Можно ли по уровню заработной платы судить о своем достатке почему

Опубликовано: 07.05.2025

Вознаграждение за труд должно быть адекватно затраченным усилиям и времени работника. Любой трудящийся, если задать ему вопрос, какую бы заработную плату он хотел, естественно выразил бы желание получать «больше». Между тем, цифры для графы «оклад» берутся отнюдь не «с потолка» и не из воображения работодателей. Рассмотрим, какие факторы влияют на размер этой столь значимой для большинства людей цифры.

Противоположность интересов разных сторон труда

Любой работник заинтересован в повышении заработной платы, тогда как работодателю повышение затрат не может быть приятно. Зарплата – определенный консенсус между конфликтом этих интересов. Работодатель ищет кадровое обеспечение для своей деятельности, за что готов платить, а работник готов предоставить ему за денежную компенсацию часть своего личного времени, свободы и профессиональной квалификации.

Что важно для работодателя:

рабочая сила приемлемого качества;
достаточное количество сотрудников, способных выполнить заданный объем работы.

Какие факторы берет во внимание сотрудник:

адекватное время занятости;
достойные условия труда;
деньги, получаемые за труд, должны давать возможность восстанавливать рабочую силу, то есть приобретать соответствующие блага.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Рабочая сила является особым видом товара, который работник и «продает» за предоставляемую ему заработную плату.

Вопрос: Как отразить характеристики условий труда на рабочем месте в трудовом договоре?
Посмотреть ответ

Лимиты заработной платы

Как мы поясняли выше, зарплата должна отражать возможность адекватного воспроизводства рабочей силы. Но уровень благ может быть различным. Поэтому планки компенсации за труд постоянно меняются.

Низшая граница называется физиологической или, другими словами, уровнем выживания. Это средства, которые позволят человеку жить и работать, не меняя свою квалификацию, которая также соответствует самому низшему уровню. Ее характеризует прожиточный минимум или черта бедности, рассчитываемая в большинстве развитых стран. В зависимости от этой величины государство устанавливает минимальный размер оплаты труда (МРОТ).

СПРАВКА! Современный российский МРОТ является достаточно низким: в Европе он составляет примерно 50-70% средней заработной платы, а в России – только 12-20%.

Высшие границы получаемых за работу средств соотносятся с высокой квалификацией. Людям, обладающим квалифицированной рабочей силой, для ее восстановления и воспроизводства требуется значительно больше жизненных и социальных благ. Эта совокупность различна для каждой отдельной специализации и имеет историческую привязку к социальным реалиям. Для высокого уровня трудовых затрат это могут быть:

предоставление жилья (дома, квартиры и т.п.);
возможность содержать неработающую семью;
личный автотранспорт;
постоянное приобретение книг;
регулярное обновление электроники и т.д.

Зарплата реальная и номинальная

Вознаграждение за труд работник получает в денежной форме (в других формах – редко и, как правило, только частично). Определенное количество денег, поступающих в его распоряжение как компенсация за предоставляемую им рабочую силу, и есть размер номинальной зарплаты. Иными словами, это те показатели, которыми характеризуется тариф или оклад данного сотрудника, значащийся в официальной документации.

Однако эти цифры нельзя воспринимать безотносительно. В разное время при отличающейся рыночной ситуации и уровне инфляции на одну и ту же сумму можно приобрести разный набор и количество товаров и услуг. То, что объединяет цифры в платежных документах с окружающей действительностью – актуальное соответствие доступных благ – принято называть реальной заработной платой.

ВАЖНО! Идеальная ситуация – когда реальная зарплата соответствует номинальной. Но на практике первая чаще всего ниже второй, что и вынуждает работодателей постоянно пересматривать оклады, а работников – требовать их регулярного увеличения.

За счет чего меняется реальная зарплата

Факторы, оказывающие влияние на покупательскую способность трудящихся, получающих заработную плату, имеют прямое отношение к условиям социума и культуры, которые обеспечивают воспроизводство рабсилы. Поэтому их можно отнести к социально-экономическим:

уровень цен на материальные, социальные и культурные блага;
уровень рабочей квалификации (размер средств, инвестируемых в трудящегося человека);
рост производительности труда (научно-технический прогресс);
социально-экономические национальные особенности.

К СВЕДЕНИЮ! Нюансы, влияющие на размер заработной платы в каждой конкретной стране, связаны с ее актуальными реалиями экономического, культурного, производственного плана, иными словами, с уровнем развитости.

Факторы влияния на номинальную зарплату

Цифры, которые будут отражать оценку труда работников, устанавливаются с учетом важных факторов. В отличие от реальной зарплаты, номинальная формируется в большей степени под влиянием рыночных факторов:

соотношение спроса и предложения на современном рынке труда (зарплаты выше у специалистов, которых рынок требует больше, а предложить может меньше);
уровень конкуренции на кадровом рынке (чем реже и востребованней квалификация, тем лучше она будет оплачиваться, а равный труд оплачивается приблизительно одинаково);
наличие или отсутствие монополии (может диктовать свою цену за рабочую силу);
налоговое бремя – от количества и размера налоговых ставок зависит, сколько денег останется в распоряжении заработавшего их человека;
борьба сторон за свои права (деятельность профсоюзных организаций, забастовочное движение, государственное урегулирование).

Как реальная з/п зависит от номинальной

Фактически установленная сумма оклада не зависит от финансовых потребностей сотрудника и колебаний цен на рынке. Она пересматривается только в случаях резкого несоответствия реальной и номинальной зарплаты. Повышается номинальная оплата труда – работник может позволить себе купить больше благ. Однако с ростом окладов растут и цены, и чаще всего оклады за ними не успевают.

К СВЕДЕНИЮ! Реальная заработная плата всегда меньше номинальной, но нужно стремиться к их максимальному выравниванию. При слишком большом отставании роста номинальной зарплаты от реальной налицо будет падение уровня жизни сотрудников.

Дополнительные факторы размера заработной платы

В отдельных государствах действуют дополнительные ограничения или поощрения, касающиеся размера устанавливаемой зарплаты для наемных работников. Ими могут быть:

пол – женский пол иногда дискриминируется по зарплате;
расовая принадлежность – также иногда несправедливо и необоснованно снижает размер з/п;
возраст – работающие пенсионеры и молодые специалисты могут оказаться в ином положении по зарплате, нежели основная часть сотрудников;
определенные преференции – владелец фирмы может, хотя это и является неправомерным, устанавливать большую зарплату для должностей, занимаемых, например, его родственниками и т.п.

Что говорит о размере з/п закон

Трудовой кодекс Российской Федерации утверждает зависимость размера трудового вознаграждения работника от следующих факторов:

объема выполняемого труда;
качества производимых работ;
условий, в которых приходится действовать трудящимся;
трудовой квалификации сотрудника.

Национальные проблемы рынка труда и размер российских зарплат

Почему в России сегодня зарплаты именно такие? Это связано с факторами, которые реализуются на отечественном рынке труда. Специалисты выделяют 7 основных проблем, связанных с текущим экономическим кризисом:

Рост бедности работающего населения. В кризис люди не могут позволить себе долго оставаться без работы, поэтому соглашаются на худшие условия и более низкую оплату.
Недостаточно работающее законодательство. Жесткие и негибкие законы по труду вынуждают искажать трудовые отношения (например, брать сотрудников без оформления). На практике слабо и не очень эффективно действуют институты, защищающие права сторон (профсоюзы, арбитражные суды, инспекции по труду).
Заниженное доверие к работодателям и госурегулированию. Даже зафиксированный трудовой договор не является для сотрудника гарантией соблюдения его прав в действительности. Слабая деятельность профсоюзов и госинститутов.
Недостаточный темп роста новых рабочих мест. Производительность экономики растет очень медленно в сравнении с другими развитыми странами. Старые рабочие места не устаревают и почти не заменяются более современными.
Демографические причины – работающее население «стареет», повышается спрос на молодые, но необученные кадры.
Работники старшего возраста получают мало, вследствие этого либо теряют квалификацию, либо перестают работать совсем, убирая с рынка труда свою рабочую силу.
«Черное» оформление. Люди, работающие без официально заключенного трудового договора, не защищены законом, их плата за труд значительно ниже гарантированной, а доля их постепенно, но неуклонно растет.

Объективный анализ проблем отечественного рынка труда позволяет надеяться на шаги в сторону их скорейшего разрешения.

Карьера

Каждый хотел бы получать высокую зарплату, но не каждый готов торговаться и бороться за нее.

В России, в отличие от Европы, не принято открыто торговаться – подразумевается, что раз вы пришли на собеседование, вы соглашаетесь с окладом, указанным в объявлении о вакансии.

Но иногда работодатели в объявлении о вакансии пишут «по договоренности».

И это тоже тот еще «подарок»: непонятно кто именно должен озвучивать цифру, поэтому многие кандидаты с ходу соглашаются на то, что называет рекрутер.

Хотя бы потому что все работодатели занижают указанный оклад в расчете добавить 10%-15% на этапе собеседования, чтобы привлечь подходящего кандидата.

И здесь нет большой разницы – устраиваетесь ли вы на новую работу, или работаете уже несколько лет – разговоры о повышении оклада актуальны всегда.

Когда обсуждать заработную плату?

Естественно, разговаривать о зарплате можно лишь после того, как вы и работодатель убедитесь, что подходите друг другу.

Перед тем как приступать к обсуждению:

Убедитесь, что у вас есть аргументы: Любое повышение должно быть аргументировано – почему работодатель должен платить вам больше? Упирайте на кейсы, практический опыт, навыки и собственную незаменимость.
Подготовьте ответы на возражения: Работодатель редко безоговорочно принимает ваши требования. Поэтому заранее подготовьтесь к
«Ого, а предыдущий кандидат, которого мы собеседовали, согласен на … руб.» и «а почему мы должны платить вам больше, чем в среднем по отделу?» и т.д.
Найдите баланс между гибкостью и твердостью: Если вы озвучиваете какие-то требования, пути назад нет. Переговоры-это не просто озвучивание цифр, пока кто-то их не примет. Выберите тактику и готовьтесь как к понижению ставок, так и к их повышению.

Размер оклада, который компания указывает в объявлении о вакансии и даже в своем штатном расписании, величина непостоянная.

Любой руководитель готов платить больше, лишь бы за эти деньги подчиненный выполнял все задачи и с ним было комфортно работать.

Когда работодатель публикует объявление о вакансии на сайтах по поиску работы, он закладывает +- 15% для дальнейших обсуждений. Поэтому, если вы соглашаетесь не глядя, вы лишаете себя этих 15%.

Кроме того, как и со стоимостью товаров, человек, готовый работать за копейки всегда воспринимается хуже, чем тот, кто знает себе цену.

Некоторые работодатели намеренно не рассматривают тех, кто просит оклад меньше, чем в среднем по рынку.

Как определить свою цену

Самое главное, что повысит вашу стоимость, как специалиста – это практический опыт решения задач (кейсы), которой применим на новой работе.

И неважно, ищите ли вы новую работу, или просите у начальника прибавку: если работодатель видит, что ваши навыки упрощают и ускоряют работу отдела, он будет платить вам больше.

А вот если руководитель видит, что на ваше место можно взять другого человека, и компания ничего не потеряет – никто не согласует ваше повышение, даже если вы работаете в коллективе уже 10 лет.

Кроме практического опыта, указывайте на ваши навыки и образование в резюме, чтобы аргументировать повышенные требования.

Каждый такой пункт позволяет вам просить, как минимум, на 3-5% больше конкурентов:

Знание иностранного языка;
Дополнительное образование;
Семинары, курсы, вебинары;
Развитые soft-skills; и способности из других профессий.

К сожалению, ни один кадровый консультант не может достоверно оценить вас, потому что в этом уравнении слишком много неизвестных.

Поэтому для начала определите вилку зарплат для вашей позиции.

При этом учитывайте:

Уровень компании (крупные работодатели платят больше, чем МСП);
Вашу экспертность и опыт в сфере;
Требования, предъявляемые к вашим конкурентам;
Среднюю ставку на рынке труда.

Заходите на биржи поиска работы.

Да там вы найдете лишь вакансии начального и среднего уровня, но не ограничивайтесь просмотром одних объявления – изучите резюме ваших коллег.

Если вы ищете работу среднего уровня, можете остановиться на этом этапе: определите вилку зарплат и прибавьте к ней 10%.

А если вы нацелены на руководительские должности, «узкие» сферы, либо профессии с повышенными требованиями, тогда вам на профильные сайты.

Например, если ищете работу в области программирования и IT – на хабр карьеру и т.д.

Не забывайте и про профессиональные площадки, например, LinkedIn

Собрав всю информацию вместе и определив вилку зарплат, также добавляйте 10-15%, в зависимости от вашей экспертности и готовьтесь «защищать» эту цифру у работодателя на собеседовании.

Советы по обсуждению зарплаты

Главное условие для повышения: вы должны четко знать свою ценность, как профессионала, а также стоимость на рынке труда.

Называя цифры «наобум», вы не сможете их обосновать, кроме того, скорее всего вы «продешевите» и получите меньше, чем могли бы.

Предлагаем вам несколько советов, чтобы выжать из переговоров максимум и получить ту сумму, которую вы заслуживаете, а не ту, что вам планирует платить работодатель.

Приходите на переговоры с «вилкой» зарплат, а не с одной усредненной цифрой. Как правило, на любых переговорах обе стороны понимают, что им придется торговаться, поэтому они готовят запас «прочности». При этом нельзя начинать торги с неоправданно высокой цифры – так вы резко снижаете собственную ценность и лишаете себя возможности дальнейших торгов. Ключ к переговорам в том, чтобы на вашу цифру ваш собеседник либо согласился, либо назвал собственную.
Не забывайте про бонусы. Многие отказываются от работы в крупной компании, когда им предлагают зарплату среднего или чуть ниже среднего уровня. При этом все забывают, что крупные компании дают гораздо больше дополнительных преимуществ: ДМС, оплата отдыха, фитнес и т.д. Сравнивая оклады, складывайте все бонусы вместе.
Не зацикливайтесь на предыдущей работе. Часто соискатели ориентируются на зарплату, которую выплачивал предыдущий работодатель. Учтите, что каждый месяц практического опыта прибавляет вам стоимости на рынке кадров. Кроме того, нет никаких гарантий, что предыдущий работодатель платил вам ровно столько, сколько вы заслуживаете.
Практикуйтесь перед собеседованием. Вообще, практика перед собеседованием в любом случае обязательна. Попросите ваших коллег, друзей или родных сыграть роль рекрутера или вашего начальника и попросите играть ее максимально «придирчиво». В такой игре обосновывайте каждое ваше заявление, требование или просьбу, тогда на реальном собеседовании к вам никто никогда не «подкопается».
Будьте уверенными и идите до конца. В любых переговорах шаг назад – это всегда проигрыш. Если вы не уверены в собственных силах, не ввязывайтесь в длительные переговоры – остановитесь на +10% от среднего предложения по рынку.
Не принимайте первое предложение. Если вам нужно время на оценку предложения, так и скажите работодателю. Первые предложения, как правило, выгодны работодателям, но невыгодны вам. Поэтому всегда рассчитывайте на контрпредложение. Даже если вы озвучите его на следующем собеседовании.
Учитывайте текущую ситуацию. Не думайте, что сможете «дожать» любого работодателя. Да, некоторые охотно примут ваше требования, другие – отклонят, третьи попросят время обсудить с вышестоящим руководством. Поэтому, если вам работа нужна уже завтра, ввязываться в многодневные переговоры – плохая идея.

Какие вопросы вы можете задать работодателю о з/п.

Окей, вы поняли, что обсуждать зарплату допустимо. Но как это сделать?

Наш совет: не «ходите» вокруг, всегда озвучивайте любые сомнения напрямую.

Если вы будете «мямлить», никто не воспримет вас всерьез.

Начните именно с этого вопроса.

Бывают ситуации, когда работодатель не готов добавить даже 1000 рублей к окладу ни при каких обстоятельствах.

Более того, не всегда у компании есть бюджет на повышение сотрудников.

Если вы не зададите этот вопрос, но озвучите сумму, работодатель может подумать, что вы не готовы на его «оффер». А поскольку больше он предложить не может, ему придется искать другого кандидата.

Некоторые работодатели готовы заключать расширенные договора ДМС, оплачивать фитнес, отдых и т.д., но не готовы повышать оклад по штатному расписанию.

Задав этот вопрос, вы поймете, какие факторы учитывает работодатель, на чем стоит заострить внимание, а также готов ли работодатель предложить вам больше.

Вне зависимости от размера оплаты труда, вы должны понимать перспективы работы в компании – индексацию ЗП, ежегодные надбавки, премии, бонусы.

Это общий вопрос из серии основных вопросов на собеседовании. Он поможет определить объем ваших усилий для повышения в будущем.

Фиксируйте оплату в трудовом договоре

Договорившись о заработной плате, всегда уточняйте, какая сумма будет указана в вашем трудовом договоре.

Многие компании формируют ФОТ из небольшого оклада и ежемесячных премий.

С точки зрения условий работы, это крайне невыгодная для большинства людей схема.

Даже если общая сумма зарплаты выше средней по рынку.

Добивайтесь «белых» схем и того, чтобы в трудовом договоре была четко прописана система мотивации.

Вывод

Несмотря на сложившуюся в России практику, большинство рекрутеров и руководителей готовы обсуждать размер оклада.

Да, на должностях среднего и начального уровня таких возможностей, безусловно, меньше.

Однако даже простой менеджер по продажам вполне может «выбить» 5%-10% без особых усилий.

Естественно, для этого нужно обладать соответствующим практическим опытом, подготовить правильное резюме и аргументировать свои запросы.

Чтобы не потерять лишних 3-5 тысяч рублей к базовому окладу, готовьтесь к каждому собеседованию:

Изучите политику кадров компании: периодичность повышения зарплат, отношение к сотрудникам и т.д.;
Проанализируйте конкурентов: изучите другие вакансии того же уровня, а также требования других кандидатов;
Используйте ролевые игры для практики: однажды «проговорив» все вопросы, связанные с зарплатой, вам будет проще на собеседовании;
Трезво оцените собственный уровень: разговор о повышении уместен только тогда, когда вам действительно есть что предложить. Иначе – вы просто потратите свое и чужое время.

Ведя переговоры, будьте настойчивы, тверды, но не «твердолобы».

Знайте, когда остановиться, но не отступайте назад, если видите, что у вас еще остается «пространство для маневра».

Карьерный консультант, хэдхантер, бизнес-тренер.
Сертифицированный бизнес коуч: профилактика выгорания, работа с конфликтными ситуациями на работе

Из-за пандемии работодатели приостановили приём новых сотрудников, но спрос на работу только вырос. Как бухгалтеру говорить о зарплате на собеседовании? Какую сумму назвать, чтобы она устроила вас и работодателя? И чего не стоит делать, когда разговор заходит о зарплатных ожиданиях?

Сделайте «домашнюю работу»

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях. Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке.

По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2020 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения. Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку.

Укажите зарплату в резюме

Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт.

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова,
руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:
Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться.

Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.
Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.

Узнайте будущего работодателя

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева,
руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:
Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

сфера деятельности;
финансовый оборот;
количество сотрудников;
наличие судебных или административных тяжб;
отзывы работников;
причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы.

Обоснуйте свою «цену»

На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата. Оцените свой опыт, квалификацию и навыки.

Анна Осипова,
руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:
Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры.

Расскажите об опыте работы:

Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья.
Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков. Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева,
менеджер по персоналу в СКБ Контур:
Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов. Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить.

Дождитесь момента

Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева,
руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:
Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация. Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен.

Говорите о зарплате в конце собеседования. Проявите интерес к работе, узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста. Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?»

Укажите на свои потребности

Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату. Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко,
помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур:
Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики. Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Не бойтесь торговаться

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано.

Антон Карпов,
основатель компании по трудоустройству Career-Hunter:
Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда? А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию.

Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже. Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000 и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Виталий Антощенко, президент OKG SQI Russia

В SQI Russia мы провели исследование того, как влияет повышение заработной платы сотрудника на уровень обслуживания клиентов, и обнаружили интересную закономерность: 98 из 100 опрошенных генеральных директоров отметили, что не наблюдали прямой зависимости повышения удовлетворенности клиентов качеством обслуживания при повышении заработной платы сотрудникам компании.

Интересно, что исследования, проводимые в западных странах, тоже выявили такую же тенденцию. Там сотрудники, отвечая на вопрос, что в наибольшей степени влияет на качество выполняемой ими работы, ставили на первое место признание их работы со стороны руководителя, на втором месте было знание своих должностных обязанностей и зоны ответственности. Третье место отдано поддержке со стороны руководителя в трудных ситуациях, не связанных с работой.

Итак, деньги не заняли почетное первое место, а также и не вошли в первую горячую тройку факторов, влияющих на качество работы и на удовлетворенность клиентов от полученного опыта взаимодействия с компанией. Тогда почему же мы так много слышим о деньгах, что может сложится ощущение, что они решают все?

Из теории продаж мы помним, что для покупателя, чем большую роль играет цена, тем меньше эмоционально он вовлечен и увлечен покупкой. Другими словами, чем меньше мы горим желанием купить что-то, тем больше мы «упираемся» в цену. Именно поэтому опытные продавцы не начинают говорить о цене до тех пор пока не убедятся в том, что объект сделки действительно нужен клиенту и он принесет ему значительную пользу. Мы много говорим о цене, когда больше не о чем говорить, или тогда, когда цена является единственным преимуществом. Для бизнеса такая ситуация является крайне рискованной с точки зрения выживания.

Когда сотрудника ничего не держит эмоционально на предприятии, когда со стороны компании он не получает признания, развития, поддержки и, как профессионального, так и личностного роста, то такой человек обязательно будет много говорить о деньгах в контексте того, что ему их не хватает.

Я, как руководитель, еще ни разу не видел, чтобы при увеличении заработной платы, увеличивалась производительность труда сотрудника. Скорее, я наблюдаю обратную зависимость: с ростом заработной платы падает производительность. Причин тому несколько, но в этот раз мы их обсуждать не будем. Единственное увеличение оплаты труда, которое не всегда приводит к падению выработки, возможно при сдельной оплате труда, т.е. зависящей от производительности и качества работы.

Единственный рост, который возникает при повышении заработной платы, – это рост расходов (потребления) человека, что в очень скором времени приводит снова к ощущению, что денег не хватает, причем катастрофически. Если сюда еще добавить тот факт, что, обычно деньги тратятся на повышение персонального уровня комфорта, что приводит к «разжижению» воли. А это, в свою очередь, влияет на неготовность к дискомфорту.

Бац! Ловушка захлопнулась.

Такой человек уже не в состоянии жертвовать своим комфортом, что является необходимым условием для личностного или профессионального развития. Дело в том, что любое развитие, любой рост, в том числе производительности и качества труда, связаны с выходом за пределы зоны комфорта. Всегда.

Почему наши сотрудники много говорят о деньгах, если они не так важны? Кстати, по нашему опыту, наибольшую неудовлетворенность своей оплатой труда демонстрируют офисные работники, которые сами непосредственно не занимаются продажами, т.е. и не видят клиентов, и не занимаются непосредственно производством продукта.

Наша гипотеза ответа на этот вопрос звучит так: люди, которые не чувствуют важности своего труда, не видят довольные или разочарованные глаза клиентов, не чувствуют признательности со стороны руководителя и т.п., как и в случае с не вовлеченным эмоционально покупателем, не могут ни о чем другом говорить, как о цене.

Формирование правильного поведения и отношения руководителей и сотрудников возможно только в компании, где постоянно обучают и мотивируют на это поведение.

В данной статье мы ни в коем случае не призываем к тому, что надо меньше платить, потому что деньги не являются важным фактором мотивации. Платить надо справедливую заработную плату, которая должна определяться уровнем заработных плат на рынке и личной производительностью сотрудника.

То, к чему мы призываем – чтобы люди, управляющие компаниями, задумались о том, что деньги – это очень узкий и ограниченный инструмент управления и начали шире использовать другие неограниченные ресурсы управления. Например, такие, как признание и внимание к своим сотрудникам, которые каждый день или делают компанию великой, или понемногу ее закапывают.

Среди специалистов по HR нет единого мнения относительного того, обязательно ли должна указываться заработная плата в резюме. Но сначала о том, когда это лучше сделать.

Специалисты по кадрам говорят, что стоит указывать заработную плату опытным соискателям с востребованной специальностью. Рекомендуется конкретизировать ожидания относительно заработка и в том случае, если резюме выставляется на нескольких сайтах с вакансиями.

В целом размер оклада в резюме экономит время. Соискателю не придётся посещать собеседования в компаниях, которые не могут платить столько, сколько он желает. Да и рекрутер от этого тоже выиграет. Но упоминание размера оплаты труда в резюме имеет свой минус. Если кандидата ищут через интернет, то фильтры могут отсекать резюме, в которых заработная плата буквально на считаные рубли выше возможностей работодателя.

Как правильно указать желаемую заработную плату

Кандидат, составляя резюме, опасается двух ситуаций:

продешевить;
получить отказ из-за своих завышенных ожиданий.

Есть и другой подход. Сначала изучают диапазон по отрасли и вычисляют средний показатель. При этом учитывают не только должность, но и требования. Данные о доходах в отрасли уточняют в разных источниках:

в аналитике служб по трудоустройству;
из открытых вакансий разных компаний;
на сайтах по поиску работы в резюме других кандидатов.

Специалисты по подбору персонала считают нормальным обозначить минимальный уровень зарплаты в резюме — например, от 50 000 рублей. В каждом случае нужно уточнять, о какой сумме идёт речь — с налогами или без (гросс или нетто).

Как обосновать желаемый уровень зарплаты

Желаемый уровень оплаты труда надо обосновать во время собеседования. Рекрутеры рекомендуют использовать такие аргументы:

рыночная ситуация;
знания, навыки, квалификация;
достижения;
объём работы.

В самом выгодном положении находятся специалисты новых профессий, которые только появились на рынке, из-за отсутствия конкуренции. Даже если указана большая сумма, компания, не имея альтернативы, предложит компромиссные варианты.

Почему не стоит завышать зарплату

Слишком высокая зарплата в резюме отпугнёт работодателя, даже если кандидат очень ценный. Особенно осторожно надо подходить к формированию заработной платы соискателям без опыта, вчерашним студентам. Новички, как показывает опыт, очень часто совершают эту ошибку, демонстрируя, что не знают, за что платят деньги.

Ещё одна причина не завышать зарплату — риск потерять работодателей, которые предлагают бонусы в виде зарубежных командировок, карьерного роста, амбициозных проектов. То, что ожидания завышены, показывает отсутствие откликов на резюме.

Почему не стоит занижать зарплату

Также вредно демпинговать. Низкие требования к зарплате порождают сомнения относительно квалификации, знаний, создают впечатление, что кандидат долго ищет работу и никому не нужен. Поэтому есть работодатели, которые принципиально не рассматривают слишком скромных кандидатов.

Но заниженный размер оклада в резюме всё-таки привлекает немало «охотников за умами». Однако большинство звонков, скорее всего, откажутся пустой тратой времени, поскольку работодатель наверняка захочет ещё каких-либо уступок для себя. К тому же кандидатам «без претензий», принятым на работу, нередко сознательно недоплачивают.

Можно ли не указывать размер заработной платы?

Рекрутеры отвечают на этот вопрос утвердительно. Если после детального изучения ситуации на рынке неясно, какую сумму указать, можно заполнить графу так:

по договорённости;
обсуждается на собеседовании.

Вовсе можно не указывать размер желаемой заработной платы в таких случаях:

Читайте также: