Плюсы работы с нами

Опубликовано: 07.05.2025

Любая компания имеет достоинства, множество из которых можно рассматривать в качестве конкурентных преимуществ.

Но что делать, если бренд не имеет своих отличительных особенностей, если компания не так давно появилась на рынке? Как найти у фирмы преимущества, которые будут выгодно отличать ее от конкурентов и привлекать клиентов?

Мы уверены, что можно построить любой бизнес даже среди многочисленных конкурентов.

Краткий ликбез

Конкурентные преимущества фирмы — это особенности, свойства торговой марки или продукции, благодаря которым компания имеет превосходство перед конкурентами.

Анализ преимуществ бизнеса

Статистика показывает, что примерно 90% предпринимателей не изучают конкурентов и не предлагают собственные преимущества на основе такого анализа. Можно наблюдать только заимствование каких-либо инноваций у другой фирмы. Именно по этой причине появились следующие шаблонные словосочетания:

высококвалифицированные профессионалы;
индивидуальный подход;
первоклассное качество;
конкурентоспособная цена.

Прочие клише также не являются конкурентными преимуществами компании, поскольку никакая уважающая себя фирма не будет заявлять о некачественной продукции и сотрудниках-новичках.

Тем не менее на это можно взглянуть с другой стороны. Если преимущества конкурентов незначительны, то начинающим предпринимателям будет легче привлекать потенциальных клиентов.

Именно поэтому важно обращать внимание на акценты, ставить на первые позиции выгоды и эмоциональное состояние, которое испытывает человек при сотрудничестве с компанией.

Разновидности конкурентных преимуществ

Все преимущества делятся на два вида:

1) Естественные: стоимость, сроки доставки, авторитет фирмы, известные клиенты. Такие преимущества особенно важны, поскольку они основаны на фактической информации.

2) Искусственные: индивидуальный подход, гарантийные обязательства, акционные предложения. Это манипулятивные преимущества, которые при правильном использовании могут выгодно дополнять естественные выгоды.

Особенности естественных преимуществ

Такими достоинствами обладает каждая компания, однако далеко не все фирмы умеют правильно их осветить, когда полагают, что их преимущества очевидны или представляют собой клише. К фактическим преимуществам относятся следующие:

Низкая стоимость. Это одно из основных преимуществ любой фирмы. Если цены на продукцию или услуги ниже, чем у конкурентов, значит, важно сразу же отметить эту особенность. Важно указывать стоимость в точных цифрах, особенно если предприятие работает в корпоративной сфере.

Сроки. Для каждого вида товаров должны быть обязательно указаны точные сроки доставки. Не нужно допускать неточностей («доставим максимально быстро»).

Наличие опыта. Если персонал действительно имеет высокую квалификацию, следует донести это до потенциальных клиентов.

Специальные условия. Это могут быть выгодные предложения по поставке (скидки, удобное расположение офиса, подарки при покупке, оплата при доставке).

Уровень авторитета. К этому преимуществу можно отнести достижения фирмы, призы и награды, полученные на выставках и конкурсах, известные клиенты, которые стали постоянными. Значимое преимущество — позиция профессионального эксперта, например участие ваших сотрудников в различных конференциях.

Узкоспециализированная деятельность. Например, владелец дорогого автомобиля хочет заменить определенные запчасти и перед ним возникает выбор: сделать это в специализированном салоне, который работает только с автомобилями его марки, или обратиться в обычную мастерскую. Вероятно, он отдаст предпочтение первому варианту. Это составляющая уникального торгового предложения, которая часто применяется в качестве преимущества перед конкурентами.

Остальные фактические преимущества. К ним можно отнести расширенный ассортимент, наличие патентов на технологии производства, разработку специального плана по продаже товаров.

Особенности искусственных преимуществ

Такие преимущества могут помочь компании заявить о себе, если она не имеет фактических достоинств. Это будет полезно в следующих случаях:

В этих трех ситуациях помогает применение искусственных преимуществ перед конкурентами, к которым относится следующее:

1. Введение добавочной ценности. Например, компания продает компьютеры без возможности вести достойную ценовую борьбу. В такой ситуации можно установить на компьютеры операционную систему и набор необходимых программ, после чего слегка повысить цены на технику. Это и называется добавочной ценностью, в которую включены скидки и различные бонусы.

2. Использование личностной отстройки. Это преимущество будет действовать, если конкуренты используют шаблонные клише. Вам достаточно продемонстрировать лицо фирмы (к примеру, директора). Такой подход будет выгодным в любой сфере — от продажи косметики до реализации стройматериалов.

3. Ответственность. Существенное преимущество, при котором вы можете поручиться за качество своей продукции или услуг.

4. Гарантийные обязательства. Гарантия может быть на обстоятельства («Если вы не получили чек, мы сами заплатим за товар»), а также на продукцию или услугу (у покупателя есть возможность вернуть товар в течение определенного срока).

6. Демонстрация. Это одно из основных преимуществ, которое заключается в презентации собственной продукции. Желательно, чтобы презентация была в формате видео. При демонстрации важно акцентировать внимание на характеристиках продукции.

7. Наличие кейсов. Их может и не быть, тем более если фирма — новичок. В этой ситуации рекомендуется создать искусственные кейсы, в которых вы будете оказывать услуги сами себе или клиенту на основе взаимной выгоды. Тогда у вас будет кейс, который продемонстрирует профессионализм фирмы.

8. УТП. Смысл этого предложения заключается в том, что компания делает акцент на определенной детали или предоставляет информацию, которая выделяет ее среди аналогичных фирм.

Хорошо быть крупной компанией с известным именем: всегда найдется десяток преимуществ, которые нужно лишь грамотно рассортировать, выбирая самые «вкусные».

Совсем другое дело – компания обычная, ничем не примечательная.

Еще страшнее – компания молодая, особых преимуществ не имеющая пока в принципе. Что в таком случае писать в маркетинг-ките или тексте «о нас»? Какими такими конкурентными отличиями поразить воображение читателя?

Не желая слишком напрягаться, многие копирайтеры обычно заводят старую песню про динамично-развивающиеся компании и гибкие системы скидок. Вот и получается, что на 98% сайтов тексты «О компании» похожи как близнецы-братья:

Профессиональная команда;
Быстрые сроки доставки;
Индивидуальный подход к клиенту;
Гибкая система скидок;
Высокий уровень обслуживания;
И прочие замшелые штампы копирайтинга.

Наверное, вы и сами не раз видели этот затасканный набор стандартных преимуществ, вставляемых везде, куда только можно. Плохо.

Конкурентное преимущество – это именно преимущество, а не 60 знаков текста, встречающегося еще на 100 000 ресурсов. Использовать штампы – значит провалить миссию в самом начале.

Единственно правильное решение – найти у компании такие конкурентные преимущества, которые будут смотреться если уж не новаторски, то, по крайне мере, достойно и выгодно.

И уж во всяком разе честнее, чем «идеальное качество обслуживания» и «самые низкие в стране цены»… . Ниже я дам вполне себе годные варианты, которые можно вполне пускать в дело, если штампованные фразы уже набили оскомину.

30 универсальных конкурентных преимуществ компаний

Важное пояснение к конкурентным преимуществам

Вообще, рабочих конкурентных преимуществ компаний достаточно много. Если точно знать нишу, можно создавать выгоды пачками (мы к этому еще вернемся). Сейчас же мы хотим рассказать вам, как проверяется качество любого утверждения.

Только в том случае, если преимущество соответствует всем характеристикам, оно считаться действенным:

Конкретика. Никаких «мы предлагаем самые низкие цены». Предлагаете – докажите на цифрах или примерах. Хорошее конкурентное преимущество всегда конкретно.

Уход от штампов. Словосочетания «индивидуальный подход», «надежная доставка» и им подобные – пустые изначально. Обязательно расшифровывайте то, что вы сказали читателю. Почему доставка надежная? А потому что ….

Источники. Если вы заявляете, что регулярно занимаете первые места на выставках или признаетесь лучшей компанией года, докажите это, дав ссылку на источники.

Важность для клиента. То, что компания сменила логотип или поменяла генерального директора, преимуществом не является. Если для клиента нет прямой или косвенной выгоды, которую он может вынести из текста, это перечеркивает ваши усилия.

Да, информация, что у 95% сотрудников высшее образование, тоже не особо впечатляет. На самом деле это отличное репутационное решение – клиент понимает, что обслуживать его будут умные люди.

Преимущество? Теперь – да!

Примеры конкурентных преимуществ для конкретных отраслей

Как и обещал, ниже я напишу некоторые примеры преимуществ для конкретных типов компаний. При минимальном желании любое преимущество можно адаптировать под конкретные нужды, для этого достаточно всего лишь немного включить фантазию и здравый смысл.

Примеры конкурентных преимуществ для строительных компаний:

Наличие собственного проектного отдела.
Отсутствие случайных людей, неквалифицированных рабочих.
Примеры конкретных объектов, уже сданных в эксплуатацию.
Абзац с доказательным расчетом, показывающим, почему у компании N выгоднее цены
Наличие парка собственной строительной и вспомогательной техники.
Наличие у сотрудников всех типов страховок, социальных льгот, специальных допусков
Наличие сезонных скидок (зимой – дешевле).
Инженерный контроль всех объектов.
Конкретная стоимость работ до начала строительства, которая не изменится даже при колебании курса национальной валюты.
Гарантия на строительные работы. Использование не новомодных дорогих материалов, а по-настоящему лучших и выгодных решений, которые уже показали себя в деле.
Быстрый (например, 30 минут) расчет стоимости работ. Как вариант, наличие на сайте онлайн-калькулятора.
Полный цикл работ. Когда всем занимается одна организация, клиентам спокойней.

Конкурентные преимущества транспортных компаний:

Если мы опоздаем на N минут/часов, то вернем вам N% стоимости заказа.
Бесплатное экспедирование при заказе от … .
Никаких посредников: вы доверили нам груз, мы же его и повезем.
Каждый водитель оснащен средствами навигации и спутниковой рацией (звучит громко), вы можете отследить местонахождение груза в любое время дня и ночи.
Только чистые автомобили, ваш груз не пропахнет селедкой.
Бесплатный упаковочный материал для всех клиентов компании.
Парк добротной импортной техники, всего 0.004% поломок от числа всех выездов.
Мы закупаем топливо оптом, а потому каждый километр обойдется вам на N рублей дешевле.
Водители нашей компании перевезли N тонн грузов за N лет. Как вариант: проехали N миллионов (тысяч) километров.
Даже если вы ничего не смыслите в грузоперевозках, мы не станем наживаться на вашем неведении и предложим действительно хорошие условия.

Примеры конкурентных преимуществ торговых компаний:

Внутренний контроль качества: мы не закупаем второсортную продукцию.
Гарантийные сроки и развитое постпродажное обслуживание.
Оптовые закупки у поставщиков, а потому – низкие цены в розницу.
Постоянный мониторинг рынка, поиск лучших товаров.
Умение выслушать и понять покупателя.
Отсутствие агрессивной маркетинговой политики: мы не будем навязывать вам обязательную покупку.
Удобное расположение, отличный подъезд, наличие пандусов и так далее.
Регулярные сезонные акции с очень серьезными скидками.
Советуем лучшее, а не продаем самое завалящее и дорогое.
Это нормально, когда товар не совсем подходит. Мы вернем вам деньги без каких-либо проблем, долгих разбирательств и прочей бюрократии.

Конкурентные преимущества производственных компаний. Примеры:

Сотрудничая с нами, Вы получаете лучшие условия и цены от прямого поставщика с полноценными гарантийными обязательствами и без дополнительных наценок. Сотрудничество с прямым поставщиком это целый ряд преимуществ: Контроль качества

Контроль качества на всех этапах производства. Наши специалисты регулярно посещают фабрики, на которых производится продукция под нашим брендом Sunways Pv Systems. Мы уверены в качестве нашей продукции, именно поэтому срок гарантии на наше оборудование достигает 10-ти лет; Гарантийные обязательства

Гарантийные обязательства и сервисное обслуживание. Покупая продукцию у нас, Вы получаете надежную гарантию и сервисное обслуживание без посредников, что обеспечивает короткие сроки решения любого вопроса связанного с работоспособностью оборудования;
Стабильные поставки

Стабильные поставки оборудования. Мы всегда поддерживаем складские остатки в достаточном количестве, чтобы Вы могли рассчитывать на нас;
Низкие цены

Наиболее низкие цены без дополнительных наценок, возможно отсрочки платежа и работа по реализации товара;
Высокий уровень подготовки

Высокий уровень подготовки персонала. В составе нашей компании входят высококвалифицированные инженеры с многолетним стажем работы и опытом реализации сложнейших проектов в России. Мы поможем подобрать правильное оборудование и дадим свои рекомендации по установке и настройке оборудования. При желании, наши специалисты выполнят монтаж и пуско-наладку оборудования;

Высокий уровень сервиса и индивидуальный подход к каждому клиенту. «Клиент всегда прав, пока не доказано обратное» и это не просто слова! Мы стремимся к безупречному сервису, именно поэтому в нашей компании существует ряд правил, которые выгодно отличают нас от конкурентов;
Заменим солнечный модуль за свой счет

Солнечный модуль разбили во время транспортировки, а транспортная компания отказывается возмещать убытки? Мы заменим солнечный модуль за свой счет;
Обменяем товар или вернем вам деньги

Не понравился товар или не устроило качество? Мы обменяем этот товар или вернем вам деньги в течение 14 дней с момента покупки, в случае наличия вопросов по качеству, транспортные расходы за наш счет;

Доставка товара по Москве и МО нашим корпоративным транспортом. Наш логистический отдел бережно упакует и доставит груз в удобное для Вас время и место. По Москве и МО в пределах 10 км от МКАД мы бесплатно доставим заказ на общую сумму от 30 000 руб. Все заказы в регионы мы самостоятельно доставим до транспортной компании «Деловые линии» или «Автотрейдинг», чтобы сократить ваши расходы на транспортировку. Для региональных клиентов действуют специальные условия доставки;

Мы ответственно подходим к своей работе и ошибкам. Если Вас не устроило качество сервиса в нашей компании, мы готовы предоставить дополнительную скидку на товар. Для этого опишите ситуацию, которая произошла.

Компания «Санвэйс» зарекомендовала себя как надежный поставщик оборудования для нужд альтернативной энергетики, о чем свидетельствует большое количество наших партнеров и представительств на всей территории России и за ее пределами. Приглашаем к сотрудничеству!

Как правильно прописать конкурентные преимущества компании и стать на 10 голов выше конкурентов

Какие конкурентные преимущества компании чаще всего указывают на странице “О нас”? В 95% случаев это будет “мыканье”:

Мы работаем на рынке N лет.
Мы доставим заказ быстро.
Мы — профессионалы своего дела.
Мы применяем новейшие разработки.
У нас штат высококвалифицированных профессионалов.
У нас самые низкие цены.
Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту.
И т.д.

Что вы тут видите? Список-списком, текст-текстом, коих много. Но, это совсем не конкурентные преимущества компании. Ведь они не выделяют эту компанию среди конкурентов. Текст о сайте не должен быть таким.

Конкурентные преимущества компании должны помогать клиенту делать выбор. То есть, они должны показывать читателю, что конкретно он получит, обратившись в компанию.

Именно такой текст о главной странице поможет завоевать доверия клиента и увеличить продажи. И если вы хотите самостоятельно написать текст о вашем сайте, помните об этом.

Позиция “все пишут в стиле “мы”, и мы тоже будем так писать” — самая частая ошибка владельцев компаний или авторов, которые пишут им тексты. Это просто будет еще один текст о сайте ради букв. Чтобы “абы было”.

Как анализ конкурентов помогает описать преимущества компании

Логично, что владельцы этих 95% компаний, которые используют “технику мы”, не проводят анализ конкурентов и не формируют свои реальные преимуществами над ними.

Весь такой “анализ” сводится к 4-шаговой схеме копирования информации:

Зашел на сайт конкурента.
Нашел его преимущества.
Что-то где-то подправил под себя.
Скопировал себе.

Про какие конкурентные преимущества компании можно говорить в таком случае?

Так появляются клише и штампы, которые портят любой текст о сайте. И вот почему, вместо того, чтобы реально описать преимущества компании, их владельцы указывают в преимуществах ерунду по типу:

индивидуальный подход к каждому клиенту;
высококвалифицированные профессионалы своего дела;
высокое качество;
самые низкие цены;
быстрая доставка;
качественный сервис;
и т.п.

Все это — не конкурентные преимущества компании, а непонятные абстракции. Никакой конкретики. Никаких выгод для клиента. Никакого выделения на фоне других. Такой текст о главной странице 100% не будет работать.

Какими бывают конкурентные преимущества компании: разновидности

Чтобы описать преимущества компании можно использовать 2 типа ее конкурентных отличий:

Фактические.
Сформированные.

Фактические конкурентные преимущества компании самые мощные. А сформированные усиливают их, делая текст о сайте более мощным. И даже если на первый взгляд предприятие ничем не выделяется среди других, у него 100% найдутся фактические плюсы, а сформированные сделают их еще более значимыми.

Главное — потратить время на поиски этих положительных сторон, их грамотную формулировку. И на этом этапе не обойтись без детального анализа конкурентов. Без этого невозможно написать текст о вашем сайте и описать преимущества компании. Разберемся подробнее.

Фактические конкурентные преимущества компании

Это факты о предприятии. Причем они редко указываются на страницах компании, ведь одни думают, что они очевидны, а другие просто копируют конкурентов.

Фактические преимущества компании: примеры:

Опыт работы. Работаете в своей нише несколько лет и идеально знакомы со всеми тонкостями бизнеса? Расскажите об этом потенциальному клиенту в тексте о сайте. В конкретных цифрах и фактах.
Цены на товар/услуги. Если цены реально низкие по рынку, об этом обязательно нужно написать. Но, толькоконкретно. “Стоимость на 34% ниже, чем у конкурентов”.
Уникальные условия. В цифрах и фактах пропишите все специальные условия, которые предлагаете: скидки, наложенный платеж, расположение и число точек продажи и т.д.
Сроки выполнения/доставки. Имеете собственный автопарк и доставляете товар за 2-3 часа после заказа — расскажите об этом. Только конкретно, не используя клише по типу “кратчайшие сроки доставки” или “оперативное выполнение заказа”.
Особые заслуги. Грамоты, экспертные статьи в СМИ, дипломы, интервью, сертификаты, раскрученные группы в социальных сетях — все это повышает авторитет компании в глазах потребителя. и текст о сайте 100% должен их содержать. Подойдут как скрины, так и ссылки.
Нишевание. Если вы работаете в какой-то узкой нише (например, продвижение сайтов только юридической тематики), укажите это. Во-первых, это уникальное УТП, а во-вторых, вы уже отстроитесь от конкурентов, которые продвигают любые сайты.

Чтобы грамотно выявить и описать преимущества компании такого типа, вначале можно провести мозговой штурм и просто выписать на листок все значимые цифры и факты о предприятии.

В таком списке должно быть все, что придет в голову: особые технологии, N-клиентов, X-точек продажи, налаженная логистика, УТП и т.п. Только после этого получится написать текст о вашем сайте достойного качества.

Сформированные конкурентные преимущества компании

Сформированные конкурентные преимущества компании можно отправлять на поле сражения (за клиента) в таких ситуациях:

Компания — новичок на рынке, и у нее еще нет достаточного числа клиентов, откликов, широкого ассортимента товаров/услуг.
У предприятия нет каких-то особых отличий от конкурентов в плане узкой специализации, товаров и т.п. и она реально похожа на остальных.
Фирма имеет отстройку, но она такая же, как у конкурентов — используются те же завлекухи: акции, бесплатная доставка и т.д.

В этих ситуациях стоит использовать сформированные преимущества компании и на их основе писать текст о главной странице. Примеры:

Гарантии. Касаетсякак товаров, так и услуг. “Вернем деньги, если не справимся за 24 часа” или “Доставим товар в течение двух часов после заказа или вы получите его бесплатно”.
Добавляем ценность. К примеру, вы держите СТО. Но. цены на услуги у вас не самые низкие, а их список такой же, как у конкурентов. Добавьте ценность своему предложению, пообещав бесплатную мойку авто, освежитель воздуха в подарок и т.п.
Отход от корпоративных клише. Вместо команды “высококвалифицированных специалистов” показываем их лица. Групповое фото или фотоколлаж с указанием должностей работает куда лучше сухого описания штата.
Демонстрация работы. Кейсы — мощнейший инструмент, который поможет не только описать преимущества компании, но и показать, что конкретно может получить клиент. Если кейсов пока нет, обязательно начните их оформлять. Написать текст о вашем сайте на основе кейса легче.
Как вы работаете. Детально расскажите о процессе работы. Распишите, как проверяете товар перед отправкой, какой путь он пройдет, пока будет доставлен клиенту, как именно вы будете выполнять продвижение сайта и т.п.
Отзывы. Никогда не используйте покупные или самописные отзыв — это чувствуется и мгновенно отталкивает. О такой компании никто и никогда ничего хорошего не подумает. Где взять продающие отзывы вы узнаете из материала “Как получить видео отзыв от клиента: 100% рабочий план действий”.

Вот как можно описать преимущества компании, сформировав по сути, плюсы из ниоткуда. Главное — детальный анализ конкурентов и внимания деталям. И никакой магии. Текст о главной странице сразу станет мощнее.

Расписываем преимущества компании: примеры рабочих решений

Разделите лист бумаги на две части. В левой части пропишите плюсы своего предприятия, в правой — минусы. Причем, постарайтесь описать преимущества компании без пространственных выражений — только факты, только цифры, только конкретные плюсы.

Пространственные и четкие преимущества компании: примеры

Пространственные выражения, клише, неясные положительные стороны предприятия

Четко сформулированные конкурентные преимущества компании

Работаем по голландской технологии, используя для сигар кубинский табак Cohiba

Надежность и ответственность

Гарантируем доставку за 3 часа. Вернем деньги за просрочку

20 лет на рынке. Завершено 10 000 проектов

Без шаблонов. Менеджер узнает у вас все детали

Стоимость товара на 36% ниже средней по рынку за счет собственного производства

Работаем круглосуточно, без выходных, менеджеры разговаривают на вашем языке

Не все конкурентные преимущества компании пойдут в текст о главной странице (или любой другой). Но, вначале нужно выписать как можно больше плюсов и минусов предприятия. Чтобы было от чего отталкиваться.

Теперь изучите список в правой части листа. Превращайте недостатки в явные преимущества компании. Примеры:

Слабые стороны предприятия

Превращаем в конкурентные преимущества компании

Небольшой выбор товаров

Зато есть узкая специализация на конкретной марке/товаре. Экспертность в нише позволяет быть лучше конкурентов

Зато максимальная комплектация, а также несколько ценных подарков или дополнительных услуг

Зато предлагаются решения, которых нет у конкурентов

Зато нет бюрократии, задержек при обработке заявок и т.п.

Нет точек продажи (лишь один офис)

Зато товар всегда в одном месте и даже есть парковка для авто

После всего вышеописанного перед вами уже будут не штампы с заезженными “высококвалифицированными профессионалами своего дела с богатым опытом работы”, а вполне конкретные конкурентные преимущества компании, которые идеально впишутся в текст о сайте.

Теперь осталось расписать все эти плюсы на сайте, опираясь на их ценность в глазах клиента. Чем ценнее — тем выше в общем списке. Только помните, что описать преимущества компании нужно максимально четко, емко и кратко.

Темы

Информационный дизайн
Пользовательский интерфейс
Модульный дизайн

Как правильно написать продающий текст о преимуществах работы с нами?

Важно передать информацию о том, что нам доверяют. Не слишком рекламный текст получается?

Более 20 лет успешной работы Накопленный за эти годы опыт, а также большое число довольных клиентов, многие из которых работают с нами уже много лет, позволяет нам с уверенностью заявлять, что мы одна из самых сильных компаний на рынке художественной ковки.
Более 10500 успешных проектов На нашем предприятии большинство решений — эксклюзив. Умеем делать большие объёмы качественно и недорого.
Гарантия 25 лет на все виды наших изделий В неё входит целостность основных узлов, сварок и всех видов кованных и сварных конструкций. На окраску по фирменной технологии мы даём гарантию до 7 лет при надлежащем уходе, гарантийные сроки окраски внутренних изделий могут быть ещё выше.
Более 70 побед в конкурсах Четырежды Лауреат государственной программы « 100 лучших товаров России». Убедитесь сами!
Профессионализм сотрудников Многие сотрудники прошли профессиональную переподготовку, в том числе на профильных немецких предприятиях. На предприятии творят шесть членов Союза кузнецов России.
Замкнутый цикл производства Проектирование, ковка, сборка, окраска и монтаж происходят на одном предприятии

Ким, спасибо за вопрос! Текст слишком рекламный.

Лучший способ убедить, что вам доверяют — показать конкретно, кто и что вам доверил.

Вместо заискивающего текста о том, какая у вас хорошая компания, покажите дюжину фотографий с готовой ковкой. Под каждой подпишите название проекта, срок исполнения и место установки. Если можно — имя заказчика и настоящий отзыв. Помогите новому клиенту самостоятельно решить, хорошая у вас ковка или нет.

Дайте умную гарантию:

Гарантия 25 лет на ковку, 7 лет на краску Металл не сломается в местах сварки, не раскрошится и не заржавеет. Краска не облупится и не выцветет, если соблюдать правила ухода за окрашенными кованными изделиями.

У клиента возникнут вопросы: « Сколько это стоит?» ак быстро сделаете?» Если не можете сразу дать окончательные цены и сроки, вообще о них не пишите. Никто точно не знает, что означают слова « быстро», « недорого» ачественно».

Волнует ли клиентов, что у вас 70 побед в конкурсах, полноцикловое производство и шесть членов Союза кузнецов России? наверняка волнует. А кого нет — тому объясните, почему это хорошо для ковки.

Полноцикловое производство Проектируем, куём, собираем и красим элементы ковки на одном предприятии под контролем художника и технолога. Это помогает избежать ошибок в работе и ускорить производство.
Опытная команда Все старшие мастера прошли подготовку на профильных немецких предприятиях, минимальный стаж работы в области ковки — 12 лет. Шестеро мастеров — члены Союза кузнецов России.
70 наград
Каждый год выставляем свои работы на отраслевые конкурсы. В 2011 году наши решётки для охранного предприятия « Зверь» признаны самыми прочными охранными решётками в категории до 50 кг.

Напишите о вашем металле, о станках и печах, о системах полировки или контроля качества, о покрасочном цехе и о сварке. Покажите фотографии производства и мастеров за работой. Докажите, что вы эксперты в своей области: напишите в блоге статью о нюансах ковки при повышенной влажности. Снимите и опубликуйте ролик, где вы безуспешно пытаетесь сломать кувалдами собственные решётки.

Сейчас ваш текст — попытка неуверенной в себе компании доказать на словах, что она хорошая. Вместо этого покажите и расскажите, как вы помогаете другим и как поможете мне. Вот и весь продающий текст.

Предлагаю уважаемым советчикам упражнение: возьмите исходный текст из вопроса и выпишите из него все и фразы, которые выдают неуверенность, неточность, заискивание и маркетинговую ложь. Я насчитал 25 фраз.

Мы начали ковать еще в и куём до сих пор
Наша продукция — не типовые подковы, а уникальыне произведения искусства (далее описание или картинки, подтверждающие слова)
Даже когда ваши дети вырастут, наша гарантия будет всё еще действовать
Побед в конкурсах у нас больше, чем у сборной России на Олимпиаде [хотя я бы вобще убрал этот пункт)
У наших сотрудников руки растут из плечей. Более того, эти руки постоянно учатся
Принцип «5 в 1» (или «не отходя от кассы»)

«более 20 лет» — если 21 то так и пишите 21 год
«большое число довольных клиентов» — сколько? ?
«Многие из которых» — сколько из скольки? Ну и странно что все довольны, но долго работают только часть из них
«с нами уже много лет» — сколько?
«Позволяет нам с уверенностью…» — такое сложное предложение прячет неуверенности ИМХО
«одна из самых сильных» — одна из 10 или одна из 100?
«более 100500 успешных» — что значит успешных (непонятен эталон измерения) и почему «более чем»? Конкретно укажите
«большинство решений» — сколько, и плюс — что с ? Калька?
«большие объемы качественно и недорого» — в советах уже писали — а бюджет в миллиард освоите? по каким стандартам качественно? для кого недорого?
«Гарантия на …. в нее входит….» — эффект мелкого шрифта — заявить «МЫ ЛУЧШИЕ» и в примечании «по результата опроса нашего гендиректора»
«окраску по фирменной технологии» — э… пардон, вы придумали новое в окраске? Вау, а где тут ТМ на процесс? типа всяких кристалбрайт и лайтвью у производителей мониторов, что означает мельчайшие нюансы в типе подсветки матрицы
«при надлежащем уходе» — странно, такое ощущение что «гарантия 10 лет при условии хранения в вакуумной камере». Конкретика нужна
«могут быть еще выше» — при каких условиях? мне подсказывает, что ни при каких, или при условии вкусного бюджета у заказчика
«более 70 побед» — сколько? сканы дипломов?
«в конкурсах» — какого уровня конкурсы? Обычно указываются либо всякий шлак, что плохо, либо только , но тогда их по определению мало
«лауреат госпрограммы» — в какой категории? Кто выбирал? Какие места заняли? Скорее всего не очень, раз места не указываются
«профессионализм» — «профессионал» — тот кто зарабатывает делом на жизнь. То есть высокий уровень знания дела и профессионализм — чуток разные вещи. Общая фраза доверия не добавляет
«Многие сотрудники» — кто? 1 человек, который вчера уволился?
«профпереподготовку» — определить бы ее уровень
«в том числе» — получается остальное такая фигня, что даже раскрывать названия стыдно?
«профильных немецких» — дайте названия, иначе воспринимается как «у дяди гера Васи, что в Берлине»
«творят» — ой, как натворят! Слово то какое…
«шесть членов союза» — а чем это хорошо? То, что он член союза — не означает что он классный спец

Итого 23. Что упустил? Абзац про замкнутый цикл не показался неуверенным. Ну разве что без подтверждения типа фоток это может казаться неправдой. Хотя кто ж на прямую ложь то пойдет?

Выделила и «водные» фразы. В тексте почти полностью отсутствует конкретика. С первого взгляда и не поймешь, чем занимается компания.

Читайте также: