии для человека, выросшего в постсоветской России, стал ближе.

На втором курсе журфака я устроился обозревателем нефтегазовой отрасли в ТАСС, много путешествовал по стране и к 19 годам решил, что я «очень крутой» и достиг своего предела в журналистике. Перешёл в PR, работал в двух банках и в «Газпроме», а в 2016 году, когда родился мой сын, решил оставить офисную жизнь. Я понял, что не хочу отпрашиваться к ребёнку у начальника, но хочу больше времени проводить с семьёй. Я не работал около года и пытался найти свой путь — претворял в жизнь некоторые идеи, которые невозможно было бы осуществить, сидя в офисе: запускал гастро-стартап (продавал чуррос), делал приложение по лечебному массажу, собирал чаи из русских трав и ягод.

Понять, чем ты заниматься не хочешь, оказалось намного проще, чем найти то дело, в которое готов вложиться временем, силами и средствами, да ещё и в довольно сознательном 30-летнем возрасте.

В конце концов, я понял, что хочу заниматься чем-то на стыке творческого и предпринимательского, причём не куплей-продажей, а именно производством, созданием чего-то нового.

Однажды мы поехали в Испанию к друзьям, у которых был собственный сад, полный неизвестных мне растений. Гуляя по нему, я бессознательно растирал между пальцами смолы, листья, ягоды, цветы и с головой ушёл в новый для меня мир удивительных и разнообразных запахов. Я начал читать про эти растения и узнал, что многие из них используются как сырьё для производства парфюмерных ингредиентов.

На тот момент я был далёк от мира парфюмерии. Я покупал кое-какие бренды, понимал, как выглядит селективная парфюмерия, — она нравилась мне своими смелыми решениями, не похожими на то, что я нюхал у мамы или бабушки. Но я никогда не думал, что могу сам делать духи.

Я начал изучать всё, что находил по теме парфюмерии, и довольно быстро понял, что важно использовать качественные ингредиенты, иначе это будет просто потеря времени. Я постоянно покупал новые масла, экспериментировал и пытался разобраться, как устроена одна из самых закрытых мировых индустрий.

Почти два года всё, что я получал от разных подработок, я тратил на масла. Если вставал вопрос, купить зимние ботинки ребёнку или масла, я покупал масла. Я верил, что со всем справлюсь, ботинки сыну мы найдём, но сейчас надо покупать масла, иначе я не пойму, как всё утроено.

Я сумел отыскать редкую профессиональную литературу, в основном, на английском языке (например, «Ароматы: Тайная жизнь» Мэнди Афтель, «Дневники носа» Жан-Клода Эллена, «Парфюмерия: Практика и принципы» Калкина и Йеллинека) и изучил принципы молекулярного состава душистых веществ. Параллельно я искал все доступные способы научиться парфюмерному мастерству, договаривался с мэтр-парфюмерами, писал в международные парфюмерные школы (Givaudan и ISIPCA).

Однако к тому моменту, когда я смог поехать учиться, я уже собрал сотни ингредиентов и создал несколько первых прототипов ароматов, в которых увидел потенциал моего личного, пусть и неопытного стиля. Я понял, что хочу продолжить искать свой собственный путь, не зависящий от мнения и опыта других парфюмеров. Сегодня, наверное, это уже моветон, о независимости говорят почти все инди-парфюмеры, но я всё равно в это верю. В «незамыленность» взгляда, в отсутствие устоявшихся правил в подходе. Только так можно создать что-то принципиально новое.

Можно сказать, что моя парфюмерная жизнь началась с осознания, что я могу создать духи своими руками. Технически сделать это довольно просто: даже если смешать несколько эфирных масел и спирт, можно очень приблизительно понять, как устроен процесс.

Есть три типа парфюмерных ингредиентов: растительные масла, масла животного происхождения (например, амбра, мускус — сейчас их почти не используют, они очень дорогие) и самый большой пласт — синтетические молекулы, которые создаются в лаборатории. Чем больше у тебя ингредиентов — тем больше возможностей.

Основываясь на теоретических знаниях, парфюмер понимает, какие ароматы более крепкие, тяжёлые, стойкие, и использует их как базу. Дальше он «нанизывает» на эту базу более лёгкие, сладковатые ароматы, и проверяет, как они будут сочетаться вместе, как долго запах будет держаться на коже, как он изменится через час, через три часа. Если кажется, что чего-то слишком много или не хватает — делает новый бленд (смесь масел), убирает или добавляет ингредиенты и снова проверяет, нося запах на себе. Например, у меня может быть аромат из 30 компонентов, из них 10 выветрятся довольно быстро, 15 будут держаться несколько часов, и 3-5 останутся надолго. Я пытаюсь найти такую пропорцию, при которой все эти компоненты как можно дольше будут гармонично держаться вместе.

Примерно так создаётся прототип аромата, его итерация. Каждый парфюм может проходить по 50-70-100 итераций, прежде чем будет готов.

У меня уходило минимум полгода на то, чтобы создать формулу, в которой я был бы более-менее уверен. Вообще это нормальная практика — тратить 3-5 лет на создание одного парфюма.

В основном парфюмеры (я в их числе) работают с такой пропорцией: 15-25 % масел, а остальное — спирт и вода. Это называется парфюмерная вода. Есть одеколон, наименее концентрированный парфюм, который быстро выветривается, — 2-3 % масел, а остальное спирт. Есть туалетная вода, в которой 5-10 % масел, — это дешевый вариант духов. И есть также высококонцентрированный парфюм, в котором больше 25 % масел — такие духи продаются без распылителя, наносятся палочкой на шею или запястье.

Прототип обычно выстраивается в маленьком объёме. В моем случае это 10 мл, из них 2 мл — масла. С помощью высокоточных весов я измеряю объём и количество ингредиентов и высчитываю формулу. Ингредиентов может быть и 20, и 40, и 50. Каждый раз, когда я экспериментирую, что-то добавляю или убираю, меняется формула аромата. Иногда сотая грамма одного ингредиента может изменить всё. Например, у африканского животного циветы (её ещё называют виверрой) есть одна очень вонючая железа. Если в воображении сложить все самые неприятные запахи — это будет она в чистом виде. Но если добавить полкапли этой железы на флакон духов — она может резко всё изменить, сделать аромат более объёмным, стойким, интересным. И так практически с любым ингредиентом.

Начинающему парфюмеру важно посещать главные международные отраслевые выставки — это расширяет кругозор, даёт представление о том, как утроен этот рынок. На первое такое мероприятие — биеннале ольфакторного искусства Rives de la Beauté в столице Франции — я попал в 2017 году. Эта выставка представляет собой прогулочный маршрут по парфюмерным магазинчикам Парижа, где можно пробовать самые разные духи и свободно общаться с парфюмерами, о которых прежде я только читал.

Помню, тогда я остро почувствовал, как далеко нахожусь от большого мира парфюмерии, от этих красивых людей в перстнях и модных шапочках. И понял, что это реальный многомиллиардный бизнес, которым в России почему-то никто не занимается.

Во время той же поездки в Париж я попал в ещё одно невероятное место — Большой музей парфюмерии (Le Grand Musée du Parfum). На нескольких этажах старинного особняка от подвала до мансарды располагались самые разные объекты мира ароматов: от античных флаконов и залов, рассказывающих историю парфюмерии, до современных инсталляций с синтетическими ароматическими молекулами. К сожалению, музей существовал всего два года, с 2016-го по 2018-й.

Спустя полгода я впервые побывал на одной из крупнейших в мире парфюмерных выставок Esxence, которая с 2009 года проходит в Милане. Такие выставки — прекрасная возможность увидеть, как выглядит мировая парфюмерия, в течение нескольких дней понюхать сотни, тысячи ароматов, поучаствовать в интерактивных семинарах, пообщаться с экспертами и настоящими звёздами отрасли. Бесценный опыт для любого, кто интересуется парфюмерией.

Посещая разные парфюмерные мероприятия, я параллельно каждый день создавал по несколько блендов. Начинал с простых формул, но чем больше появлялось ингредиентов, тем более сложными и проработанными становились мои зарисовки.

Название моего парфюма NŌSE родилось из того, что «носами» принято называть парфюмеров, а поскольку в моем случае парфюмер и бренд — это одно и то же, я сам себя назвал «носом». Мы с моей супругой Дашей Глуховой продумали всю концепцию и стратегию позиционирования. Они строились на идее белого листа (страха перед ним) и линии карандаша (точки старта), составляющих начало собственного мира. Поэтому на каждой этикетке изображён не просто нос, но и мир вокруг него.

Я начал получать первые парфюмерные задачи от друзей. Одна подруга из Лондона попросила создать для её мужа парфюм, который бы пах тремя его любимыми вещами – детской макушкой, виски и лесом. Другой человек попросил сделать духи по произведению его любимого поэта Серебряного века, исходя из ассоциаций, которые возникают при прочтении этих стихов.

Начав создавать духи, я был потрясен, насколько объёмен мир ароматов. В парфюмерии используют тысячи различных молекул и природных материалов, и даже одни и те же растения могут пахнуть совершенно по-разному. Я начал поиски «своих» материалов и наладил отношения с несколькими поставщиками и производителями.

Первым местом, где я смог купить масла не онлайн по описанию, а в реальной жизни, предварительно попробовав, стала Индия. Там огромное количество производителей масел пачули или гвоздики, но тех, кто содержит собственные плантации розы, жасмина или туберозы и делает эфирные масла превосходного качества, практически нет. Однажды я случайно наткнулся на документальный фильм Би-би-си о семье, которая 200 лет назад одной из первых в стране начала производить эфирные масла. Я понял, что должен их увидеть, и отправился в Дели.

Когда я их нашёл, картинка сразила меня наповал: пожилой глава семьи, как Вито Корлеоне, молча сидел в кожаном кресле посреди лавки и иногда кивал или делал знаки пальцем более молодым родственникам, которые общались с покупателями.

Цены на большинство масел были от 30 до 300 рупий за 10 мл (1 индийская рупия равна 1 российскому рублю — прим. TJ), но среди всего этого великолепия я вдруг увидел цену в 10 тысяч рупий за 5 мл и надпись Ruh Gulab. Так я познакомился с индийской розой, выращенной у подножия Гималайских гор. Она стала центром аромата Have a Nice Day, который я придумал после той поездки.

Забегая вперёд, скажу, что сегодня мы делаем некоторые душистые вещества самостоятельно и работаем с четырьмя основными поставщиками из Италии, Франции, Индии и США.

Через два года моего погружения в мир парфюмерии, в конце 2018 года, я открыл ИП. Мне предлагали производить свои духи во Франции, но я отказался — хотел восстанавливать отечественное ольфакторное искусство. Я понял, что мне нужно получить как можно больше обратной связи по моему продукту, поэтому согласился выставить пробники в одном дружественном магазине в центре Москвы. Там NŌSE увидела девушка, которая работала в концепт-сторе, и предложила нам место на двух их площадках. К тому моменту у нас уже был сайт, где можно было сделать заказ, но продавать никому не известный парфюм онлайн крайне непросто, поэтому мы старались сделать всё возможное, чтобы люди могли познакомиться с нашими ароматами перед покупкой.

Понемногу начало работать «сарафанное радио», в наш «Инстаграм» присылали истории о том, как прохожие останавливались, улавливая на ком-то наши запахи. В то же время концепт-сторы, которые постоянно «подглядывают» друг за другом, перенимают друг у друга интересные бренды, начали предлагать нам сотрудничество. Примерно за год количество магазинов, где был представлен наш парфюм, выросло с одного до десяти. Это был сложный и долгий процесс, но дальше всё покатилось как снежный ком. Стало ясно, что наши ароматы многим людям действительно кажутся близкими, интересными, их покупают.

Мы делали точечные коллаборации, выбирая те проекты, в которых ценности и эстетическое видение совпадают с нашими. Продумывали ароматы для Дворца усадьбы «Архангельское» и разных общественных пространств, работали с «Винзаводом» и Музеем русского импрессионизма, создавали запахи для художников, картин, отдельных выставок, и целые системы ольфакторной навигации.

За 2020 год мы удвоили и даже утроили количество магазинов, с которыми сотрудничаем, и появились на крупных онлайн-маркетплейсах Ozon, Wildberries и 4fresh. Мы заметили, что люди стали охотнее покупать онлайн, а из-за пандемии выросло число эмоциональных покупок: люди осели дома и начали создавать уют и поднимать себе настроение с помощью запахов – духов и ароматических свечей.

Парфюм – это спиртосодержащий продукт, в России он лицензируется. Чтобы выходить на рынок и продавать парфюм полностью легально, нужно заключить договор с заводом, у которого есть лицензия на работу со спиртом, и оформить декларацию соответствия — специальный документ, который делается на основе различных испытаний. Чтобы её получить, мы отправили наши ароматы в специальную лабораторию, где их несколько месяцев проверяли на наличие солей, тяжелых металлов, делали аллергические тесты и исследовали по десятку других параметров. Кроме того, у меня ушёл год на то, чтобы найти завод, который согласится с нами сотрудничать.

Парфюмерная промышленность у нас в стране выглядит так: из Европы в Россию завозится готовая отдушка, на заводе смешивается со спиртом и разливается по флаконам. При этом заводы работают только с большими тиражами, в десятки тысяч флаконов, но для меня это дикие деньги. Большинство российских парфюмерных заводов не понимают, как работать не с готовым европейским концентратом, а с парнем, который собирает парфюмерные композиции из сотен ингредиентов, купленных в разных частях мира.

Ведя переговоры с заводами, я пытался убедить их в том, что мы маленький бренд, но перспективный, предлагал больше, чем обычно платят за флакон. Но для них это всё равно не деньги, а лишняя возня. Все нам отказывали, удалось уговорить только один завод. Но сейчас он стал менее сговорчивым и требует выпускать в 10 раз больше флаконов, чем мы хотим. Для меня это много, у нас штучный продукт.

Парфюмерный бренд почти всегда строится на какой-то философии. Кто-то делает акцент на качестве ингредиентов, кто-то на историях отдельных ароматов (например, аромат Burning Barbershop от американцев DS & DURGA базируется на истории сгоревшего барбершопа в Нью-Йорке с запахом обуглившихся баночек с косметикой и одеколонами), кто-то на имени парфюмера, кто-то на атмосферных ассоциациях, когда парфюм призывает перенестись в какое-то место или настроение. Я же хотел попытаться возродить феномен российской парфюмерии и создать то, что мне нравится и при этом имеет не завышенную стоимость.

Когда я работал обозревателем в ТАСС, а затем в «Газпроме», я много путешествовал по России, часто по труднодоступным местам. Побережья Арктики, восточносибирская тайга, Дальний Восток и Тихий океан. Запахи вертолётов, нефтегазовых промыслов, застолий, ледяных пещер в заполярье, запах семьи оленеводов внутри чума на берегу Карского моря. Всё это оставило отпечаток на моем обонятельном опыте, на котором я строю свои ароматы. Я абсолютно уверен в самобытности «русского» подхода к созданию аромата, поэтому слоган нашего бренда «NŌSE. Smell Different» («пахни иначе») говорит о совершенно ином, новом подходе к парфюмерии.

Обычно я создаю ароматы опираясь исключительно на себя, но порой всё-таки хочется получить более объективный отзыв. В 2018 году я набрался смелости и отправил наш аромат Meadow Tea на одну из главных мировых премий в области независимой парфюмерии Art and Olfaction Awards. Мне очень импонировала система выбора лауреатов – 40 профессионалов из разных стран «вслепую» дают свою оценку ароматам. Победителем я не стал, но мой аромат попал в шорт-лист, а это о чём-то уже говорит. А весной 2020 года нас ждали с презентацией на биеннале Art and Olfaction Awards в Лос-Анджелесе, но она, к сожалению, отменилась из-за всем известных событий.

NŌSE вышел на мировой рынок, и всё больше людей знают и носят наши ароматы. Все чаще блогеры, без какой-либо инициации с нашей стороны, пишут про нас как про открытие года. В США и Европе вышли обзоры, где наши ароматы отметили как новинку 2020 года, «мимо которой нельзя пройти».

Это очень круто, что где-то в Америке люди записывают подкасты про ароматы, которые я разлил на столе у себя дома.

У меня были большие сомнения в выбранном пути, связанные, прежде всего, с тем, что я самоучка. Но в этом есть свой шарм. Получилось дольше, дороже, но это дало мне свободу. Я начал двигаться в сторону международного рынка, но пришлось забросить – не хватает времени. Сейчас мы продаемся в 25 городах России, запрос растёт, и нужно прежде всего автоматизировать все процессы здесь.

Основную работу мы делаем с моей супругой: я отвечаю за продукт, она – за визуальную составляющую, продвижение и за то, чтобы сделать нашу упаковку более экологичной, отказаться от пластика. У нас работает ещё семь человек: кто-то занимается бумагами, кто-то – текстами, кто-то – дизайном. Я понял, что если не буду тратить деньги на людей, то не буду развиваться. Когда ты не скупишься и делегируешь часть задач, ты быстрее начинаешь расти.

Как бы это банально ни звучало, ещё в самом начале пути я понял, что успех строится на вере — в себя, в своё дело и в людей, которые рядом. Я верю, что делаю большие шаги на пути к восстановлению парфюмерной культуры в России, где почти сто лет эта индустрия находилась в глубоком сне.

Статья создана участником Лиги авторов. О том, как она работает и как туда вступить, рассказано в этом материале.

Читайте также: