Кто делает свечи профессия

Опубликовано: 12.03.2025

О том, почему свечник это не профессия, что общего между ними и Форрестом Гампом и есть ли иконы для богатства

Первый человек, которого мы встречаем, переступив порог храма, — это свечник, он же работник свечного ящика. Формально он продает церковные товары, принимает поминальные записки и ведет запись на требы: венчание, отпевание, крещение и другие. Но на деле это и психолог, и экскурсовод, и катехизатор. Именно с него, а не со священника, у многих людей начинается знакомство с церковной жизнью. Этот человек с уверенностью ответит на большинство интересующих вопросов касающихся веры, храма или службы.

Мы поговорили со свечниками московских приходов и узнали, как они пришли в профессию, в чем ее суть и чем они занимаются в свободное от работы в храме время и рассказали об этом в нашей рубрике «Люди в храме».

Роман, 48 лет

Свечник храма преподобного Серафима Саровского на Краснопресненской набережной

Фото Владимира Ештокина

Я стал свечником очень просто: мне предложили, а я не отказался. На тот момент я завершил службу в армии, получил три высших образования в сфере экономики и благополучно работал управляющим автосалоном иномарок. Еще преподавал несколько авторских курсов на экономическом факультете МГУ.

Родители крестили меня еще в младенчестве, с тех самых пор храм стал частью моей жизни. Туда меня водили взрослые, они же и воспитали уважительное отношение к Церкви и вере. Самостоятельно стал приходить на службы уже в сознательном возрасте — сначала просто заходил по дороге, потом это стало происходить все чаще и чаще.

Когда я регулярно ходил в храм как обычный прихожанин, то никогда не думал там работать. Однажды нашему свечнику срочно понадобилось уйти с должности, и на его место священники искали замену. Мне от них не нужны были деньги, а у них на данную функцию не было бюджета, так что общий язык мы нашли быстро, и я стал работать в свой единственный выходной. Это очень похоже на киногероя Форреста Гампа, который работал садовником, имея приличное состояние.

Должность свечника для меня не работа и уж точно не профессия. Это скорее служение, которое заключается в помощи служащим в храме людям и тем, кто в него пришел. Вообще, это можно сравнить с деятельностью моряка верхней палубы небольшой океанской шхуны: помогать пассажирам, другим морякам и капитану. А в прочее время драить палубу.

Фото Владимира Ештокина

Чтобы трудиться свечником, достаточно лишь немного жизненного опыта, смирения и чувства юмора. Еще нужно уметь сортировать записочки, подметать пол, не стесняться выносить мусор.

В народе бытует мнение, что за свечным ящиком работают только несостоявшиеся в жизни люди, которым больше и заняться нечем. Поэтому нужно быть готовым к снисходительному отношению и стараться реагировать доброжелательно.

Однажды сюда зашла пожилая мексиканская пара — муж и жена. Они очень интересовались историей храма, задавали много вопросов о вере. Мы с ними попрощались, а потом они приходят часа через три и дарят мне маленькую ламинированную икону Богородицы — на их родине это христианский чтимый образ. Оказалось, что это икона Божией Матери «Прибавление ума», только у них она в зеленых тонах, а у нас в красных.

В свободное время я выращиваю дубы, яблони, деревья грецкого ореха. Это настолько меня увлекло, что пришлось уехать из Москвы в деревню. Сами понимаете, деревья на лоджии не растут как положено. Еще уважаю любительские бальные танцы, раскрашиваю кофейные и чайные чашки. Последнее отбирает много времени и сил, зато мои работы уже просят для выставки музеи и частные галереи.

Мария, 27 лет

Свечница домового храма святой мученицы Татианы при МГУ им. М. В. Ломоносова

Фото Владимира Ештокина

Не скажу, что в моей жизни раньше не было веры, а потом раз — и появилась. Крестили меня в младенчестве, после этого в храм меня водила бабушка несколько раз в год. Самостоятельно и осознанно начала ходить туда лет в пятнадцать — сначала это было эпизодически, потом все более регулярно, а после вступительных экзаменов в университет стала постоянной прихожанкой в нашем храме.

Так прошло несколько лет, потом я неожиданно оказалась без работы. Пока думала, куда податься и какие есть перспективы, меня пригласили работать в свечной лавке. Нужен был человек не со стороны, а из прихода.

Ты не просто тут сидишь и что-то там продаешь — это не работа продавца как таковая. Это сразу и работа психолога, консультанта и даже катехизатора. Люди приходят и задают самые разные, иногда очень странные, дикие или очень банальные вопросы. Например: «А есть у вас икона от всего?», «А для богатства?», «А как заказать молебен, чтобы мне одобрили кредит?».

И ты обязан ответить в меру своего образования, адекватности и знания церковной жизни. Когда вопрос очень сложный или человеку нужно, чтобы с ним просто поговорили, то лучше отправлять к священнику, если ты не знаешь однозначного ответа. И это уже область не столько катехизации, сколько психологии. Люди приходят и рассказывают всю свою жизнь, про свои беды, про то, как у них что-то не получилось или про семейные проблемы.

Нужно быть терпеливым к людям и их слабостям. Нельзя сидеть с таким видом, будто ты тут лучше всех все знаешь, а к тебе приходят сплошные невежды, нельзя относиться к ним свысока. Надо стараться быть всегда приветливым и дружелюбным.

Не скажу, что работник свечного ящика должен обладать сверхглубокими богословскими познаниями, но основу вероучения должен знать твердо. Чтобы он сам никакие даже маленькие суеверия в людях не порождал. Потому что ты не имеешь права нести какую-нибудь чушь. Естественно, нужно очень хорошо знать Катехизис, чтобы на самые простые вопросы ответить.

Фото Владимира Ештокина

Самое сложное —это взаимодействие с неадекватными или попросту больными людьми. Бывают, просто не знаешь, как себя вести. Чувствуешь, что человек неожиданно может стать агрессивным. Когда приходят такие люди, это достаточно сильное нервное напряжение.

Меня вдохновляет сама возможность рассказывать о христианстве. Ты помог человеку что-то понять, расстаться с маленьким, но отравлявшим его жизнь заблуждением. Меня очень радует, когда покупают крестики для крестин. Это всегда очень приятно.

Здорово, когда у тебя находится что-то, что человек долго искал и не мог найти в других местах, а у нас это есть. Чаще всего это редкая икона какого-нибудь святого или именная икона.

Думаю, это что-то между работой и служением. Понимаете, назвать это служением с большой буквы — значит неоправданно себя возвышать. Служение — это у священника, у него действительно оно во много раз более тяжелое, чем у любого другого человека, работающего в храме.

С уверенностью могу сказать, что профессией это точно не назовешь. Конечно, это и работа, в самом обычном прямом смысле слова — ты приходишь в определенное время и выполняешь обязательства по реализации товаров и услуг, но и служение, конечно, тоже. Если человек осознанно занимается этим всю свою жизнь и это является его основным занятием, то, наверное, можно и так сказать. Но это большая редкость. В основном работу в церковной лавке люди совмещают с другими видами деятельности.

Я не ставлю перед собой какой-то великой задачи православного просвещения, потому как над этим и так трудятся тысячи людей. Но есть какие-то мелочи и условности, в которых я считаю своей обязанностью помочь разобраться и объяснить, что Бог — он не в свечках и не в записках. Нужно потихоньку отходить от этого «магического» отношения к простым обрядовым моментам.

К нам периодически заходит мужчина лет сорока, по виду японец. Каждый раз подает денежку и очень аккуратно отпечатанный листочек в файлике, на котором написан сорокоуст «за упокой» с фотографиями нескольких японцев и их православными именами. Видимо, его попросили, и он регулярно приходит это делать.

В остальное время я люблю путешествовать по миру и стране, серьезно увлекаюсь кинематографом и много читаю. Обо всем этом регулярно пишу в своем блоге для себя и своих друзей, которым интересно мои тексты.

Ольга Валентиновна, 47 лет

Свечница храма святых преподобных Кирилла и Марии, родителей преподобного Сергия Радонежского в Северном Тушине

Фото Владимира Ештокина

Я пришла к вере уже в сознательном возрасте после окончания школы. Так вышло, что я познакомилась с молодыми ребятами, которые ходили в храм — через них постепенно и пришла к вере, крестилась. Это было время празднования 1000-летия крещения Руси, в народе ощущался духовный подъем.

Работа в храме для меня началась больше 20 лет назад, когда я еще училась в Санкт-Петербурге на архитектурном факультете. Тогда восстанавливался храм Преображения Господня в Тушине, и я участвовала в проектировании дома причта и колокольни. Так сложилось, что именно это стало моей дипломной работой.

Потом я вышла замуж, долгое время занималась детьми и работала воспитателем семейного детского сада. Когда полгода назад открывали наш храм, настоятель пригласил меня потрудиться в качестве свечницы. К тому времени дети уже подросли, и я недолго думая согласилась.

Работа свечника — это служение, близкое к катехизации (наставление в христианской вере). Приходят люди и задают много вопросов, которые касаются непосредственно вхождения в Церковь. Тут важно иметь мудрость, правильно поговорить с человеком, ответить на его вопросы. Конечно, много уже знакомых мне прихожан— им нужно просто доброжелательное отношение. Те, кто приходят в первый раз или после долгого перерыва, очень насторожены и даже боязливы. И вот тут нужно не распространяться слишком много, и в то же время, кратко ответить на их вопросы.

Фото Владимира Ештокина

На мой взгляд, суть служения свечника звучит так: «Не навреди». Люди, которые работают в свечной лавке, находятся на передовой позиции. Первый, кого встречает человек, переступив порог храма, — свечник. Это большая ответственность.

Для наглядности перескажу проповедь митрополита Антония (Блума):

«Вчера вечером на службу пришла женщина с ребенком. Она была в брюках и без платка. Кто-то из вас сделал ей замечание. Она ушла. Я не знаю, кто ей сделал замечание, но я приказываю этому человеку до конца своих дней молиться о ней и об этом ребенке, чтобы Господь их спас. Потому что из-за вас она может больше никогда не прийти в храм». Вот ключевой пример для человека, который стоит за свечным ящиком.

Более 10 лет назад при храме было создано общество православных многодетных семей, где я участвую как одна из организаторов. Мы развиваем семейный досуг, обсуждаем проблемы, помогаем друг другу. Одно из наших главных мероприятий – совместное чтение акафиста Божией Матери «Воспитание».

Житель Курска Сергей Маузер собирался постричься в монахи, но не выдержал мирских искушений: другие послушники вывесили его фото на сайт знакомств, чтобы испытать серьезность намерений, он познакомился с женщиной и уехал. А чтобы прокормить семью, стал предпринимателем. Сначала продавал храмам свечи, потом оборудование для их литья и производства. Обеспечив клиентов продукцией на годы вперёд, он чуть не погубил свое дело, но объединился с конкурентами, переформатировал бизнес и планирует расширять ассортимент. Его компания «Преображенское свечное братство» производит от 200 до 500 кг свечей в день, выручка за 2016 год — 13 млн рублей. Предприниматель рассказал Inc., как обошел монополию официальных поставщиков РПЦ, какие навыки digital-маркетинга помогли искать клиентов в сельских приходах и зачем нужны шоколадки с православной символикой.

Делать церковные свечи Сергей Маузер (Каргопольцев) научился в Пророко-Ильинском монастыре в Башкортостане, где провел почти десять лет. В 2010 году он ушел из монастыря и обосновался в Белгороде, работал кладовщиком, экспедитором в Игнатье-Ставропольском сестричестве — ездил по России с иконами, свечами и другими церковными товарами. На себя денег хватало, но когда Сергей решил жениться, то понял: чтобы прокормить семью, надо создавать бизнес.

Он решил лить и продавать церковные свечи — заказал за 30 тыс. рублей форму от украинской компании «Сириус», купил воск и парафин и начал дело прямо у тещи в сарае.

— Я решил: стану номер один в этой теме — или пропаду. Чтобы удержаться на плаву и прокормить семью, нужно было 500–1000 рублей в день. Я начал продавать свечи по 300 рублей за двухкилограммовую пачку, — вспоминает Сергей.

«Преображенское свечное братство» в цифрах

источник: данные компании

200–500

кг свечей в день производит компания.

тыс рублей в месяц компания тратит на продвижение в соцсетях.

млн рублей — выручка за 2016 год.

90–100

рублей — себестоимость 2 кг свечей.

рублей платят храмы за 2 кг свечей.

Втереться в доверие к верующим

Рынок товаров для РПЦ всегда был закрытым и войти на него было крайне сложно. Сергей предлагал свои свечи в окрестных церквях — но ему отказывали. Пришлось разработать специальную методологию:

— Я понимал: ближайшие пять лет буду жить безбедно, если 12 храмов будут регулярно покупать у меня свечи. Оставалось найти эти храмы и стать для них «своим».

Сергей ездил по ближайшим городам, жил в гостиницах при паломнических центрах и становился прихожанином местных храмов: ходил на службы, общался с настоятелями, помогал собирать пожертвования.

— Где только мог себя проявлял — и через несколько недель собирался уезжать, а настоятель меня спрашивал: «Сергий, почему ты уезжаешь?» Я говорил, мол, семья, надо деньги зарабатывать. «А что ты делаешь?» — свечи. Так появлялся лояльный клиент.

«Лояльных клиентов» становилось все больше. Сергей продавал 2-4 пачки по 2,5 кг каждая (стандартная мера для церковных свечей), или 5-10 кг свечей в день. Чтобы увеличить продажи, начал учиться — смотрел в интернете ролики бизнес-тренера Андрея Парабеллума по интернет-продвижению и даже прошел тренинг в Москве. После тренинга взял звучный псевдоним Маузер и стал применять полученные знания в консервативной среде РПЦ.

Взлёт и падение

В 2012 году знакомый настоятель храма из Белоруссии предложил Маузеру делать алюминиевые формы для свечей. Изучив рынок, Маузер выяснил, что основной производитель — украинское частное конструкторское бюро «Сириус». Их формы довольно дорогие — одна штука стоит от $135 до $900 в зависимости от конструкции, — и Сергей увидел нишу: он решил сделать продукт, доступный для сельских приходов.

— В то время формочка стоила 25-30 тыс. рублей, а сельский храм мог потратить на нее не более 10-15 тыс. Я поставил себе задачу изготовить такое оборудование вдвое дешевле, — говорит предприниматель.

«Преображенское свечное братство»

Сергей Маузер отказался от производства форм и вскоре получил от бывшего конкурента из Курска Михаила Гедакяна предложение объединиться. Михаил производил большие свечные линии по цене от 350 тыс. рублей, а Сергей на этом оборудовании снова начал делать свечи, заодно привнес в общий бизнес большую базу контактов и навыки интернет-продвижения.

— Он звонит и говорит: а давай объединимся, я в интернете не понимаю, ты сможешь делиться опытом, — говорит Сергей.

Тогда же к ним присоединился ещё один конкурент — Сергей Владимиров из Иванова, производитель изделий из алюминия. Маузер нашел его в интернете и предложил убрать онлайн-рекламу в обмен на стабильные 20 заказов в месяц на алюминиевые свечные формы, тот согласился. Партнеры стали работать под брендом Маузера «Преображенское свечное братство», ООО «Опытное производство», основанное Владимировым, использовали как юрлицо.

Оборудование покупать не пришлось — станок для производства свечей уже был у Гедакяна, для производства форм — у Владимирова. Маузер привнес свой опыт и связи со свечниками, которые иногда заказывают у него оборудование и расходники для домашнего или «гаражного» производства. За привлечение клиентов Владимиров отдаёт ему 30% прибыли, Гедакян — 10%.

Как запустить свечное производство

В зависимости от масштаба, производство свечей бывает трех видов:

Мини-блок

Начальные инвестиции (стоимость оборудования вместе с расходами на воск и фитиль, формы, расходные материалы) — от 10 тыс. до 100 тыс. рублей. За эти деньги можно приобрести 3-4 алюминиевые формы для производства церковных свечей — и лить их хоть на кухне.

Средний блок

От 100 тыс. до 300 тыс. рублей. Это среднее производство для людей с минимальным бизнес-опытом и связями на церковном рынке, чтобы договориться о сбыте.

Крупный блок

от 300 тыс. до 2 млн рублей. Это барабанная линия, где автомат сам заливает воск, разбирает и разрезает свечи, участие человека минимально.

Воск стоит в среднем от 200 до 750 рублей за 1 кг (у пчеловодов). Но себестоимость двухкилограммовой пачки свечей из чистого воска составит минимум 400-500 рублей — это нерентабельно, поскольку храмы покупают такие упаковки за 350 рублей. Чтобы удешевить себестоимость, свечи делают из парафина (он стоит от 130 до 150 рублей за 1 кг, опт от 100 кг — по 150 руб./кг, 20-30 тонн — по 30 руб./кг), а чистого воска в составе — всего 10%. С учетом добавок себестоимость пачки свечей — 90-100 рублей.

Есть два пути продажи свечей храму, говорит Сергей Маузер: оформить ИП или ООО либо неформально договориться с митрополитом об открытии цеха на территории какого-нибудь храма. Второй путь нелегальный, но именно его выбирают многие предприниматели: в РПЦ есть налоговые послабления, гарантировано отсутствие налоговых проверок. Можно попробовать втихаря договориться напрямую с настоятелем того или иного храма, но это «на свой страх и риск», предупреждает Маузер: митрополит может узнать и закрыть цех. В любом случае без его одобрения продавать свечи храмам не получится. Зато если благословение есть, спрос будет всегда:

— Свечи — как картриджи для принтера: необходимые расходники, которые к тому же пользуются бешеной популярностью, потому что менталитет у русского народа такой — чем больше свечек в церкви поставишь, тем больше хорошего получишь.

Сегодня компания занимается изготовлением свечей и свечного оборудования, причем свечи и барабаны (станки) производят в Курске у Гедакяна, а формы — в Иваново у Владимирова. В день «Братство» производит от 200 до 500 кг свечей на автоматической линии и 40 кг свечей ручной отливки. Наибольшую часть выручки приносит продажа производственных линий — таких станков компания продает 7-8 в год по цене от 350 тыс. до 2,5 млн рублей (на изготовление каждого уходит до 45 дней). Общая выручка проекта за 2016 год составила 13 млн рублей (прибыль Маузер не раскрывает, но отмечает, что маржа с форм составляет 50-70% и сейчас сокращается).

Перед тем как начать свое дело, Юлия Чеканова успела поработать бьюти-редактором журнала Cosmopolitan, а также долгое время возглавляла пиар-направление дистрибьютора селективной парфюмерии. «Еще с детства к ароматам у меня особое отношение. Помню, когда гуляли во дворе, у многих были мешочки с косметикой, а у меня — с духами. Я забирала остатки у мамы, бабушки, тети — у всех, кто мог отдать пустые флакончики».

Покинув компанию, Юлия не могла представить, чем будет заниматься дальше, зато четко понимала, что парфюмерно-косметическая история вряд ли ее отпустит. «Я мечтала о запуске марок, которых нет в Москве. Но везти их оказалось очень дорого, тем более если речь идет о небольшой партии, — никакой экономики не складывалось, — рассказывает Юлия. — Например, закупка аромата — € 50. Привезти и растаможить — еще 50. Получается, на руках у меня уже продукт стоимостью € 100, а рекомендованная розничная европейская цена ― 180. Но мне надо отдать его на реализацию в ЦУМ или ГУМ, поэтому заработка в итоге — ноль. А привозить по каким-то "черным" схемам я не была готова». В тот момент девушка поняла, что самым верным решением будет взять паузу и немного отдохнуть.

Приехав однажды в Лос-Анджелес, Юлия заметила, что в местных ресторанах — в туалетных комнатах, на ресепшене, в разных уголках — горят парфюмерные свечи, которые на выходе можно купить. Идея была проста и гениальна. Больше всего свечей девушка купила в The Butcher’s Daughter на Эббот-Кинни. А еще заглянула на американские крафт-маркеты за эко-friendly экземплярами с самыми необычными ароматами — ботвы, например, или соли. В Москву Юлия возвращалась с полным чемоданом свечей и четким осознанием, что хочет попробовать воплотить эту идею здесь.

«В России никто не производит качественных свечей. Да, в продаже есть экземпляры западных марок, например Diptyque и Byredo, но воспринимаются они как предмет интерьера, — рассуждает Юлия. — Приходишь в гости, видишь свечу Diptyque и спрашиваешь: "А почему ты ее не зажжешь?" Отвечают, она слишком дорогая и использовать ее планирует только по особому случаю». Другой полюс рынка — масс-маркет, например свечи из IKEA. Их качество и состав вызывают вопросы, да и ароматы оставляют желать лучшего.

«Кстати, мне все же удалось найти изготовителя свечей в России. Удивительно, но это супруг Надежды Бабкиной Евгений Гор — у него в Зеленограде завод по производству свечей». Однако, изучив вопрос, Юлия поняла, что нужно идти своим путем, и нашла, где закупать экологически чистый американский соевый воск, который идеологически и концептуально подходил для Great Trotter.

Все началось, как это чаще всего бывает, с долгого и утомительного поиска информации в интернете. Не у кого было узнать, как из идеи организовать бизнес. Чеканова обратилась к двоюродной сестре. Химик по образованию, она рассказала, какие компоненты понадобятся для производства свечей, рассчитала формулы и вызвалась помогать. Юлия стала прикидывать бюджет. Вскоре сделала первую закупку, наняла человека, отвечающего за процесс заливки, и получила дебютную партию.

Когда дело дошло до названия, пришлось помучиться, но в какой-то момент стало понятно, что выбирать из бесконечного количества вариантов не нужно. Остановились на Great Trotter (с англ. — непоседа) — одноименный домен был куплен еще полтора года назад, а Юлю так называл друг из-за частых поездок в командировки.

Сегодня свечи изготавливают либо из парафина, либо из экологически чистого соевого воска. Из парафина сделаны, например, свечи Jo Malone. И хотя он не засоряет атмосферу, это не экопродукт. Парафин, какой бы чистый ни был, — результат химического производства. «Парафин по-другому горит — неровно, коркой вниз. А соевый воск плавится равномерно, по два-три сантиметра, превращаясь в воду. Затем он застывает, и все повторяется». Кстати, такую продукцию можно смело называть vegan-friendly: до того, как в соевый воск попала отдушка, его даже можно есть.

С отдушкой же все сложнее. Настоящие, качественные ароматические масла стоят очень дорого. Кроме того, при их использовании сразу возникает вопрос аллергических реакций. И Юлия пошла проверенным путем: все закупаемые компанией отдушки производят известные французские марки. В России их пока не найти. «В Петербурге функционирует какая-то фабрика, позиционирующая себя как производитель отдушек. Я заказывала у них образцы по собственному брифу, но результат совершенно не впечатлил. Да, они гораздо дешевле, в три раза. Но это сомнительная экономия».

Тем временем сформировалась первая коллекция из восьми свечей: City of Stars (горький апельсин с корицей), Putan Parisien (бургундская роза и сандал), Bohemia Mood (мимоза), White Liberty (хвоя и лаванда), мужская Etude No1 (сладкий кедр и холодный мятный лосьон после бритья), Denim&Diamonds (мята и цедра лимона), Sugar Baby (фисташковая пудра и миндальный марципан), Sparkling Rose (шампанское и дамасская роза). Следующим шагом стал поиск подходящих площадок для продажи.

«Конечно, идти в ЦУМ или ГУМ я не была готова, но мне очень хотелось продаваться на Aizel.ru — импонирует их качественная и правильная аудитория. Мы встретились с бьюти-байером и очень быстро обо всем договорились». Свечи Great Trotter сегодня также можно купить в детском магазине Moonsters Store, в петербуржском шоу-руме «2213», а в ближайшее время марка появится в столичном концептсторе КМ20.

Вторая важная составляющая этой бизнес-истории — персональные варианты свечей, интересующие, как оказалось, очень многих. Great Trotter делает все — от разработки визуальной части до формулы аромата. Свечи выпускаются в стекле, но есть и travel-формат — для любителей путешествовать или для подарка людям, не вылезающим из командировок. Единственное, что остается неизменным, — качество воска. «Есть клиенты, которые хотят более дешевый продукт. Но снизить цены мы не можем, потому что у нас дорогие материалы и максимальный (12%) процент отдушки. Именно поэтому наши свечи долго горят и у них стойкий аромат».

Количество времени, которое потребуется на создание персональной парфюмерной свечи, зависит от заказчика. Кому-то достаточно и одной встречи на изучение образцов отдушек. По мере изготовления свечу доставляют клиенту, он оценивает аромат в стакане с воском, и после запускается процесс производства. На это уходит три-четыре дня. Если отдушку необходимо разработать под клиента, на это уйдет около месяца.

«Люди абсолютно по-разному слышат ароматы. Для кого-то шоколад пахнет шоколадом, а для кого-то — чем-то еще. Клиент может сказать, что любит цветочные ароматы, но то, что считается ими в классическом понимании, для человека может стать открытием», — говорит Юлия. С ароматами — как с музыкой: кто-то не слышит определенные ноты. А, например, запах молекулы мускуса не чувствует большинство людей.

«На прошлой работе я много сотрудничала с рестораном Saxon+Parole на Патриарших прудах. Концепция заведения очень похожа на тот американский проект, где мне пришла в голову идея бизнеса. Директору идея понравилась, и наши свечи появились в туалетных комнатах ресторана, а на выходе их можно приобрести». По такой же схеме Great Trotter зашла в Big Wine Freaks, предварительно разработав для заведения древесный аромат. А дальше снова помогло сарафанное радио.

«Всегда хотела, чтобы наши свечи стояли в ресторане "Кафе Пушкинъ", — признается Чеканова. — Ходила к их директору по маркетингу, когда только открывала Great Trotter. Тогда не срослось. А к чемпионату мира по футболу мы изготовили для них партию свечей».

В интернете много статей по открытию свечного производства. И, как правило, все они далеки от реальности. Я занимаюсь производством свечей 5 лет. Основное направление – резные свечи. Сначала перечитала все статьи в интернете, купила пару бесполезных книг и ничто меня не приблизило к пониманию с чего начать, как делать, кому продавать, и как оформить это все документально.

После того, как я окончательно запуталась, заказала платное обучение вместе с оборудованием у ребят из Екатеринбурга. Да, это было дорого, но после 3х дней обучения – бери и работай.
За 5 лет работы нашей мастерской мы расширили ассортимент. Теперь у нас свечи с кофе, кубы, цилиндры, шары разных цветов и техник исполнения, тематические свечи к праздникам: елки, мандарины, пасхальные яйца, пиво, сало и т.д. Да и весь процесс мы усовершенствовали. Открыли розничный магазин, работаем с сетями, продаем через интернет-магазин, поставляем в частные сувенирные павильоны, делаем корпоративные заказы, проводим мастер-классы, обучаем. Работаем и зарабатываем.

Советы о начале собственного свечного дела

Несколько советов, тем кто раздумывает сейчас над таким бизнесом:

Форма регистрации

Есть несколько вариантов форм регистрации, но у каждого из них свои нюансы.
Ремесленник (ограничения будут по реализации: торговые сети и предприятия не смогут взять у вас продукцию, магазин не сможете открыть и т.д.). Но для старта малыми усилиями подойдет. Налог единый, на год.
Индивидуальный предприниматель: удобнее выбрать упрощенную систему налогообложения. У нас, в РБ – 5% от всех денег, поступивших на счет. И три наемных сотрудника можете взять (для примера, у меня 2 человека работает).
Предприятие ООО, УП, ЧУП. Сложнее по документообороту, чем ИП. А преимущество только в количестве наемных сотрудников.

Место

Располагать такое производство в жилом доме нельзя. Это может быть гараж, отдельно стоящее здание, аренда помещения на промышленном предприятии.
Метраж от 25 метров. Нужно разместить: воскоплав, рядом ведро с водой, 2 стола рабочих, 1 стол чистый для упаковки, стол со штангой для вырезки свечей и как минимум 4 стеллажа (для готовой продукции, для заготовок, форм, материалов). Стеллажи можно собрать из подручных материалов. Они должны быть глубокие и высокие, но разборные.

Материалы, оборудование

Парафина нужно будет для начала 500 кг. Из них 200 кг сразу уйдет, чтобы наполнить воскоплав. Вы будете делать заготовки для резных, экспериментировать, надо будет сделать запас свечей на склад. Стеарин — 1 мешок. Красители в ассортименте – минимум 2 кг. Фитиль 2х размеров – по бобине. И инструменты: ножи, крючки, подставки, плитку, 2 кастрюли и прочее.

Навыки изготовления свечей

Тут или самостоятельно пробуете методом проб и ошибок, изучив различные текстовые и видео-инструкции в интернете. Или обращаетесь к мастерам. Например, к нам.

Сколько можно заработать на свечах

Самый волнующий вопрос – финансовый. Мы работаем с наценкой 100-400%. Резные свечи самые маржинальные. А сколько это в деньгах? Давайте посчитаем.
Расходы:

Себестоимость материалов — $1760
Зарплата 2 сотрудникам – $800
Аренда с коммунальными – $400
Сопутствующие и непредвиденные расходы – $800
Итого: $3760

Доходы
1 человек за 8-ми часовой рабочий день делает около 40 свечей. Второй человек делает заготовки, варит краску и упаковывает. Соответственно, в месяц будет произведено около 880 свечей. Стоимость одной свечи – $8.
Итого за месяц: $7040

Чистая прибыль: $3280

И эта сумма выходит при том, что вы не делаете свечи, а занимаетесь исключительно управлением, финансами и реализацией. Результат довольно приятный, не так ли? А работы у вас хватит и без прямого участия в производстве, поскольку произвести – не самый сложный момент. Главное это все реализовать. Мы реализовываем. Когда поступают большие заказы – приглашаем нескольких людей на временные работы. Я так наладила производственный процесс, что работаю всего 2 дня в неделю, и при этом результат не уменьшается.

Процесс производства резных свечей

Процесс производства резных свечей происходит на специальном оборудовании, в котором размещены баки с горячим парафином.

Свечи сейчас чаще рассматривают в качестве элемента декорирования домов и заведений или оригинального подарка. В России спрос на этот товар высокий и, по прогнозам, будет расти. Так что производство свечей представляет собой интересную бизнес-идею с небольшими вложениями.

Как правильно организовать дело, что учесть, какую прибыль можно получить – обо всем этом мы расскажем в нашем бизнес-плане.

Какие свечи можно делать в домашних условиях?

В России продают свечи нескольких видов:

Столовые, бытовые. Обыкновенные свечи, для производства которых используются недорогие материалы.
Церковные. Делятся на несколько подвидов: для прихожан, служебные, патриаршие, пасхальные, диаконские. Хорошо продаются в храмах, церквях и рядом с ними. Могут быть различных форм и цветов, состоят из воска.
Декоративные. Выглядят ярко, необычно и очень оригинально. В производстве применяются различные материалы. Они заметно дороже - для их изготовления необходим ручной труд, образ продукта создается дизайнером. Такими свечами украшают помещения, рестораны, их дарят на праздники.
Ароматические. Во время горения распространяют мягкие ненавязчивые ароматы. Это достигается за счет добавления эфирных масел в расплавленную смесь.

Актуальность бизнеса и краткий анализ рынка

В большинстве регионов России свечи уже давно не используют в качестве источника света, однако в других сферах они остаются востребованными. Свечи нужны для религиозных обрядов разных конфессий, как подарок и элемент декорирования интерьера.

В России работает более десятка крупных производителей свечей: «СОФРИНО», «Омский свечной завод», «Свечной двор», «Вереск плюс». Кроме них есть десятки предприятий меньшего масштаба и частные мастера.

Даже несмотря на множество участников на рынке, вход для новых производителей открыт. По оценкам специалистов, спрос на свечи в стране продолжит расти, и к 2023 году в рамках базового прогноза вырастет на 7%.

Технология изготовления свечей

Стандартная технология производства свечей (литьевой метод) состоит из нескольких стадий.

Подготавливается форма (матрица). Она смазывается растительным маслом, снизу по центру закрепляется фитиль. Нить крепится в натянутом положении.
Парафиновая либо другая основа растапливается на водяной бане. Нельзя допускать прямого контакта парафина с огнем. Нагревается сырье до температуры 85-90°С, не выше: при температуре более 200°С парафин взрывается. Лучше раздробить сырье на куски – это ускорит процесс плавки.
В нагретую смесь добавляют все остальные вещества согласно составу: стеарин, красители, ароматизаторы, добавки. Состав размешивается.
Жидкая смесь разливается по формам. Свечи застывают в течение нескольких часов и после либо декорируются вручную, либо упаковываются.

Как открыть свечной бизнес и что нужно?

Изготовление свечей мы будем осуществлять на мини заводе, оснащённом полуавтоматизированной линией по производству. Большая часть инвестиций пойдет на закупку техники. Каждый месяц часть денег будет уходить на покупку сырья. Хотя для свечного бизнеса не нужны существенные первоначальные вложения.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству свечей.

Аренда помещения, 30 кв. м

Сырье (на месяц при полной загрузке)

Заработная плата, 4 чел.

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. К дополнительным отнесены затраты на коммунальные платежи, рекламу, подготовку помещения.

Сначала предпринимателю необходимо выбрать форму ведения бизнеса.

Если планируется начать производство в домашних условиях, лучше выбрать форму ИП (индивидуального предпринимателя). Но нужно понимать - количество каналов сбыта товара будет ограничено.

Если же свечки будут производиться на оборудовании в более крупных объемах, регистрировать бизнес лучше в форме ООО (юридического лица). Это позволит заключать договора по поставкам с крупными заказчиками / посредниками.

Производство свечей не требует получения обязательного сертификата соответствия ГОСТ Р. Из разрешительных документов нужно получить только положительные заключения от СЭС и пожарной службы.

Оборудование

Какое оборудование понадобится, зависит от планов бизнесмена. Если открывать небольшое производство в домашних условиях, потребуются:

печь для плавки сырья;
литьевой станок;
заливочные формы из алюминия или пластика;
устройство для плетения фитиля.

При наличии более серьезных планов – при открытии производственного цеха – закупается специализированная техника:

свечной станок;
пресс-экструдер;
бак для плавления сырья;
упаковочный аппарат.

Все это можно купить в составе единой производственной линии. Сейчас на рынке есть оборудование российского и зарубежного производства.

Также потребуется комплект матриц (форм), в которых застывают свечи после производства. Цены на матрицы зависят от степени оригинальности и сложности конечного продукта.

Помещение

Для производства свечей не нужно большое помещение - именно поэтому наша бизнес-идея может быть реализована в домашних условиях. Но даже при открытии крупного производства оборудование не занимает много места.

Для организации свечного бизнеса необходимо помещение площадью порядка 30 кв. м. Оно состоит из цеха с установленной в нем производственной линией и складского помещения. Важны несколько моментов. Во-первых, необходимо сделать хорошую вентиляцию. Во-вторых, как в цеху, так и на складе нужно поддерживать постоянную температуру в пределах 20°С. Свечки не любят перепадов температур, а в жару и вовсе начинают оплывать.

На складе рекомендуется поставить стеллажи для хранения продукта. Свечи не должны соприкасаться друг с другом. В цехе должен быть огнетушитель.

Сырье и материалы

В качестве расходных материалов для свечи используют:

Парафин технический и / или пищевой. Это сырье - самое дешевое.
Стеарин. Жировое вещество, добавка к парафину. За счет стеарина улучшаются характеристики свечи – она дольше горит, не гнется.
Воск пчелиный или соевый, вощина. Восковые свечки горят дольше и ярче. Чтобы изготавливать товар из этого сырья, нужно иметь особые навыки. Воск как сырье дороже.
Гель (гелевый воск). Желеобразное вещество из минерального масла и полимерама. С его помощью создаются прозрачные и очень красивые свечи с объемными рисунками и рельефами.
Хлопковая нить для фитилей.

Производство отдельных видов продукта может потребовать дополнительных материалов – красителей, эфирных масел, канцелярских принадлежностей для ручной обработки.

Персонал

На первом этапе производство не потребует много работников. В цеху могут работать 2 человека. Производственная линия делает большую часть работы сама, конечно, под надзором персонала. Сотрудники следят за рабочим процессом, обеспечивают подачу сырья, обслуживают технику, принимают, складируют готовый товар.

Для построения сбытовой сети лучше нанять менеджера по продажам. Он будет заниматься поиском клиентов и заключением договоров.

На бухгалтера ляжет задача по учету документооборота. Удобнее всего нанять его по аутсорсингу (удаленно).

Развозить товар по точкам сбыта может нанятый водитель либо сам предприниматель. Если доставлять самому, это снизит ежемесячные расходы на первое время.

Реклама и сбыт

Есть немало каналов реализации свечей:

сувенирные магазины, прилавки в торговых центрах, эзотерические салоны;
заведения сегмента HORECA: кафы, рестораны, гостиницы, отели;
религиозные организации, включая церковные;
дизайнерские студии и event-фирмы;
салоны красоты, офисы, массажные салоны.

Интернет-продажи – еще один важный канал сбыта, позволяющий продавать товар конечному покупателю. Сбывать продукцию можно в онлайн-магазинах, на форумах, через социальные сети.

Исходя из этого выстраивается маркетинговая стратегия. Нужно лично либо через менеджера по продажам договариваться с владельцами магазинов, ресторанов и других фирм. Коммерческие предложения рекомендуется пересылать по адресам электронной почты потенциальным клиентам.

Полезно сделать свой сайт, страничку в Instagram, группу в социальных сетях и продвигать их.

Рентабельность и окупаемость: финансовый план

Сумма первоначальных затрат – 1,355 млн руб.

С помощью производственной линии за смену (8 часов) можно изготовить до 300 кг свечей различных размеров. Значит, за рабочий месяц (22 дня) изготовить реально до 6,6 т продукта.

В цехе будут производить свечи востребованных видов. Средняя цена их составит 200 руб./кг. При условии реализации всего товара, созданного за месяц, выручить можно 1,320 млн.

Общий размер ежемесячных затрат составит 840 тыс. руб.

Чистая прибыль – 480 тыс. руб.

В идеальных условиях (то есть при условии продажи всего товара, произведенного за месяц) бизнес окупится уже за 3 месяца. Однако такого успеха ожидать не стоит. Нужно время на то, чтобы найти постоянных клиентов и регулярные заказы. Более реальный срок окупаемости - 9 месяцев (и то при условии активной работы по продвижению).

Читайте также: