Стоит ли уходить на меньшую зарплату

Опубликовано: 07.05.2025

В трудные времена некоторые предприниматели всерьез задумываются о том, чтобы сэкономить на выплатах сотрудникам. В ход идут различные схемы, и нередко дело заканчивается конфликтами и судебными разбирательствами. Чтобы уменьшить зарплату законным способом, нужно соблюсти целый комплекс требований.

Основная проблема заключается в том, что зарплата является одним из условий трудового договора. А без согласия сотрудника условия меняться не могут.

Есть несколько сценариев, по которым зарплаты могут меняться в сторону уменьшения. Часть из них подразумевает уменьшение гарантированной постоянной части, прописанной в трудовом договоре. Также уменьшение зарплаты влечет за собой внесение корректировок в локальные нормативные акты, в частности в положение о премировании, и в сам трудовой договор.

Зарплата состоит только из оклада, и работодатель хочет часть оклада «перевести» в премию, которая будет выплачиваться в зависимости от качества работы.

Пример: оклад составляет 30 000 руб. В планах работодателя 25 000 руб. сделать окладом, а 5 000 руб. – премией.

Согласно ч. 3 ст. 133 ТК РФ месячная зарплата работника, полностью отработавшего за этот период норму рабочего времени и выполнившего трудовые обязанности, не может быть ниже МРОТ. Допускается установление окладов как составных частей зарплаты в размере меньше МРОТ. При этом их зарплата, включающая в себя все ее элементы, должна быть не меньше установленного федеральным законом МРОТ.

Зарплата состоит из оклада и премии, но работодатель хочет уменьшить постоянную часть и увеличить премиальную.

Пример: зарплата состоит из оклада 25 000 руб. и премии в размере 5 000 руб. Работодатель хочет сделать так, чтобы в сумме зарплата осталась на прежнем уровне, но при этом меняет структуру зарплаты, чтобы оклад и премия были по 15 000 руб.

Премия указана в трудовом договоре, но критерии для премирования не прописаны, поэтому все сотрудники получают ее по умолчанию. Работодатель решил ввести KPI, сделать премиальные выплаты зависимыми от показателей и таким образом мотивировать сотрудников лучше работать.

Так, например, работодатель может указать, что премия в размере 50 % выплачивается за выполнение плана продаж и при отсутствии дисциплинарных взысканий.

Премия указана в трудовом договоре в качестве постоянной выплаты, но работодатель хочет это упразднить.
Премия указана как право работодателя, а не его обязанность, и есть критерии для ее получения. Работодатель планирует увеличить показатели и таким образом сократить количество сотрудников, которые могут ее заработать.

Пример: чтобы получить премию, нужно выполнить план продаж на 50 000 руб. Но теперь работодатель хочет выплачивать премии только тем, кто продает на 100 000 руб.

Независимо от того, что именно вы хотите сделать — ввести премию вместо какой-то части оклада, изменить соотношение оклада и премии и т.д., в любом случае вам придется менять постоянную часть, прописанную в трудовом договоре — оклад.

В ситуации, когда нужно менять локальный нормативный акт (положение о премировании), все достаточно просто: согласие работника на это не нужно. Акт меняется приказом работодателя, с новым вариантом работник знакомится под роспись.

Гораздо серьезнее обстоят дела с трудовым договором — просто так, в одностороннем порядке, его изменить нельзя. Для этого нужно заручиться согласием работника.

Изменение условий трудового договора

Идеально, если работник согласится на изменение трудового договора. Тогда вы просто подпишите дополнительное соглашение и приказ об изменении оклада.

Если же сотрудник не согласится, то тогда у вас останется только один вариант — внести изменения по ст. 74 ТК РФ, но для этого нужны особые основания. В п. 21 Постановления пленума ВС от 17.03.2004 № 2 говорится о том, что работодатель обязан представить доказательства того, что изменение условий трудового договора явилось следствием изменений организационных или технологических условий труда. К таким основаниям могут относиться:

изменения в технике и технологии производства;
совершенствование рабочих мест на основе их аттестации;
структурная реорганизация производства.

При этом важно, чтобы эти изменения не ухудшили положение работника по сравнению с условиями коллективного договора, соглашения. Если таких доказательств нет, то прекращение трудового договора по п. 7 ч. 1 ст. 77 ТК РФ или изменение определенных сторонами условий трудового договора не признается законным.

Основная сложность для работодателя в данном случае заключается именно в необходимости доказать изменения организационных или технологических условий труда.

В Определении Московского городского суда от 06.07.2010 г. по делу N 33-19889 проиллюстрирована ситуация, когда решение принимается в пользу работника — арбитры опирались на то, что не были представлены доказательства проведения каких-либо мероприятий, связанных с изменением организационных или технологических условий труда, в результате которых сохранить прежние условия трудового договора оказалось невозможно.

Согласно ст. 306 ТК РФ работодатель — физическое лицо, являющийся ИП, тоже имеет право изменять условия трудового договора, но только в случае, когда эти условия не могут быть сохранены по причинам, связанным с изменением организационных или технологических условий труда.

Как доказать изменение организационных или технологических условий труда

Этот процесс сопровождается изданием приказа, который отражает реальные изменения в организации. Например, вы внедрили программу для автоматизации какого-то бизнес-процесса, в результате у сотрудников стало меньше работы.

Другой пример — произошла структурная реорганизация производства: вместо одного отдела в компании появились два, сотрудников распределили по этим отделам, но каждый из них стал выполнять меньше работы.

Основанием для изменения условий трудового договора не будет считаться изменение штатного расписания по желанию работодателя, в результате которого у сотрудников уменьшатся оклады.

Если реальных оснований, которые допускает трудовое законодательство, нет, то приемлемы только два способа решения проблемы с уменьшением зарплаты:

(но на это тоже нужны деньги) и последующий найм новых специалистов на более низкие оклады.

Очень опасно и рискованно вместо сокращения просто избавляться от должности через увольнение сотрудника. Так, некоторые работодатели увольняют специалиста, который не согласился работать на новых условиях, но в дальнейшем не берут другого кандидата на эту же вакансию на другие условия.

Увольнение сотрудников по соглашению сторон (конечно, мы рассматриваем только цивилизованный вариант, когда работники дают согласие на увольнение не под психологическим прессингом) и найм новых на другие условия.

Нужно понимать, что даже если вам нечем платить зарплату сотрудникам, вы просто так не можете производить махинации с окладами.

Как уведомить работника об изменении зарплаты

Если вы нашли основание для уменьшения зарплаты, то сотрудника нужно письменно уведомить о предстоящих изменениях не позднее, чем за два месяца до вступления в силу этих изменений.

В уведомлении обязательно должны быть указаны сами изменения и причины этих изменений, также не лишним будет упомянуть, на основании какого приказа вводятся изменения.

В уведомлении конкретизируются изменения. Например, можно написать так: «Сообщаю, что в связи с изменением технологических условий труда в организации, а именно <указать, какие именно изменения произойдут, их причины> внести изменения в трудовые договоры. Данные изменения касаются следующих условий …».

Если больше не будут применяться какие-то пункты должностной инструкции, то это тоже следует упомянуть. Это будет свидетельством того, что у работников снизился объем работы и, как следствие, оклад стал меньше.

В уведомлении нужно предусмотреть и прописать процедуру, которая будет инициирована, если сотрудник не согласится на изменение условий трудового договора. Например, вы можете прописать это следующим образом:

«В соответствии со ст. 74 Трудового кодекса РФ каждому сотруднику, который не согласен работать в новых условиях, будет предложена другая имеющаяся у работодателя работа (как вакантная должность или работа, соответствующая квалификации работника, так и вакантная нижестоящая должность или нижеоплачиваемая работа).

При отсутствии у работодателя подходящей работы или отказе работника от предложенной работы трудовой договор с данным работником подлежит расторжению».

Нельзя менять трудовую функцию

Если в должностной инструкции маркетолога написано, что он готовит ежемесячные отчеты о реализации продукции вместо квартальных, то его должностные функции не поменяются — просто у него прибавится работы. Если же вы напишите, что маркетологу нужно готовить еженедельные рассылки, то это будет считаться изменением трудовой функции.

Нельзя менять оплату труда и штатное расписание до истечения срока двух месяцев

Работодателю придется выжидать два месяца, если только работник сам не захочет уволиться побыстрее. В данном случае действуют все основания для увольнения — по соглашению сторон, по собственному желанию, за прогулы и т.д.

Срок для принятия решения

В уведомлении следует указать срок, в который сотруднику нужно сообщить о своем согласии или несогласии, а также уточнить, кому нужно сообщать о решении — руководителю, начальнику отдела кадров и т.д.

Срок прописывается для того, чтобы ускорить процесс и поторопить сотрудника с принятием решения. Но в принципе он может думать до конца двухмесячного срока, тем более что это выгодно для него, так как все это время зарплата будет оставаться на прежнем уровне. И только под конец срока сотрудник может согласиться на новые условия. Только после этого в трудовой договор вносятся изменения.

Если сотрудник не согласился, то запускается процедура увольнения.

Кто должен подписать уведомление

Уведомление составляется в двух экземплярах: один вручается сотруднику, второй остается у работодателя.

На уведомлении, которое оставляет себе работодатель, сотрудник должен поставить подпись.

Начальник отдела кадров может подписать уведомление только в том случае, если у него есть доверенность. В противном случае документ подписывает гендир.

Что делать, если сотрудник не подписывает уведомление

В этом случае вам придется привлечь двоих свидетелей из числа работников. При них нужно снова вручить уведомление. Если сотрудник откажется его подписывать, то тогда вы вслух зачитываете текст уведомления.

После этого вы составляете акт, в котором описываете всю ситуацию: о том, что работнику было предоставлено уведомление, но он отказался знакомиться с ним под роспись, поэтому текст был зачитан ему вслух начальником отдела кадров, что подтверждается подписями свидетелей.

Если работник прочитал уведомление, но не захотел ставить подпись, то именно это вы и описываете в акте.

Вы предлагаете сотруднику другую работу

Согласно ч. 3 ст. 74 ТК РФ, если работник не соглашается работать в новых условиях, ему должны предложить другую работу, которую он может выполнять с учетом состояния здоровья. Это может быть:

вакантная должность или работа, соответствующая квалификации работника;
вакантная нижестоящая должность или даже нижеоплачиваемая работа.

Обратите внимание на то, что закон не обязывает вас предлагать работнику вакантные вышестоящие должности.

Предложить работу нужно в письменной форме. Причем предлагать придется все отвечающие указанным требованиям вакансии, имеющиеся в данной местности. В других местностях работа предлагается только в том случае, если это предусмотрено коллективным договором, соглашениями, трудовым договором.

Что указывается в уведомлении о предложении новой работы

Прежде всего указывается причина, по которой предлагаются вакансии. Пример формулировки: «В связи с вашим отказом от продолжения работы в новых условиях, на основании ч. 3 ст. 74 ТК РФ предлагаем вам перевод на другую работу. Вакантные должности по состоянию на <указывается дата> …».

Далее указывается наименование должности и размер оклада. Некоторые эксперты советуют прикладывать к уведомлению должностные инструкции, чтобы у сотрудника не возникало вопросов об обязанностях и трудовых функциях.

В уведомлении также следует указать срок, в который сотруднику нужно сообщить о своем решении. Хотя если он согласился откликнуться на предложение позже указанного срока и вакансия к этому времени будет еще открыта, то работодателю придется ее предоставить.

Что делать, если нет вакансий

Если вакансий нет, то об этом тоже нужно уведомить сотрудника. Но в этом случае он будет уволен по п. 7 ст. 77 ТК РФ, и это нужно будет зафиксировать как основание в приказе, в личной карточке и в трудовой книжке.

В день увольнения производится расчет: выплачивается текущая зарплата, компенсация за неиспользованный отпуск, а также выходное пособие в размере двухнедельного среднего заработка.

В ситуации, когда работник сам отказывается от вакансий, защищенных категорий нет. Поэтому работодатель может уволить и сотрудника, находящегося на больничном, и женщину в декрете, и беременную.

Внесение изменений в штатное расписание

Нередко работодатели вовсе ничего не меняют в штатном расписании и после увольнения работника берут на его место другого на прежнюю зарплату, тем самым создавая серьезные риски.

Если зарплата поменялась, то в штатное расписание обязательно нужно внести соответствующие изменения. Для этого вы издаете приказ о внесении изменений в штатное расписание. В документе нужно отметить, что теперь по должности положена новая зарплата.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Хочу рассказать свою историю о том, как в прошлом году я осознанно поменял свое место работы и пошел на понижение - как оклада, так и должности. В итоге я оказался доволен тем, что получил и чем сейчас занимаюсь.

В 2001 году я переехал из провинции в Москву и устроился работать менеджером в одной московской компании, которая занималась разработкой технологий производства отделочных материалов. Я занимался обслуживанием и обновлением сайта компании, а также заключением контрактов с российскими и иностранными компаниями.

Взлеты и падения

Моя карьера быстро пошла в гору. Через пару лет меня назначили заместителем генерального директора, а еще через пару лет я уже работал на должности генерального директора одной из дочерних фирм данной компании. В то время - а именно с начала нулевых годов обороты нашей компании постоянно росли и мне удалось заработать на квартиру в Ближайшем Подмосковье и приобрести личный авто. Но после кризиса 2008 года, обороты нашей фирмы стали постепенно снижаться, зарплата уменьшилась.

Так получилось, что мне пришлось переехать из Ближайшего Подмосковья подальше - в подмосковный город Наро-Фоминск, находящийся в 55 км от Москвы. С 2010 года я на протяжении многих лет ездил на работу в Москву из Наро-Фоминского района сначала на машине, затем на электричке, затрачивая много часов на дорогу. Но в прошлом году я понял, что необходимо что-то менять в своей жизни , так как дорога до работы отнимает много времени и сил. Приходилось вставать рано утром, чтобы доехать к 9-00 на работу. Добираясь до работы почти 2,5 часа, я уже чувствовал себя уставшим - а еще ведь надо активно работать! Приезжая поздно вечером домой, я уже не был в состоянии что-либо делать - хотелось только есть и спать.

Смена работы

Таким образом я принял решение произвести кардинальные изменения в своей жизни, а именно уволиться из московской фирмы, в которой проработал почти 18 лет и уйти с хорошей должности . Сознаюсь, что было очень нелегко принять данное решение, но я понял, что за многие годы работы у меня стали меняться приоритеты и на первый план стали выходить комфорт, свое личное самочувствие и здоровье, которые я поставил выше денег и амбиций.

С возрастом начинаешь ценить свое время и здоровье. Если в 25 лет я был готов делать всё, чтобы получить достойную работу и зарплату, при этом тратить на дорогу много часов, терпеть определенные лишения и неудобства, то после сорока лет в моем сознании что-то поменялось и произошла переоценка жизненных ценностей. Переехав в Москву, я мечтал о своем жилье в то время, когда приходилось снимать квартиру в течение многих лет. Сейчас же, когда у меня есть свой дом и семья, возникает желание проводить больше времени со своими родными и создавать себе более комфортные условия для жизни. Я уже не готов по 5 часов добираться до работы.

В итоге я через знакомых нашел новое место работы в паре километров от дома, но с понижением должности и зарплаты. Сейчас везде можно услышать, что после сорока лет очень сложно найти достойно место работы, фактически можно устроиться только по знакомству. Я с этим не спорю и поэтому доволен, что мне удалось устроиться на должность менеджера по экспорту в своем городе. Удача также еще улыбнулась мне в том, что моя жена, искавшая работу в течение многих лет, нашла хорошее место работы и наш общий доход не уменьшился.

Но самый главный плюс в смене работы - это то, что не надо теперь тратить по 5 часов на дорогу. Это время я использую прежде всего для отделки своего дома, отдыха, общения с семьей и занятий фитнесом.

Вывод

Каждый решает для себя сам, что для него важнее на данный момент - деньги или время, здоровье, семья, отдых. На данный выбор также безусловно влияет возраст человека и его непосредственные цели и мечты. Для себя я решил - лучше меньше, да лучше, т.е. пусть я получу меньше денег, но при этом буду себя чувствовать гораздо лучше и потрачу освободившееся время на полезные для себя и семьи занятия.

Во время пандемии многие компании урезали зарплаты сотрудникам. Так, в апреле — июне фонд оплаты труда московских компаний снизился на 243 миллиарда рублей. Но некоторые сотрудники сами решили сменить работу на менее оплачиваемую — чтобы спастись от выгорания и заняться делом, которое действительно по душе. Мы поговорили с такими людьми о том, каково им далось это решение и как изменилась их жизнь.

Антон Прохорушкин

перешел из SMM-менеджеров в копирайтеры

Я ушел с позиции SMM-менеджера из-за выгорания. Моя работа была сильно связана с менеджментом и почти не связана с креативом: я не писал посты, не придумывал идеи, а только общался со старшими коллегами, структурировал и контролировал процесс.

За пять лет я понял, что менеджмент явно не мое. Я не чувствовал собственного участия в процессе, и бывали моменты, когда я вообще не понимал, зачем я нужен и какую глобальную пользу я приношу компании, команде.

Полтора года я искал работу в креативе. За это время я сделал три-четыре тестовых, но чаще всего работодатели просто игнорировали меня, когда узнавали про опыт и портфолио. Но в один день я наткнулся на позицию стажера в event-агентстве Advanza. Несмотря на приближающийся карантин, ребята набирали стажеров. Причем брали людей без опыта, потому что хотели вырастить себе специалистов с нуля.

Сейчас я работаю копирайтером и счастлив, хотя мой доход суммарно упал на 45 %

Я прошел собеседование, и меня взяли — а через две недели объявили локдаун. Несмотря на кризис рынка, я не нервничал, так как понимал, что, если что, смогу вернуться обратно в SMM. Когда я устраивался в агентство, то был готов проработать бесплатно месяц, но не больше, но мне повезло: несмотря на кризис, агентство никого не увольняло, вкладывалось в развитие и оплачивало стажировку.

Сейчас я работаю копирайтером и счастлив, что могу придумывать идеи для крупных клиентов. Хотя мой доход суммарно упал на 45 %, обошлось без компенсаций, так как в моей семье работаю и я, и моя девушка. Суммарно наших денег на жизнь хватает. Вдобавок, когда все сидели дома, расходы сильно уменьшились. Нам нужно было платить только за еду и аренду квартиры — никаких трат на развлечения, транспорт, поездки к родным, подарки, путешествия.

Иван Щербина

ушел с телевидения и стал лайф-коучем

Я 12 лет был телевизионщиком, работал креативным продюсером на РЕН-ТВ и в других компаниях. Сейчас мне 36 лет, в 33 года я стал посещать тренинги личностного роста, заниматься саморазвитием. Я видел, что телевидение загибается, развития там нет, и думал, какая профессия мне могла б подойти. Пару раз я помогал коллегам решиться на значимые изменения в жизни, просто задавая им правильные вопросы. А это и есть коучинг! Еще зимой я прошел ознакомительный курс для коучей и понял, что это мое.

В марте закрылся мой проект, и тогда же я поступил в Эриксоновский университет коучинга. Параллельно с учебой я начал практиковать — я имел на это право и заранее предупреждал людей, что еще только учусь. Когда начинаешь, сложно искать клиентов: все знают меня как телевизионщика. Многие скептически относятся к коучам и путают их с тренерами личностного роста. Но это разные вещи. Тренер дает инструменты для решения проблемы, но не факт, что они сработают, ведь мы все разные. К коучу человек приходит с запросом и сам находит ответ, свой рецепт счастья. Коуч задает правильные вопросы и помогает посмотреть на себя со стороны.

Первый доход от коучинга у меня начал появляться месяца через два после окончания курсов. Я просел по деньгам примерно на 70 %

Сейчас в моей жизни все поменялось. Если раньше я работал с 10 утра до бесконечности, то сейчас я сам составляю график. Я принадлежу себе и сам несу ответственность. Каждый день у меня есть сессии с клиентами, я продолжаю обучение — оно идет бесконечно, нужно набирать экспертность в разных областях. Первый доход от коучинга у меня начал появляться месяца через два после окончания курсов. Я просел по деньгам примерно на 70 %, но мне помогла «подушка безопасности».

Я мог бы вернуться на телевидение. Предложения были, я даже сходил на собеседование, но посмотрел и понял, что обратно не хочу. Это бесконечный стресс и гонка по вертикали, огромный объем съемок — жизни там нет.

Наталия

перешла из отдела продаж в маркетинг и пиар

Я не просто перешла на должность с более низкой заработной платой, но еще и заставила руководство это сделать. Я работала в продажах и в своем сегменте была лидером. Но очень не хотела этими самыми продажами заниматься.

Я поняла, что деньги — это прекрасно, конечно, но мне так жить некомфортно, надо все поменять, пока мой невроз не перерос в депрессию. Продажи — это очень энергоемкая штука, от них быстро выгораешь. Поэтому разными способами вынудила я руководство перевести меня в маркетинг. Это была история шантажа и манипуляций. Я уходила с зарплаты в 120 тысяч на оклад почти вполовину меньше. Но я не пожалела об этом ни разу. Хотя до сих пор кое-кто из нашего руководства считает, что я не в себе.

Первое время мне пришлось оптимизировать свои расходы, но за полтора года доходы вернулись на прежний уровень

Сначала было очень сложно, приходилось многому учиться в процессе работы. К тому же продажи — это как легкая атлетика или футбол: есть точные цифры результата, ты сразу понимаешь, проиграл ты в этот месяц или выиграл. А маркетинг — это фигурное катание или гимнастика, оценка результатов зависит от того, под каким углом смотреть. Никогда сразу не поймешь, хорошо ты отработал или не очень.

Первое время мне пришлось оптимизировать свои расходы, но за полтора года доходы вернулись на прежний уровень. Сейчас я больше занимаюсь внешней рекламой и пиаром. Мой график стал круглосуточным, я пишу все время. Но я довольна, и у меня очень классный и заинтересованный руководитель. В будущем мне хочется карьерно расти дальше и возглавить выделенный пиар-отдел.

Найти идеальную работу, на которой и платят хорошо, и обязанностей немного, удается не всем. Но даже те, кого устраивает зарплата, уходят в другую сферу, потому что «душа зовет».

Мы нашли 6 причин, по которым люди уходят с насиженного места. Возможно, они вдохновят и вас.

Мало платят

Очевидная причина: денег не хватает, но вы чувствуете, что можете зарабатывать больше. На сайтах с вакансиями за те же умения предлагают больше денег, но это не повод бросать заявление на стол начальнику. Сначала поговорите о повышении зарплаты — возможно, вам пойдут навстречу.

Увеличить зарплату в 10 раз

Хедхантер из Москвы. На старте моя зарплата была 20 000 рублей со стандартным графиком 5/2 по 8 часов. Ушел на оклад 40 000 Р , но уровень дохода нестабилен: в один месяц у меня может быть только оклад, в другой — 100 000 Р , в третий — 300 000 Р .

Иногда руководство при всем желании не может поднять зарплату — так часто бывает в бюджетных организациях. Медсестре нет смысла менять одну муниципальную поликлинику на другую: доход примерно одинаковый во всех.

Увеличить доход и остаться в профессии

Филолог из Сибири. Два года после университета я работала учителем русского языка и литературы. Уволилась из-за зарплаты в 8500 рублей. Решила работать на себя и стала репетитором. Сейчас зарабатываю 95 000 Р в месяц.

Работа кажется бессмысленной

Кажется, ваш труд не нужен никому: ни компании, ни государству, ни людям. Вы не можете объяснить, чем именно занимаетесь и зачем нужно перекладывать бумаги с места на место.

Уйти на меньшую зарплату

Госслужащая из Владивостока. На госслужбе я смогла хорошо подтянуть юридические знания: часто приходилось обращаться к законодательству. Но я не понимаю, для чего нужна эта работа, какая от нее польза.

Перешла на новое место с зарплатой в полтора раза меньше: мой мозг начал работать, я изучаю кучу всего нового, раньше мне этого очень не хватало. Мне очень нравится мое новое занятие: есть ощущение, что мои знания и навыки здесь нужны и что я делаю что-то значимое.

Рутинная работа

Монотонная работа может наскучить, да так, что хочется бросить все и уйти в творчество. Договоры, отчеты и совещания однотипны и не дают проявить себя. Вы чувствуете, что ограничены гостами, снипами, — и это невыносимо.

Радикально сменить профессию

Кондитер из Санкт-Петербурга. До этого я изучала логистику. Это было интересно, но мне хотелось творить. Меня интересовало приготовление кондитерских изделий, поэтому я решила превратить увлечение в профессию — и поступила в петербургский колледж на повара-кондитера.

Но рубить с плеча опасно: на творческом пути что-то может пойти не так, а на старое место вернуться не получится. Пока нет уверенности в себе, запишитесь на курсы: научитесь рисовать или играть на гитаре — и без заработка не останетесь.

Бросить все, а потом вернуться

Визажист из Москвы. Десять лет я работала менеджером в рекламном агентстве. В 2016 году почувствовала, что выгорела, и решила сменить работу на более творческую. Стала визажистом, но выяснилось, что и тут текучки больше, чем творчества. Меня привлекали в этой профессии прежде всего творческая составляющая и возможность самовыражения. Этого в работе визажиста мало, поэтому сейчас я вернулась на прежнюю работу в рекламное агентство, а как визажист берусь только за самые интересные проекты.

Некуда расти

Если на собеседовании обещали карьерный рост, но вот вы отработали несколько лет, принесли компании миллионную прибыль, а повышения все нет — это повод задуматься об увольнении.

Бывает, что рост возможен только если есть специальное образование, конкретные навыки или определенный опыт работы. Если эти условия не соблюдены, то и повышения не будет.

Уйти из профессии и прихватить коллегу

Бывший кинолог из Екатеринбурга. Для меня в профессии важна возможность роста. При работе кинологом у меня такой возможности не было: с гуманитарным образованием офицерскую должность не получить. Я попробовала перевестись в пресс-службу и отделение криминалистической экспертизы, но там тоже не срослось. В итоге я решила не биться в закрытые двери и не мучить собаку, которая уже стала домашней любимицей.

Увлечение захватило

Хорошо, когда помимо основной работы есть хобби: его можно превратить в источник дохода. А если есть уверенность, что заработок перекроет нынешнюю зарплату, и эта мысль не дает вам покоя, — стоит рискнуть.

Неожиданно найти призвание

Фотограф из Санкт-Петербурга. Однажды я пошел с трехмесячной дочкой в бассейн. Мне так понравилось плавать и фотографировать детей, что бросил работу проектировщика и переучился. Теперь я — подводный фотограф: снимаю людей и вещи в воде.

Увлечение может быть из той же сферы, что и работа, тогда не придется переучиваться и платить за курсы. Не спешите разрывать отношения с работодателем, пока не стали профи: лучше дождаться, когда доход от частных проектов станет стабильным.

Уйти из найма, но не из профессии

Хозяйка архитектурного бюро из Москвы. Я работала архитектором в нескольких компаниях. Параллельно брала личные заказы по дизайну интерьеров и частных домов, меня рекомендовали друзья и коллеги. В 2004 году заказов набралось столько, что уже не успевала выполнять их сама. Тогда я уволилась, позвала друга вторым архитектором и наняла конструктора.

Нет сил терпеть

На работе бывает всякое: нервные клиенты, грубый начальник, неоплачиваемые переработки. Вряд ли в таком климате возможно сосредоточиться на своих обязанностях.

Отдохните от нездоровой атмосферы — возьмите отпуск. Заодно подумайте, стоит ли возвращаться или лучше сменить профессию.

Выгореть и поменять профессию

Декоратор из Москвы. Однажды на работе мне нахамил покупатель и я разрыдалась в подсобке. Это была последняя капля. Я уволилась одним днем, а потом год сидела дома и не могла понять, что делать дальше, ведь я умела только продавать. Научилась декорировать помещения: теперь я украшаю квартиры, торговые центры и рестораны.

А если вы просто недовольны своей зарплатой, нужно действовать вот так:

Вечный трейд офф - учиться решать проблемы на работе или уйти от проблем. Универсально ответа нет.

Работаю проектировщиком в провинциальном ЗАО, в коллективе где средний возраст 45-50 лет. По поводу повышения зп разговаривала с начальницей (безрезультатно), с директором (подняли на 5 тысяч). Но все равно задумываюсь об увольнении, так как несмотря на повышения зп условия труда никто не поменял, а они довольно неорганизованные. Из самых бесящих:
1. Текучка со всеми вытекающими. Я сейчас единственный специалист в своем разделе, то есть ни спокойного больничного, ни отпуска.
2. Стали сильно следить за рабочим графиком. И ужесточили систему отпросок, не смотря на то, что переработки оплачивают редко и не все.
3. Плановый отдел совершенно не умеет в сроки. Ставит до нескольких сложных объектов одновременно. После вполне закономернных срывов сроков, руководство продолжает свято верить что это проектировщики не умеют правильно организовывать свой труд.
4. Коллектив сплошь пенсионерия и вчерашняя студентота.
5. Ну и вишенкой на тортике является отсутствие кондёра из-за той же пенсионерии, которой дует. Летом температура достигает +37 C.
Ну и куча других косяков, характерных для работы, где половина доживает, процентов 20% хапает ртом и другим местом, а остальные увольняются, после того как из них выжмут все соки.

Ушла с работы мечты - телевидение и радио - чтобы исполнить другую мечту и поступить в университет за границей. Делать это параллельно, как все нормальные люди, сил не было. Пришлось пожертвовать стабильностью.

Leona, накопления + нерегулярные подработки в виде экскурсий, например. Ну и урезала бюджет сильно))

«Нетология» разбирается, что должен делать начальник, если к нему пришел сотрудник и попросил увеличить зарплату.

Евгений Пугачев,
региональный директор «Форт Капитал»:

Работал руководителем инженерно-аналитического центра, в подчинении 15 человек, периодически работники просили повышения зарплаты.

Требование с моей стороны всегда было одно: решение нетрадиционной или новой для сотрудника задачи. Де факто — повышение квалификации. При этом от прежних обязанностей его никто не освобождает.

Добиваемся одновременно двух вещей:

оптимизации времени на исполнение прежних задач,
решения новой задачи, развивающей как бизнес, так и сотрудника.

По факту имеем повышение квалификации и оптимальные рабочие процессы. Многие специалисты потом ушли на повышение закономерным образом.

Аналогично действовал при просьбах о повышении. Давал полномочия с момента поступления просьбы, через два месяца делал изменения в штатном расписании. Те, кто «не тянет», сливались сами.

Даниил Павлючков,
гендиректор Mailburn:

Изменение зарплаты без должности достаточно редкий случай. В 80% случаев это инициатива работника, который подходит и говорит о том, что «пора». Я не вижу в этом ничего плохого или зазорного, главное, чтобы просьба была обоснованной. Любой привкус угрозы, обиды или шантажа склоняет меня к увольнению, нежели к конструктивному диалогу.

Для меня как руководителя весомыми аргументами могут стать следующие слова:

«Я за последние полгода научился X, Y, Z и теперь применяю это постоянно. Я считаю, что вырос как специалист и стою на 5000 рублей больше».
«Привет, я уже больше года работаю в компании, и рынок труда сильно поменялся. Новые сотрудники, которые приходят только сейчас, получают чуть ли не больше меня, и это несправедливо. Давай ты мне увеличишь оклад, чтобы я чувствовал себя нужным компании».
«Есть пять минут? Я хотел поговорить о своей роли в компании. Мне очень нравится заниматься проектами, и я все больше втягиваюсь в эту работу. Но мне кажется, что мой труд стоит дороже, чем компания мне платит за него сейчас. За последние три месяца я показал себя как X и Y специалист, и я считаю, что это достойно повышения зарплаты. А вот положительный отзыв от моего непосредственного руководителя и отчет за три последних месяца моей работы».
«Привет. Неловкий разговор, но не могу его не начать. Последние 4 месяца я лучше всех выполняю KPI среди своего отдела. Мне кажется, это очень хорошие результаты, но можно достичь еще большего. И я знаю, что могу, но мне хочется подтверждения с вашей стороны. Давай поговорим об изменении моего оклада по результатам работы за последние полгода».

Кирилл Клюшкин,
операционный директор Alconost:

В нашей компании главный критерий для повышения зарплаты сотруднику — его профессиональный рост. Мы несколько раз поднимали зарплату сотрудникам по собственной инициативе, потому что видели их динамику развития. Это что-то вроде благодарности и признания: «Вы растете, спасибо, и мы растем вместе с вами».

Разумеется, при этом важно, чтобы человек был лоялен, соответствовал нашему понятию качественного сотрудника и, самое главное, генерировал крутой результат.

Мы закладываем рост сотрудника и в свои ожидания по его обязанностям, и в его зарплату. На старте можно дать чуть ниже, но договориться через несколько месяцев вернуться к разговору об оплате снова.

Ведь если стартовая зарплата не очень большая, поднимать ее легко. И сотруднику для этого надо делать относительно небольшие шажки.

И это здорово мотивирует: растешь → видишь результат → растешь больше и быстрее. А если оклад и без повышения близок к психологическому максимуму, то от сотрудника для получения прибавки потребуется что-то качественно новое: расширить круг задач, взять на себя больше ответственности.

Постановка конкретных KPI у нас не работает. Обычно мы и так замечаем, тянет ли сотрудник и стремится ли делать больше, чем просят. И желание поднять зарплату возникает самостоятельно, как отражение того, что мы видим.

Андрей Куликовский,
директор по маркетингу Kideria:

Сотруднику нужно предложить конкретную схему, как он оптимизирует свои производственные издержки, сократив затрачиваемое на них время, и возьмет определенную нагрузку.

Мария Заикина,
руководитель пресс-службы «Связного»:

Не стоит объяснять необходимость повышения вашей зарплаты личными причинами. Всегда держите в голове, что это бизнес. Личность каждого важна, но невозможно учитывать каждое изменение в персональной жизни каждого сотрудника, особенно в большой корпорации, где их как минимум несколько тысяч.

«У меня много кредитов» — странный аргумент в пользу повышения. Если у вас случились неприятности и нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты. По крайней мере это будет честнее.

Всегда используйте в качестве аргументов цифры. Вы сэкономили для компании ХХХ рублей, повысили узнаваемость бренда на YYY%, привели ZZZ новых клиентов либо сократили трудозатраты на AAA. Приходите с цифрами, и внимания к вашим аргументам будет намного больше. Также очень важен формат подачи цифр — пусть он соответствует специфике восприятия вашего руководителя.

Аналитику будет комфортно видеть в Excel, менеджеру проектов — информацию в формате, подобном, к примеру, Jira или MS Project.

Есть отличный пример, когда сотрудник креативного отдела принес своему менеджеру обоснование в виде инфографики. Его рассмотрели, результат был положительным, а про сам случай менеджер теперь порой рассказывает на конференциях, посвященных успешно выполненной инфографике.

Ирина Жебелева,
HR-менеджер PRT:

Зарплату повышают ценным сотрудникам. Соответственно, если вы хотите получить прибавку — увеличьте или наглядно продемонстрируйте свою ценность для работодателя.

Наглядная демонстрация: подготовьтесь к разговору заранее, подберите кейсы вашей успешной деятельности, с наглядными данными. Помните — платят за результат.

Увеличьте свою ценность: если результат вашей деятельность сложно измерим, но хочется профессионального и финансового роста. Да-да, работодатели ценят тех, кто ориентирован расти в первую очередь профессионально и, как следствие, финансово, а не только финансово.

Подумайте, что еще вы можете делать в этой компании? Возможно, вы можете помочь коллегам из соседнего департамента, попутно освоив азы новой профессии? Возможно, можете взять на себя какие-то дополнительные функции? Развить услугу или продукт, которых раньше не было?

Слегка переиначив известную поговорку, могу сказать: активность, терпение и труд — это вери, вери гуд! «Work, work, money will come».

Галина Евтягина,
директор по персоналу «КРАМ»:

В нашей компании действует система рангов («крамов»), которая учитывает три составляющие (без ранжирования по важности) и формируют ценность сотрудника для компании:

1. Знания и квалификация.

2. Специальные навыки.

3. Мотивация и лояльность.

Это — своего рода квалификационная шкала. Сотрудник, желающий получить прибавку к заработной плате, может заявить о своем желании пройти процедуру оценки (аттестации), что позволит ему получить следующий ранг и, соответственно, повышение постоянной части заработной платы.

Кроме того, у нас действует переменная составляющая заработной платы, которая соответствует текущим успехам сотрудника (например, в текущих проектах). Переменная составляющая связана с постоянной (процент), но ее выплата приурочивается к достижению финансового результата для компании.

Катерина Гаврилова,
гендиректор DigitalHR:

Прежде всего надо понять, почему сотрудник хочет повышения зарплаты. Возможно, он в последние несколько месяцев стал выполнять больше работы, чем это было оговорено при устройстве в компанию. В таком случае надо грамотно оценить весь фронт работ и соответственно повысить зарплату. В такой ситуации ничего не изменится — сотрудника будет ждать заслуженная повышенная компенсация.

Есть второй вариант. Бывают такие моменты в жизни, когда повышение зарплаты не может заставлять себя ждать. Надо помнить, что рабочие отношения прежде всего, поэтому вариант «разжалобить работодателя» своими рассказами — совсем не вариант. Готовьтесь, вам придется взять на себя больше работы: новая задача, общение с новым клиентом, возможно, участие в нерабочее часы в конференциях, курирование стажеров.

И, конечно, третий вариант. Простой шантаж в стиле «просто уйду на другую работу». Здесь нужно решить, насколько важен для компании такой специалист. Как показывает практика, даже в случае повышения зарплаты работодатели предпочитают расстаться с таким специалистом, когда нашли для него потенциальную замену. «Незаменимых» быть не должно. Потому что никто не может знать наверняка, когда такой сотрудник поставит палки в колеса и приостановит жизненные процессы в компании своим внезапным уходом.

Наталья Сторожева,
гендиректор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»:

Отвечу на вопрос с позиции сотрудника. Повышение собственной зарплаты — это классическая продажа начальнику своей ценности.

Будьте проактивны. Попросите руководителя о встрече, скажите, что вы хотите обсудить важные рабочие вопросы, что у вас есть идеи и предложения. Во время беседы демонстрируйте лояльность руководству, заинтересованность в работе, готовность трудится на благо компании.

Предложите нечто ценное, что могло бы изменить деятельность компании к лучшему. Хорошо, если вы знаете, как привлечь новых клиентов, повысить эффективность рекламной компании или сократить производственные расходы. Продемонстрируйте свою готовность взяться за воплощение в жизнь этих смелых идей и действительно будьте готовы это сделать.

«Монетизируйте» свои предложения. Сделайте предварительные расчеты и покажите, сколько денег поможет заработать или сэкономить ваша гениальная идея. И только после этого переходите к тому, что вы были бы не против, если бы зарплата такого уникального сотрудника, как вы, осуществившего суперпроект по привлечению в компанию крупного заказчика, поднялась на 10−15%.

Продемонстрируйте, что вы понимаете связь между результатами своего труда и ростом заработной платы, что вы не просите «денег вперед» и готовы активно работать. Важно, чтобы работодатель чувствовал в вас надежного сотрудника, на которого можно положиться.

Не пытайтесь вести себя как обиженный сотрудник, которого не ценят. Не ссылайтесь на то, что зарплаты по рынку выше, что вам не хватает денег на жизнь, что вы хотите купить новую машину или вас пилит жена. Это никого не мотивирует платить вам больше.

Не стоить шантажировать руководство написанием «демонстративных» заявлений об уходе и тем более угрозами ухода к конкурентам. Это может сработать на короткое время, и вам действительно могут повысить зарплату, но одновременно с этим работодатели всегда начинают искать замену такому сотруднику. Поставьте себя на их место и подумайте, кому нужен в коллективе вымогатель, готовый перебежать на сторону за серебреник.

Не поднимайте волну народного гнева, не смущайте коллег разговорами в стиле: «Тиграм мяса недодают!», не устраивайте профсоюзных собраний и не пытайтесь бороться за всеобщую справедливость. Решайте свою собственную задачу, если действительно хотите добиться результата.

Успешных вам переговоров!

Больше полезных советов в нашем сериале в письмах «Корпоративные истории». В нем «Нетология» рассказывает об офисной жизни двух менеджеров среднего звена — Коли и Толи. Мы присылаем по одному письму раз в две недели.

Читайте также: