Как настроить себя устроиться на работу

Опубликовано: 27.04.2025

Проблема с тем, как заставить себя работать, волнует огромное количество прокрастинаторов. Это могут быть как рядовые работяги, которые пыхтят на нелюбимой должности и пытаются взаимодействовать со злым начальником, так и индивидуальные предприниматели, продуктивность которых во многом зависит от их способности пинать самих себя.

Пинок должен быть внутренним

Без умения убедить себя пойти на работу невозможно добиться никаких успехов. Сила воли – ключевой навык для быстрого продвижения к своим целям. Поэтому важно понять, как заставлять себя работать.

Причины отсутствия мотивации

Она редко бывает. Тяжело найти профессию, которая будет идеальной. Более того, нередко для поиска работы мечты необходимо какое-то время помучиться на нелюбимом месте для получения стажа, особенно, если начальство требовательное к результатам.

Кот без мотивации к работе

Даже любимая работа при отсутствии средних по сложности заданий будет выматывать своей рутинностью, поэтому не нужно зависеть от мотивации. Ничего не пытаться делать, чтобы повысить заинтересованность к труду, – другая крайность.

Надо знать причины, по которым нет мотивации работать:

Слишком низкая или слишком высокая сложность заданий. В первом случае человеку может надоесть работать, во втором – страшно. Психологи говорят, что правильные задачи по сложности должны быть чем-то средним между учебой и работой.
Отсутствие навыков самомотивации. Работа будет доставлять удовольствие, если человек сам для себя найдет ее смысл и сможет связать ее со своими целями. Не во всех ситуациях это нужно делать, но в большинстве – да. Нередко работа раздражает просто потому, что человек не провел эту внутреннюю работу.
Отсутствие силы воли. Если человек не умеет действовать согласно долгосрочной мотивации, он будет поддаваться на любые сиюминутные стимулы. Сила воли – это способность максимально сосредотачиваться на своей цели и игнорировать то, что ей не соответствует на данный момент.

Эти три основные причины, по которым человеку может не хотеться работать.

Как заставить себя идти на работу

Универсального рецепта нет. Необходимо учитывать характер деятельности, способности человека, наличие долгосрочных целей и так далее.

Девушка без мотивации к работе

Кому-то помогает салон красоты расслабиться и настроиться на рабочую волну, в то время как других мотивируют дедлайны. Вот несколько простых советов и техник, как заставить себя работать:

Самому определиться со смыслом. Для кого-то может быть первостепенным саморазвитие, для кого-то – финансовые цели. Чем больше реальных смыслов будет придумано, тем больше будет нравиться та деятельность, которой человек занимается. Это лучший метод, как мотивировать себя на работу.
Аффирмации. Это простые словесные формулы, при многократном повторении которых человек себе внушает нужные установки. Например, «я очень люблю свою работу». Аффирмация должна быть придумана самостоятельно, желательно найти сразу несколько позитивных убеждений, связанных с работой, и внушить их себе.
Медитация. Развивает силу воли, способность концентрироваться в течение длительного времени на одной задаче, а также стрессоустойчивость и помогает принимать обдуманные решения. Кроме этого, медитация помогает человеку не забывать о своих целях в стрессовых ситуациях и то, ради чего он работает. Все это положительно сказывается на восприятии своей деятельности. На успокоенный ум значительно проще ложатся аффирмации. Эти техники, как настроить себя на работу, могут использоваться в совокупности.
Техника «самое простое действие». Любая задача – это цель. Если она слишком сложная, ее нужно разбить на более простые составляющие, потом выполнять самые краткие действия для ее достижения. Порой для того, чтобы включиться в работу, достаточно просто сесть на офисное кресло и включить компьютер. Следующие действия совершаются на автомате.
Хорошо отдохнуть. Если уметь расслабляться, времени на восстановление сил потребуется значительно меньше. Здесь хорошо подходит медитация. Также надо стараться делать отдых активным. Нередко причина прокрастинации – обычная усталость.
Техника «обратный отсчет». Можно попробовать посчитать от 5 до 0, тогда сесть работать будет значительно проще.
Грамотно организовать рабочее место. Если там красота и порядок, то и понедельник будет приятнее, и перерыва не будет потребности ждать, смотря каждые две минуты на часы, и настроение будет как на празднике.

Очень важно для себя определиться с целью работы и постоянно напоминать себе о том, зачем туда ходить. Прежде всего, надо подумать, как замотивировать себя на работу, что может в ней увлечь, что полезного для жизни можно из неё почерпнуть.

Как заставить себя работать, когда не хочется, прямо сейчас? В таком случае помогают все остальные методы.

Действия при нежелании менять работу

Для начала надо определиться, нужно ли ее искать. Важно рационально обдумать все плюсы и минусы перехода на новую работу. Например, если в организации масштабный кризис, надо оценить, сможет ли она его пережить.

Мотивированный человек бежит на работу

Если в процессе размышлений было решено, что надо искать, то метод такой – нужно разбить задачу на более простые составляющие:

Просмотр вакансий по дороге на работу и в свободное время. Вообще это очень полезная привычка. Человек постоянно мониторит рынок труда и понимает, какие навыки востребованы в его области, и какие предложения есть на данный момент. Если появится что-то привлекательное, легко переключить мысли.
Составление резюме.
Прописывание критериев хорошей работы.
Посещение собеседования без цели поиска работы. Так иногда люди делают и наталкиваются на интересные предложения.
Повышение квалификации.
Достижение вершины на этом месте.

Внимание! Каждую из этих задач можно раздробить еще на более мелкие. Надо свести их до одного простого действия, которое можно сделать уже сейчас.

Признаки необходимости сменить работу

Набор признаков того, что нужно устроиться на другую работу, полностью индивидуален. Если занимаемая должность в этой организации помогает или потенциально может помочь достичь целей, то оставаться надо. Если нет, или другая деятельность с лучшими условиями труда помогает добиться желаемого, лучше сменить работу.

Девушка устала от работы

Также стоит обратить внимание на такие признаки:

Руководство не ценит. Во многом это зависит от самого сотрудника, но, если очевидные успехи начальство не замечает, лучше поискать другую работу.
Компания теряет позиции.
Обязанности постоянно изменяются.
Достижение потолка развития.
Вечный стресс.
Нет возможности планировать внерабочее время.
Начальник неконструктивно критикует и оскорбляет.

Это приблизительные критерии, слепо следовать чужим рекомендациям не стоит.

Помогут ли длительные выходные

Здесь угадать сложно. С одной стороны, длительные выходные или отпуск способствуют релаксации и генерации новых идей. Если сама работа в корне не устраивает человека, толку от них не будет.

Советы по сосредоточению

Вот несколько простых рекомендаций:

Спешить, не спеша. Нужно разбить сложные задачи на более мелкие части и выполнять каждую в отдельности.
Хорошо высыпаться.
Добавлять игровые элементы в рабочий процесс.

Самое главное – найти свою работу. В каждой профессии есть недостатки, но они не должны перевешивать достоинства.

Видео

Давно доказано, что мы видим только то, чем в данный момент заняты наши мысли. Сегодня вокруг слишком много информации и, если мы постоянно будем воспринимать весь этот поток, то просто сойдем с ума. Простой пример: человек хочет получить водительские права, поэтому начал учиться в автошколе. После этого он вдруг стал замечать как много вокруг знаков дорожного движения. Они были и раньше, просто у него не было особой нужды их замечать. А потом получив права тот же человек решил купить машину и даже определился с ее цветом — красный. С того момента каждая третья машина встречающаяся на его пути будет именно этого цвета. Вот так это и работает. Другими словами, если вы хотите найти работу своей мечты, вы должны в самых мельчайших подробностях знать чего хотите.

Помните! Если человек знает чего он хочет, он непременно этого добьется.

Недостаточно просто думать — хочу найти работу своей мечты. Прежде всего нужно знать сколько времени вы хотите тратить на нее, как далеко от вашего дома она будет находиться и многое другое. Ниже мы рассмотрим самые главные вопросы на которые вам предстоит ответить, чтобы найти работу своей мечты. Очень часто человек и сам не знает какая работа подойдет ему лучше всего. В подобном случае достаточно просто ответить на нижеприведенные вопросы и не указывая будущую профессию.

- Первый и самый главный вопрос в течении какого времени вы хотите устроиться на новую работу. Пример: В конце этого месяца я устроюсь на работу, которая будет во всем меня устраивать, а также приносить радость и удовлетворение. Последняя фраза не случайна. Ведь если работа будет забирать все ваши силы и выжимать все соки, то никакая эта не «работа мечты».
- Далее, следует указать как далеко от вашего дома находится место предстоящей работы. Сколько времени у вас будет занимать дорога туда? На чем будите добираться? Можно даже точный район указать.
- Следующим вопросом будет — какую должность я буду занимать на новой работе? Это может быть наемный рабочий, руководитель или даже хозяин предприятия, если вы планируете открыть свое дело.
- Не забудьте указать официально или нет вы устроитесь на работу. Для некоторых это имеет огромное значение. Как вы знаете на официальной работе больничный и отпуск вам оплачивают, а вот частники в большинстве случаев таких услуг не оказывают.
- Это, наверное, самый важный для каждого вопрос: сколько часов в день вы хотите тратить на работу. Согласитесь, тратить все свое время даже на любимую работу не очень весело. Не сомневаюсь, что вы с большим удовольствием потратите его на себя или своих близких. Напишите в этом пункте, хотели бы вы работать сверхурочно или предпочитаете сразу идти домой. Какой будет график работы? Пять дней в неделю с двумя выходными или посменно? Придется ли вам работать в праздники? Есть ли обеденный перерыв? Если вам еще что-то придет на ум касаемо времени работы, то укажите это.
- Не меньшее значение имеет вопрос: какие отношения у вас будут с коллективом и будущим начальством? Как коллектив общается между собой? Не думаю, что вам захочется работать среди тех, кто пытается подсидеть друг друга или просто постоянно затевает ссору. Можно также указать выезд с коллегами на природу за счет компании. В наше время многие компании такое практикуют.
- Укажите какие чувства у вас будет вызывать работа. Заряжать энергией на весь день или, наоборот, забирать все силы? Вы будите ходить на нее как на праздник или она скорее вызывает у вас ощущение каторги? Думаю, что ответ тут очевиден.
- Если вы точно знаете какую должность хотите занимать, укажите круг своих предстоящих обязанностей. Опишите за что вы будите отвечать и какую ответственность будите нести.
- Не малое значение в наши дни имеет и карьерный рост. Ведь повышение квалификации также означает и увеличение размера зарплаты. К тому же, обучаться чему-то новому всегда интересно, а однотипная работа у некоторых вызывает только скуку.
- Ну и, наконец, мы подошли к вопросу о размере вашей будущей зарплаты. Она будет почасовая или посменная? Как будет происходить оплата? На карту или лично в руки? Как далеко находится пункт выдачи, если зарплату выдают на руки. Согласитесь, ехать в конец города за зарплатой не каждого устроит. Как часто выплачивают деньги? Два раза в месяц, а может каждый рабочий день сразу после работы? Будут выдавать аванс или придется ждать зарплаты в конце месяца? Будут ли платить премии? Подробно опишите все, что касается оплаты вашей работы. Ведь как бы вам не нравилось место работы, если его достойно не оплачивают, вам придется его поменять. Так как жизнь слишком дорогое удовольствие и с каждым днем требует все большее количество денежных затрат.
Кстати место оформления на работу тоже имеет огромное значение. Ведь если вы работаете в одном городе, а оформляться придется в другом — это очень неудобно. Постоянно ехать в другой город, чтобы получить нужные справки, если вам такие понадобятся, довольно затруднительно и впустую тратит ваш выходной.

Возможно, вам захочется добавить какой-то свой пункт, чтобы выявить полную картину того, чего вы хотите.

Давайте, еще раз повторим вопросы на которые необходимо ответить, чтобы с 100% точностью найти работу своей мечты, а также разберем возможные ответы на них на примере свободного копирайтинга. Желательно выписать все эти пункты на бумажку и подробно ответить на них. После этого переписать ответы на отдельный лист и периодически перечитывать то, что вы написали.

Вопрос 1. Когда вы ходите приступить к новым обязанностям?

Ответ. В конце этой недели я устроюсь на работу, которая будет во всем меня устраивать, а также приносить радость и удовлетворение.

Вопрос 2. Где находится место предстоящей работы?

Ответ. Удаленная работа.

Вопрос 3. Какую должность я буду занимать?

Ответ. Свободный копирайтер.

Вопрос 4. Трудоустройство официальное или нет?

Ответ. Официальное трудоустройство.

Вопрос 5. Сколько часов в день занимает работа?

Ответ. Работа занимает 8 часов в день и имеет скользкий график. Я сама выбираю когда работать, а когда отдыхать.

Вопрос 6. Какие отношения с коллективом и начальством?

Ответ. Я работаю на себя и ни от кого не завишу.

Вопрос 7. Какие чувства вызывает работа?

Ответ. Работа доставляет мне радость и удовлетворение.

Вопрос 8. Каков круг предстоящих обязанностей?

Ответ. Написание статей на интересующую меня тему.

Вопрос 9. Возможен ли карьерный рост?

Ответ. Мои навыки растут с каждой проделанной работой, что несомненно повышает мою квалификацию. Я не только повышаю свой словарный запас, но и увеличиваю скорость печати. Что во много раз повышает мою продуктивность, позволяя в день писать больше статей. А значит и денежное вознаграждение тоже увеличивается.

Вопрос 10. Каков размер будущей зарплаты?

Ответ. Я получаю деньги каждый день сразу после работы. Они приходят на карту сбербанка без каких-либо дополнительных комиссий. В день выходит около 1000 рублей. Итого в месяц у меня выходит больше 20 000 рублей. И эта сумма постоянно растет.

Вопрос 11. Где находится место оформления на работу?

Ответ. Так как я работаю неофициально, нигде регистрироваться мне не нужно. Достаточно выслать реквизиты своей карты по интернету.

Если у вас уже есть работа, но она вас не устраивает вам также будет полезно ответить на эти вопросы. После этого вы сами не заметите, как найдете то, что вам нужно в шаговой доступности от себя. Вокруг полно возможностей, мы просто их не замечаем.

Потеря мотивации на работе – одна из важнейших проблем, с которой каждый в своей жизни сталкивался хотя бы раз. Отсутствие желания трудиться в привычном ритме, развиваться и улучшать свои навыки может привести к постоянному упадническому настроению. Как следствие, ежедневная поездка на работу будет вызывать раздражение, а примелькавшиеся лица сотрудников станут неприятны.

Как же не поддаться влиянию однообразия, научится себя самоорганизовывать в нужный момент и получать удовольствие от работы? Если вам это кажется невозможным, то данная статья предназначена именно для вас. Мы рассмотрим наиболее эффективные способы мотивации к работе и постараемся вернуть к деятельности даже самых «выгоревших» специалистов.

Правильный выбор работы

Самый первый шаг к решению проблемы потери мотивации на рабочем месте – понять, соответствуете ли вы занимаемой должности. Здесь речь идет не только о профессиональных качествах. Работу условно можно разделить на несколько типов:
- физическая
- интеллектуальная
- сидячая
- активная
- однообразная
- с ненормированным графиком и т.д
Например, если вам по душе рутинная работа с бумагами в офисе от звонка до звонка, то вы никогда не будете счастливы на проблемном беспрерывном производстве или, разъезжая по командировкам. И наоборот, активный человек, привыкший к переменам и новым задачам может сойти с ума от однообразной работы на одном месте.

Поэтому самое главное – правильно определиться с родом деятельности. На неподходящей работе вы никогда не будете счастливы, какой бы ни была внутренняя мотивация.

Постоянное достижение результата

Постоянно ставьте перед собой цели, даже незначительные. Например, с первого раза правильно подготовить месячный отчет и получить премию. Или выполнить определенный объем работы за неделю и устроить заслуженный отдых в уикенд. Также полезным будет придумать какое-нибудь вознаграждение за проделанную работу: позволить себе дополнительный перерыв или чашечку кофе только после решения поставленной задачи.

Если уровень оплаты вашего труда напрямую зависит от выполненной работы, то самой сильной мотивацией послужит желание заработать денег для большой покупки или отдыха. После достижения такой цели вы сразу же почувствуете пробудившийся интерес и желание продолжать трудиться в том же духе.

Сделайте сложное простым

В большинстве случаев работа остается невыполненной не из-за своей сложности, а из-за нежелания начинать ее делать.

Любую, даже самую трудную задачу, можно упростить, мысленно подготовив наиболее простые и рациональные пути ее решения. Также объемную работу нужно выполнять поэтапно, разбив ее на несколько более мелких операций

Любая работа должна начинаться с подготовки: во время ее выполнения все необходимые вещи обязаны быть под рукой, а посторонние – убраны.

Вас ничто не должно отвлекать, иначе интерес и мотивация быстро угаснут. А на смену им придет усталость и раздражительность.

Позаботьтесь о своем здоровье

Как бы банально это ни звучало, но здоровый и бодрый организм намного легче настроить на продуктивную работу. Для этого необходимо придерживаться распорядка дня и особое внимание уделять своему сну. Спать желательно не менее восьми часов в сутки. Для этого стоит отказаться от ночных посиделок за компьютером и ненужных кликов по малополезным ссылкам в интернете

У бодрого человека намного больше полезной энергии. Придя на работу, ему не нужно тратить время на раскачку, он сразу же готов выполнять повседневные задачи.

А в сонном состоянии невозможно заставить себя упорно трудиться. У такого сотрудника одна мысль в голове: скорее закончить работу и пойти домой.

Еще больше пользы для эффективной работы в течение дня принесет утренняя пробежка или зарядка. Поэтому, если вы располагаете по утрам небольшим запасом времени, то обязательно займитесь физкультурой. Это не только принесет пользу вашему организму, но и подарит заряд бодрости на целый день.

Цените свободное время

Потеряв мотивацию на работе, человек хочет как можно скорее освободиться и пойти домой. Это желание поможет вернуть ее. В данном случае нужно мыслить от обратного: чем быстрее и качественнее вы выполните работу, тем скорее освободитесь и сможете заниматься личными делами или отдыхать.

Проводить свободное время нужно тоже правильно. Пролежать на диване весь отпуск или выходные – не самый лучший вариант. Необходимо максимально интересно организовывать свой досуг, чтобы хотелось еще и еще провести его в том же стиле. Тогда вы будете усердно трудиться в ожидании пятницы и стремиться заработать побольше денег на следующий отпуск.

Мотивируйте себя примерами успешных людей

В сети доступно множество увлекательных и поразительных историй о людях, которые усердным трудом смогли достичь высоких вершин в той или иной сфере деятельности.

Это послужит хорошим примером для вас. После прочтения таких повествований или просмотра документальных роликов задайте себе вопрос: а чем я хуже? Вы поймете, что все в ваших руках и зависит только от постоянного и упорного труда.

Чтобы настроить себя на эффективную работу, можно даже использовать зависть как дополнительный мотиватор. Для этого нужно вспомнить об успехах ваших коллег, друзей, одноклассников. Тогда у вас появится стимул доказать себе и окружающим, что вы можете еще лучше. Таким образом спортивная профессиональная злость даст вам дополнительные силы для достижения поставленных целей.

Научитесь правильно организовывать свое рабочее время

Неэффективная организация трудового дня способна максимально утомить человека при минимальном результате. Таким образом, нужно постоянно повышать свой КПД. Для этого необходимо вести ежедневник, в котором будете фиксировать все, даже самые мелкие задачи.

Все удержать в голове не получится, поэтому краткий список дел поможет вам правильно расставить приоритеты в ходе их выполнения.

При этом самому важному вопросу необходимо уделить больше всего снимания. После решения сложной задачи намного легче приступать к более простой работе. Вы будете уже морально готовы к выполнению следующего этапа.

Какой бы сложной ни была ситуация у вас на работе, никогда не опускайте руки. Самое главное – верить в себя и свои силы. Подумайте о семье, детях, станьте для них примером и эталонным образцом. И тогда вы обязательно добьетесь желаемого успеха!

Еще вчера вы с радостью бежали в офис, работали за троих и не чувствовали никакой усталости, а сегодня еле встаете с постели? Желания работать никакого и происходящее не приносит удовольствия? Тогда срочно прочитайте нашу статью. Сегодня мы пробуем разобраться в причинах усталости, отсутствия вдохновения и найти выход из этой ситуации.

Разбираемся в причинах

Конечно, речь больше пойдет о психологических аспектах усталости. Если вы замотались как загнанная лошадь или заболели - срочно в отпуски или на больничный! Работать в таком состоянии просто противопоказано, иначе можно получить проблемы со здоровьем, а это нам ни к чему. Геройство тут неуместно. Рассмотрим основные причины усталости и нежелания трудиться.

Вы взвалили на себя слишком много обязанностей

Такое бывает очень часто, особенно когда штат сотрудников ограничен и многие вопросы бизнеса приходиться решать лично. А потом еще и звонить клиентам, публиковать новости в социальных сетях и делать кучу других вещей. Поработав в таком режиме несколько месяцев или даже лет, вы гарантировано получите хроническую усталость и недомогание.

Многие начинающие руководители по неопытности замыкают весь рабочий процесс на себя. Дескать, менеджеры обязательно набедокурят, бухгалтер неправильно посчитает налоги, а управляющий забудет заказать новую партию товара. Как результат - сотрудники бездельничают, а начальник крутится, как белка в колесе. Через некоторое время работники привыкают к такой модели и начинают бегать к боссу с каждой бумажкой.

Вы работаете очень мало

Звучит, на первый взгляд, глупо, но работа вполсилы часто утомляет гораздо больше, чем напряженный рабочий график. Просидеть в офисе 8-10 часов, ничего при этом не делая - хуже не придумаешь. Все пасьянсы разложены, соцсети и форумы прогоняются по десятому кругу. Время не идет совершенно. Вы смотрите на часы, а их стрелки замерли в одном положении и не двигаются, кажется, уже целый час.

Как результат - усталость такая, что по приходу домой желание одно: как можно быстрее добраться до дивана. То ли дело, когда работы - вагон. День пролетает так, что не успеешь оглянуться. Вроде только пришел, а уже пора собираться домой. И даже устать не успел.

Вам не нравится работа

Либо в целом, либо тот круг обязанностей, которые на вас возложены. Приступить к нелюбимому занятию всегда тяжело. Организм, как будто, сопротивляется и говорит: “да ладно, давай сделаем это завтра или вообще кому-нибудь поручим”. Отсюда - и усталость, и отсутствие вдохновения, и все остальное.

У вас профессиональное выгорание

К сожалению, такое бывает. Если вы занимаетесь одним и тем же уже несколько лет, все может элементарно надоесть. Горел, горел на работе и в результате, все-таки, сгорел. Однако распознать выгорание бывает непросто. Если вам не хочется работать, это не значит, что речь именно о профвыгорании. Возможно, это простая депрессия, усталость или что-то другое. Выгорание отличают особые признаки:
- вы испытываете усталость и стресс, ТОЛЬКО находясь на работе. Вот буквально: встали утром бодрячком и с отличным настроением, а по приходу в офис картина меняется. Настроение падает ниже плинтуса, наваливается усталость и все бесит бесит бесит! Только переходите порог офиса и идете домой - все эти симптомы исчезают. Откуда-то берутся силы и оптимизм, возникает желание жить. А на следующий день картина повторяется;
- вы работаете в одной и той же сфере уже несколько лет. Профессиональное выгорание не начинается через неделю после начала работы - на это нужно очень много времени. Если вы всю жизнь проработали в интернет-торговле или другом сегменте - выгорание вполне возможно;
- вы не генерируете новые идеи, на замечаете возможности и уже долго работаете по накатанной. Глаз замыливается и кажется, что ничего нового не происходит. Не зря психологи говорят, что работу нужно менять каждые 5 лет. Это как раз тот срок, когда человек полностью реализует себя в каком-то деле. После пятилетней отметки работа становится рутиной.
Виноваты внешние факторы

Трудно думать о великих делах, когда жмут сапоги. С работой тоже самое: если у вас миллион проблем вне офиса, нереально сосредоточится на решении профессиональных задач. Оглянитесь вокруг: возможно, вы найдете раздражающий фактор, который отравляет вам жизнь и является источником депрессии. Это могут быть семейные неурядицы, проблемы со здоровьем и так далее.

Как отличить депрессию от профессионального выгорания? Очень просто: если при выгорании вы испытываете стресс исключительно на работе, то депрессия преследует вас всегда. И на работе, и дома, и даже на отдыхе. Вы в целом не можете расслабиться, даже когда обстановка к этому располагает.

Работа не приносит результатов

Не мотивирует, как говорят наши продвинутые партнеры. Да, когда дело не приносит прибыли, проекты проваливаются один за другим и нет никаких достижений - руки опустятся даже у самого крепкого предпринимателя. Даже если сам процесс доставляет удовольствие, но плодов не приносит - дело дрянь. Здесь теряется сам смысл, ради которого все и затевалось. Отсюда - усталость, депрессия, плохой сон и прочие прелести. Зачем что-то делать, если толку все равно не будет?

Режим дня

Очень вероятная причина усталости, особенно для тех, кто работает из дома. Когда режим не налажен, очень трудно планировать свое время. Офисным работникам повезло: у них распорядок дня определен извне. Хочешь не хочешь, а на рабочем месте к 9 утра быть обязан. И отработаешь, как положено, свои 8 часов.

С работой на дому все не так. Проснуться можно и в полдень, дела всегда можно отложить или предпочесть им просмотр кинофильма. В результате к работе приступаем ближе к ночи, а ложимся под утро. А на следующий день пожинаем плоды халатного отношения ко времени в виде разбитости и усталости. Работать не хочется, а надо.

Как заставить себя работать?

Итак, с причинами мы разобрались и каждый читатель узнал себя в каком-то из перечисленных пунктов. Теперь с этим надо что-то делать. В зависимости от причины усталости и нежелания работать подходы к решению проблемы будут разными.

Разгрузите себя

Снизить рабочую нагрузку - самое оно, если вы не на шутку устали и замотались. Для этого проанализируйте список ваших дел. Скорее всего обнаружите, что многое из того, чем вы занимаетесь, можно перепоручить подчиненным. Иначе для чего вы их вообще нанимали?

Вспомните принцип Парето. 20 процентов усилий дают 80 процентов результата. Делегируя полномочия сотрудникам, вы можете сосредоточится на этих самых 20 процентах, а вторичные по значимости задачи распределить между подчиненными. А сами не будете заниматься текучкой и отвлекаться на мелочи, которые съедают основную часть вашего времени и являются причиной усталости.

Прочитайте нашу статью о том, как ставить цели. Она научит вас расставлять приоритеты при постановке задач, отбрасывать ненужные дела и сосредотачиваться на основном.

Спойлер из статьи. Цели бывают:
- важные и срочные;
- важные, но не срочные;
- неважные, но срочные;
- неважные и не срочные.
Как руководитель, вы вполне можете заняться только первыми двумя, а остальные делегировать или отложить на любой срок.

Если вы доделегировались так, что на работе уже нечем заняться, используйте это время с пользой. Нет, можно конечно, уволить заместителя и взять на себя всю его работу, но это неконструктивно. Ваша цель - не забить под завязку свой рабочий день. Освободившееся время лучше потратить на развитие бизнеса. Много свободного времени - задумайте новый грандиозный проект и всецело посвятите себя ему.

Так вы убьете даже не двух, а трех зайцев. Во-первых, время полетит как сверхзвуковой истребитель и думать об усталости будет просто некогда. Во-вторых, появится шанс вывести дело на принципиально новый уровень. В третьих, вы прокачаетесь сами. Новые начинания требуют знаний и придется расширить горизонты своих скилов.

Смените формат или сферу деятельности

Это для тех, кому не нравится работа. Постарайтесь понять, что именно не устраивает в обязанностях. Если вам не по душе сама суть бизнеса - переключитесь на что-то другое. Ну не нравится вам продавать стройматериалы - душа просит большего. Вы всю жизнь мечтали не об этом. Так в чем же проблема? Перейдите работать в нишу, которая придется по вкусу. Души не чаете в автомобилях и можете часами рассуждать о тормозных колодках, моторах и тюнинге - откройте магазин автозапчастей. И волки сыты, и овцы целы.

Когда сам бизнес полностью устраивает, но не по душе ваши должностные обязанности - попробуйте сменить зону ответственности. Например, в самом начале вы с напарниками распределили сферы деятельности. Один занимается поставщиками, второй ведет бухгалтерию и общается с налоговой, а третий, пусть это будете вы, определяет стратегию развития интернет-магазина.

Проходит время, и вы понимаете: не мое. Ну нет никаких новых идей, а те, что приходят в голову либо полная ерунда, либо с треском проваливаются. Это плохо для всех. Зато вы бы с удовольствием занялись расчетом налогов, общением с контролирующими органами и прочей бюрократией. Так предложите напарнику поменяться обязанностями - возможно, он тоже подустал бегать по инстанциям.

Разбираемся с профессиональным выгоранием

Но для начала задайте себе вопрос: а стоит ли? Да, есть способы победить эту проблему. Но обычно их хватает лишь на время, а потом все повторяется снова. Да и зачем себя обманывать, если все давно надоело и хочется чего-то нового? Смотрите выше: возможно, пора осваивать новые горизонты.

Главное здесь - не наломать дров. Да, дело опостылело и радости не приносит. Зато приносит неплохие деньги - их с избытком хватает на жизнь и даже что-то остается. Не нужно все это рушить ради призрачных идей. В конце концов, можно нанять управляющего, а самому заняться новым проектом. Или устроить переход в несколько этапов. Рубить с плеча, продавать бизнес и уходить в никуда - не наш метод. Всегда страхуйтесь и оставляйте себе место для маневра. Не забывайте про любовь за деньги. Если я делаю миллионы на бетоне, я начинаю любить бетон.

Разберитесь с жизненными трудностями

Если жить и работать мешает внешний фактор, его необходимо устранить. Правда, человек не всегда может самостоятельно понять, что именно идет не так. Вроде бы, все на месте: хорошая работа, порядок в семье и нет проблем со здоровьем. А что-то гложет и не дает спокойно спать. В таком случае хороший вариант - обратиться к опытному психологу. Специалист поможет вам разобраться в себе и найти противоядие от депрессии.

Когда проблема известна и лежит на поверхности - надо действовать. Советовать ничего не будем - каждый случай индивидуален и требует особого подхода. Главное - не пускать дело на самотек и думать, что все само рассосется.

Что делать, если нежелание работать вызвано плохими результатами бизнеса?

А вот здесь готового рецепта пока не придумано. Возможно, нужно просто поднажать и сделать так, чтобы улучшить показатели. А может быть, давно пора завязывать и переключаться на что-то другое. Смотрите сами: если понимаете, что расслабились и дела пошли не очень - активизируйтесь и займитесь делом. Вкалываете на пределе возможностей, а прибыли все равно нет - задумайтесь о смене деятельности.

Наладьте, наконец, режим дня

Начните с простого и отведите себе рабочие часы в течение дня. Допустим, с 10 до 18 работаю и никаких поблажек. Остальное время используйте по своему усмотрению. Не забывайте об отдыхе. Даже при самом насыщенном графике можно найти время для релаксации - это жизненно необходимо. Ну и придерживайтесь прописных истин:
- ложитесь спать и вставайте в одно и то же время;
- правильно питайтесь;
- больше бывайте на свежем воздухе;
- занимайтесь спортом. Даже простая утренняя гимнастика способна сотворить чудеса.
Главное - не опускать руки и действовать, действовать, действовать. Найдите причину усталости и исключите ее. Счастлив тот, кто утром спешит на работу, а вечером - домой. Чего мы вам и желаем. Удачи!

Разбираем конкретные примеры, приводим советы психологов и раскрываем секреты удачных продавцов.

Есть масса советов, которые рассказывают, как себя вести с клиентом, что и как говорить, на что обращать внимание. И порой менеджер по продажам все делает вроде бы правильно, но клиент все равно уходит. Это лишь доказательство простого правила: мало знать «формулы продаж», необходимо в них верить. Без веры (а это «убежденность плюс уверенность») даже самый правильный и хорошо выученный текст будет звучать механически и только отпугнет ваших клиентов.

Как научиться верить в то, что ты говоришь, как завести себя на успешные продажи, как избежать эмоционального выгорания? Об этом мы сейчас и поговорим.

Настройся!

Настрой в любом деле имеет огромное значение, а в продажах – тем более. Но легко сказать – настройся, а как это осуществить? Некоторые понимают под настроем «натянутую улыбку», другие путают его с напором и даже наглостью. Давайте расставим все по своим местам.

Самонастрой – это не только умение мотивировать себя на успех, способность самому вдохновлять себя на активные продажи, видеть высокие цели в своей работе, но и умение подстраиваться под самые разные ситуации.

Не случайно термин «самонастройка» пришел к нам из физики, где он означает способность станции автоматически перестраиваться по частоте, непрерывно отслеживая изменения параметров нужного сигнала. Грубо говоря, настрой – это не только заряд, который дает нам силу, но и способность подстраиваться под систему и улавливать любые ее изменения.

1. Первый ключ к самонастрою:
осознание своей миссии

Приведу в качестве примера одну известную притчу. Однажды мудрец увидел трех уставших работяг, которые шли со стройки. И каждому из них он задал один вопрос: «Что ты делаешь?». Первый ответил сквозь зубы: «Таскаю тяжелые тачки с проклятым камнем! Вон какие набил мозоли…». Второй ответил добродушно: «Что делаю? Зарабатываю на кусок хлеба, чтобы прокормить свою семью». А третий распрямился, вытер пот с лица и гордо сказал: «Я строю великий Шартрский собор!».

К одним и тем же вещам у разных людей может быть противоположное отношение. И выигрывает тот, кто способен осознавать свои высокие цели.

Для продавца очень важно чувствовать особую миссию. Задайте себе вопрос: «Что вы делаете?» Поверьте, тот, кто ответит: «Впариваю дуракам разные товары», – никогда не станет великим продавцом.

Продавец в одном книжном магазине (а согласитесь, книги сегодня не самый популярный товар), давала очень высокие, в отличие от своих коллег, показатели по продажам. Когда директор спросила ее, как ей это удается, она ответила: «Легко, я просто помогаю людям стать умнее и образованнее». Она ощущала себя не просто продавцом книг, а кем-то большим – человеком, который помогает людям стать умнее. И покупатели это чувствовали, поэтому именно к ней все обращались за книгами. Попробуйте в своей сфере продаж найти свою миссию!

2. Второй ключ: больше эмоций

Продажи – эмоциональная сфера. Неудивительно, что работодатели чаще всего ищут именно энергичных людей. Но важно осознавать, что эмоции – это не только громкое и радостное обращение к клиенту.

Фокус в том, чтобы демонстрировать разнообразные эмоции в продажах. Палитра эмоций – это возможность для менеджера не уставать от монотонной работы. Переключаться и тем самым делать свою работу разнообразной.

Но чтобы быть эмоциональным, вам самим потребуется много эмоций. Хотите быть успешным – заранее придумывайте, как и где вы будете заряжаться эмоциями. Может, вам пора найти новое хобби, начать путешествовать, регулярно посещать театр, а может, попробовать себя в творчестве. Если у вас будет дело, способное вас эмоционально заряжать, вам будет легче черпать вдохновение для работы.

И еще один важный момент: в работе не стоит растрачивать эмоции понапрасну. Иначе выгорание наступит слишком быстро.

Практика показывает, что менеджеры и продавцы тратят много времени и энергии на обсуждение того, что клиент не прав. Часто после неудачного звонка, менеджер кладет трубку и в сердцах на весь отдел начинает рассказывать, какой клиент, скажем так, «нехороший человек». Это яркий пример бесполезной траты энергии и времени. Опытные менеджеры в такой ситуации говорят сами себе: «Мы не суд, мы здесь для того, чтобы продавать». После критической ситуации с клиентом нужно постараться быстрее нейтрализовать свой негатив.

Психологи советуют 5-10 минут просто глубоко подышать. Стресс спазмирует диафрагму, глубокое дыхание хорошо снимает этот спазм. В результате мозг насыщается кислородом, улучшается настрой и общее состояние.

3. Третий ключ: без лишних ассоциаций

Настроить себя на успех часто мешают неудачи. Есть даже такая поговорка: одна неудача перетянет сто удач. На практике встречается много примеров, когда неудача (сорвавшийся контракт, потеря хорошего клиента, неудачные переговоры и т.д.) становятся для продавца серьезным комплексом, который мешает развиваться. Доходит до смешного: на одном из тренингов продавец признался, что его беспокоит неудачная сделка. Тренер спрашивает: «Когда же была это проклятая сделка?». Продавец: «Пять лет назад…».

К своим неудачам нужно правильно относиться.

Понятно, что все мы люди. И это нормально – переживать, когда что-то не получилось. Но если неудача преследует вас, заставляет страдать, порождает страх – это уже вредит вашей работе.

Психологи советуют такой прием. Любая неудача на подсознательном уровне – это кнопка "вниз": вот были вы на вершине и вдруг покатились. Нас пугает даже не то, как низко мы упали, а то, что все надо начинать сначала. Завоевывать репутацию, налаживать дела, искать новых клиентов. Поэтому, если вас мучают неудачи, постарайтесь включать в работу свой опыт. Говорите себе что-то вроде: «Я целый год занимался продажами, столько всего знаю, это поможет мне вновь быть на высоте». Или: «У меня уже было столько клиентов, я точно смогу найти новых». Постарайтесь стереть психологическую грань между «было» и «стало».

4. Четвертый ключ: не работать, а зарабатывать

Самая сложная работа покажется вам легче и интересней, если вы будете четко понимать, ради чего вы стараетесь. В качестве самомотивации попробуйте не работать, а на что-то зарабатывать. Например, на то, что вас сильно мотивирует: новая машина, квартира, путешествия. Если правильно объяснить себе, зачем вам это надо, то вам будет легче найти способ, как вы это сделаете.

Попробуйте такой трюк: если вы любите путешествия, то перед встречей с клиентом или важным звонком думайте о том, что зарабатываете себе на поездку в страну, о которой мечтаете. И вы сами удивитесь своей находчивости и упорству в общении с клиентом.

«Презентуй или проиграешь»

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.

5. Пятый ключ: слушай свое тело

Наукой доказано, что настрой человека зависит и от физиологических факторов: возраст, гормональная активность, характер питания, физическая активность.

Постоянная утомляемость, плохое настроение, рассеянность могут быть последствиями неправильного питания (особенно это характерно для офисных сотрудников, которые вместо полноценного обеда налегают на сладкие булочки и кофе), низкой физической активности, обезвоженности организма.

Чтобы не терять настрой, надо найти для себя способы переключаться во время рабочего дня. Короткая прогулка на свежем воздухе способна повысить работоспособность. А два стакана чистой воды придают энергии и улучшают настроение.

Чарльз Хиллмэн (университет американского штата Иллинойс), учёный, занимающийся проблемами движения, просканировал мозг людей в тот момент, когда они выполняли тесты на внимательность. У участников эксперимента, которые перед началом теста совершили двадцатиминутную прогулку, профессор Хиллмэн обнаружил заметное повышение активности мозга (красные области на снимке).

Пример из жизни

Елена, 27 лет, работает менеджером по продажам. Занимается в основном «холодными звонками». Каждый ее рабочий день изнурительно похож на предыдущий. Утро начинается со звонков и отказов, к этому сценарию она уже морально готова, но все равно прибывает в угнетенном состоянии. Но как только удается найти первого клиента, настроение Елены сразу поднимается, ее голос становится бодрым и уже на этой волне она с легкостью находит новых клиентов.

Разбор ситуации

Постарайтесь настроиться до работы. Найдите тот способ, который поднимет вам настроение утром и поможет сохранить позитив, даже если вы встретитесь с отказами клиентов. Так вы быстрее всклочитесь в работу и увеличите продажи в будущем. Чтобы быть успешным, специалист по продажам не должен терять уверенность в себе, каким бы тяжелым ни были день, неделя, месяц. И в современном мире это базовый навык любого менеджера по продажам.

Читайте также: