Как заключить договор со страховой компанией на сотрудничество по осаго

Опубликовано: 26.12.2024

С учетом прогнозируемого роста спроса на полисы встает вопрос — как открыть бизнес в сфере автострахования, и сколько на нем можно заработать? Ответить на эти вопросы постараемся в нашем материале.

Бизнес на продаже услуг автострахования привлекает начинающих предпринимателей достаточно невысокими стартовыми вложениями и возможностью быстро втянуться в процесс — в тонкостях реализации ОСАГО и КАСКО быстро сможет разобраться даже новичок. При этом эксперты прогнозируют в течение 2021 года ощутимый прирост в объемах продаваемых на автомобили страховых полисов.

Связано это с грядущими изменениями в законодательстве. Во-первых, страховые компании однозначно ждут принятия законопроекта, согласно которому штраф за езду с просроченным полисом ОСАГО может вырасти в 10 раз - до 5000 рублей. Причем некоторые законотворцы предлагают еще и ужесточить наказание за повторное правонарушение путем лишения водительских прав.

Но и это не все — на данный момент активно муссируется информация о том, что в ближайшее время правоохранительные органы «научат» камеры определять автомобиль, передвигающийся без полиса ОСАГО. Если в поле зрения камеры фиксации попадет машина с номерами, на которые не зарегистрирован действующий полис ни в одной их страховых, ее владелец получит «письмо счастья» в виде выписанного штрафа.

По прогнозам аналитиков, на текущий момент по российским дорогам передвигается порядка 20 миллионов (!) авто без полисов ОСАГО. Связано это с тем, что наказание за езду без обязательного полиса «автогражданки» пока небольшое — согласно части 2 статьи 12.3 КоАП это или предупреждение или максимум 500 рублей штрафа.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Кстати, ушедший 2019 год уже ознаменовался стартом реформы ОСАГО. Вместо четырех категорий автолюбителей теперь поделили аж на 58, а тарифный коридор расширен на 20%.

С учетом прогнозируемого роста спроса на полисы встает вопрос — как открыть бизнес в сфере автострахования и сколько на нем можно заработать? Ответить на эти вопросы постараемся в нашем сегодняшнем материале.

Для того чтобы начать продажи полисов ОСАГО и КАСКО необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Коды деятельности, которые подлежит указать согласно классификатору ОКВЭД:

65.12. Страхование, кроме страхования жизни;

66.22. Деятельность страховых агентов и брокеров

Выбор помещения и местоположения

Оптимальным вариантом для точки по продаже страховых полисов на автомобили станет оборудованный павильон на базе контейнера. Площадь для размещения сотрудников и клиентская зона требуются небольшие — достаточно будет трех рабочих мест и диванчика для тех, кто ожидает своей очереди.

Стоимость уже переоборудованного под торговлю контейнера составит порядка 50 000 рублей. Еще в 10 000 — 15 000 рублей обойдется оплата аренды в месте с хорошим трафиком. Это может быть автомобильный рынок или место по соседству с крупным салоном по продаже авто с пробегом, а оптимально под эту сферу деятельности подойдет территория рядом с МРЭО. Вполне логично, что лучшими объемами продаж именно могут похвастать именно павильоны, расположенные в непосредственной близости с государственными пунктами регистрации и постановки на учет транспортных средств. В выходные в таких местах не протолкнуться, даже несмотря на наличие большого количества аналогичных точек рядом.

Для оборудования помещения необходимым понадобится приобрести три офисных стола, кресла и стулья для сотрудников и посетителей, компактный диван для зоны ожидания и компьютеры с минимально необходимой оргтехникой (лучше брать отдельно принтер и сканер, чем МФУ — это позволит сразу выполнять различные операции нескольким сотрудникам в часы-пик).

Персонал

Для функционирования павильона по продаже автостраховок достаточно будет нанять на работу 2-3 человек с плавающими выходными. Обычно пиковые дни продаж привязаны к графику работы МРЭО или оптовым дням рынка, «снабжающих» павильон основным количеством посетителей. Фонд заработной платы складывается из минимального оклада и процентов за оформленную страховку, обычно это 25 000 — 30 000 рублей.

Сколько можно заработать с продажи страхового полиса

Размер страховой премии агента может варьироваться в зависимости от региона и страховой компании, полис которой вы реализовали. В качестве ориентировочных цифр приведем данные из таблицы на портале rosstrah.ru, которые позволяют примерно оценить, сколько принесет микробизнесу продажа одной страховки.

Комиссия агента (средний %)

Кол-во договоров, шт.

Кол-во отказов в страховой выплате, шт.

Росгосстрах (СК ПАО)

Таким образом больше всего заработать можно на реализации полисов ОСАГО таких страховых компаний, как РЕСО и “Ренессанс”. Лидерами по объемам реализации договоров по убывающей являются “Альфа Страхование”, РЕСО и “Росгосстрах”.

Продажа электронных полисов: идти в ногу со временем

С появлением в последние годы электронных полисов страхования автогражданской ответственности некоторые павильоны стали зарабатывать еще и на продаже онлайн полисов клиентами из «оффлайна». При этом далеко не каждый автолюбитель готов оформлять полис в сети самостоятельно. Кто-то в силу занятости, кто-то в силу возраста не может или не хочет заниматься оформлением «цифрового» ОСАГО — а потому сотрудники павильона могут за них зарегистрироваться в онлайн-кабинете и оформить электронный полис. За услугу берут в среднем 300-500 рублей.

Формально такое посредничество между клиентом и страховой компанией не шибко приветствуется регуляторами, однако на деле такое направление деятельности, как перепродажа электронных полисов, весьма распространено у страховщиков и гордо именуется «услугой по регистрации электронного почтового ящика, личного кабинета на сайте страховщика». Ведется такая торговля параллельно с продажей бумажных полисов.

Как страховщик может зарабатывать на диагностических картах

Теперь расскажем еще об одном способе заработка, который составляет в общем объеме доходов страхового павильона довольно существенную долю. Речь о продаже диагностических карт. Дело в том, что при покупке страховки у автовладельца должна быть диагностическая карта — а она есть в наличии далеко не у всех.

Как должно быть все в теории — страховщик отправляет клиента с его машиной на специализированную станцию техосмотра, где авто досконально проверяется по всем параметрам на предмет соответствия технических стандартам.

Как обычно все происходит на практике — клиент оплачивает стоимость диагностической карты в размере 1000-1200 рублей, после чего страховой агент регистрирует диагностическую карту на одном из специализированных сайтов с платным доступом. При этом данные в базу ЕАИСТО попадают практически мгновенно. Стоимость одной диагностической карты для страхового агента в закупке составляет всего около 200 рублей. Таким образом, «серый» заработок страховых агентов с реализации ДК составляет порядка 1000 рублей с каждой. Интересно, что прописка автовладельца не имеет значения — диагностическая карта клиентом с пропиской в Краснодаре может быть куплена, например, в Ростовской области — и наоборот.

На чем еще можно заработать страховому павильону

Помимо продаж страховых полисов и диагностических карт подобные павильону предлагают услуги по заполнению заявлений на постановку автомобилей на учет — для многих клиентов это весьма актуально, поскольку не каждый знает порядок заполнения документов и располагает свободным временем. Несмотря на то, что это уже необязательно, многие по прежнему предпочитают не делать ДКП в письменной форме, а покупать готовые бланки в страховых павильонах.

Наконец, некоторые павильоны, расположенные вблизи с МРЭО, предлагают услуги по постановке машин под ключ и помощь в приобретении «красивых» номеров. Впрочем, про этот «серый» рынок, и о том, как он скоро будет меняться, мы как-нибудь расскажем в дальнейших публикациях.

Продажи и маркетинг

Что касается процесса организации продаж, далеко не всегда он строится только в оффлайне — многие павильоны достаточно эффективно рекламируют свои услуги в сети. Для этого подходит несколько вариантов.

Сарафанное радио. Также в продаже полисов страхования отлично работает так называемое «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют ваш бизнес своим друзьям, родственникам и коллегам. А потому крайне важно контролировать уровень сервиса, оказываемый вашими сотрудниками — чтобы весь процесс продажи проходил максимально доброжелательно и комфортно для клиента. Для этого можно периодически в пиковые часы самому присутствовать на точке продаж или использовать камеру видеонаблюдения.

B2B-направление. Помимо работы с физлицами некоторые страховые агенты занимаются также направлением B2B. Они взаимодействуют с автопарками корпоративных клиентов — зачастую многим сотрудникам отделов Car Fleet очень удобно, когда весь процесс оформления страховых полисов на авто берет на себя под ключ страховой агент. Работа с корпоративными парками сулит хорошие гонорары в связи с большими объемами рынка, однако чтобы выйти на лиц, принимающих решения, и убедить их в выгоде работы с вами, придется постараться.

Риски бизнеса

К потенциальным рискам и угрозам бизнесу можно отнести следующие факторы:

Сокращение числа клиентов в связи с переходом многих покупателей полисов в онлайн — полисы покупаются напрямую у страховых компаний;

Увеличение количества конкурентов. Не секрет, что самые «хлебные» с точки зрения потока потенциальных клиентов места возле МРЭО, а также авторынков и торговых центров, остаются весьма привлекательными для ваших конкурентов. А потому нельзя исключать того момента, что со временем рядом откроется точка, которая станет «перетягивать» на себя часть ваших клиентов;

Действия мошенников, промышляющих «автоподставами». Для многих уже не секрет, что некоторые недобросовестные владельцы авто имитируют аварии, после чего страховая компания вынуждена компенсировать немалые «убытки». Как все происходит по факту? Покупается битая в «тотал» (то есть под списание) машина той же марки и модели, что принадлежит злоумышленнику. Затем битая запчасть со списанной машины переставляется на целую, после чего имитируется авария с какой-нибудь другой машиной, которую не жалко (например, старенькими «Жигулями», оформленными на пенсионера). После чего размер выплаты может составить несколько сотен тысяч рублей.

Впрочем, рискуют в первую очередь в таких ситуациях сами страховые компании, однако возникают случаи, когда «спросить» могут и с агентов, застраховавших мошенников.

Активизация электронных площадок, торгующих электронными полисами онлайн. На сегодняшний день самые известные — это Сравни.ру и StrahovkaRu.ru. Впрочем, в росте популярности такого направления можно видеть не только угрозы бизнесу — ведь если есть желание и возможности, ничего не мешает за умеренную сумму заказать похожий сайт и начать продавать в качестве посредника ОСАГО и КАСКО через интернет.

Да, потребуется определенное время и финансовые вложения в такой проект, зато вы обезопасите свой розничный бизнес — даже если со временем продажи упадут, вы сможете зарабатывать свои комиссионные на онлайн-площадке.

Кстати, еще один нюанс, касающийся не только предпринимателей, но и всех автовладельцев — по новым правилам при покупке онлайн полиса ОСАГО водитель не обязан иметь его распечатанную копию. Достаточно будет показать его цифровую версию на экране смартфона или планшета, либо и вовсе попросить инспектора проверить данные по наличию страховки самостоятельно.

Финансовые показатели

Вложения. Для начала давайте подсчитаем, во сколько обойдется предпринимателю открытие павильона по продаже страхования «автогражданки»:

Покупка торгового павильона на базе контейнера: 50 000 рублей;

Оплата аренды за месяц вперед: 20 000 рублей;

Покупка мебели (3 рабочих места и клиентская зона ожидания): 70 000 рублей

Покупка 3 компьютеров и оргтехники: 80 000 рублей

Приобретение кассового аппарата: 20 000 руб.

Итого размер первоначальных вложений составит довольно скромные для старта бизнеса 250 000 рублей.

Выручка. Теперь подсчитаем, сколько может приносить павильон, находящийся в оживленном месте. В выходные, а также пиковые дни (например будни, когда работает МРЭО или проходит оптовый день на авторынке) можно продавать порядка 10 страховых полисов и 7 диагностических карт. Это порядка 15 000 рублей прибыли, если учесть что речь идет о тарифах на ОСАГО в городе-миллионнике (не забываем, что в населенных пунктах с небольшой численностью жителей действует меньший коэффициент — соответственно меньше стоимость полиса и размер агентского вознаграждения). Как правило, таких дней примерно 3 в неделю. Соответственно «грязными» бизнес может приносить в районе 180 000 рублей в месяц.

Расходы. Ежемесячные затраты на бизнес будут складываться из следующих позиций:

ФОТ: 60 000 рублей (2 человека);

Аренда: 20 000 рублей;

Коммунальные платежи (интернет, электричество, охрана): 5 000 рублей

Платные доступы к базам: 5000 рублей

Чистая прибыль. Таким образом, прибыль уменьшится вдвое после оплаты всех ежемесячных расходов, но даже с учетом этого, получаются довольно неплохие цифры на выходе. Итого, занимаясь продажей ОСАГО и КАСКО в точке с хорошим трафиком всего 3 дня в неделю, можно зарабатывать порядка 90 000 рублей. Самые предприимчивые параллельно занимаются помощью в постановке авто на учет — это еще одно параллельное направление, которое генерирует дополнительный доход.

Срок окупаемости. Период окупаемости точки по продаже продуктов автострахования составляет порядка трех месяцев. Даже если учесть, что потребуется некоторое время на то, чтобы бизнес раскрутился, в любом случае речь идет о довольно быстром возврате инвестиций.

Страховой агент может самостоятельно заключить договоры с различными страховыми компаниями и в дальнейшем продавая страховые полисы от их имени страховой компании, и/или зарегистрироваться на платформе онлайн-агрегатора для агентов на котором сам агрегатор собрал несколько страховых компаний.

Заключить агентские соглашения со страховыми компаниями.
Зарегистрироваться на агрегаторе.
Сделать то и другое для быстроты расчётов агрегаторы, а индивидуальные условия оговаривать со страховыми компаниями.

Большинство страховых агентов заключают агентские соглашения со страховыми компаниями и становятся агентами онлайн-платформ.

Онлайн-платформы удобны тем, что на них уже собраны различные страховые компании, это позволяет агенту быстро рассчитать стоимость полиса сразу по нескольким страховым компаниям.

Например:

Многие агенты используют в работе сервис онлайн страхования Пампаду.

Зарегистрироваться на онлайн-агрегаторе очень просто, нужно перейти на сайт и внести свои данные.

Этот сервис можно использовать для дополнительного заработка, и экономии семейного бюджета зарегистрироваться как агенту и получать вознаграждение за страхование своих машин и машин своих знакомых, друзей, соседей и родственников.

Заработок на агрегаторе в среднем 1500 рублей с одного полиса ОСАГО, соответственно страхуя свою машину можно сэкономить.

В работе страхового агента выжна скорость ответа по тарифам, сервис Пампаду позволяет это сделать буквально за несколько минут.

Вносите данные на машину и получаете онлайн стоимость страховки от разных компаний.

Заключите договоры со страховыми компаниями как агент

Можно самостоятельно заключить договоры с различными страховыми компаниями и в дальнейшем продавать страховые полисы от их имени.

Заключение договоров напрямую со страховыми компаниями позволяет расширить свою страховую базу, включив в неё страховщиков которых ещё нет в онлайн-агрегаторе.
Кроме того по разным причинам страховку через агрегатор могут отказать, а вот напрямую андеррайтеры её проводят.

Как стать страховым агентом - пояснения для начинающих.

В последнее время работа страховым агентом становится все более востребованной. В первую очередь это обусловлено возможностью сотрудника не быть привязанным к офису и работать из дома.

Страховой агент выполняет функции представителя одной или нескольких организаций, осуществляющих страхование жизни и здоровья людей, движимого и недвижимого имущества.

обратиться в офисы страховых компаний и далее действовать по их инструкции.

Кто может стать страховым представителем

Мастерству страхового агента не обучают в учебных заведениях.

Стать представителем страховщика может любой человек, достигший возраста совершеннолетия.

Но большинство крупных страховых компаний при заключении агентского договора предъявляют ряд требований к претенденту:
• гражданство РФ;
• регистрация в населенном пункте, в котором представитель будет оказывать услуги;
• отсутствие судебных исков со страховыми компаниями.

Так же преимуществом претендента будет являться наличие трудового стажа, имеющаяся база клиентов, опыт работы страховым представителем.

Кроме того, для эффективной работы кандидат должен обладать следующими качествами:
• общительность;
• целеустремленность;
• настойчивость;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• стремление к самосовершенствованию.

Чем занимается страховой агент

Финансовый результат работы страхового представителя выражается в процентах от суммы заключенных договоров.

При успешной деятельности, страховой агент получает вознаграждение от 10-50% комиссионных, в зависимости от вида реализованного продукта.

Для этого он должен выполнить следующие обязанности:
• формирование и расширение клиентской базы;
• реклама своих услуг;
• заключение договоров;
• решение вопросов при наступлении страхового случая.

Для успешных продаж агент должен постоянно совершенствовать созданную базу клиентов, привлекая новых или предлагая существующим различные страховые продукты.

Как получить должность страхового агента

Чтобы представлять страховую организацию необходимо трезво оценить свои возможности и личностные качества.

Только целеустремлённый и коммуникабельный человек сможет заработать в этой сфере.

Для того чтобы начать работать страховым представителем, необходимо определиться с правовой формой осуществления деятельности.

Российское законодательство определяет три возможных варианта:
1. Физическое лицо.
2. ИП.
3. ООО.

Следующим шагом является выбор компании, представителем которой станет кандидат после заключения соответствующего договора.

Затем необходимо пройти собеседование и подписание документов.

Для кандидатов, не имеющих опыта в данной сфере деятельности, страховыми компаниями проводится первичное обучение.

После успешного собеседования, страховой агент получает доступ к клиентской базе и другим документам компании.

Для работы страховым представителем удаленно необходимо организовать свое рабочее место.

Оно обязательно должно включать компьютер с доступом в интернет.

Постоянное самосовершенствование, изучение новых технологий продаж и прохождение тренингов поможет страховому агенту обойти своих конкурентов и заработать неплохие средства.

Компания OSAGO-TO предлагает доступ к оформлению полисов Е-ОСАГО с онлайн расчетом по 7 страховым компаниям на нашей платформе (Тинькоф, Альфастрахование, Зетта, Росгосстрах, Ренессанс, Согласие, Ингосстрах), то есть вы получаете доступ к сразу к 7 страховым. Итак, что мы можем Вам предложить на данный момент:

Доступ к оформлению Е-ОСАГО по 7 страховым компаниям
Комиссионное вознаграждение за каждый полис
Дополнительные услуги: восстановление КБМ, оформление несегмента и другие

Чтобы получить доступ вы можете зарегистрироваться на нашей платформе или войти в личный кабинет, если уже зарегистрированы.

Почти все люди в наши дни живут в непрерывной тревоге о чем-либо, некоторых может охватывать самый настоящий страх за свое будущее. Человек начинает переживать не только за собственное здоровье и жизнь, но и за свое благосостояние, так как в наше время мы редко можем быть уверенны в завтрашнем дне.

Мы переживаем за нашу нажитую собственность, например имущество, накопленное другое ценное имущество, например автомобиль, в общем все, на что мы работали всю жизнь.

Страх в будущем очутиться без каких-либо денег для безбедной и комфортной жизни как раз и подталкивает многих обратить внимание на защитные механизмы и «на всякий случай» обезопасить себя и свою семью на ближайшее будущее.

И пока в нашем мире будет скалываться такая тенденция, обезопасить себя и свое имущество на обозримое будущее, будет пользоваться спросом услуга страховых компаний, которые именно эту безопасность и гарантируют.

А страховые агенты в свою очередь, это не посредственно те, кто помогает людям найти и максимально выгодно застраховать свое имущество, в данном случае автомобиль по обязательному страхованию гражданской ответственности.

Работа страховым агентом осаго это работа не просто продажником, как вам могло показаться. Хорошо обученный страховой агент осаго может провести оформление договора страхования таким образом, что у страхователя останется полное впечатление, что он максимально выгодно и надежно обезопасил свое имущество.

Особенность работы страховым агентом осаго

В большинстве своем работа страховым агентом осаго не подразумевает под собой какую-либо привязанность к определенной страховой компании. Страховой агент осаго работает на основе специальной доверенности, или, в нашем случае является брокером за определенное комиссионное вознаграждение.

Однако это не подразумевает то, что страховой агент осаго не несет ответственность в случае каких-либо проблем, связанных с подлинностью полиса или надежностью страховой компании.

Именно поэтому мы советуем вам начать свою работу страховым агентом осаго с компанией «Автоплюс», где вы сможете не переживать за подобные ситуации, в которых придется нести ответственность. Надежность это не единственное преимущество работы с нами, о других плюсах мы расскажем в этой статье далее.

Кто может осуществлять работу страхового агента осаго

Говоря о том, кто же может стать страховым агентом осаго, стоит сразу отметить, что, для того чтобы сотрудничать с нашей страховой компанией, вам не нужно иметь определенного специализированного диплома вуза или проходить специальные дополнительные курсы по обучению данной профессии.

Главный критерий для тех, кто хочет начать сотрудничать с компанией «Автоплюс», и начать свою работу страховым агентом осаго— это наличие свободного времени и желания много контактировать с людьми. В качестве внештатных сотрудников наша компания готова рассмотреть всех желающих, в частности::

- студентов (нынешних, бывших и будущих);

- любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости новой профессии.

Все вышеперечисленные категории людей наряду с опытными страховыми агентами могут стать страховым агентом осаго в компании «Автоплюс». Мы не разделяем потенциальных работников по категориям.

Все достоинства работы страховым агентом осаго

До того как стать страховым агентом в компании «Автоплюс» по осаго или другим видам страхования, к примеру каско, или даже оформление техосмотров (наша компания предлагает широкий спектр работы для всех желающих), стоит понимать, что четкой оговоренной прибыли у вас получить не выйдет.

Однако не спешите расстраиваться, ведь ваша заработная плата напрямую будет зависеть от вашей активности и трудолюбия, а в связи с тем, что мы предлагаем отличный бекграунд для работы и хорошее комиссионное вознаграждение, вы сможете заработать очень хорошие деньги, выше среднего по рынку работы страховым агентом осаго.

Мы также предлагаем хорошие бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Также стоит отметить, что работа страхового агента осаго может быть и не легка, однако все же очень интересна, а при определенных условиях, которые как раз и предоставляет наша компания, дает возможность быстро продвинуться по карьерной лестнице и очень сильно повысить свой средний заработок.

Итак, для наглядности ниже приведем ряд основных преимуществ, которыми обладает работа страховым агентом осаго:

В компании «Автоплюс» мы бесплатно обучим вас этому ремеслу;

свободный рабочий график — Работу страховым агентом осаго вы сможете совмещать с другой работой, а также с декретным отпуском, учебой, и т.д.;

заработная плата в этой профессии абсолютно не ограничена, как мы уже упоминали выше, все зависит только от вашего желания;

возможность приобрести новые полезные знакомства;

низкий уровень конкуренции — людей, способных хорошо выполнять такую работу, не так уж и много.

Также в данном разделе стоит отметить, что многие страховые агенты осаго со временем получают достаточно опыта и связей и открывают свое собственное дело, которое напрямую связано со страхованием.

Работа страховым агентом осаго в «Автоплюс»

Итак, переходя непосредственно к плюсам работы в нашей компании, мы хотели бы отметить ряд факторов, делающих нас одними из лучших страховых компаний для желающих работать страховым агентом осаго.

Помимо того, что, как вы уже знаете, мы предлагаем вам работу по осаго, мы также можем предложить вам быть страховым агентом и по каско. Более того, благодаря нашей компании вы сможете получать комиссионное вознаграждение за предоставление диагностических карт для тех, кому они будут необходимы.

Также, как мы уже упоминали выше, комиссионное вознаграждение за каждую сделку, которое предлагает компания «Автоплюс» на порядок выше среднего по рынку среди других страховых компаний. А благодаря тому, что мы работаем исключительно с ведущими страховыми компаниями, все полисы, как каско так и осаго являются абсолютно надежными и находятся в базе РСА на протяжении всего срока действия.

Плюс, работая страховым агентом осаго с нашей компанией, вы сможете предлагать услуги страхования абсолютно всем потенциальным страхователям, вне зависимости от сегмента и типа их транспортного средства, а также вне зависимости от региона.

Доступ к оформлению Осаго (Е-Осаго)

Наша компания предлагает услугу предоставления специальной платформы, о которой мы упомянули выше, для оформления электронного полиса осаго (Е-осаго). Мы работаем с большим количеством платформ, к которым в зависимости от условий страхования и особенностей страхуемого автомобиля мы осуществляем подключение.

Подключение к платформе осаго (Е-осаго) подразумевает под собой создание личного кабинета с возможностью самостоятельного оформления полиса. Данная процедура является очень простой и удобной. Оформление электронного полиса через онлайн платформу имеет много преимуществ, особенно для тех, кто планирует застраховать свой автомобиль из региона.

Предлагая полисы осаго (Е-осаго) через платформы, предоставляемые нашей компанией, страховой агент имеет множество преимуществ. Во-первых, в случае несовпадения региона, в котором клиент страхует автомобиль и региона прописки страхователя, он не сможете оформить полис осаго в страховой компании, и ему придется оформлять временную прописку.

Также, в случае страхования несегментных транспортных средств (малолитражных автомобилей, мотоциклов и т.д.) страховщики также в большинстве случаев отказывают в оформлении полиса. Помимо этих проблем можно часто столкнуться с тем, что лимит оформления полисов на какой-либо платформе будет ограничен, или же будут различного рода технические неполадки, которые не позволят оформить полис Е-осаго. Все эти преимущества в работе страхового агента осаго являются абсолютно конкурентными и выгодными, что станет залогом привлечения большего количества клиентов а следовательно повышения прибыли.

В предыдущей статье я писал о том, чем занимается страховой агент, теперь продолжу эту тему и расскажу, как стать страховым агентом, если вы захотели попробовать себя в этом способе заработка.

Этап 1 . Выбор компании и заключение агентского договора
Этап 2 . Переговоры и подписание договора о сотрудничестве
Этап 3 . Обучение страхового агента
Этап 4 . Начало работы, первые продажи
Как стать страховым агентом, нужно ли оформлять ИП?

Этап 1 . Выбор компании и заключение агентского договора

Прежде всего, необходимо определиться с направлением страховых услуг, которые вы будете продавать. Таких направлений всего два:

Рисковое страхование (классические страховые программы, предполагающие выплату возмещения при наступлении страхового случая).
Накопительное страхование или лайфовое страхование (инвестиционные продукты, сочетающие в себе классическое страхование и долгосрочные накопительные программы).

Почему с этим нужно определиться еще перед тем, как стать страховым агентом? Потому что в большинстве случаев эти направления страхования реализуются совершенно разными компаниями. При ориентации на рисковое страхование нужно выбирать компанию среди ведущих отечественных страховщиков, лидеров рынка тех услуг, которые вы планируете продавать. А при работе по накопительному страхованию лучше подойдут западные страховые компании, легально ведущие деятельность на территории вашей страны, поскольку там такие услуги более развиты, продуманы, да и более надежны.

При выборе, в какой компании стать страховым агентом, нужно ориентироваться на следующие параметры:

3. Лидерство на рынке. Проще всего вам будет продавать страховые продукты тех компаний, которые являются лидерами рынка в нужной отрасли и имеют положительную деловую репутацию.

4. Размер комиссионных. Только после этого (а не в первую очередь!) необходимо среди уже отфильтрованных страховых компаний выбрать те, которые предлагают наиболее выгодные условия сотрудничества в плане размера комиссионного вознаграждения за проданные продукты. То есть, те компании, сотрудничество с которыми потенциально даст вам наивысший уровень заработка.

5. Прочие условия сотрудничества. Необходимо также обратить внимание на прочие существенные условия сотрудничества по партнерской программе. Например, возможность пройти обучение за счет компании, если это вам необходимо, наличие каких-либо дополнительных бонусов при достижении определенных показателей продаж, перспективы карьерного и профессионального роста и т.д.

Этап 2 . Переговоры и подписание договора о сотрудничестве

После подписания договора страховая компания должна выдать вам:

Удостоверение о том, что вы являетесь страховым агентом.
Доверенность, дающую право на подписание страховых договоров и полисов, которые вы будете продавать.
Инструкции по оформлению страховых договоров и полисов.
Доступы на сайт компании для расчетов тарифа, распечатывания бланков полисов и других необходимых действий.
Бланки страховых полисов для оформления, если это бланки строгой отчетности (например, ОСАГО).

Этап 3 . Обучение страхового агента

Когда ваше сотрудничество со страховой компанией будет документально оформлено, вы уже можете приступать к работе. Однако, чтобы она была максимально эффективной, очень желательно пройти предварительное обучение, особенно, если у вас еще нет опыта работы в страховании и навыков продаж.

Как правило, возможность обучения страховому делу предоставляют сами компании, работающие с агентами по партнерским соглашениям. Причем, есть варианты как бесплатного, так и платного обучения. Какие-то начальные рекомендации в плане поиска клиентов, ведения переговоров, раскрытия перед клиентами преимуществ страхового продукта и конкретной компании вам просто обязаны дать бесплатно, ведь от этого напрямую будет зависеть их объем продаж, который вы сможете обеспечивать.

Но вот какие-то специальные курсы, ориентированные на повышение квалификации и выход на новый качественный уровень мастерства уже могут быть платными.

Само обучение страховому делу может проходить в самых разных формах:

Очные курсы;
Дистанционное обучение;
Обучающие презентации и видео уроки;
Тренинги и семинары;
Вебинары;
Мастер-классы от лучших специалистов и т.д.

Возможности для обучения, вероятнее всего, будут у вас всегда, не только перед началом работы. На мой взгляд, человеку, занимающемуся активными продажами (сюда в полной мере относится работа страхового агента) просто обязательно постоянно повышать свою квалификацию, развиваться и совершенствовать свое мастерство. Различные варианты обучения страховому делу и мастерству продаж как раз будут этому способствовать.

Этап 4 . Начало работы, первые продажи

Получив хотя бы начальные, базовые знания, можно приступать к применению их на практике. Как правило, сложнее всего даются первые продажи. Бывает, что проходит несколько недель или даже месяцев до того, как страховой агент оформляет свой первый договор страхования.

Это вполне нормально: как и в любом деле, в прямых продажах мастерство приходит с опытом. Если вы твердо решили стать страховым агентом (а иначе, для чего вы все это затеяли?), вам не следует останавливаться перед возникающими трудностями.

Как стать страховым агентом, нужно ли оформлять ИП?

Теперь вы знаете, как стать страховым агентом. В этом, как вы видите, нет ничего сложного: работа страховым агентом не требует никаких существенных затрат и при этом может стать источником вашего основного или дополнительного заработка.

Сайт Финансовый гений поможет вам освоить интересные и актуальные способы заработка и инвестирования, повысит вашу финансовую грамотность и научит правильно вести личные финансы и семейный бюджет. До встречи в новых публикациях!

Покупка полиса ОСАГО обязательна для любого водителя, а это означает, что спрос на страховки просто не может упасть. Поэтому и профессия агента в сфере автострахования всегда будет востребована. Вы заинтересовались профессией агента страховой компании? Давайте для начала разберемся, как стать страховым агентом по ОСАГО – представителем нескольких компаний, который работает на себя и помогает автовладельцам подобрать и приобрести полис на максимально выгодных условиях. Мы расскажем об обязанностях агентов, о необходимых им качествах и навыках, а также пошагово разберем, что делать для успешного старта в этой профессии. Во второй части статьи мы расскажем о нашем сервисе, который поможет как начинающему, так и опытному работнику построить эффективное сотрудничество с множеством страховых компаний online.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).

Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах

– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах

– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора. План по продажам новичкам не ставят.

Тинькофф

– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений. Сайт удобен и интуитивно понятен.

РЕСО-гарантия

– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

В чем суть работы страхового агента?

Страховой агент – это независимый консультант, посредник между страховой компанией и её клиентом. Он представляет интересы автовладельца, помогая ему в выборе компании по ОСАГО. А со стороны страховой ему положена комиссия за каждый заключенный договор.

Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
Продажа (оформление) полиса.

Если наступает страховой случай, некоторые агенты продолжают сопровождение клиента по получению выплат. Но для большинства такая работа находится вне зоны их ответственности: главной задачей является продажа полиса, а в дальнейшем автовладелец контактирует с компанией, чью страховку он приобрел.

Плюсы работы страховым агентом

Есть два основных преимущества этой профессии:

Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.

Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите рекламу с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Читайте также: