Какая зарплата в стройся

Опубликовано: 06.05.2025

Рабочие различных строительных профессий всегда были востребованы в нашей стране. Их труд оплачивается вполне достойно, однако зарплаты в этой области зависят от конкретного региона, квалификации специалиста и опыта работы.

Выпускники профессионально-технических училищ и строительных колледжей, только начинающие карьеру в строительном бизнесе, получают около 20 тысяч рублей, тогда как высококвалифицированные специалисты – бригадиры, инженеры и архитекторы – зарабатывают 90 000 рублей в месяц и больше.

Основываясь на данных различных сайтов, размещающих объявления о вакансиях в сфере строительства, рассмотрим, сколько зарабатывают строители в нашей стране. Узнаем, как зависит их доход от таких факторов, как специализация, опыт работы и географическое расположение региона.

Разнообразие строительных специальностей и их средний доход

Большинство людей словом «строитель» назовут любого человека, участвующего в возведении какого-либо сооружения. На самом деле специализаций, относящихся к сфере строительства, много, начиная от подсобного рабочего и заканчивая архитекторами и проектировщиками.

Соответственно, и оплата труда представителей разных строительных специальностей будет разной. Вообще, работа в строительстве считается высокооплачиваемой, и анализ данных, размещенных на сайте «Авито», это подтверждает.

Посмотрим, сколько составляет оплата труда на стройке у рабочих различных строительных профессий. Практически каждая из них всегда востребована, потому что ежегодно в стране возводится большое количество зданий и сооружений различного назначения.

Категории строительных профессий

Условно всех мастеров строительного дела можно разделить на две категории: инженерно-конструкторский состав и непосредственно исполнители. Каждая из них включает в себя довольно широкий спектр специализаций. Инженерно-конструкторские кадры:

инженеры, проектирующие системы отопления, водоснабжения и канализации;
инженеры-конструкторы, рассчитывающие нагрузку на строительные балки;
инженеры-сметчики;
архитекторы и проектировщики;
конструкторы кондиционирования и вентиляции.

Эти люди организуют и контролируют бесперебойную работу на строящемся объекте. В их деятельности важно знать технические нормы и строительные стандарты, иметь навыки в проектировании и геодезии.

Инженеры различных специализаций получают в среднем от 57 000 до 72 000 рублей в месяц, причем инженер-строитель, имеющий опыт работы не менее трех лет и работающий в крупной строительной компании северных регионов, может зарабатывать до 250 000 рублей ежемесячно. Архитекторы и проектировщики также имеют высокую зарплату, средний заработок по России составляет от 48 000 до 89 000 рублей.

К разряду исполнителей относится широкий спектр рабочих:

каменщики, занимающиеся возведением и ремонтом зданий и мостов, работающие как с природными стройматериалами, так и искусственными;
кровельщики, обеспечивающие надежную кровлю;
электромонтажники, прокладывающие проводку и освещение, а в промышленных зданиях устанавливающие электромоторы, трансформаторы и кабельные линии;
электрогазосварщики, отвечающие за резку и сварку металлических деталей и конструкций;
маляры – специалисты по нанесению штукатурки, краски и обоев на стены, а также занимающиеся художественной отделкой стен и потолков;
облицовщики, готовящие раствор и создающие мозаичные и плиточные покрытия;

отделочники, оформляющие различные поверхности на завершающем этапе строительства.

Новички и ученики рабочих строительных профессий получают в среднем от 25 000 рублей, тогда как опытные специалисты могут зарабатывать до 120 000 рублей.

Стройка – это сложный и трудоемкий процесс, и от слаженной коллективной работы всех его участников зависит не только конечный результат работы, но и заработки каждого члена строительной бригады. Ведь зачастую наниматели устанавливают сдельную оплату труда, а значит, работу нужно выполнить не только быстро, но и качественно.

Рейтинги средних зарплат по регионам

В разных регионах России средняя зарплата строителя существенно различается. Однако по данным сайта TRUD.com она составляла 45 000 рублей. Распределение вакансий по России выглядит так:

Московская область – 19%;
Краснодарский край – 6,5%;
Санкт-Петербург и Ленинградская область – 6,2%;
Ростовская область – 4%;
Нижегородская и Новосибирская области – 3,2%;
Свердловская область – 2,7%.

По специальностям тот же сайт приводит следующие данные:

рабочие строители – от 20 000 (г. Лиски, Красноярск, Краснодарский край) до 60–72 тысяч рублей в месяц (Москва, Краснодарский край, Башкортостан, работа вахтой);
бригадиры монтажных и строительных бригад – от 30 000 (Омск, Ижевск) до 65–70 тысяч рублей (Санкт-Петербург, Московская область, Красноярск);
инженер-строитель – от 35 000 (Казань, Ростов-на-Дону) до 150 000 рублей (Москва, Хабаровск).

По информации сайта «Про профессии.ру» самыми востребованными строительными специальностями стали инженер-строитель, строитель-универсал и строитель-отделочник. Больше всего таких специалистов требуется в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Пензенской, Свердловской, Кемеровской областях и Башкортостане.

В Ямало-Ненецком АО – 78 350 руб.;
В Краснодарском крае и Санкт-Петербурге – 61 000 руб.;
В Москве – 58 750 руб.;
В Челябинской области – 56 990 руб.;
В Алтайском крае и Чувашии – 56 550 руб.;
В Новосибирской области – 44 800 руб.;
В Орловской и Рязанской областях – 44 400 руб.

Самая низкая зарплата у строителей в Брянской области – 12 200 рублей в месяц, а в Нижегородской, Пензенской, Кировской областях она не превышает 18–19 тысяч рублей в среднем.

Инженер-строитель ПТО – 78 350 руб.;
Строитель-универсал – 51 200 руб.;
Прораб – 50 050 руб.;
Сметчик – 43 500 руб.;
Разнорабочие, монтажники, техники – 39 200–32 400 руб.

Профессия строителя очень многообразна, востребована и приносит стабильный доход. Получить любую рабочую специализацию можно в профильном ПТУ или колледже, а вот для работы в инженерном или архитекторском составе придется получить высшее образование.

19 мая 2021 – Что вам предстоит делать: Расклейка объявлений в Томске или Северске. 3-4 расклейки в неделю. Если вам нужна подработка, обращаться по телефону 7(3822)908006 Добавочный номер 348 или 202. .

Электрогазосварщик

19 мая 2021 – Обязанности: Сварочные работы: трубы отопления, ХВС, ГВС слесарные работы с металлоконструкциями сварочные работы (ремонт и изготовление металлоконструкций) Требования: удостоверение сварщика Разряд не менее 4-го. Условия: Мы предлагаем работу в стабильной .

Менеджер-оператор

19 мая 2021 – Обязанности: Работа с юридическими и физическими лицами в офисе; Оформление счетов, документов реализации, чеков на ККТ; Сопровождение клиента от оформления счета до получения товара; Заявки на доставку; Привлечение новых клиентов; Выполнение плана по .

Экономист-оператор

7 мая 2021 – Обязанности:Проведение задач в документообороте и бюджете;Расчет норм на списание;Расчет и согласование индивидуальных цен и доставок;Ведение положения по согласованным ценам и доставкам;Отчеты по результатам работы по различным направлениям.Требования:Можно .

Помощник продавца-консультанта

16 мая 2021 – В связи, с расширением штата и открытием нового магазина ГК Стройся , примет на работу помощника продавца консультанта. Обязанности: Помощь продавцу-консультанту; Работа в торговом зале; Работа с ценниками; Оформление витрин и выкладка товара. Требования: .

Ревизор

16 мая 2021 – Обязанности : проведение ревизий товарно-материальных ценностей в торговых центрах и на складах; проведение ревизий архивной документации; проведение внеплановых ревизий товарно-материальных ценностей; выявление и фиксирование излишек и недостач в 1С; .

Грузчик на доставки

16 мая 2021 – Обязанности: Погрузка и разгрузка товара. Подъем товара до квартиры покупателя. Уборка мест хранения товара. Требования: Желание работать. Физическая сила. Активная жизненная позиция. Мы предлагаем График работы: 5/2 плавающие выходные. с 8.00-17.00. .

Программист 1С8

16 мая 2021 – Обязанности: Разработка нового функционала и поддержка существующего; Оформление методической документации, обучение пользователей; Требования: Знание Программного Продукта 1С: 8, Опыт работы от 2-х лет; Желательно: MS SQL; Что мы предлагаем: График 5/2 .

Специалист по подбору персонала

16 мая 2021 – Обязанности: Размещение информации о вакансиях на интернет ресурсах; Расклейка объявлений; Мониторинг вакансий, "холодный поиск" 70% от работы; Подбор персонала на массовые вакансии; Собеседования с кандидатами Прием входящих звонков от соискателей; Проведение .

Рабочий на производство (аппаратчик)

16 мая 2021 – Обязанности : Сушка песка. Изготовление и фасовка сухих строительных смесей. Фасовка песка, керамзита, гравия, щебня и гвоздей. Сборка садового инструмента. Требования: Аккуратность в работе. Желание работать. Работа на летний период. Условия: Гибкий .

Менеджер по возвратам

16 мая 2021 – Обязанности: Прием заявлений на возврат; Выдача дисконтных карт покупателю; Работа с претензиями от покупателя; Работа на кассовом модуле. Требования: Коммуникабельность, внимательность, стрессоустойчивость, работоспособность Что мы предлагаем: Достойный .

Кладовщик

16 мая 2021 – В связи с открытием нового склада Группа Компаний "Стройся" примет в свой дружный коллектив Кладовщика. Обязанности: Прием товара на склад, Расстановка и хранение товара, Отпуск товара, Соблюдение сроков по оприходованию товара. Проведение ревизий. Требования .

Офис-менеджер на доставки

8 мая 2021 – Обязанности: информирование клиентов о выезде автомобилей; уточнение у клиента адреса доставки; информирование клиента о изменениях доставки; распределят ТС и грузчиков на доставке; работа с транспортными компаниями и собственным автотранспортом; сортировка .

Продавец-консультант в Южные Ворота

1 мая 2021 – Обязанности: Консультирование покупателей в торговом зале. Мерчендайзинг Требования: Можно без опыта. В компании есть корпоративное обучение. Внимательность, ответственность. Грамотная речь. Умение находить общий язык с покупателями. Что мы предлагаем: .

Грузчик

1 мая 2021 – В связи с расширением штата и открытием нового магазина Группа Компаний "Стройся" примет в свой дружный коллектив Грузчиков. Обязанности: Разгрузка/погрузка строительно – отделочных материалов Условия: Супермаркет на пр. Ленина. График сменный 5/2 (с .

Товаровед

1 мая 2021 – Обязанности: Прием товара по накладным документам. Написание актов при расхождении в приеме товара. Кодировка товара . Требования: Внимательность. Мобильность, способность принимать решение самому. Работоспособность, коммуникабельность, пунктуальность .

Уборщик помещений

28 апреля 2021 – Обязанности: Уборка в зале ТЦ. Наведения порядка в С/У. Проведение всех необходимых мероприятий по санитарной обработки помещений. Требования: Дисциплинированность. Ответственность. Желание работать. Условия: Клюева 4Д. График сменный 5/2 с 08:30 до 16:30 .

Руководитель отдела продаж

28 апреля 2021 – Обязанности: Реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объема продаж; Планирование работы и операционное управление отделом продаж; Обучение и контроль работы менеджеров; Стимулирование наработки клиентской базы и ведение ключевых клиентов; .

Слесарь слаботочных систем

24 апреля 2021 – Обязанности: Обслуживание и ремонт КИПиА; Обслуживание телефонии (мини-АТС, кабельные линии); Обслуживание автоматизации вентиляции, входных групп и т.д. Требования: Работа со слаботочными системами; выявление неисправностей и их устранение в системах .

Специалист по работе с сайтом

24 апреля 2021 – Обязанности: Настройка и ведение контекстной и таргетированной рекламы. Анализ посещаемости сайта, конверсии, эффективности рекламных материалов. Разработка и реализация стратегий email-рассылки, увеличение подписной базы. Работа с веб-аналитикой, отслеживание .

Средняя зарплата строителя составляет 32 500 рублей в месяц. Меньше всего получают новички без опыта работы — до 23 000. Высококвалифицированные специалисты с многолетним стажем имеют доход в 90 000 и более.

Средняя зарплата в профессии

Если брать усредненные показатели по отдельным рабочим специализациям, то в России наиболее высокооплачиваемыми считаются техники (37 600), мастера, занятые в области кораблестроения (36 600) и работники дорожно-транспортной сферы (33 000).

Такие должности, как инженер-строитель, оплачиваются выше. Среднее предложение для этой категории специалистов составляет 57 000-65 000 рублей в зависимости от региона.

На крупных строительных площадках профессионал с опытом работы от 3-х лет зарабатывает до 100 000. Эксперт со стажем в 5 лет и более может рассчитывать на оклад в 150 000-170 000, а на некоторых объектах Севера и в 250 000.

Доход в Москве и регионах

Традиционно профессия является высокооплачиваемой в Москве. Уровень зарплат составляет 60 000-120 000 рублей. Из-за роста населения и быстрых темпов строительства в столице специализированные кадры на рынке труда остаются востребованными.

В малолюдных районах, где работ по возведению жилых домов или зданий коммерческой направленности практически не ведется, заработок будет минимальным.

Рассмотрим ценовые предложения для строителей, которые захотят работать в следующих городах РФ:

Город	Зарплата (руб./месяц)
Санкт-Петербург	50 000
Тюмень	35 700
Новосибирск	40 000
Тамбов	20 000
Абинск	23 000
Иваново	28 900
Тольятти	31 000

Если рассматривать величины зарплат на территориальном уровне, то больше всех готовы платить работодатели Камчатки — в среднем 70 000 рублей.

Рассмотрим прибыль в некоторых других регионах страны:

Территория	Зарплата (руб./месяц)
Республика Крым	30 000
Орловская область	60 000
Краснодарский край	40 000
Ненецкий Автономный Округ	52 000
Вологодская область	35 000
Республика Саха	58 800
Забайкальский край	30 000
Кировская область	20 000

Инженеры-строители, числящиеся в штате крупных российских компаний, получают хорошие суммы денег. Например, в «Роснефти» и «Газпроме» средний оклад специалистов с опытом работы 3 года составляет 100 000-120 000 рублей.

В компании «Стройгазмонтаж», занимавшейся возведением Керченского моста, строителям-разнорабочим платили по 25 000-35 000, инженерам и техникам — до 80 000.

Сколько платят строителям за границей

Размеры выплат специалистам в сфере строительства в странах ЕС и Америки в 2-3 раза превосходят российские. При этом оклады коллег ближнего зарубежья наоборот ниже, чем в России.

Данные для сравнения приведены в следующей таблице:

Страна	Зарплата (долл./месяц)
Польша	1 200
США	4 000-5 000
Германия	2 000
Бельгия	1 800
Франция	1 700
Великобритания	2 100
Белоруссия	820
Китай	1 700-2 500 юаней

Основные навыки и обязанности

Существует множество специализаций профессии, каждая из которых имеет свои особенности и определенные обязанности. Под общим термином «строитель» могут назвать:

архитектора;
инженера;
сметчика;
прораба;
маляра-штукатура.

И это далеко не полный список. Все они возводят, ремонтируют, реставрируют, реконструируют и делают реновацию зданий, транспортных сооружений (мостов, туннелей), автомобильных и железных дорог.

Тем не менее, маляр-штукатур будет только красить, шпаклевать, штукатурить, составлять смету предстоящих работ или подавать заявку на приобретение расходного материала. А вот инженер-строитель будет руководить им, а также вести анализ учетной документации, готовить документы на строительство здания, заключать договоры с подрядчиками, регистрировать сооружение в госорганах, участвовать в его сдаче.

Величина оклада строителей определяется выбранной специализацией, получением среднего профессионального, высшего технического или архитектурного образования, а также:

наличием свидетельств и допусков для осуществления определенного типа работ;
опытом и квалификацией;
востребованностью должности на рынке труда;
местом работы;
политикой компании-работодателя.

Пенсионное обеспечение строителей

Пенсия с предоставлением льгот может быть назначена для определенных категорий строительных профессий раньше установленного Законодательством России возраста: в 60 лет для мужчин и 55 для женщин.

К ним относятся:

бетонщики;
битумщики;
каменщики;
монтажники;
прорабы;
строители метрополитенов и подземных сооружений.

Размер пенсионных выплат определяется согласно данным, имеющимся в Пенсионном Фонде РФ. Звание Заслуженного строителя присваивается добросовестным работникам, которые внесли значительный вклад в проектировку и возведение объектов топливно-энергетического комплекса.

Обладатели также вправе оформить звание Ветерана труда после 20-25 лет работы в строительной сфере.

Описание: Обязанности: Ремонт, отделка помещений Укладка бордюров Плиточники Каменщики Требования: Желательно навыки в отделке Пунктуальность Работоспособность Условия: Улица и помещения. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 29 апреля 2021 г.

Мойщик молоковозов

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 20000 в месяц

Описание: мойщик молоковозов. Должностные обязанности: Мойка и дезинфикция съемных деталей, ванн, линий, трубопроводов; Мойка. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 26 мая 2021 г.

Автомойщик

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 37000 в месяц
Работодатель: @detail_pro_studio

Описание: Требуется автомойщики(цы) Требуются ответсвенные, дисциплинипованные автомойщики(цы), график работы 2/2 оплата. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 16 мая 2021 г.

Автомойщик

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 20000 в месяц
Работодатель: инфинити

Описание: Автомойщик(цы) На Автомойку "Инфинити" на Транспортной 15 ,требуются автомойщики в ночь,график сменный,зп 35% от. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 18 мая 2021 г.

Специалист контактного центра

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 25000 - 30000 в месяц
Работодатель: Контакт Сервис

Описание: ; реальная возможность карьерного роста. Обязанности: работа с действующими клиентами без поиска; общение по сценарию. Требования: Компания «Контакт Сервис» входит в ТОП-10 ведущих call-центров страны. Сейчас мы ищем специалистов для. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 22 мая 2021 г.

Сварщик НАКС НГДО

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 150000 в месяц
Работодатель: Бриз

Описание: Требования: Объект: Иркутская область, Марковское нефтегазоконденсатное месторождение. Обязанности: Ручная дуговая. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 26 мая 2021 г.

Горнорабочий очистного забоя

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 196000 в месяц
Работодатель: Руссдрагмет

Описание: должности от года. - Наличие квалификационного удостоверения по профессии горнорабочий очистного забоя 4-6 разряда. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 1 мая 2021 г.

Менеджер вахтового поселка / Менеджер объекта / Кемп-менеджер

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 120000 в месяц
Работодатель: РПСГ Глобал

Описание: работ/услуг "с нуля" Обязанности: Управление вахтовым персоналом производственного подразделения (пищеблок и клининг. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 25 мая 2021 г.

Оператор исходящей линии Яндекс.Услуг

Описание: международные компании, а сервис онлайн-заказа такси Yango доступен в семнадцати странах Европы, Средней Азии, Ближнего Востока и. несколько бизнес-направлений. Это поиск и портальные сервисы, к которым относятся, например, Почта и Диск; электронная ко подробнее ➤

Свежесть вакансии: 4 апреля 2021 г.

Асессор (английский язык)

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 25000 в месяц
Работодатель: Яндекс

Описание: .Облако пользуются крупные международные компании, а сервис онлайн-заказа такси Yango доступен в семнадцати странах Европы. Направления Яндекс развивает несколько бизнес-направлений. Это поиск и портальные сервисы, к которым относятся, например, Поч подробнее ➤

Свежесть вакансии: 4 апреля 2021 г.

B2B Sales Manager

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 25000 - 50000 в месяц
Работодатель: Яндекс

Описание: знакомить B2B-клиентов с возможностями наших сервисов, которые помогут вывести бизнес на новый этап развития. Ваши задачи. крупные международные компании, а сервис онлайн-заказа такси Yango доступен в семнадцати странах Европы, Средней Азии. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 22 апреля 2021 г.

Sales manager

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 25000 - 50000 в месяц
Работодатель: Яндекс

Описание: продажам, который будет предлагать готовые решения B2B-клиентами и помогать им выводить бизнес на новый уровень. Нам нужны. международные компании, а сервис онлайн-заказа такси Yango доступен в семнадцати странах Европы, Средней Азии, Ближнего Востока подробнее ➤

Свежесть вакансии: 24 апреля 2021 г.

Асессор (биология)

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 5000 в месяц
Работодатель: Яндекс

Описание: востребованы за рубежом. Например, платформой Яндекс.Облако пользуются крупные международные компании, а сервис онлайн-заказа такси. испытания на дорогах России, Израиля и США. Направления Яндекс развивает несколько бизнес-направлений. Это поиск и п подробнее ➤

Свежесть вакансии: 29 апреля 2021 г.

Асессор (физика)

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 5000 в месяц
Работодатель: Яндекс

Свежесть вакансии: 29 апреля 2021 г.

Специалист по обработке письменных обращений

Описание: продукты востребованы за рубежом. Например, платформой Яндекс.Облако пользуются крупные международные компании, а сервис онлайн. Яндекса проходят испытания на дорогах России, Израиля и США. Направления Яндекс развивает несколько бизнес-направлений. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 16 мая 2021 г.

Механик (контрольный механик)

Описание: Механик должен знать: - нормативные, методические и другие материалы по организации ремонта автотранспорта; - единую. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 22 мая 2021 г.

Механик (контрольный механик)

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 27570 в месяц
Работодатель: Северский водоканал

Описание: Механик должен знать: - нормативные, методические и другие материалы по организации ремонта автотранспорта. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 23 мая 2021 г.

Мастер в цех легких мет.изделий

Описание: В цех легких металлоизделий требуется мастер производства с карьерным ростом ,замеры, расчеты изделий, контроль качества изделия, достойная зарплата . Выплата зп своевременная. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 11 мая 2021 г.

Фармацевт-провизор

Описание: – выберите лучшее! Фармакопейка – сеть аптечных магазинов, специализирующихся на оказании профессиональной фармацевтической. была признана «Аптекой года» на территории СФО. Фармакопейка сегодня – это команда, в которую входят более 4000. подробнее ➤

Свежесть вакансии: 30 апреля 2021 г.

Водитель с личным автомобилем (Яндекс Такси)

Работа в городе: Северск, Томская Область
Зарплата: 35000 - 80000 в месяц
Работодатель: БКС

Описание: с личным автомобилем, водитель с личным грузовым автомобилем, тариф грузовой янлекс.такси. Мы занимаемся набором. сервисах Яндекс.Такси и Uber Russia, мы приглашаем на работу водителей с личным автомобилем. Примем водителей с личным. подробнее ➤

Героиня этого выпуска начала подрабатывать в 13 лет: каждое лето помогала в компании знакомых, где продавали окна и мебель. После выпуска из экономического университета она доросла там до директора ООО, но поняла, что хочет большего, и решила уйти в ИТ-продажи. Сначала она переехала по работе в Санкт-Петербург , а потом в Испанию и увеличила свой доход с 15 до 350 тысяч за 15 лет карьеры.

Это история читателя из Сообщества Т⁠—⁠Ж. Редакция задала наводящие вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.

Профессиональный путь

Подрабатывала с детства. У знакомых была фирма по продаже пластиковых окон, я с 13 лет каждое лето по два месяца там работала. Сначала была помощником секретаря, потом помощником менеджера по продажам. В 17 лет я уже все лето самостоятельно продавала окна, в 18 лет была на кассовой дисциплине, в 19 — на снабжении строительными материалами. Зарплата всегда была от 15 до 18 тысяч.

Получила экономическое образование. Я окончила Уральский государственный экономический университет. Наверное, университет дал мне хорошую теоретическую базу и помог понять, как строятся процессы внутри компаний и на макроуровне, научил находить информацию и быстро в ней ориентироваться, ну и привил навыки работы со стандартами, регламентами и требованиями. Плюс через наш университет я два раза ездила в летние школы в партнерские вузы Чехии и Финляндии.

Считаю, что учиться в университете нужно, но надо понимать, что никто тебя учить не обязан, — ты должен учиться самостоятельно, максимально используя ресурсы университета: хороших преподов, библиотеки, мероприятия, обмены и стажировки. Столько времени на себя в жизни больше никогда не будет, так что нужно провести его с толком.

Всегда занималась английским и сдала TOEFL. Я учила английский язык со второго класса в дополнительной школе по четыре часа в неделю. Практический навык немного потеряла в университете и потом подтягивала самостоятельно для сдачи TOEFL на пятом курсе — очень хотелось поступить в магистратуру в Чехии, но не сложилось.

Получила должность директора. После университета я вернулась в компанию знакомых и почти три года проработала там же, но уже с мебельным производством: отвечала за весь цикл работы с клиентами, в том числе корпоративными, организовывала поставку материалов на производство и контроль качества выполнения работ. Мы делали мебель на заказ и работали с детскими садами, школами и другими юрлицами. В итоге компания решила оптимизировать налоги и выделила нас в отдельное ООО на упрощенку, поставив меня директором.

максимальная зарплата в компании, которая продавала окна и мебель

За все время работы в этой компании моя максимальная зарплата была 28 000 Р . Доход зависел от объемов работы цеха, плюс несколько раз мне выписали премию по итогам закрытия крупных корпоративных поставок. Да, такие зарплаты и сейчас бывают в маленьких городах, а это был 2014 год.

Однажды вечером я сидела на работе, мне только что исполнилось 24 года, и думала: «Неужели это все? Я зря учила английский? Я вообще никогда отсюда не выберусь?»

Решила уйти в продажи. Я стала думать, в какой сфере хорошо платят и где можно влиять на доход. Продажи были очевидным ответом, так что я начала искать работу в этой отрасли с фокусом на ИТ и рекламу, потому что эти сферы мне показались наиболее перспективными.

На самом деле принцип работы с клиентами всегда одинаковый, не важно, что ты продаешь: клиент должен быть на первом месте и ты должен уметь слушать лучше, чем говорить.

Я получила два предложения о работе в Санкт-Петербурге , одно из них — в крупной компании по разработке ПО.

Так как на предыдущей работе я продавала мебель, в том числе в детские сады, на интервью с моим будущим руководителем мы проиграли ситуацию холодного звонка заведующей детским садом, где мне удалось показать, что я адекватна, умею хорошо говорить и объяснять, не боюсь возражений, понимаю, как устроены тендерные процессы, всегда слушаю клиента и пытаюсь понять, что для него важно.

Переехала в Санкт-Петербург. Переезд из моего маленького уральского города состоялся спонтанно. В ноябре я слетала на собеседования, получила оффер и 1 декабря с одним чемоданом и 100 000 Р подъемных, которые выделил мне папа, умчала в новую жизнь.

максимум выходило зарабатывать первое время в питерской ИТ-компании

Так я начала работать в крупной компании по разработке ПО. Моя стартовая зарплата была фиксированной — 30 000 Р и процент от продаж, на руки выходило около 50 000—60 000 Р .

Когда искала эту работу, я прошла несколько курсов на «Курсере», чтобы подтянуть технические компетенции, которых мне не хватало. А когда устроилась, изучала французский язык — он был нужен в работе с африканскими клиентами. В среднем я тратила на обучение не больше 20 000 Р в год.

Построила карьеру в ИТ-продажах. Первый год был очень интересный. В основном, конечно, учишься на своих ошибках. Но еще работодатель организовывал обучение по техникам продаж, эффективным коммуникациям, у нас был замечательный менторский проект.

Мы работали на развивающихся рынках, и это требовало креатива и свободы принятия решений, которую нам давали. Мы сами делали ивенты, рекламные кампании, плотно работали с партнерами и дистрибьюторами, так что это был микс продаж и BDM — Business Development Manager, то есть работы по развитию бизнеса, — потрясающий опыт.

Я побывала в ЮАР, Зимбабве, Кении, Намибии, Танзании и ОАЭ. Все время общалась на английском языке — у меня были только зарубежные клиенты, так что уровень очень вырос и я почти избавилась от акцента.

Примерно половина зарплаты уходила на аренду, но у меня была такая красивая квартира с видом на Большеохтинский мост и потрясающая работа — с командировками в Африку и Эмираты. Был потрясающий драйв и лучший коллектив!

Еще я внедряла новые идеи: например, придумала новый способ привлечения клиентов на наши мероприятия через инсентивы для партнеров, сделала тренинг по тайм-менеджменту, прописала четкие требования для испытательного срока у новичков и план обучения, которые были приняты потом на корпоративном уровне.

Мне удалось показать хорошие результаты в росте продаж и развитии рынка, так что окладная часть хорошо росла: за пять лет средняя зарплата выросла примерно в три раза. В этом и кайф продаж — успех зависит только от тебя.

Достигла карьерного потолка и занялась поиском новой работы. Через пять лет я подвыгорела: у меня сменилась география проектов и я перестала получать тот же эмоциональный отклик от клиентов, который, как оказалось, для меня был важен. Все свелось к механическому выполнению KPI, зарплате и финансовым переговорам — и это стало угнетать. Я доросла в этой компании до эксперта и старшего специалиста и не видела перспектив карьерного роста. Мне хотелось уйти в обучение и тренинги или развивать новые направления, но таких способов перемещения в моей родной компании, к сожалению, не было.

и больше удавалось зарабатывать, когда набралась опыта

Мой доход на момент увольнения составлял уже стабильные 150—180 тысяч рублей за счет роста окладной части и адекватных комиссионных.

За это время я купила квартиру, вышла замуж и почти пустила корни, как меня вдруг одолела экзистенциальная тоска. Стала думать: а что дальше? а что меня мотивирует? а что в следующие пять лет? Плюс случился карантин, и мы перешли на удаленку.

У меня не было задачи непременно сменить работу: я просто чувствовала, что теряю кураж — а без этого в продажах никуда, — и это становится нечестно по отношению к работодателю. Моя хорошая зачетка работала бы на меня еще долго, но мне нужен драйв.

Выяснилось, что больше всего меня мотивируют изменения и преодоления сложностей.

Так что с марта 2020 года я запустила процесс поиска на «Линкед-ине». Прошла собеседования в трех компаниях — в Москве, Нидерландах и Испании. С последней все получилось: ИТ-компания , которая занимается разработкой облачных сервисов, расширяла российское направление, им нужны были продажники с русским языком. Чтобы устроиться, я прошла пять этапов собеседований.

Переехала в Испанию в разгар пандемии. Сложностей из-за карантина в Испании хватало: примерно в два раза затянулся процесс оформления документов. Мы начали оформляться в мае, а визу я получила только в сентябре. Работодатель помог с налоговыми консультантами, получением документов — визы, разрешения на работу — и с подъемными на первое время.

Добирались с отдельными приключениями: летели через Лондон и в спешке по ошибке забрали чужой чемодан, затем с такими же приключениями возвращали его. Потом с шампанским отмечали запуск рейсов «Аэрофлота» из Москвы: теперь хотя бы раз в неделю есть возможность быстро попасть на родину.

Я работаю с российскими клиентами и предлагаю принципиально новые ИТ-решения. Это новый рынок для компании, поэтому предсказать финансовые результаты на этом этапе сложно, так что моя зарплата формируется из фиксированной ставки плюс KPI — показатель зависит от количества новых клиентов, которые начинают пользоваться сервисами, и выполнения плана. Сейчас я получаю около 350 000 Р в месяц и могу влиять на перевыполнение KPI, таким образом увеличивая свой квартальный бонус.

Английский, естественно, тоже пригодился: это язык всех внутренних коммуникаций и клиентских материалов, так что моя практика со мной. Испанский нужно учить, но я оттягиваю этот момент из-за лени и того, что за полгода сам собой налип где-то уровень А2, которого пока что вполне хватает для жизни и бытовых вопросов.

Планы на будущее

В моей компании очень четкий подход к планированию карьеры: есть конкретный план развития, задачи, которые нужно выполнять, и требования для продвижения по карьерной лестнице. Это очень большая и динамичная корпорация, так что тут предостаточно возможностей для горизонтальной карьеры.

Пока что у меня большой фронт работ в текущей должности. И я хочу всех победить, прежде чем двигаться дальше. У меня полная свобода действий и непаханое поле задач — от локализации материалов до обучения заказчиков основам наших решений, так что сложностей и изменений, надеюсь, хватит на следующие пять лет.

Я заметила, что 4—5 лет — мой стандартный срок, за который меня накрывает экзистенциальная тоска. А еще я решила, что в 35 лет хочу начать работать на себя. Я бы хотела работать в области консалтинга и обучения по продажам в сфере ИТ и думаю, что у меня это получится.

У меня, в отличие от многих так называемых тренеров, которых на рынке много, есть и будет впечатляющий послужной список и реальное понимание того, как все это работает и что можно сделать, чтобы заработало. Кажется, это хороший капитал.

Руководителем я не хочу быть, потому что меня вдохновляют изменения, а когда ты рулишь людьми в корпорации на уровне мидл-менеджера или тимлида, ты скорее медиатор и посредник между руководителем и своей командой и напрямую очень мало влияешь на измененения и новые идеи. Кроме того, я не настолько эмпатична и слишком требовательна, чтобы быть хорошим руководителем, за которого и в огонь, и в воду.

Читайте также: