Сколько можно заработать на куклах ручной работы

Опубликовано: 07.05.2025

" Пффф. Девчачья забава. Кукла - баловство для девчонок! Самая лучшая игрушка - АК-74! " - так я считал примерно до 30 лет. Сейчас мне 43. и знаете что?

Мне нравятся куклы!

Это не значит, что я впадаю в детство, вовсе нет. Мне действительно нравятся хорошие, красивые, авторские куклы. Причём не те музейные, высокохудожественные, за которые платят сотни тысяч рублей и даже миллионы, а простые, не всегда дорогие, но сделанные со вкусом, с душой. Куклы, в которые их создатели, вложили всё своё сердце, душу и всю свою любовь!

Я не буду говорить о том, что такое кукла, какие виды кукол бывают, приводить классификации и т.д. Поговорим именно продажах.

Вообще рынок авторских кукол в нашей стране развивается очень активно. Даже несмотря на кризис! И это очень здорово, ведь помимо хорошего вкуса авторские куклы прививают любовь к дому, культуре, истории.

Лично для себя я делю все авторские куклы на две группы:

- музейные (коллекционные) предназначенные для коллекционирования, которые продаются через аукционы, высокохудожественные выставки, специальные мероприятия. Цена - космос;

- все остальные, которые продаются лично авторами по знакомым и друзьям, выставкам-продажам, ярмаркам, фестивалям, праздничным мероприятиям и т.д. Цена, в большинстве случаев, адекватная.

Таких мастеров куклы как Александра Кукинова, Олина Вентцель, Михаил Зайков, Надежда Кононова, Анна Афанасьева и Мария Колегова знают очень многие. Для многих - это эталон. Спорить не буду. Но их музейные куклы стоят огромных денег и вопрос продаж для этих мастеров не стоит - всё продается и уходит сразу же по частным коллекциям.

Мы же поговорим об авторской кукле, которая продается рядовыми и не очень мастерицами на ярмарках, фестивалях, выставках-продажах и прочих мероприятиях.

Абсолютное большинство кукол, которые продаются мастерами на ярмарках, фестивалях, выставках-продажах - текстильные. Куклы из других материалов встречаются намного реже, причём популярность таких кукол очень разная.

Например, куклы из бересты продаются не так, как хотелось бы. Продажи очень и очень малы. На моей памяти, мастерица, продавашая такие куклы на Ирбитской ярмарке (она стояла напротив нас), не продала ни одной. Хоть плачь.

Тряпиенся и чердачные куклы практически спросом не пользуются. Цена тут большой роли не играет, не помогают и шутливые надписи. Подобных кукол на Спасске, Бажовке, Ирбите, Бушуеве, Златфесте предлагалось много, но покупалось очень мало.

Капроновые куклы и куклы-попики имеют своих почитателей. Средняя температура по больнице, то есть цена, 1000 рублей. Люди подходят, смотрят, спрашивают цену, и уходят. Если продавец ставит цену ниже - изредка покупают. Если цена выше. с продажами всё грустно.

Вязаные куклы. Мастеров таких кукол мною замечено мало. Ценник в среднем от 1200 и до 11000. На Бажовском фестивале 2018 вязаные куклы мастерицы из Екатеринбурга (из акриловой пряжи ценой в 1200 - 2000 р.) расходились в лёт, тогда как мастер из Перми с такими же куклами (может быть чуть-чуть красивее), но ценой от 3500 просто просидел три дня, продав 2-3 куклы

Очень хорошо продаются именно текстильные куклы-тыквоголовки. Средняя цена по уральскому региону от 2500 до 3500 рублей. В основном продажи идут по нижней цене.

На той же Ирбитской ярмарке познакомился с очень хорошей мастерицей кукол тыквоголовок, болтушек и скульптурной техники из Тобольска. Цена кукол начиналась от 2500 рублей и до 36.000 рублей.

За три дня было продано две тыквоголовки по 2500 и одна большая кукла-болтушка за 7000. Печально. Но народ не был готов к таким ценам. Хотя все соглашались, что куклы шедевральные.

Очень хороший спрос на маленькие куклы-броши и куклы-подвески, которые можно прикрепить к одежде или к чехлу смартфона, рюкзаку или ранцу. За время ярмарки уходят практически все (Фетровым снам, привет!). Конечно, тут очень сильно "играет" цена - 150 рублей может потратить даже ребёнок.

Куклы-броши чуть побольше и ценой от 1000, как на фото выше, тоже берут очень и очень хорошо. На Спасской ярмарке в Елабуге таких кукол-брошей было продано несколько десятков.

Куклы-тильды практически не продаются. Можно сказать их время ушло, люди уже "набрались" таких кукол. Продажи есть, но они мизерные. Да и сами мастера, раньше делавашие тильд, постепенно переключаются на другие.

И ещё один момент. Часто бывает так, что мастерица придумала сама или подсмотрела где-нибудь очень красивую куклу. Сшила. Вышла на ярмарку. И у неё всё раскупили. А на следующую ярмарку или выставку-продажу с такими куклами вышли другие мастерицы.

Для больших городов - это не такая уж большая проблема. Людей много - купят у всех.

Для небольших городков - конкретная беда. В свое время одна из мастериц города Магнитогорска начала шить вот таких вот чудесных зайцев.

Продажи были очень хорошие. Сшито с душой. Качественно. Красиво. Люди брали как подарки и на новый год и на 8 марта и просто так - для души.

Через пару месяцев с такими же зайцами вышла ещё одна рукодельница, через пару выставок ещё две. И продажи этих кукол на ярмарках упали. Получается, что 5 мастериц шьют почти идентичных кукол. Ситуация, мягко говоря, не красивая. Хотя куклы Олеси самые качественные и душевные.

Иногда встречаются. нет, даже не куклы, а изделия ООО "Очумелыеручки", сделанные наспех, абы как. Для кого? Не понятно. Результат вполне предсказуемый.

По итогу скажу следующее.

Качество, цена и внешняя красота - вот что ценит сейчас покупатель в куклах, да и в ручной работе в целом. Времена, когда можно было выйти на ярмарку с откровенным хламом и сразу заработать на квартиру, шубу и красный мерседес прошли.

Мы все знаем, с каким трудом сейчас достаются деньги, поэтому каждый человек хочет получить за свои деньги максимум возможного. И если он решил их потратить, то откровенное барахло уже не купит.

Покупается то, что реально красиво (покупатель понимает, что такую вещь самостоятельно он сделать никогда не сможет!), находится в красивом интерьере, вокруг сделаны мини-сценки и всему этому соответствует адекватная цена.

В период кризиса ценовая конкруенция самая эффективная - но откровенный демпинг снижает ценность авторской работы. И вот как найти ту золотую середину - проблема ещё та!

Ну а наша добрая 80-летняя фея желает тебе, читатель, доброго времени суток.

Расскажите мне Ваши мысли по поводу сказанного - будет очень здорово побеседовать.

Неигровые куклы как бизнес

Ниша для искушенных мастеров и любителей нестандартного подхода. Мы привыкли, что куклы в основном изготавливаются для девочек, которые шьют им наряды или учатся возится с младенцами (куклы Реборн и прочие). Но сегодня куклу может приобрести для себя взрослый состоявшийся человек, который хорошо зарабатывает и хочет, чтобы в окружающем его интерьере присутствовало что-то экстраординарное и уникальное, авторское.

Бизнес на хендмейде, особенно авторском и уникальном, сейчас настолько популярен, что только ленивый не пытался когда-нибудь заработать на этом.

Особую касту клиентов составляют люди, которые что-либо коллекционируют. Тема нашей статьи – авторские коллекционные куклы.

Стоит сразу отметить, что такое удовольствие – не из дешевых, так как оплачивается не только труд мастера, но также и дорогостоящие материалы. Текстильные куклы изготовить несколько проще, но настоящие ценители готовы заказывать куклы из фарфора и даже отпечатанные на особых принтерах. Конечно, одежду для таких кукол мастера тоже шьют и украшают вручную. Однако обо всем по порядку.

Коллекционная кукла не имеет ничего общего с детской игрушкой. Такие куклы могут использоваться только для украшения интерьера, в качестве экспоната в домашнем музее и для настольных игр у настоящих ценителей мастерства.

С чего начать бизнес на коллекционных куклах

Прежде всего, необходимо определиться со списком основных материалов, которые вы будете использовать для своих изделий.

Материалы для творчества:

Особые виды пластика.
Различные породы дерева.
Фарфор.
Керамика.
Текстиль и производные от него.
Полимерная глина.
Натуральная кожа.
Разные виды тканей и аксессуаров.
Стекло (ручная роспись глаз куклы).
Гипс.
Папье маше.
Гофун (с этим экзотическим материалом работает мастер японской куклы Томохару Морисиге). Гофун – это особая пудра, которая изготавливается из ракушек-гребешков и устриц, посаженная на клей. Этой особой техникой семья мастера овладевала на протяжении трех поколений.

В производстве элитной эксклюзивной куклы используются драгоценные и полудрагоценные камни, кружева, часовые механизмы, натуральные волосы.

Коллекционной также может стать кукла, год выпуска которой датируется сроком не ранее 1940 года – но это уже сфера антикварного бизнеса, которая требует навыков и умений несколько иного рода.

Коллекционных кукол существует очень много видов, можно остановиться на таких как выпуск куклы в единственном экземпляре (one-of-a-kind) и куклы, выпущенные в формате ограниченного тиража (limited edition). Небольшой тираж (обычно это 50 экземпляров авторских кукол), подтверждается авторским сертификатом (паспортом куклы).

Куклы, созданные в единственном экземпляре, могут стоить до 50 000 долларов США. Создатель такой куклы даже при большом желании просто не сможет вылепить точную копию куклы one-of-a-kind , воспроизвести позу, прическу, эмоцию, жест, роспись тела изделия и одежду. Тем ценнее каждый экземпляр, и конечно дороже.

Кабинетным размером считается рост куклы от 45 до 50 сантиметров. Такие куклы предназначены в основном для той целевой аудитории, которая занимается профессиональной фотосъемкой кукол, лучше всего для таких целей подходят куклы, которые могут принять любую эффектную и вычурную позу – количество шарниров у такой куклы должно быть не менее 14-ти (а еще лучше — 18) здесь важно учитывать специфику живого тела человека и особенность сочленений суставов.

История успеха бизнеса на коллекционных куклах

Изготовление коллекционных кукол стало для четы Якуповых семейным бизнесом много лет назад.

Пять лет назад молодые люди загорелись идеей повторить мастер класс, который увидели в интернете. Лепка шарнирных кукол стала не просто хобби, а прибыльным выгодным бизнесом. Стоит отметить, что всего через год после того, как пара занялась изготовлением коллекционных кукол, дополнительный доход им стали приносить собственные видео-мастер классы на канале ютуб. Иными словами, источником дополнительного заработка стала продажа инфопродуктов в интернете, а это уже пассивный доход, который пара смогла потратить на развитие и становление своего хенд мейд бизнеса.

Что нужно для того, чтобы начать изготавливать коллекционных кукол

Предположим, вас не интересуют текстильные и фарфоровые куклы. Как изготовить куклу своими руками из пластика?

Специальные трубочки обмазываются самозастывающим пластиком, после его частичного затвердевания трубочки извлекаются, а заготовка подвергается последующей ручной трудоемкой обработке. В процессе становления бизнеса семья Якуповых сумела приобрести 3D принтер, литейные формы, разработать и освоить технологию вакуумной формовки отдельных деталей.

Часть оборудования глава семьи собрал своими руками, в том числе и ротационную машину, что значительно удешевило расходную часть, потраченную на покупку оборудования. Сегодня пара изготавливает свои коллекции из полиуретана — он более прочный, долговечный и износостойкий, что обеспечивает готовую куклу более надежными качествами и долговечностью.

Персонал

Для того чтобы запустить свой бизнес, даже в кругу семьи необходимо четко распределить роли. Вот как это происходит у семьи Якуповых: глава семьи моделирует, распечатывает 3D-прототипы, отличает заготовки, тонирует и расписывает куклы, его супруга занята обработкой литых деталей, сборкой кукол и пошивом нарядов.

Коллекции могут быть самые разные: куклы-герои мифов, куклы-зомби, феи и прочее.

В ближайших планах бизнесменов – выпуск коллекций, посвященных детским моделям кукол, мужским, женским, а также супер-коллекцию в стиле фентези. Доход увеличит возможность заказа для иностранных граждан через интернет.

Если мастер уже обладает достаточным уровнем мастерства, стоит попробовать зарабатывать на выполнении индивидуальных заказов: изготовлении кукол по фотографии – то есть, уменьшенную копию какого-то конкретного человека (портретные куклы)

Сегодня создание коллекций из эксклюзивных кукол стало настоящим способом выгодного вложения инвестиций – с течением времени такие коллекции становятся бесценными, особенно если мастер, у которого была приобретена подобная игрушка, достаточно известен.

Целевой аудиторией такого вида бизнеса становятся также те, кто хочет показать свое отличие от других людей и до сих пор «не наигрался». Такие клиенты будут покупать кукол для украшения интерьера своих квартир и коттеджей, им дополнительно можно предложить дизайнерские услуги по размещению кукол в помещении, а также специальные дизайнерские полки, ниши и разработку подсветки для них.

Хорошо будут покупаться также кукольные дома для той или иной тематической коллекции. Дома и предметы обихода в них выполняются из дорогостоящих, но хрупких материалов, поэтому указывайте на это клиентам сразу – используется плексиглас, стекло, об острые края которых дети могут пораниться, и для развивающих игр маленьких девочек клиентам лучше предложить что-то другое.

Целевая аудитория

Взрослые люди среднего и высокого уровня достатка

Имеющие хобби или нереализованные детские потребности

Любящие красивые вещи, стремящиеся к эстетизации всего, что их окружает

Стремящиеся подчеркнуть свой статус и положение в обществе или определенном круге людей

В данной нише есть еще и такая интересная профессия, как галерист. Специалист такого профиля помогает коллекционерам искать действительно интересные образцы для коллекции заказчика и поддерживают тесную связь с хозяевами кукольных галерей. Кстати, последние отмечают повышенный интерес аудитории к коллекционным куклам именно в перио кризиса. Люди приходят посмотреть на кукол, мишек Тедди и прочие красивые безделушки.

Чтобы выбрать материал и технику, с которой вам будет приятнее и проще всего работать, можно посвятить время изучению работ существующих успешных мастеров и просмотру мастер классов, которых сейчас можно найти очень большое количество в интернете.

Рынок сбыта

Коллекционных кукол реализуют через тематические выставки, галереи и фестивали. Стоит обратить внимание на тот факт, что ценники на галереях и выставках не практикуются – потенциальные клиенты могут связаться с вами через контакты, оставленные мастером рядом с изделием. Цена каждой куклы оговаривается отдельно в зависимости от потраченных на нее мастером средств и времени.

Чтобы быть в тренде, необходимо присматриваться к новым веяниям, изучить предпочтения своей целевой аудитории: им нравятся тематические коллекции, куклы-герои фильмов, аниме, манги и прочая

Шарнирные куклы — настоящее произведение искусства, ведь создание такой красоты подразумевает кропотливый труд мастера и вложение огромного количества времени. Соответственно, стоимость одной куклы будет очень высокой, ведь это эксклюзивное изделие ручной работы.

Сегодня гость журнала Reconomica Пучкина Юлия, член Союза художников декоративно-прикладного искусства России, член Объединения кукольников Санкт-Петербурга, расскажет читателям о том, как она начала создавать авторские куклы, где обучалась этому ремеслу, с какими трудностями пришлось столкнуться, а также сколько можно заработать на изготовлении шарнирных кукол.

Предыстория: почему я решила создавать шарнирные куклы

Здравствуйте. Меня зовут Пучкина Юлия. Созданием авторских кукол я начала заниматься с 2010 г., с тех пор создаю только кукол — это моя единственная и основная работа.

В 2009 г. я впервые, еще как зритель, попала на крупную выставку авторских кукол. В восторге и под огромным впечатлением от увиденного накупила учебные пособия и материалы для лепки. Буквально в тот же вечер слепила свою первую кукольную головку и маленькие ручки. Но многое оставалось непонятным, поэтому решила записаться на специальные курсы, где и создала свою первую куклу. Впоследствии училась сама по книгам, учебным пособиям, через интернет и на собственном опыте.

Первыми моими работами были статичные или полуподвижные интерьерные куклы на каркасе из полимерной глины. Но мне всегда хотелось создать полностью подвижную куклу с человеческой пластикой, чтобы ей можно было не только любоваться, но и «играть»: одевать ее, менять позы, придумывать новые образы.

Постепенно я открыла для себя новое направление — шарнирная кукла. И опять пришлось изучать все с самых азов, в процессе обучения испортила несколько работ, пока не овладела этим непростым ремеслом. Если бы я окончила специальные курсы, можно было этот путь значительно сократить. Но мне хотелось выработать свой стиль, самой разобраться в конструкции этих кукол.

До сих пор я в постоянном поиске и стремлении к совершенству. Последние 4 года работаю только с фарфором. Это удивительный материал: прочный, красивый и долговечный, он светится изнутри, как человеческая кожа, но работа с ним требует терпения и знания технологии.

Фарфоровые куклы отличаются особым благородством, красотой, обладают коллекционной ценностью, как и антикварные фарфоровые изделия.

Процесс создания кукол

Я создаю свои куклы сама, полностью вручную от начала и до конца. У меня был опыт работы в реставрационной мастерской, поэтому приобретенные там навыки очень помогли в работе с шарнирными куклами. Также сама шью одежду, делаю обувь и парики для кукол.

Один раз у меня был приятный опыт сотрудничества с дизайнером-модельером, но это была разовая акция. Я тогда не успевала одеть своих кукол к выставке и вынуждена была обратиться за помощью. Несмотря на то, что я довольно придирчивый человек, результат очень порадовал, хотя некоторые детали все равно исправила на свой вкус.

Создание шарнирной куклы — это очень длительный и кропотливый процесс, который проходит в несколько этапов. Сначала леплю из специального пластика (или профессионального супертвердого пластилина) так называемую мастер-модель — прообраз будущей куклы. Затем с каждой части этой модели снимается гипсовая форма под отливку. Таких форм для одной куклы у меня получается от 11 до 15. После этого приступаю к следующему этапу — отливке из жидкого фарфора шликера. Его тоже готовлю сама: развожу брикет фарфора дистиллированной водой до состояния кефира. При необходимости и в соответствии с задумкой окрашиваю этот «кефир» цветными пигментами.

Отлитые детали дорабатываются, сушатся, шлифуются и отправляются в муфельную печь. Предстоит первый«утильный» обжиг при t 950 °C . Затем необходима повторная тщательная шлифовка всех деталей, подгонка шарниров и технологических отверстий. Только после всех этих этапов наступает завершающий высокий обжиг при t 1250 °C, когда материал становится настоящим фарфором — водонепроницаемым, полупрозрачным, прочным, красивым и долговечным.

Но все равно это еще не кукла! Дальше нас ждет один из самых интересных этапов — роспись специальными высокотемпературными красками (порошковыми пигментами). Такие краски накладываются на фарфор слоями, каждый слой требует закрепления, т.е. обжига в муфельной печи при t 750 — 800 °C. Таких обжигов может быть от 4 до 10. Но и это еще не все. Когда все детали расписаны, их следует проклеить тончайшей кожей для лучшего прилегания друг к другу, только после этого собрать и натянуть на эластичный жгут. А вот теперь можно наконец-то отдаться творческому процессу создания будущего образа куклы: сделать наряд, прическу, аксессуары. Этот завершающий этап не менее важен в кукле, чем все предыдущие.

Мои самые любимые этапы в создании куклы — это лепка и роспись.

Когда работа — это творчество

На создание одной куклы в среднем уходит 250-300 часов. Работаю я в разное время суток, но стараюсь следовать графику и не вести ночной образ жизни, хотя такой соблазн всегда есть. Но я заметила, что недосыпы очень плохо сказываются на качестве моей работы, теперь стараюсь не засиживаться ночами. Я работаю медленно и кропотливо, процесс создания фарфоровой шарнирной куклы занимает около 2-3 месяцев. Также в работе с фарфором неизбежен брак, т.к. процессы, происходящие при обжиге в печи, не всегда можно контролировать. Иногда приходится переделывать детали, когда уже почти вся кукла готова. В итоге за год я создаю не больше 5 кукол.

Когда я придумываю только модель будущей куклы, то полностью отдаюсь творческому потоку, ничем себя не ограничиваю, если только размером и пропорциями. Когда же речь идет о создании образа готовой куклы, то иногда обращаюсь к различным источникам, которые могут вдохновить и натолкнуть на какую-то идею, это книги, фильмы, легенды и мифы, музыка, театр и другие. Вдохновить может и какой-то яркий исторический персонаж, образ в искусстве, который все равно трансформируется и воплощается уже в иной ипостаси в моей кукле.

У меня, пожалуй, нет любимой куклы, все они мне дороги, хотя какая-то меньше, какая-то больше. Куклы для меня — это почти живые существа со своей душой и характером. Каждую новую девочку сажаю на полочку и какое-то время оцениваю ее и любуюсь.

Когда появляется новая работа, предыдущая мне уже не кажется такой интересной, я убираю ее в коробку или с радостью отпускаю в новый дом, если появился покупатель.

Больше всего запомнилась работа над куклой по образу великой княжны Марии Романовой. Заказчик не ограничивал меня в выборе костюма для куклы, просил только воплотить сам образ и передать некоторое сходство с княжной. Это период начала ХХ века, стиль модерн, который мне интересен и близок, царская семья, наша история, поэтому работать было очень интересно. Образ Марии Романовой в кукле приглянулся многим, его иногда просят повторить. Но я стараюсь, чтобы повторы все же отличались друг от друга, чтобы каждая кукла была уникальной.

Мои первые заказы

Так как первая моя кукла была портретной — это поэт Серебряного века Зинаида Гиппиус, то и первые заказы были на портретных кукол. Цены на эти заказы я озвучивала смешные, они лишь окупали материалы, но не время и усилия. Тогда я была еще не уверена в себе как в мастере и радовалась даже такому спросу.

Я довольно быстро поняла, что просто куклы-портреты родственников заказчиков мне делать неинтересно, это никак меня не развивает как мастера. Хотя заказы на портретную куклу какой-то яркой исторической личности, которая олицетворяет собой целую эпоху или культурный пласт, иногда воплощаю и сейчас.

Первую свою куклу храню как талисман у себя дома и не продаю. Вторая была представлена на выставке в Сыктывкаре, получила приз зрительских симпатий и была успешно продана. Я вдохновилась этой удачей и следующие работы предложила на реализацию крупной художественной галерее. Даже не знаю о том, кто был моим первым покупателем, т.к. галерея выступает посредником и не разглашает имен клиентов. Но раз им понравились мои куклы до такой степени, что они захотели поселить их у себя дома, логично предположить, что это в чем-то близкие мне по духу люди. Постепенно я стала делать только шарнирных кукол.

Меня до сих пор увлекает процесс создания кукол.

Покупатели сами находят меня

Заказчики и покупатели находят меня сами через Ярмарку Мастеров, реже — через социальные сети, такие как: Facebook, ВКонтакте, Instagram. Конечно, нужно грамотно и регулярно вести свои странички в социальных сетях, но у меня очень мало времени на это, поэтому обновляю информацию там довольно редко, иногда с опозданием в несколько месяцев.

А вот за витриной-магазином на Ярмарке Мастеров слежу регулярно. Я веду его уже почти 10 лет, это основная моя торговая и презентационная площадка. Хотя сейчас на ЯМ становится гораздо труднее заявить о себе, ведь конкуренция большая, работа может затеряться в сотнях и тысячах других, поэтому покупатель ее может просто не найти.

Наверно, в такой ситуации нужно нанимать грамотного маркетолога, который будет заниматься раскруткой аккаунтов, рекламой и продвижением. Мне же хочется больше времени уделять любимой работе, куклам, творчеству и своей семье, чем тратить время на маркетинг. Времени не хватает на заполнение всех площадок, поэтому пока отказалась и от своего сайта, возможно, он появится в будущем.

Я знаю далеко не всех своих заказчиков, весь процесс продажи происходит через интернет, посредством переписки. Когда делала портретных кукол, их часто заказывали в подарок близкому человеку. Шарнирных кукол чаще покупают для себя, в собственную коллекцию, многие заказчики возвращаются. С некоторыми покупателями я познакомилась лично.

Доход зависит от заказов

До недавнего времени все куклы находили своих ценителей и покупателей. Но сейчас, мне кажется, спрос на куклы немного упал. Надеюсь, это временное явление, ведь куклы из фарфора — уникальные произведения искусства, а авторских шарнирных кукол из фарфора не так уж и много. Считаю, что в создании кукол, а особенно штучных авторских, речь о бизнесе не идет — это любимое дело, которым ты живешь, которое тебя кормит, это очень интересная профессия. Но это не бизнес, т.к. здесь нет постоянного стабильного дохода и его постоянного прироста.

Что касается вопроса стоимости заказов, то цена сильно варьируется в зависимости от куклы, ее сложности размера, комплектации, поэтому конечная стоимость может быть от 30 до 200 тыс. руб. По этой причине ежемесячную прибыль посчитать довольно трудно.

Я могу сделать пару маленьких недорогих кукол за 30 тыс., потом исполнить заказ на дорогую куклу. В среднем, получается заработать около 40-50 тыс. в месяц, но я никогда не вела жесткий учет прихода и расхода (а расход — это и материалы, и электричество, и инструменты, и оборудование, и его обновление). Творческому человеку очень трудно быть одновременно и художником, и бухгалтером — это очень приземляет, отвлекает и мешает развиваться. Я работаю каждый день, иногда без выходных, или с одном выходным. Стараюсь на отпуск тратить не больше одной-двух недель.

С приходом кукол в мою жизнь мне стало скучно отдыхать долго, через неделю начинаю скучать по работе.

Большие планы на будущее

На данный момент я создаю только кукол, но в будущем планирую заняться преподаванием. Сейчас периодически провожу индивидуальные консультации и мастер-классы. В планах записать видео-уроки, проводить онлайн конференции и очные курсы по шарнирной кукле. Также у меня в давних планах сделать более простую и доступную линейку кукол из полиуретана. Это материал не требует обжига, он более простой в работе, его часто используют для создания игровых кукол (не коллекционных), которые доступнее фарфоровых по цене и не требуют такого трепетного и бережного отношения. Но это так, в качестве эксперимента. Очень трудно отказаться от любимого фарфора и перейти на обычный пластик.

Тонкости изготовления шарнирных кукол

Человек, который будет впервые создавать свою шарнирную куклу, должен уметь многое. В первую очередь, вы должны представлять себе какая кукла будет у вас в итоге, сделать эскиз. Необходимы знания пластической анатомии человека, навыки скульптора, художника, декоратора, дизайнера-модельера. Но с другой стороны, в процессе работы можно научиться, многие навыки приходят с опытом. Вообще, сейчас множество курсов, мастер-классов, обучающих видео в интернете. 10 лет назад информации было гораздо меньше, приходилось учиться методом проб и шибок. Это полезно, но очень затратно по времени. Гораздо быстрее учиться, получая информацию от опытного мастера.

Я бы не рекомендовала новичкам сразу начинать с фарфора, т.к. материал непростой, требует специального оборудования и знаний. Лучше попробовать свои силы и набить руку на искусственном аналоге – Flumo. Это жидкий материал, который не требует обжига в муфельной печи, а просто затвердевает на воздухе. Принцип работы с ним похож на работу с фарфором, только проще и быстрее. Конечно этот материал уступает настоящему фарфору в прочности и красоте, но для начинающих это может быть отличным выходом, чтобы не тратиться сразу на дорогое оборудование, инструменты и материалы.

Стоимость литровой упаковки Флюмо около 2 тыс. руб. Этой банки хватит примерно на отливку 2-3 кукол. Можно вообще обойтись без отливки и сразу слепить свою куклу из самоотвердевающих или запекаемых пластиков. Это будет уникальная работа в единственном экземпляре. При желании, при удачном ее исполнении, вы сможете снять с нее гипсовые формы и отлить небольшой тираж из фарфора.

Совсем не обязательно приобретать стазу дорогостоящее оборудование, ведь важно убедиться в том, что это направление действительно вам подходит.

Кроме того, необязательно сразу покупать дорогую печь. Для начала, чтобы почувствовать материал, решить, ваше это или нет, можно отвозить детали на обжиг в какую-нибудь керамическую студию, где есть муфельные печи. Я тоже так делала некоторое время. Но уже для профессиональной работы, конечно, лучше иметь собственную печь и рабочее место — это удобно и дает большую свободу в творчестве.

Новичкам на заметку

Сейчас очень многие пробуют себя в этом виде искусства, многие начинающие копируют более успешных авторов, поэтому на выставках много похожих друг на друга кукол. Но коллекционеры стали более требовательными и избирательными, покупают что-то явно оригинальное, необычное, именно авторское, или же идут по проторенному пути — приобретают куклы уже известных и раскрученных художников, которые гарантированно имеют коллекционную ценность и отличное качество.

Если вы просто хотите попробовать делать шарнирных кукол, то никаких особых вложений не потребуется, кроме затрат на материалы. Для начала можно сделать куклу из специального пластика (La Doll, Living Doll или Fimo и т.п.), который продается в любом художественном магазине.

Если же вы планируете создавать именно фарфоровых кукол, вот тогда уже придется потратиться на соответствующее оборудование. В первую очередь, это муфельная печь, которая выдерживает температуру до 1300 градусов. Качественная печь (производство Германия) стоит около 130-150 тыс. Есть отечественные аналоги в два раза дешевле. Но я бы не экономила на печке в том случае, если вы планируете устанавливать ее у себя дома. Немецкие печи проверенные и безопасные. К муфелю необходимо приобрести специальное программирующее устройство за 20-40 тыс. руб. для того, чтобы температура в печи плавно поднималась и опускалась по специально установленному графику с остановками и за определенное время.

Процесс создания каждой куклы очень кропотливый, но эта работа приносит мне удовольствие и радость.

Обжиг лучше делать в специально отведённом месте с вентиляцией, т.к. во время обжига керамики и фарфора выделяются вредные газы и соединения, да и просто жарко от печи. Я арендую для таких работ мастерскую, одежду же и аксессуары создаю дома. Не лишним будет оборудовать мастерскую вытяжкой от пыли, которой при шлифовке образуется огромное количество.

Разумеется, вам понадобится сам фарфор. Сейчас есть довольно большой выбор различных масс: это и фарфор в порошке, и жидкий, и лепной в брикетах. Я использую все виды, хотя предпочитаю лепной фарфор, сама готовлю из него жидкую массу для отливки. Материалы обычно заказываю через интернет или же покупаю в специальных магазинах для керамитов в нашем городе.

И напоследок

Этот вид деятельности требует регулярной работы, терпения и усидчивости, желания постоянно обучаться. Если вы не готовы посвятить своему делу большую часть времени, то вам трудно будет преодолеть большую конкуренцию, добиться успеха и начать этим зарабатывать. Есть начинающие мастера, которые пытаются привлечь внимание к своим работам путем жёсткого демпинга — продают кукол практически по цене затрат на оборудование и материалы. Но качественная кукла из фарфора не может стоить дешево. Уважающий себя автор вкладывает массу труда и души в свою работу, тратит на каждую деталь огромное количество времени, сил, энергии; материалы и аксессуары для костюма подбирает долго и тщательно. И все это отражается на результате. А если все сделано на скорую руку — это отражается и в цене, и в самой работе при ее внимательном рассмотрении.

Поэтому новичку нужно делать куклу и безупречно качественно, и в то же время уникально по стилю, пластике, образу, задумке. В этом случае есть все шансы добиться успеха и востребованности своих работ. Конечно, важно участие в крупных международных выставках кукол — это и реклама, и удобный способ заявить о себе, продемонстрировать свои творения широкой публике.

Если кто-то из читателей захочет ознакомиться с моими работами, найти меня можно в Instagram, на Ярмарке Мастеров и в социальной сети ВКонтакте. Напоследок хотелось бы пожелать успеха всем начинающим авторам на этом нелегком, но очень увлекательном пути!

Ручная работа по распространенному мнению больше подходит в качестве хобби, а не основного и стабильного источника дохода. Объемы «собственноручного» производства, как правило, небольшие, а стоимость такой работы оказывается в разы выше фабричного товара аналогичного качества.

Но есть и исключения. Как показывает опыт многих российских и зарубежных мастеров, творчество может стать прибыльным видом деятельности, для занятия которым нужен небольшой стартовый капитал и очень много таланта.

Авторские куклы, средняя цена на которые составляет 20-30 т. р./шт., — это настоящие предметы искусства, украшение интерьера и выгодное вложение средств. Такие куклы изготавливаются полностью вручную из специального пластика.

Использование шарниров позволяет придавать им практически любое положение, но все же это не детская игрушка, а декор и предмет коллекционирования.

Продумывание и создание прически, одежды, украшений и аксессуаров занимает не меньше времени, чем работа над самой куклой, и позволяет максимально полно передать настроение и характер персонажа.

Чтобы стать «кукольных дел мастером», совсем не обязательно быть художником или скульптором (хотя это и не помешает). Большинство известных авторов интерьерных кукол не имеют специального образования, созданием игрушек начинали заниматься в качестве хобби и развлечения, а недостающие знания получали либо самостоятельно методом проб и ошибок, либо на специальных курсах. Однако это не мешает им открывать собственные галереи и проводить выставки по всему миру.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Рентабельность бизнеса по продаже эксклюзивных авторских игрушек доходит до 30 %. Основные расходы идут на покупку материалов. 500 гр массы для лепки стоит около 500-700 р.

Волосы, глаза, краски, лаки, ткань для одежды и аксессуары обойдутся от 300 р. и выше. Нередко мастера, которые занимаются изготовлением самих кукол, пошив одежды и обуви для них предпочитают заказывать в ателье, что, конечно, влияет на себестоимость готовой игрушки.

Цена самой недорогой куклы начинается от 5-6 т. р. Некоторые авторские экземпляры могут стоить и несколько десятков тысяч рублей. Правда, из-за того, что все этапы работы, начиная с лепки и заканчивая сборкой и раскрашиванием куклы, выполняются вручную, эта цена вполне оправдана.

А если учесть, что на изготовление одной игрушки уходит, в среднем, 2-3 недели, то прибыль получается не такая уж и большая. Кроме того, в кризис высокая рентабельность этого вида бизнеса упала почти вдвое, и до сих пор спрос на подобный штучный товар не достиг прежнего уровня.

Поэтому если вы хотите заниматься производством кукол не только для души, лучше заранее продумать дополнительные каналы сбыта и новые направления для работы. Например, можно переориентироваться на корпоративных клиентов.

За последние 2-3 года авторская кукла из дорогой коллекционной игрушки превратилась в необычный деловой подарок, заменив привычные ручки и блокноты. Правда, и здесь продажи будут зависеть от фактора сезонности.

А вот школа по обучению всех желающих премудростям кукольного дела оказывается намного более прибыльным и стабильным бизнесом. На волне интереса к хэндмейду и арт-терапии тематические мастер-классы и отдельные курсы привлекают большое количество слушателей и участников. Причем, как правило, это взрослые и работающие люди, которые с помощью такого необычного хобби снимают стресс и отвлекаются от своих проблем.

И хотя обычно подобные школы открываются для продвижения и повышения популярности авторских интерьерных игрушек и стимулирования продаж, но со временем платные занятия начинают приносить не меньше прибыли, чем реализация готовых кукол, и зачастую становятся основным направлением.

Главное преимущество такой школы — невысокие затраты на ее открытие. Вам понадобится только помещение (его можно арендовать и на почасовой основе), а также материалы и инструменты для работы над куклами. Регистрироваться в качестве негосударственного образовательного учреждения нет смысла, если только вы не собираетесь выдавать сертификаты и дипломы своим выпускникам.

Искать покупателей и желающих изучить все премудрости создания кукол на первых порах можно самостоятельно — с помощью собственного сайта с фотографиями ваших кукол и программой занятий, через кукольные галереи, которые есть в крупных городах, и объявления в местных газетах и журналах.

Таким образом, для начала вам понадобится капитал в размере 30-50 т. р. Эти деньги пойдут на оформление документов, создание самого простого сайта-витрины, покупку материалов для проведения занятий и рекламные расходы.

Стоимость участия в мастер-классе начинается от 1,5 р./чел. За прохождение авторского курса придется отдать не меньше 3,5-5 т. р., в зависимости от длительности и тематики. Срок окупаемости составляет от 6-8 месяцев.

Не переживайте, если вы никогда не сталкивались с реальным бизнесом. Продажа кукол ручной работы – вполне осуществимая задача. Главное, придерживаться главных секретов успешной продажи рукоделия, чтобы начать потихоньку протаптывать свою дорожку к хорошему заработку с любимого дела.

Примеры работ:

4 главных составляющих качественного хенд мейд продукта

Идея. Покупатели ценят мастеров-рукодельников за то, что они делятся частичкой души через свои изделия и придают куклам уникальный вид, какой не встретишь ни у одного другого продавца. Банальные и скопированные идеи редко приживаются, хенд-мейд рынок не терпит подражателей. Востребованными становятся только мастера с большой буквы, которые действительно творят и относятся к своей работе с вдохновением;
Качество. Кукла ручной работы – это всегда кропотливый труд и много потраченного времени. Такие изделия продаются за большие деньги. И покупатели всегда рассчитывают на то, что, открыв коробку они увидят идеальное изделие. Поэтому при создании кукол крайне важно подбирать качественные материалы, не жалеть деньги на «расходники» и отдаваться работе со всей аккуратностью и ответственностью;
Бренд. Важно, чтобы ваши товары стали узнаваемыми, и чтобы о ваших куклах говорили за пределами интернет-магазина. Для этого нужно работать над созданием бренда. Придумайте запоминающееся название и логотип для магазина, создайте красивую упаковку, бирки, визитки, которые дополнительно порадуют покупателя и покажут ему то, насколько серьезно вы относитесь к своему делу;
Сервис. Впечатление от самой прекрасной куклы может запросто испортить неправильный подход к покупателю. Продавец должен своевременно отвечать на вопросы людей, отправлять заказы в обещанную дату, качественно упаковывать свои изделия.

Где продавать куклы ручной работы

На сегодняшний день есть много возможностей для того, чтобы продажа кукол ручной работы приносила вам достойный основной заработок.

В первую очередь, я рекомендую создать странички вашего магазина в различных социальных сетях: в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке, Пинтересте. Последние две социальные сети особенно актуальны для тех продает свои куклы не только по России, но и в зарубежные страны.

На своей страничке вы можете не только выставлять свои товары, но и делиться интересной информацией с подписчиками и потенциальными покупателями. Например, рассказывать из чего состоит процесс создания куклы, устраивать любопытные опросы, делиться своим опытом. Главное – регулярно публиковать новые посты и активно общаться с людьми. Это формирует хорошее отношение и доверие покупателей.

Важно задействовать как можно больше площадок, где покупатели смогут вас легко найти. Это интернет-платформы, где мастера могут открыть свой онлайн-магазин для продажи рукоделия. Отличный пример такой площадки – https://bemaster.market. Здесь продавцы могут создать свой магазин, выставить фотографии и описание товаров, установить свои правила продажи и доставки. А покупатели приходят на такие сайты уже с целью купить что-то оригинальное и сделанное заботливыми руками мастера.

Важно уходить и за пределы интернета: участвовать в городских ярмарках хенд мейд мастеров, устраивать мастер-классы, сотрудничать с городскими пространствами и магазинами товаров ручной работы, где можно также выставить на продажу кукол. Это повысит узнаваемость ваших изделий, а сарафанное радио начнет приводить новых почитателей вашего творчества.

Что вам поможет в продаже кукол?

Первое на что обращают внимание покупатели – это фотографии. Они должны быть качественными. Никаких размытых фото на фоне старого одеяла или беспорядка в доме. Оборудуйте дома уголок, в котором вы сможете делать красивые снимки своих кукол. При необходимости, можно докупить декорации и фотофон, которые будут хорошо гармонировать с главным объектом фотографии. Делайте снимки при хорошем освещении, чтобы цвета изделия правильно передались. Выбирайте максимально выигрышные ракурсы для кукол.

Далее, дайте покупателю всю необходимую информацию о ваших изделиях. Какие материалы использовались в работе, каких размеров кукла, как за ней ухаживать, можно ли стирать, подходит ли для маленьких детей и игр. Пишите кратко и по делу, если текст будет скучным и слишком растянутым, покупатель не станет его читать и сможет упустить что-то важное.

Старайтесь выжимать максимум возможностей из того, что предлагают ресурсы, на которых вы осуществляете продажу изделий. Не пропускайте ни одного пункта. Если можно рассказать историю создания бренда – расскажите, если есть возможность создавать разделы для удобства навигации покупателей – не выставляйте все изделия скопом.

Адекватно оценивайте стоимость своей работы, обязательно изучайте спрос и предложение. Не стоит оценивать себя слишком низко, возможно, вы слишком строги к себе. Также не стоит ставить большую цену, если качество товара ей не соответствует. Не забывайте баловать своих покупателей скидками и бонусами – это поможет привлечь как новых людей, так и завоевать уважение старых покупателей, чтобы они возвращались к вам еще ни один раз.

Заключение

Надеюсь эта статья помогла вам понять, как продать куклу ручной работы. Если вы будете следовать советам опытных мастеров, действовать упорно и осторожно, ваше хобби когда-нибудь наверняка превратится в настоящий налаженный бизнес, который позволит вам заниматься любимым делом и получать за это достойное вознаграждение. Удачи!

Читайте также: