Что написать о себе в резюме чтобы заинтересовать работодателя пример менеджер

Опубликовано: 26.12.2024

Правильно составленное резюме – это высокая гарантия получения работы своей мечты. Составлять документ следует обдуманно, согласно утвержденным правилам. В данной ситуации важно поставить себя на место руководителя и проанализировать, какого именно сотрудника он хочет принять в свою команду, чтобы добиться поставленной цели, а также выполнение каких обязанностей подразумевает рассматриваемая вакансия.

Чтобы получить работу, которая будет соответствовать вашему образованию и опыту, следует взять за основу готовый образец резюме менеджера. О том, как правильно работать с таким документом, и какая информация будет считаться наиболее важной, расскажем в данной статье.

Пример резюме менеджера

в среднем 4,46 (24 голосов)

Примеры резюме в смежных специализациях:

Общие рекомендации

Каждый соискатель при использовании образца резюме на должность менеджера должен учитывать несколько простых советов. Они помогут правильно составить документ и получить желаемую должность с соответствующим уровнем заработной платы.

Рекомендации:

Цель. Каждый соискатель стремится к тому, чтобы его новая работа была стабильной, высокооплачиваемой и комфортной. Только при точном определении цели вы сможете правильно сформулировать мысли и грамотно составить документ.
Фотография. По правилам необходимо размещать фотографию в деловом стиле, в строгом костюме или за рабочим столом. Вы должны показать своему работодателю, что серьезно относитесь к своему делу.
Должность. Чёткое понимание того, на какую должность вы претендуете, поможет правильно подобрать вакансию с учётом полученного образования и опыта.
Размер заработной платы. В резюме следует указывать адекватную стоимость ваших услуг или слегка завысить ставку по сравнению с прошлым местом работы.
Профессиональные области. При создании документа следует выбрать из списка не более трех направлений, которые максимально точно охарактеризуют вашу сферу деятельности.

Обязательно нужно указать адрес электронной почты.

Верно	Неверно
[email protected]	[email protected]

При работе с резюме на должность менеджера потребуются официальные документы (трудовая книжка, дипломы, сертификаты). Вся информация должна браться из достоверных источников.

Заполнение раздела «Опыт работы»

При составлении резюме раздел «опыт работы» является наиболее важным.

Вносить сведения в данный блок нужно максимально корректно и кратко.

После изучения обязанностей, выполняемых вами на предыдущих местах работы, работодатель сможет объективно оценить вашу квалификацию и умение решать поставленные задачи.

Пример опыта работы:

Для менеджера наличие опыта работы играет большую роль, так как в процессе его трудовой деятельности постоянно совершенствуются коммуникативные и профессиональные навыки, а также формируется собственная клиентская база. Поэтому при заполнении блока указывайте самые приоритетные для вас места работы, а также формулируйте обязанности с учётом их значимости.

Что делать при отсутствии опыта работы

При составлении резюме на работу менеджера по образцу можно столкнуться с проблемой отсутствия опыта. Главное – не оставлять поле пустым. Важно понимать, что все когда-то начинали свой путь с нуля и стартовыми показателями при этом были знания, приобретенные в образовательном учреждении.

Молодые специалисты, которые только начинают свой трудовой путь, могут сообщить в анкете, что готовы приступить к работе в качестве стажёра.

В дополнение следует усилить резюме наличием следующих мотиваций:

Имею большое желание работать в данной сфере бизнеса, готов учиться и достигать поставленные цели.
Обладаю высокой работоспособностью.
Готов пройти стажировку без получения заработной платы.

В рассматриваемой сфере молодые специалисты имеют определенную степень востребованности. Зачастую зарплата рядового или старшего менеджера имеет процентную зависимость от количества заключенных сделок или продаж, поэтому, принимая на работу кандидата без опыта, работодатель ориентируется в первую очередь на его потенциал, который со временем приведет к высокой производительности.

Образование в резюме менеджера

В грамотно составленном резюме следует указать не только базовое образование, но и дополнительные курсы. Не зря говорят, что знания – это сила. В указанном разделе следует сообщить полное наименование учебного заведения, специальность и дату окончания.

Резюме представляет собой документ, где соискатель работы указывает информацию о себе в деловом стиле. Рассмотрим, что следует написать в разделе «О себе» в 2021 году.

Что представляет из себя раздел «О себе» или «Обо мне»?

Структура резюме представляет собой логические разделы, один из которых «О себе» предполагает, что человек может изложить в нем какие-то свои особенности, опыт работы и дополнительную информацию.

Раздел рекомендуем не называть «О себе», а разделить его на несколько блоков:

Рекрутеры рекомендуют обязательно заполнять эти блоки и внимательно продумывать, что написать. Правильно заполненное резюме поможет сделать выводы о вас не только, как о профессионале, но и личности в целом.

В целом резюме преследует только одну цель – заинтересовать потенциального работодателя, чтобы получить заветную вакансию. Особенно важно заполнить раздел «О себе» тем, у кого трудового опыта не достаточно. Тогда нужно подключить все свое обаяние и сделать упор на личные качества, которые могут стать бесценными для получения этой работы.

Как правильно заполнить, чтобы заинтересовать работодателя? Чтобы сведения в разделе сыграли только положительную роль, следует придерживаться нескольких простых советов:

Краткость и сдержанность. Не следует этот пункт делать слишком масштабным. Достаточно перечислить не более пяти характерных особенностей вашей биографии или личности. При этом следует учитывать, что фразы с юмором могут оказаться провальными в глазах работодателя.
Только правда. Любая информация может быть проверена. Поэтому важно не просто заинтересовать работодателя своим резюме, но и подтвердить указанные в нем сведения. Ложь чаще всего выясняется при собеседовании по телефону или в офисе.
Соотносите сведения в разделе с вакансией. В разделе «О себе» допустимо прописать любые свои особенности. Но не всегда они станут нужными для получения конкретной вакансии. Поэтому максимально продумайте, как изложенные данные могут положительно повлиять на получение рабочего места. Но и слишком строго не следуйте шаблонам.

Обычно набор характеристик, которые содержатся в этом разделе резюме, можно назвать стандартным. В 2020 году важно уделять своему резюме больше времени, избегать шаблонов. Иначе работодатель посчитает его скаченным из интернет и посчитает, ваше отношение к резюме безразличным. Что уменьшит шансы к приглашению на собеседование.

Иногда претенденты на должность выбиваются из шаблонных вариантов, но это чаще всего является выгодным для желающих получить работу, связанную с креативным мышлением или тем, кто хочет выделиться на фоне других заявок на вакансию. Важно в этом случае соблюдать грань и не перейти ее.

Наиболее распространенные варианты подобраны в виде списка по убыванию популярности использования:

ответственно выполняю служебные обязанности и иные поручения руководства;
умею поддерживать диалог с клиентами компании действующими и потенциальными;
способен выдерживать интенсивный режим работы, включая выходные дни (при необходимости);
быстро осваиваю новые направления деятельности, овладеваю новыми навыками;
пунктуальный;
уделяю внимание порядку на рабочем месте;
не испытываю сложностей при налаживании контакта с коллегами.

Что стоит упоминать, чего не стоит?

Каждый для себя определяет самостоятельно, что хочет указать в разделе «О себе». Но рекрутеры советуют избегать некоторых фраз, которых следует избегать. Правильные формулировки и неверные мы собрали в таблицу.

Правильно	Что не следует писать
Веду здоровый образ жизни	Мало пью, бросаю курить
Читаю литературу художественную и профессиональную	Люблю читать
Стрессоустойчивый	Со стрессом справляюсь легко
Коммуникабельный	Общаюсь с людьми непринужденно
Публикуюсь в профильных периодических изданиях	Увлекаюсь написанием статей
Пунктуальный	На работу не опаздываю

Для каждой профессии существует свой приблизительный набор личностных характеристик, на которые обращает внимание потенциальный работодатель. Вот несколько примеров.

Грамотно составленное резюме – гарант получения желанной должности, однако, нередко бывает так, что человек предоставляет резюме сразу в несколько организаций и везде получает отказ. Как этого избежать и найти хорошую работу – рассмотрим здесь.

Что должен содержать раздел «О себе»?

При заполнении этой графы стоит помнить, что именно она характеризует вас и как личность, и как профессионала. Это ваша «визитная карточка», самопрезентация, от содержания которой зависит будущее.

В этом разделе содержится несколько подпунктов, пропускать заполнение которых нежелательно, даже при отсутствии опыта работы.

Ключевые навыки

Для того, чтобы заинтересовать потенциального работодателя содержанием графы «Ключевые навыки», соблюдайте три простых правила:

Указанные навыки должны соответствовать желаемой должности. Не нужно ничего придумывать, иначе рискуете вызвать недоумение начальства при проверке профессиональных качеств.
Избегайте слишком большого «набора» личных качеств. Стандартная ошибка желающих устроится на работу – перечисление десятка и более навыков, создается впечатление, что работу подчиненного ищет эдакий «супермен» со сверхспособностями. Оценивайте возможности реалистично. Лучше указать 2-3 лучших качеств и расписать каждое из них. Например, «Стараюсь регулярно обучаться, посещаю конференции, прохожу курсы, слежу за новостями в этой области». Такой лаконичный, но информативный мини-обзор вызовет больше доверия и повысит шансы на трудоустройство.
Если вы ищете работу управленца, то и навыки должны быть соответствующими, чтобы резюме не выглядело нелепо.

Личные качества

О того, насколько грамотно, лаконично и ярко вы презентуете себя, напрямую зависит решение руководителя о вашем приеме на работу.

Стоит честно ответить себе на вопрос, какими качествами вы обладаете, какие из них важны для той или иной специальности. Не стоит указывать и расписывать более 5 достоинств, тем более – придумывать несуществующие.

Вот несколько примеров, какие качества указывают в зависимости от должности:

готова к командировке;·
ответственно работаю с любой отчетностью;
мои статьи публиковались в журнале «Главбух»;
имею годовую подписку на ресурсы и периодику для бухгалтера.

за два года прошел карьерный рост от консультанта до начальника отдела;
трудолюбив, довожу все операции до завершения;
стараюсь просчитывать возможные риски;
готов к дополнительному обучению, в том числе и на выезде.

стремлюсь получить опыт в сфере развития программного обеспечения;
ежегодно посещаю конференцию New Technology;
Есть сертификат прохождения курсов по языкам программирования.

Достижения и прочая информация

Какие достижения можно указать в резюме? Универсального списка достижений не существует.

Для каждой профессии они разные, укажите хотя бы 2-3 из приведенного ниже списка и будьте уверены – работодатель обратит на вас внимание.

Для резюме работника торговой сферы:

сохранил постоянных клиентов в кризисное время;
сделал расширение сбыта за счет филиалов, чем повысил прибыль на 10%;
устранил конкурентов в крупных торговых сетях, чем повысил прибыль в 1,2 раза;
разработал новую стратегию привлечения покупателей, за год привлек более 60 клиентов, 6 из которых являются крупными;
входил в тройку лидеров лучших работников месяца неоднократно.

Специалист в сфере IT-технологий:

наладил работу серверов, при этом их аварийность снизилась в 3 раза;
под моим руководством разработан интернет-магазин, который вошел в ТОП поисковых систем;
повысил безопасность персональной информации компании;
провел полную диагностику технической части компании, при этом сократил 25% средств, рассчитанных на ее обслуживание.

При описании достижений важно, чтобы работодатель увидел проблему, ваши действия по ее устранению и конечный положительный результат.

Чего не стоит писать в резюме?

Специалисты сайта hh.ru (Head Hanter), посвященному поиску работы, выяснили распространенные причины отказа при устройстве на работу.

Соискателям они дают следующие рекомендации:

Избегайте личных местоимений (я, мне). Предложения вроде «Мне нужна зарплата» или «Я хочу у вас работать» — недопустимы.
Сложные предложения также не способствуют положительному решению работодателя. Помните, в среднем у менеджера отдела кадров есть 3-4 минуты на рассмотрение, чтобы ознакомиться с резюме кандидата. В полотне текста основная мысль просто теряется.
Избегайте безличных стандартных характеристик: амбициозный, коммуникабельный и прочие. Работодателя интересуют конкретные навыки и черты характера.
Попытки пошутить, указание семейных проблем, отсутствия вредных привычек, финансовое положение неуместны в резюме.
Отсутствие грамотности негативно воспринимается большинством работодателей, ведь наличие ошибок говорит о низком уровне образования или невнимательности. А кто захочет принимать невнимательного работника? Наличие структуры и форматирования в резюме также обязательны.
Отсутствие последовательной хронологии предыдущих мест работы или путаница в датах наводит работодателей на мысль, что ваша предыдущая карьера была не очень успешной, или вы лукавили при заполнении графы «Опыт работы». Не стоит указывать все места работы, если ее часто приходилось менять. Укажите 3-4 места, где подтвердят вашу репутацию.
Большинство кадровиков раздражает отсутствие нескольких способов контакта с работником, перечисление должностных обязанностей с предыдущего места работы и прочее. Указывайте полную контактную информацию и достижения.
Не стоит вдаваться в подробности. Перечисление всех увлечений, достижений в школьных олимпиадах и летних туристических поездках не нужны кадровику. Более подробную информацию о вас узнают на собеседовании, если потребуется. Указывайте как можно больше полезных навыков, даже если они не связаны с работой. Это могут быть языковые курсы, навыки работы с оборудованием или программами.
Неясные цели настораживают работодателя. Пишите четкую и честную формулировку того, что вы ждете от работы на этом месте. Это же касается и достижений. Вместо того, чтобы писать «быстро усваиваю знания», напишите «освоил работу с новым оборудованием за две недели».
Качественная фотография играет роль, ведь все же судят «по обложке». Поэтому постарайтесь сделать фото специально для резюме в студии.

Не указывайте семейное положение в резюме, если не требуется.

Вот образцы основных пунктов, которые должны быть в графе «О себе» у разных специалистов:

легко контактирую с людьми любого возраста;
имею авто, права категории A, B;
уверенный пользователь ПК (1С, MS Office);
обладаю знанием английского языка бизнес-уровня (есть сертификат).

есть опыт длительных командировок;
водительский стаж более 20 лет;
имеется опыт вождения грузового транспорта (права категории D).

знания в сфере бухгалтерии и налогообложения;
понимания стратегий продаж и маркетинга;
знание программ Гарант, Главбух, системы «Финансовый директор».

руководство коллективом более 50 человек;
полноценное обслуживание оборудования предприятия от диагностики до ремонтных работ;
есть опыт в решении административных вопросах;
имею навыки управления спецтехникой (погрузчик, экскаватор).

имею опыт мониторинга конкурентного окружения;
в наличии готовая клиентская база клиентов и поставщиков;
опыт в организации выставок продукции, успешной реализации тендеров.

уверенный пользователь оргтехники и ПК (знание MS Office, C++);
обеспечиваю четкое выполнение должностных инструкций подчиненными;
есть опыт работы в сфере делопроизводства.

опыт работы вахтовым методом в ХМАО более 8 лет (строительство);
работаю с техникой от любого производителя;
есть удостоверение сварщика.

Важно соблюдать простые рекомендации, которые помогут преподнести себя работодателю в наиболее выгодном свете

Составление краткого, но в то же время действенного резюме – задача не из легких.

Важно соблюдать простые рекомендации, которые помогут преподнести себя работодателю в наиболее выгодном свете.

По статистике, орфографические ошибки и ложная информация далеко не все, что отпугнет потенциального работодателя, поэтому порталы по поиску работы выявили дополнительные факторы, которые повлияют на положительное решение о приеме на работу.

Вот они:

Много лишних слов или недостаток информации также отпугнут работодателя. Если вы не указываете предыдущие места работы и заслуги, то резюме окажется невостребованным. Также не стоит указывать абсолютно все моменты, где ваша деятельность оказалась полезной. Огромный список заслуг заставит работодателя перейти к следующему кандидату:
- Не стоит писать: ЗАО «Сантехпром» – менеджер по работе с клиентами, ООО «Лето», Торговый дом «Варяг» – менеджер, младший администратор, начальник отдела сбыта. Обязанности – составление базы клиентов, ответы на звонки посетителей, составление договоров и ведение сделок до их завершения и т. д. и т. п.
- Лучше написать так: ЗАО «Сантехпром» – менеджер по работе с клиентами. Должностные обязанности: поиск клиентов и их обслуживание; создание клиентской базы данных.
- Не стоит писать:
  - согласен на любую работу;
  - занимаюсь обучением кадров;
  - помог фирме раскрутиться «с нуля»;
  - быстро учусь.
  - стремлюсь к повышению до должности начальника отдела;
  - на прошлой работе успешную стажировку прошли у меня пять новых сотрудников;
  - внес предложение по рационализации производства, которое позволило снизить расходы компании на 20%;
  - освоил новое оборудование за 4 недели.
  - Не стоит писать:
    - ищу достойное применение навыкам;
    - отвечала за несколько сфер на предыдущей работе;
    - умею работать в фоторедакторе Photoshop.
    - эффективно применяла навыки (список) на предыдущем месте работы;
    - несла ответственность за (указание, за что именно);
    - профессионально работаю с Photoshop.
    Таким образом, резюме не должно быть слишком длинным, но в нем должно быть указано все, что требуется работодателю.
    
    Действуйте!
    
    Резюме позволяет собрать и структурировать самые важные аспекты биографии, предыдущего опыта работы в других компаниях, а также даст понять работодателю о том, какими знаниями и умениями вы обладаете на сегодняшний день.
    
    Вот пошаговая инструкция как правильно заполнить резюме:
    
    Позаботьтесь о том, чтобы грамотно и красиво сформировать резюме. Его необходимо присылать в отдел кадров вместе с сопроводительным письмом, которое содержит краткую информацию о вас и желаемой вакансии.
    
    Каким должно быть резюме менеджера по продажам в 2020 году?
    
    Содержание:
    
    1. Подготовка
    
    2. Цель поиска
    
    Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии.
    
    Список позиций, для которых можно использовать примеры в этой статье:
    
    3. Профиль должности
    
    Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.
    
    4. Обязанности
    
    Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Это ключевые слова/словосочетания, по которым HR-менеджеры отбирают кандидатов по резюме. Выберите из предложенного перечня те, которые соответствуют вашему опыту и распределите их по вашим местам работы.
    
    Ассистент отдела продаж:
    • Работа с базой потенциальных клиентов
    • Обработка входящего потока клиентов
    • Предложение о сотрудничестве
    • Оформление заявки в корпоративной программе
    • Заключение договоров
    • Передача потенциальных клиентов в разработку в отдел продаж.
    
    Продавец-консультант (салоны связи: Теле2, Билайн, Связной, МТС, Мегафон)
    • Подключение SIM-карт, аксессуаров, смартфонов и телефонов.
    • Консультирование абонентов по тарифам и услугам оператора.
    • Проведение процедур обслуживания согласно стандартам.
    • Выполнение плана продаж (количество подключений, тестирование, тайный покупатель, продажа телефонов и аксессуаров).
    • Работа с кассой, ведение внутренней отчетности и др.
    
    Продавец-консультант автомобилей:
    • Продажа импортных автомобилей с пробегом в автосалоне.
    • Консультации клиентов.
    • Оформление документов на продажу.
    • Ведение учета в компьютерной программе.
    • Активные телефонные продажи юридическим лицам.
    • Активный поиск новых коммерческих клиентов.
    • Консультирование клиентов в автосалоне, презентация автомобилей.
    • Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
    • Выполнение плана продаж.
    • Продажи дополнительного оборудования.
    • Поиск и привлечение новых клиентов.
    • Телефонные переговоры, электронная переписка.
    • Развитие продаж автосервисного инструмента.
    • Работа с существующей клиентской базой (Москва, регионы), поиск новых клиентов.
    • Работа с поставщиками: формирование заказа, изучение номенклатуры товара.
    • Работа с электронными каталогами, с базой данных.
    • Контроль оплаты счетов, отгрузки и поставки.
    • Взаимодействие со всеми подразделениями компании.
    • Участие в выставках.
    
    Помощник менеджера по продажам:
    • Консультирование клиентов по услугам
    • Ведение телефонных переговоров
    • Прием и обработка входящих звонков от клиентов
    • Работа с базой потенциальных клиентов
    • Обзвон клиентов по акциям сервиса, отзывным компаниям
    • Помощь в поиске клиентов
    • Презентация услуг партнерам и клиентам
    • Помощь в развитии клиентской базы
    • Консультирование клиентов
    • Подготовка отчетов о проделанной работе
    • Проведение встреч, переговоров, презентаций
    • Изучение потребностей потенциальных клиентов
    
    Специалист по продажам:
    • Поиск и привлечение клиентов.
    • Текущее сопровождение клиентов через дистрибьюторов и прямые контракты.
    • Заключение и сопровождение контрактов с клиентами.
    • Сотрудничество с клиентами по организации текущих заказов, анализ продаж, отчетность.
    • Сотрудничество с подразделением Customer Service по заказам, контроль отгрузок и поступления продукции, решение спорных ситуаций.
    • Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных.
    
    Специалист по продажам (салоны связи):
    • Продвижение и продажа продуктов и услуг Компании.
    • Ооформление договоров на оказание услуг связи Компании.
    • Консультирование абонентов Компании по тарифным планам и дополнительным услугам.
    • Продажа мобильных телефонов и аксессуаров.
    • Ведение отчетной документации.
    • Выкладка товара на витрины, согласно стандартам компании.
    • Участие в промо-акциях.
    
    Территориальный представитель (салоны связи):
    • Мониторинг торговых точек по маршруту
    • Оформление торговых точек согласно стандартам мерчендайзинга
    • Обучение продавцов тарифам и услугам
    • Развитие альтернативной розницы
    • Контроль наличия товара на точках
    • Работа с планшетным компьютером
    
    Территориальный менеджер (салоны связи):
    Операционное управление розничной сетью:
    • Выполнение планов продаж основных и дополнительных продуктов.
    • Выполнение целей по качеству обслуживания клиентов на закрепленной территории.
    • Обеспечение выполнения стратегии визитного обслуживания клиентов в розничной сети на закрепленной территории.
    • Обеспечение успешного проведения маркетинговых кампаний.
    • Посещение объектов розничной сети на вверенной территории.
    • Обеспечение консультационной поддержки розничного персонала.
    • Отработка жалоб абонентов на ошибки.
    • Ведение переговоров с дилерами.
    • Контроль за выполнением условий Агентского Договора, проверка расчетов вознаграждения
    • Анализ и контроль актуальности информации в базах данных и отчетности
    Работа с персоналом розничной сети:
    • Организация и проведение мероприятий развития персонала на рабочем месте.
    • Отработка жалоб абонентов на сотрудников розничной сети, оставленные в других каналах и переданных в регион.
    • Организация и контроль за обучением сотрудников на тренинга.
    Развитие розничной сети:
    • Поиск, привлечение новых и развитие текущих Дилеров на закрепленной территории.
    • Развитие розничной сети посредством оптимизации работы имеющихся объектов, поиска новых перспективных точек и переноса/закрытия неперспективных.
    • Подготовка и открытие новых объектов розничной сети на закрепленной территории.
    Техническое состояние и мерчендайзинг:
    • Организация выкладки товара и оформление объектов розничной сети согласно установленным стандартам.
    • Регулярный аудит внешнего и внутреннего вида магазина на предмет соответствия стандартам Компании. Контроль технического состояния объектов.
    • Обеспечение наличия всех видов продукции в розничной сети на закрепленной территории.
    
    Торговый представитель:
    - Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPIs)
    - Развитие закрепленной территории
    - Привлечение новых клиентов и развитие существующей базы клиентов
    - Ведение переговоров с клиентами
    - Построение долгосрочных отношений с клиентами.
    - Соблюдение стандартов мерчандайзинга в закрепленных торговых точках
    - Отслеживание и контроль стоков в торговых точках
    - Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции в торговых точках.
    - Контроль дебиторской задолженности.
    Супервайзер:
    - Обеспечение роста объемов продаж и АКБ
    - Управление командой торговых представителей
    - Контроль наличия и остатков товара в точках продаж
    - Выполнение стандартов выкладки
    - Обучение сотрудников торговых точек
    - Сбор информации по конкурентам
    - Взаимодействие с ключевыми партнерами
    - Формирование отчетности
    - Мерчендайзинг торговых точек
    Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами:
    
    Менеджер по региональным продажам:
    - Формирование базы региональных партнеров компании.
    - Осуществление прямых продаж и продвижения продукции компании в регионах.
    - Планирование и контроль объемов продаж в регионах.
    - Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибьюторами и анализ их деятельности с целью достижения ключевых показателей по продажам.
    - Участие в планировании и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
    - Организация и контроль работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
    - Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
    - Работа с постоянными клиентами: расширение и поддержание объемов продаж, контроль обучения, выездные семинары, проведение рекламных мероприятий и т.п.
    - Анализ объема продаж и подготовка отчетов.
    Менеджер по продажам:
    - Поиск и привлечение новых клиентов.
    - Обеспечение выполнения планов продаж.
    - Мониторинг рынка и конкурентов.
    - Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж.
    - Ведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров.
    - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
    - Контроль дебиторской задолженности.
    - Ведение деловой переписки, формирование коммерческих предложений.
    - Доведение клиента до подписания контракта/договора.
    - Сервисное сопровождение постоянных клиентов.
    - Ведение документооборота и отчетности.
    - Обеспечение высокого уровня сервиса.
    - Активный поиск и привлечение новых потенциальных клиентов.
    - Контроль выполнения заявок.
    - Выявление потенциала клиента.
    - Подготовка коммерческих предложений, холодные звонки.
    - Обучение сотрудников, дистрибьюторов и специалистов по продуктам компании.
    - Заключение контрактов и контроль их выполнения, полное сопровождение сделок по реализации продукции от подготовки коммерческого предложения до поставки оборудования заказчику, ведение документооборота.
    - Участие в промо-мероприятиях, конференции, выставки.
    Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами:
    - Выполнение программы по товарообороту sell-in и sell-out.
    - Расширение дистрибуции и увеличение продаж в каждой торговой точке за счет открытия новых дистрибьюторов.
    - Формирование и реализация бюджета региона (дистрибьюторы/торговые сети).
    - Формирование и реализация промобюджета на регион.
    - Организация работы через дистрибьюторов, подписание договоров с торговыми сетями.
    - Формирование и обучение команды, подбор сотрудников.
    - Организация и проведение акций направленных на продвижение продаж продукции в торговых сетях и дистрибьюторах.
    - Планирование и еженедельный отчет по месячному товарообороту по клиентам.
    - Контроль дебиторской задолженности.
    - Проведение переговоров с дистрибьюторами/торговыми сетями.
    Менеджер по развитию дистрибьюторов:
    
    Региональный менеджер:
    - Управление продажами на выделенной территории.
    - Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
    - Решение задач по увеличению эффективности работы (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.).
    - Разработка и реализация стратегии развития продаж.
    - Анализ ключевых показателей работы.
    - Прогнозирование и планирование продаж.
    - Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
    - Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли.
    Региональный менеджер по продажам:
    - Управление региональными продажами: оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ.
    - Участие в разработке стратегии продаж и построения дистрибуции.
    - Увеличение объемов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
    - Реализация продукции компании на закрепленной территории.
    - Поиск и привлечение клиентов.
    - Проведение тренингов для персонала.
    - Работа с дебиторской задолженностью
    - Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах
    - Ведение обязательной отчетности.
    - Ведение переговоров и заключение контрактов, установление партнерских отношений.
    - Выполнение плана продаж в закрепленном регионе.
    - Развитие продаж на территории региона.
    - Управление дистрибьюторами, анализ их эффективности.
    - Контроль sell in/out.
    - Управление полевой структурой.
    - Построение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
    - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
    - Контроль выполнения договорных обязательств.
    - Контроль дебиторской задолженности.
    5. Примеры достижений
    
    Основные точки притяжения в резюме – достижения. Приведите конкретные примеры того, чем вы занимались на своем текущем/предыдущем местах работы. Используйте предложенные ниже примеры как основу для создания собственных результатов. Они должны отражать основные KPIs вашей работы с учетом задач позиции на которую вы претендуете в настоящее время. Это могут быть результаты как в цифрах, так и без них.
    
    Примеры результатов по KPIs в цифрах:
    - Увеличил клиентскую базу на 40%.
    - Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%.
    - Сократил время создания и внесение заявок в программу в 2 раза.
    - Создал мотивационную программу для сотрудников отдела, что привело к увеличению объема продаж на 35%.
    - Перевыполнил план на 150% за 4 месяца.
    - Увеличил количество постоянных клиентов на 30% за счет повышения качества предоставляемых услуг.
    - Снизил отток клиентов на 35% за счет предоставления индивидуальных условий обслуживания.
    - Увеличил средний чек клиента на 15% за счет активной продажи дополнительных услуг.
    - Сократил дебиторскую задолженность на 30%.
    - Повысил уровень качества обслуживания на 55%.
    - Заключила контракты с двумя новыми дистрибьюторами. Рост продаж составил 50% (2017 vs 2016).
    - Выполнил план продаж на 130% (2016).
    Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении. Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице.
    
    Примеры достижений по KPIs без цифр:
    
    6. Ключевые навыки
    
    Далее я привожу список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы в вашей сфере. Выберите навыки, которыми вы владеете и включите их в свое резюме.
    - B2C продажи
    - B2B Продажи
    - Активные продажи
    - Прямые продажи
    - Оптовые продажи
    - Розничные продажи
    - Продажи через дистрибьюторов
    - Ведение переговоров
    - Развитие продаж
    - Аналитика продаж
    - Планирование продаж
    - Холодные продажи
    - Управление продажами
    - Управление полевой командой
    - Проведение презентаций
    - Навыки продаж
    - Телефонные переговоры
    - Заключение договоров
    - Деловое общение
    - Работа в команде
    - Навыки межличностного общения
    - Деловая коммуникация
    - Поиск и привлечение клиентов
    - Тайм-менеджмент
    - Консультирование клиентов
    - Установление контакта
    - Выявление потребностей клиента
    - Работа с возражениями
    - Решение конфликтов
    - Опытный пользователь ПК MS Office (Word, Excel, Outlook, Power point)
    7. Профессиональные качества
    
    Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных характеристик в профиле должности. Выберите качества, которыми вы обладаете и включите в свое резюме/сопроводительное письмо.
    - Нацеленность на результат
    - Дисциплина и самоорганизация
    - Пунктуальность
    - Способность к развитию, обучению
    - Проактивность
    - Гибкость
    - Умение слушать
    - Автономность
    - Уверенность в себе
    - Целеустремленность
    - Умение работать в команде
    - Коммуникабельность
    - Стрессоустойчивость
    - Клиентоориентированность
    - Умение быстро разобраться в сути бизнеса клиента
    - Способность к самостоятельной работе и принятию решений
    - Умение быстро воспринимать информацию и расставлять приоритеты
    - Умение добиваться поставленных целей
    - Способность работать в режиме многозадачности
    - Способность находить общий язык с любым человеком
    - Ответственность
    - Умение четко фокусироваться на поставленных задачах
    Умение правильно сформулировать графу «О себе» спровоцирует начальника оценить кандидата более личностно и заочно познакомиться с вами. В статье мы разберем основные сведения раздела, последовательность написания и грамотные примеры самопрезентации.
    - Что писать в резюме о себе
    - Что написать о себе девушке
    - Что написать о себе мужчине
    - Указываем информация о себе в резюме
    - Опишите себя прилагательными
    - Правила самопрезентации в резюме
    - Докажите значимость
    - Будьте краткими
    - Используйте специфику
    - Образец написания раздела «О себе»
    - Пример для продавца
    - Пример для бухгалтера
    - Пример для менеджера
    - Пример для водителя
    - Пример для инженера
    - Пример для руководителя
    Не пишите бессмысленный набор качеств, отбирайте значимые данные для работодателя или должности.
    
    Графа заполняется в свободной форме, но для результата необходим серьезный подход, четкость и конкретика информации. Это вишенка на торте, чтобы вашу анкету запомнили и выделили среди прочих претендентов.
    
    Раздел нужно заполнить так, чтобы он поднял кандидата, даже с небольшим стажем, на несколько ступеней выше. Сформируйте мнение о специалисте, заранее ответив на вопросы будущего начальника:
    1. Что вы умеете делать на отлично, или лучше других?
    2. Какой опыт вы получили за время работы?
    3. Достижения, которые помогли вам стать специалистом?
    4. Что дало обучение или дополнительное образование?
    5. Обладание ли вы навыками полезными для этой должности?
    - Пишу грамотные, продающие и цепляющие коммерческие предложения.
    - Имею двухлетний опыт продаж товаров (B2C, B2B) и туристических путешествий.
    - Создавал маркетинговые стратегии для интернет-магазинов одежды и сноубордистов, для профилей кондитерской и крафтовой пивоварни.
    - Отучился 6 лет в мединституте и знаю, как сделать продукт любой сложности легким и понятным даже для ребенка. Институт так же заставил научиться работать быстро и сдавать объемные проекты в сжатые сроки.
    - Прохожу курсы маркетологов от MarketGid и владею всеми фишками и теорией продаж (не буду спрашивать, что такое «CTR»).
    - Родился и вырос в семье предпринимателей и психологов. Моим первым словом был «бизнес-план», а в 6 лет умел продать ручку и определить «слабости» людей.
    - Имею двухлетний опыт продаж и создания маркетинговых стратегий для онлайн и оффлайн бизнеса.
    - Пишу продающие коммерческие предложения и делаю любой продукт простым и понятным.
    - Работаю быстро и владею всеми техниками и теорией продаж (смогу продать ручку и определить потребности клиента).
    Женщинам присущ более вольный формат заполнения. Можно сделать упор на личных качествах, любви к своему делу и самоотдаче. Иногда уместно (но не обязательно) сообщить о семейном положении, однако не забывайте отражать и требования вакансии.
    
    Изучите интересующую компанию: пообщайтесь с сотрудниками из поддержки, перейдите на официальный сайт, узнайте о приоритетах фирмы. Так вы отберете материал для заполнения и впоследствии быстрее вольетесь в коллектив.
    
    Способ №1. В начале анкеты
    
    Способ №2. В конце анкеты
    
    Описание себя можно оформить в виде короткого абзаца от 1 до 4 предложений или маркированным списком.
    
    Начальник любит конкретику и предпочтет нанять человека знающего, что он собой представляет. Поэтому на собеседовании или в анкете, часто можно встретить вопрос: «Опишите себя одним / тремя / пятью словами или прилагательными». И ответ должен быть оправдан, поскольку его попросят объяснить в 99% случаев.
    
    Самооценка должна определять: (1) чем вы занимаетесь, (2) какие выполняете обязанности, (3) какой получаете результат.
    
    Пример:
    1. Вы хорошо продаете различные товары и услуги.
    2. Консультируете, просчитываете и оформляете заказы.
    3. В результате довольные клиенты и рост продаж.
    Итог:
    1. Располагающий / Настойчивый / Энергичный.
    2. Компетентный / Последовательный / Внимательный.
    3. Эффективный / Ценный / Уверенный.
    Первое впечатление руководства базируется на описании себя соискателем. Нужно ненавязчиво выделить свои сильные стороны и в дальнейшем соответствовать рассказу.
    
    Пример: решительно берусь за любые проекты и всегда довожу дела до конца, отличаюсь исполнительностью и устойчив к стрессовой работе. Умею работать в команде, решать конфликты и находить компромиссы. Обладаю творческим мышлением и быстро генерирую идеи.
    
    Работодатель всегда ищет сотрудника полезного в профессиональном плане, а это «спасательный круг», особенно для студентов, не успевших реализоваться в сфере деятельности.
    
    Грамотная структура блока «Обо мне» строится на пяти пунктах:
    1. Качественная работа.
    2. Имеющийся опыт.
    3. Карьерные успехи.
    4. Полученное образование.
    5. Необходимые навыки.
    - Не используйте сложные предложения.
    - Не дублируйте сведения, которые уже присутствуют в резюме.
    - Минимум личностных местоимений «Я», «Мы» и подобных.
    - Удалите шаблонные фразы и поверхностные данные.
    На каждую отдельную вакансию, менеджер по подбору учитывает различные критерии. Подумайте, какая информация сыграет роль при поиске кандидатов на должность и используйте её.
    
    Одинаковую информацию можно подать по-разному, преподнесите себя полезным для бизнеса.
    
    Неправильно. Хорошо окончила университет, помогала проводить конференции, обучалась актерскому мастерству, играла в музыкальном театре и в составе команды КВН. Коммуникабельная, общительная, творческая. Умею выступать на публике и проводить презентации.
    
    Пятилетний опыт продаж элитных женских товаров: косметика, парфюмерия, одежда. Заключала договора с салонами и клиниками, проводила презентации продукции, разрабатывала маркетинговые стратегии и планы сбыта. В совершенстве владею техниками продаж и являюсь экспертом в своей деятельности. Легко нахожу общий язык с клиентами, умею контролировать эмоции и распоряжаться своим временем.
    
    Имею опыт ведения бухгалтерского и налогового учета, работала с различными системами налогообложения (УСНО, ТСНО, ЕНВД), взаимодействовала с контролирующими и проверяющими органами. Успешно осуществляла полное ведение бухгалтерии организаций. Владею программами 1С, BISQUIT, SIRE, АиТСофт, DIASOFT, RS-Bank. Отличаюсь внимательным и ответственным подходом к делу.
    
    Эксперт по работе с полевой командой и ведению сложных переговоров, имею опыт заключения договоров с крупными торговыми сетями. Умею формировать команду и выстраивать эффективную мотивацию персонала. Всегда ориентируюсь на результат, быстро обучаюсь, легко усваиваю новую информацию и ответственно подхожу к выполнению задач.
    
    За рулем более 10 лет. Грамотно и аккуратно управляю машиной, знаю дороги города и области, имею устойчивые навыки безаварийного вождения и хорошо знаком с устройством автомобилей. Работал на авто представительского класса и совершал поездки на дальние расстояния. Не имею вредных привычек, пунктуален и способен оптимально рассчитать маршрут.
    
    Имею опыт ведения переговоров с руководителями предприятий, заключал контракты на внедрение энергосберегающих систем, координировал и контролировал выполнение ремонтных работ. Обеспечивал бесперебойную работу предприятия: водоснабжение, электроснабжение, лифтовое хозяйство, вентиляции. Работу выполняю качественно и быстро, внимательно и ответственно отношусь к поручениям.
    
    15 лет управления локальными и международными компаниями (промышленными и инвестиционными процессами). Разрабатывал стратегии развития предприятий, обеспечивал финансово-хозяйственную деятельность, повышал операционную эффективность бизнеса. Проводил тренинги и переговоры на управленческом уровне. Работаю в режиме многозадачности, умею принимать решения и расставлять приоритеты.
    
    Читайте также:

Что написать о себе в резюме чтобы заинтересовать работодателя пример менеджер

Пример резюме менеджера

Общие рекомендации

Заполнение раздела «Опыт работы»

Что делать при отсутствии опыта работы

Образование в резюме менеджера

Что представляет из себя раздел «О себе» или «Обо мне»?

Что стоит упоминать, чего не стоит?

Что должен содержать раздел «О себе»?

Ключевые навыки

Личные качества

Достижения и прочая информация

Чего не стоит писать в резюме?

Действуйте!

Каким должно быть резюме менеджера по продажам в 2020 году?

Содержание:

1. Подготовка

2. Цель поиска

3. Профиль должности

4. Обязанности

5. Примеры достижений

6. Ключевые навыки

7. Профессиональные качества