Почему копирайтер устаревающая профессия

Опубликовано: 12.03.2025

Суть проблемы

Разговоры о смерти SEO, разработки сайтов и других сторонах интернет-маркетинга идут уже несколько лет. Но мало кто замечает, как умирает копирайтинг. Точнее, «копирайтинг» — в том смысле, к которому мы все привыкли еще с начала 2010-х. Нет, разумеется, пока жив спрос, будет и предложение. Но мы говорим сейчас о более глобальных масштабах проблемы: спрос на тексты, лишенные уникальной ценности, но полные информационного шума, снижается.

Если посмотреть на посещаемость известной биржи «eTXT», то два года назад она была на 70% выше по сравнению с сегодняшней. Тот же гигант «Адвего» потерял с 2015 по 2016 больше 20%. Хотя вроде как интернет и бюджеты на развитие присутствия в нем растут.

Статистика предложений для соискателей говорит сама за себя:

Данные сервиса Яндекс.Работа

Не очень впечатляет, да?

В какую сторону движется рынок и почему? Как адаптироваться под новые условия заказчикам, исполнителям и посредникам?

Все нижеследующее — личные тезисы на основе наблюдений. С ними можно не соглашаться. Цель статьи — не поднять волну споров, а дать пищу для размышления.

Заказчику

Отбросим в сторону нестандартные задачи. Предположим, у вас более-менее «обычный» офлайн-бизнес: скажем, продаете стройматериалы. Заказывая разработку сайта, получаете вопрос от подрядчика: «Тексты предоставите?».

Возьмите себя в руки, сейчас будет революция мировоззрения:

«Копирайтинг» вашему сайту не нужен.

Где и зачем действительно нужны тексты на сайте?

Соблюдение обязательных требований закона — в т. ч. «О персональных данных». Но для копирования текста «Политики конфиденциальности» привлекать к проекту «копирайтера» не нужно.

Классическая страница «О компании». А разве на вашем сайте есть хоть одна страница не о компании? Не забывайте цель разработки сайта: вы описываете суть своего предложения, показывая ваши компетентность, сервис, конкурентные преимущества и т. д. Кто знает о них лучше вас? Ни один подрядчик не сможет изучить бизнес на должном уровне, даже если менеджер долго мучал вас на брифинге. Вы сами определяете свою политику. Задача исполнителя — всего лишь задать тон и определить подачу. Но это тоже не про «копирайтинг».

Текстовые элементы интерфейса. Подписи к кнопкам, призывы к действию и прочее — да, это наборы букв и цифр. Но «придумывать» их должен не копирайтер. В больших командах на эти элементы может влиять кто угодно — не только проектировщик, но и проект-менеджер, маркетолог, аналитик.

Значит ли это, что «Content is not king»? Разумеется, нет.

И последний совет:

Не доверяйте «копирайтерам» задачи уровня разработки бренда, акций и т. д.

Эти задачи требуют очень высокого уровня вовлечения и задействования всех ресурсов. А «копирайтеры», работающие по старинке, как правило, сильно загружены: ведь в сутки приходится писать тонны знаков. Поэтому обязательно уточняйте у исполнителя, какие задачи будут выполняться параллельно с вашими.

Исполнителю

Раз уж вы дочитали часть рекомендаций для заказчика, то вывод должен быть очевиден.

Пишете на любую тематику, «изучая» ее по статьям на других сайтах за 15 минут? Признайтесь себе честно: это скорее рерайтинг.

Понимаю, привносить в каждую статью уникальную ценность трудно — нужно понимать специфику бизнеса и потребности его клиентов. А делать это, крутясь как белка в колесе, наворачивая килознаки, — увы, невозможно.

Пересмотрите свое видение: не ждите, пока «копирайтинг» дойдет до своего конца.

Рынок перегрелся, когда в него ринули все, кто считал себя носителем языка, и ценник килознаков сразу начали демпинговать. На каком-то этапе исполнители уже были готовы работать не только за еду, но еще и «доплачивать» — работать бесплатно «за отзыв», «в портфолио».

Перестаньте мыслить килознаками, работая с клиентами, которые не осознают, в чем реальная ценность текстов. Смените локацию на рынке:

Работайте с SMM-специалистами. У них есть где разгуляться: интереснее задачи, выше требования, но и бюджеты приятнее.

Не можете отказаться от SEO-текстов? Возьмите себе в подмастерье несколько начинающих писателей. Только не забывайте правильно расставлять приоритеты в своем графике.

И не ошибитесь со специализацией: «Как корабль назовешь, так он и поплывет»:

Статистика зарплат grubber.ru

Данная картинка не полностью отражает действительность, но зато дает понять, как важно правильное позиционирования. Хотя бывают и «рекламные копирайтеры» или «журналисты», которые по сути являются рерайтерами.

Посреднику

Вам уже должно быть достаточно точек зрения со стороны заказчика и исполнителя.

Вопрос только в том, кому, что и как продавать.

Ищите сложные задачи: как правило, они есть в бизнесах с онлайн-моделью и в больших компаниях, где есть понятие бренда.

Фильтруйте резюме так называемых «художников». Они могут быть действительно талантливыми, но их таланты больше подходят для стихов, а вам нужна маркетинговая коммерческая проза. Притом с высокой производительностью.

Лучше взять классического маркетолога с небольшим опытом и даже с хромающей пунктуацией, которую можно со временем улучшить, чем «копирайтера» из эпохи нулевых.

Поймите, что для качественных текстов важнее широкий кругозор, хорошая обучаемость, понимание бизнес-процессов и людей, креативность и умение писать так, чтобы это вызывало восторг у читателей.

Ложку меда в бочку дегтя

И о грустном-радостном.

Контент в настоящем профессиональном формате стал цениться еще больше.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Предлагаю подборку мифов о копирайтинге. Здесь вы найдете как очевидные для себя факты, так и те, которые заставят задуматься об отдельных вещах. Возможно, после этой статьи ваша тактика работы чуточку изменится или останется прежней. В любом случае – приятного прочтения 🙂

Копирайтинг (копирайт) – написание статей

Самое большое заблуждение, причина которого – подмена понятий. Истинный копирайтинг – написание рекламных текстов. Это может быть:

коммерческое предложение компании;
текст на главную или для рекламной листовки;
статья, которая склоняет читателя обратить внимание на продукт;
любой другой текст, прямо или скрыто к чему-то призывающий.

Авторов, которые пишут информационные статьи, не связанные с рекламой, принято называть веб-райтерами.

Копирайт же вовсе не имеет отношения к копирайтингу. Это знак © – означает, что продукт интеллектуального труда охраняется авторским правом.

Писать тексты может каждый

Во-первых, некоторые люди испытывают реальные сложности с изложением мыслей. Во-вторых, копирайтер должен не просто доносить информацию до читателя, а доносить ее так, чтобы получать нужные результаты. Если коряво написанную статью с ценной информацией может «причесать» хороший редактор, то с рекламными текстами так не выйдет – каждая фраза должна быть выверена автором.

Заказы можно найти только на биржах

Биржи – это сайты, где гарантированно можно найти заказ, т. к. именно для публикации этих самых заказов они и предназначены. На самом деле для поиска клиентов подходят абсолютно любые площадки. Социальные сети, спец. форумы, коммерческие сайты потенциальных клиентов (рассылаете КП – получаете отклики). Даже в ходе живого общения можно находить заказчиков, если не скрывать от людей свою деятельность.

Вне биржи все заказчики – кидалы

Совсем нет. Более того, платежеспособные клиенты редко пользуются услугами сайтов-посредников, предпочитая выходить на хороших фрилансеров самостоятельно и работать напрямую. Конечно, биржи гарантируют защиту сделок, но вы и сами можете немного перестраховаться. Например, брать хотя бы частичную предоплату или работать по договору, или предложить провести сделку через ту же биржу. Больше о том, как копирайтеру распознать заказчика-кидалу, читайте здесь.

Биржа – зло

Для начинающих копирайтеров скорее наоборот. Биржа – то место, где новичок может быстро освоить веб-райтинг и копирайтинг, получая реальные задания от реальных заказчиков. Причем не бесплатно. Кроме того, есть защита от мошенников, ведь те, кто только начинают, уходят в работу с энтузиазмом и редко задумываются о рисках. Биржа – зло лишь с той точки зрения, что фрилансеры привыкают к работе в таких условиях и не решаются выходить из зоны комфорта в ущерб доходам и интересной практике.

На копирайтинге много не заработаешь

Чтобы развенчать этот миф, достаточно заглянуть в прайсы копирайтеров. Нет-нет, не на биржах – на личных сайтах. Расценки у большинства наших коллег как минимум 3-х и 4-значные, причем у некоторых в долларах. Есть, конечно, и те, кто свой труд не уважают, но оценивать перспективы по таким представителям профессии не стоит.

Дабы не говорить «в общем», приведу средние цены на основные услуги копирайтеров:

продающие тексты для сайтов – 3-5 тыс. рублей за текст;
КП, LP – 5-7 тыс. рублей за текст;
информационные статьи – около 300 р./1000 знаков.

Само собой, чтобы клиенты столько платили, нужно иметь соответствующий уровень профессионализма. Но мы ведь о перспективах, верно?

Предоплату за тексты никто не дает

Те, кто так говорят, нагло врут или сами не верят, что это возможно. Как копирайтер, работающий только по предоплате 100%, могу точно сказать, что клиенты вполне готовы оплачивать заказы наперед. Причем делают это безо всяких лишних вопросов. Конечно, чтобы выставлять такие условия заказчикам, вы должны внушать им доверие не только как человек, который не сбежит с деньгами, но и как профессионал.

Некоторые копирайтеры сами не хотят работать по предоплате по каким-то своим причинам. Чтобы убрать сомнения, читайте небольшую заметку о том, стоит ли брать аванс перед началом работы.

Копирайтинг – это творческая работа

Творческая работа – писать романы. Копирайтинг базируется на основах маркетинга и психологии. Чтобы написать крутой текст, нужно анализировать целевую аудиторию, рекламируемый продукт, конкурентов и следовать устоявшимся десятилетиями маркетинговым канонам. Единственное, что можно отнести к творчеству в копирайтинге, – подача информации, но это примерно 5% из всей проделанной работы по подготовке текста.

Главное в работе копирайтера – писать без ошибок

Кому нужны ваши ошибки? Нет, я не оправдываю неграмотных авторов и не призываю публиковать такие же тексты. Но гораздо хуже, когда копирайтер не может прочувствовать аудиторию, не понимает, как работать с клиентом, чтобы получить необходимую информацию о продукте, не знает, что и как нужно написать, чтобы представитель ЦА хотя бы дочитал текст до конца. А ошибки в тексте легко правятся с помощью корректора.

Все публикации в интернете – рерайт

На эту тему ведутся споры уже много лет. Некоторые утверждают, что все написанное для сайтов – лишь переписанные своими словами книги. Но как же статьи, написанные специалистами на основе собственного опыта? Исследования? Обзоры и сравнения? Аналитические материалы? Автор лишь опирается на общеизвестную информацию, но суть таких статей сводится к личному восприятию, личным выводам, личным советам и т. д.

Заказчик = начальник

Распространенное заблуждение, из-за которого копирайтеры своими же руками опускают себя в ранг подчиненных, а некоторые заказчики успешно этим пользуются. В действительности же на фрилансе нет начальников и подчиненных – все партнеры. Ваш клиент точно так же заинтересован в ваших услугах, как и вы в его деньгах. При этом вы тоже выбираете, с кем работать, а не только заказчик выбирает копирайтера. Отношения всегда взаимовыгодные.

Копирайтинг – работа для мамочек

Этот миф дискредитирует копирайтинг как профессию. Причина тому – несерьезность «мамочек» и кажущаяся доступность самой профессии. Люди считают, что тексты писать проще простого, и этому не нужно учиться, как, например, сайтостроению. Поэтому и исполнители в сфере копирайтинга весьма разношерстные. Однако это такая же профессия, как, к примеру, дизайнер, ретушер, проектировщик и т. д., где встречаются разные фрилансеры: от дилетантов до маститых профи. К счастью, адекватные заказчики это понимают и не гребут одной гребенкой всех райтеров.

От крутых копирайтеров клиенты не уходят

Так говорят только для того, чтобы потешить свое ЧСВ. На самом деле уходят от всех. Проекты завершаются, закрываются, у клиентов заканчиваются деньги, их переманивают конкуренты с более низкими расценками. Это естественный процесс. Но если клиенты регулярно уходят после первого заказа, читайте, какие могут быть причины.

Чтобы хорошо зарабатывать на текстах, нужен свой сайт

Практика свидетельствует о другом. Очень многие копирайтеры без собственного сайта загружены до отказа и имеют солидные доходы. Безусловно, личный сайт – один из инструментов завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Но хороший спец справится и без него. Для тех, кто серьезно настроен, у меня есть статья из трех частей о том, как копирайтеру создать свой сайт.

Группы копирайтеров в социальных сетях для коллег, а не для клиентов

Так кажется только на первый взгляд. Да, действительно, целевая аудитория большинства копирайтерских пабликов – коллеги. Но создаются группы и поддерживается в них активность, увеличивается число подписчиков, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Поставьте себя на место заказчика и сравните двух копирайтеров – у одного есть только портфолио и/или личная страница, а другой вдобавок админ в популярной группе. Кто вызовет большее доверие при прочих равных условиях?

Чтобы много заработать, нужно снизить цены и увеличить объемы

Допустим, вы так и сделали: цены снижены, клиенты завалили заказами по самое «не могу». Что дальше? Вы проводите за компьютером 25 часов в сутки, глаз дергается, весь кофе в доме выпит, энтузиазма никакого, желания и возможности что-то делать, кроме работы, – тоже. При этом финансовый профит минимальный, ведь пишете теперь дешевле. Едва ли вы долго продержитесь в таком ритме и сумеете заработать сильно больше обычного.

Общение в соц. сетях с коллегами – бесполезное занятие

Это в корне не верно. Да, залипнуть можно надолго, но польза все же есть:

вы узнаете актуальную информацию по теме копирайтинга;
можете сами задать вопросы и получить ответы от компетентных коллег;
вас находят клиенты.

Это своего рода самореклама. Если вам трудно контролировать время в социальных сетях, заводите таймер. Например, на каждые пару часов работы по 15 минут чтения любимых «копирайтерских» пабликов.

Отрицательный отзыв – крах репутации

С заказчиками нельзя спорить

Это из разряда «клиент = начальник». Если так рассуждать, то все до одного заказчики будут сидеть у вас на шее, весело болтать ногами и указывать, что делать. На самом деле вы, как полноценный партнер, можете тактично отстаивать свою точку зрения и переубеждать заказчика. Конечно, если уверены, что правы. Клиенты зачастую ценят заинтересованность копирайтеров, поэтому риск из-за этого потерять проект достаточно мал.

Все заказчики ищут копирайтера подешевле

Не все, а лишь те, кто еще не поняли разницы между дешевым и дорогим копирайтингом или просто не нуждаются в крутых текстах. Когда стоит задача быстро наполнить сайт как-нибудь, заказчику подойдет и посредственный рерайт. Естественно, платить за килознак 300 рублей в этом случае никто не будет. Если же нужен текст, который будет работать, на услугах копирайтера обычно не экономят.

Без портфолио заказов не получить

Искать заказы без примеров текстов определенно сложнее, но реально. Альтернатива – выполнение тестовых заданий, участие в конкурсах заказчиков и т. д. Зачастую это не оплачивается вообще или оплату получает только копирайтер, которого выбирает заказчик. Поэтому, если у вас еще нет портфолио, имейте в виду, что, скорее всего, придется писать бесплатно.

Если вы не хотите тратить время на бесплатные тестовые, решить проблему можно иным способом. Пишите тексты специально для портфолио. Для продающих текстов можно придумывать исходные данные самостоятельно.

Без ТЗ писать тексты невозможно

Это не так. Есть ситуации, в которых без ТЗ вполне можно обойтись:

ведение блогов – достаточно согласовать с заказчиком только темы и основные предпочтения по текстам;
ведение информационных разделов на коммерческих сайтах – все темы должны быть связаны с тематикой сайта;
копирайтер + сэошник в одном лице – все то же, включая seo-оптимизацию.

В одной из статей я рассказывала подробно о том, нужно ли копирайтеру ТЗ.

Соблюдать сроки с точностью до минут не обязательно

Эту ошибку допускают часто, из-за чего некоторые считают фрилансеров непунктуальными. «Если звезды зажигаются, значит, это кому-нибудь нужно». Аналогично и у нас: если заказчик хочет получить текст 15 числа в 12:00, значит, зачем-то ему это нужно. Например, клиент планирует до конца рабочего дня все проверить и опубликовать, или в 14:00 материал уже должен уйти в печать. Ситуаций масса, и когда требуется подготовить работу к определенному времени, важно соблюсти сроки вплоть до минут.

Чтобы не попасть впросак с клиентами из других стран и регионов, учитывайте часовые пояса.

Если поднять цены, заказчики разбегутся

Вовсе не обязательно. Главное, сделать все грамотно и отнестись ответственно к клиентам. Если вы решили поднять цены, постоянных заказчиков нужно уведомить об этом заранее – минимум за 2 недели, а лучше за месяц. В противном случае никому не понравится спонтанность.

Текст должен быть уникален на 100%, иначе это рерайт

Техническая уникальность – это лишь показатель оригинальных фраз в тексте. Есть масса тематик, где обойтись без устоявшихся выражений невозможно: медицина, юриспруденция, экономика, отдельные технические сферы и т. д. Уникальность таких текстов бывает трудно поднять выше 90%, но это не делает их рерайтом.

Тотальная борьба за высокую уникальность порой приводит к тому, что копирайтеры пишут откровенную чушь, пытаясь перефразировать устоявшееся проф. выражение или подобрать синонимы к термину. Из-за этого тексты становятся абсурдными и даже смешными для тех, кто разбирается в теме. Кстати, сам рерайт вполне может иметь уникальность 100%.

Сертификаты об окончании курсов повышают ценность копирайтера

Если спросить у заказчиков, обращают ли они внимание на наличие каких-либо сертификатов у копирайтеров, 99% опрошенных (по данным опроса моих клиентов за последние 4 года) ответят отрицательно. Причин тому две:

Заказчики вообще не в курсе авторитетности тех или иных курсов, имен преподавателей и т. д. Поэтому какое бы хорошее обучение вы ни прошли, клиенту это, как правило, ни о чем не говорит.
Люди не верят, что за 2, 5 или 10 дней можно чему-то нормально научиться и считают сертификаты заманухой. К тому же любой такой документ запросто делается в фотошопе. Поэтом иногда сертификаты имеют обратный эффект.

Гораздо большую ценность копирайтеру придает профильное образование и/или опыт работы в нужной клиенту сфере.

На этот текст меня вдохновила недавняя статья на vc про заработки фрилансеров, а также некоторые комментаторы, которые сильно сомневаются, что на коммерческом писательстве можно заработать что-то ощутимое. Я бы могла поспорить что с одним, что со вторым, но хочу рассмотреть проблему поглубже: действительно ли ставки в копирайтинге такие низкие? Если да, то кто в этом виноват и что делать?

При этом я согласна, что проблемы с гонорарами в копирайтерской сфере присутствуют. И в этой статье я попробую объяснить свой взгляд на причины.

Дисклеймер: у копирайтинга есть две стороны — нищая и денежная, — и в этой статье я рассматриваю исключительно первую. Не принимайте мой текст за доказательство абсолютного тлена на рынке копирайтеров: на коммерческом писательстве можно хорошо зарабатывать, но далеко не все умеют и хотят уметь это делать. Здесь я рассмотрю ситуацию с одного бока, а в следующей статье отдельно расскажу про денежную сторону копирайтинга. Надеюсь, это предупреждение остановит тех, кто с разгона начнет бомбить мою статью комментами в духе «это всё ниправда, вы врёти, копирайтеры могут быть миллионерами».

Могут, но сейчас не об этом.

Так почему бытует мнение, что многие текстописцы нищие? Я могу с ходу написать с десяток причин, но все они, как по мне, исходят от одной:

низкий порог входа в профессию

Чтобы делать сайты, нужно шарить в коде, чтобы создавать иллюстрации, надо учиться рисовать, а чтобы писать — «нужно просто уметь складывать слова в предложения». Для этого нет необходимости покупать оборудование, программы для работы, даже дополнительно обучаться не всегда нужно — в школе сочинения писал? писал. ноутбук дома есть? есть. Можно всего-то купить книжку Ильяхова, почитать блоги копирайтеров, зарегистрироваться на бирже и короновать себя писателем. Профит.

Именно так думают многие мамы в декрете, школьники, люди, которые уже имеют профессию, но не прочь найти халтурку и добавить к своей зп 10-15к в месяц. Мамы в декрете, которые выросли в успешных и нормально оплачиваемых профи — не обижайтесь на моё обобщение. Я не буду спорить, что некоторые из представителей данных групп действительно могут стать хорошими спецами, но давайте по-честному: очень часто с приходом в профессию такими людьми движет желание просто немножко заработать, не напрягаясь, не обучаясь, не вникая, без особых вложений. Меньшинство вырастает из этого, большинство остаётся на том же уровне.

И чудесным образом это «большинство» начинает если не заправлять рынком, то немного им вертеть.

Демпинг цветёт, потому что 50₽/1000знаков (далее по тексту — n₽/кило) — это для нас что-то странное и нездоровое, а для мамы в декрете это дополнительные 5-7к рублей в месяц. И понятное дело, если такие расценки слишком часто мелькают на рынке, то некоторые клиенты (особенно мелкий бизнес) к ним совершенно закономерно привыкают. Но самое страшное, что и качество таких текстов непредсказуемое: это может быть как бессвязное месиво слов с ошибками, а может быть даже что-то более-менее адекватное (да-да, я видела такие примеры своими глазами). И тут у клиентов может сработать ошибка выжившего: раз кто-то кому-то написал за 50₽/кило и это было удовлетворительно, то вполне вероятно, что так будет всегда. И нищенская ставка на бирже становится неким подобием нормы.

Самое смешное, что на ставку уже (условно) в 100₽/кило клиент может выкатить требования, чтобы копирайтер являлся журналистом в третьем поколении, а текст был «вкусным, свежим, полезным, продавал, обучал, целовал, на дуде играл». Ставка в 100₽ далека от серьёзной, но что вы этому заказчику сделаете? Последствия демпинга.

Такие доморощенные текстописцы часто оказываются не способными на адекватную коммуникацию и сотрудничество, потому что для них копирайтинг — это слова в предложения соединять, и всё. Запросить внятное ТЗ? спланировать свою работу на фрилансе так, чтобы сроки были соблюдены? уметь общаться, слушать, слышать, решать спорные вопросы? продвигаться и искать клиентов? Ладно, если они просто этого не умеют в силу опыта, но они и учиться этому, часто, не хотят. *И так сойдёт*, зачем эти лишние движения, если они просто пришли немножко заработать деняк? Результат предсказуем: такие копирайтеры быстро лишаются заказчиков, сидят без проектов и исправляют ситуацию с мёртвыми сезонами ещё большим демпингом. Страшнее всего, что они просто не знают, как действовать иначе, и выбирают путь наименьшего сопротивления.

Опять же, «такие» копирайтеры не умеют в адекватное ценообразование: их этому никто не учил, разбираться они в этом особо не хотят. В лучшем случае они вяленько изучат рынок, в худшем — будут брать удобную цену из головы. Отсюда и растут ноги как душераздирающих донных ставок, так и неоправданно высоких за текст сомнительного качества. И здесь я даже начинаю понимать клиентов: разок обжёгшись на «дорогом» копирайтере, который сдал плохой неграмотный текст, хочется уйти к дешёвым, ибо жаба душит и «чтоб я ещё раз…». В своём телеграм-блоге о фрилансе я как-то мельком затронула тему ценообразования, рассказала, из каких компонентов складывается стоимость моей работы, а также почему я не делаю скидки — и получила много обратной связи. Оказалось, что нехилое количество читающих меня копирайтеров, которые в профессии не первый год, никогда об этом даже не задумывались, и всё это время брали цены из головы.

Возможно, я немного сумбурно описала ситуацию, но надеюсь, что общая картина ясна.

В серьёзном копирайтинге можно зарабатывать, если и подходить к этому серьёзно, а не ради условных пары сотен баксов в месяц. Да, порой даже слегка обидно, что профессия «коммерческий писатель» прочно уравнивается с низкими доходами. Хочется начать выворачивать трусы наизнанку, кидать скрины вакансий с хорошими гонорарами, выкатывать ставки успешных коллег, но с другой стороны я прекрасно понимаю, откуда растут ноги и почему так прочно закрепилось мнение о копирайтинге как о нищей сфере.

Это всё хорошо, но что с этим делать, как зарабатывать на копирайтинге нормально? Обещаю разродиться статьёй на этот счёт в ближайшее время, а пока — вот вам мои краткие выводы:

Копирайтеры будут считаться нищими до тех пор, пока не вырастет порог входа в профессию. Пока на копирайтинг не перестанут смотреть, как на халтурку, чтоб немножко заработать в дополнение к окладу или к декретным.

Дело не столько в низких ставках, сколько в нежелании копирайтеров свои ставки повышать, углубляясь в сферу, выходя из любительского уровня на профессиональный.

Мучаетесь вопросом «Что такое копирайтинг»? В таком случае пришло время дать исчерпывающий ответ на сей вопрос. Постараюсь ответить кратко, емко и чтобы стало понятно, почему сей профессии фрилансеру лучше избегать.

Что такое копирайтинг?

Сия профессия зародилась довольно давно, образована от англоязычного названия copywriting, что в дословном переводе значит «копирую пишу». Фактически, данная область труда обозначает создание уникальных текстовых материалов на основе уже существующих.

На определение в Википедии лучше не смотреть, по нему под копирайтинг попадает абсолютно любой текст, в том числе и ваше школьное сочинение. На самом деле, различить копирайтинг и рерайтинг довольно трудно, если судить с точки зрения зарубежного подхода, потому давайте посмотрим с нашей колокольни. Постепенно, читая сию статью, наполненную болью и состраданием к копирайтерам, вы поймете, что из себя представляет данная профессия.

Тернистый путь копирайтера

Типажи вольных копирайтеров:

Работа полное дно. Платят крайне мало, требуют донельзя много. Целыми днями пахать за копейки вкрай осточертело, потому, решено в свободное время немного подработать, желательно, не особо страдая и постепенно покинуть работу, сменив на фриланс.

Учеба в самом разгаре, требуется хоть чуток денег в кармане, чтобы было на что перекусить. В распоряжении только интеллект, интернет и упорство. Этого явно достаточно, чтобы снести все преграды на пути к богатству.

И вот очередной смельчак рвется на вольные хлеба, готовый покорять великим слогом, плести тексты великолепной красоты из невероятной паутины слов. Будущий копирайтер видит свои тексты монументальными со слогом выдающимся, ощущают себя Марком Твеном современности.

Если чувствуете, что для вас все двери в ведущие издательства мира нараспашку, вынужден огорчить. Вас позовут только в ассоциацию, учрежденную Лероем Ааронсом. Впрочем, и туда не позовут, ибо копирайтер на территории СНГ — вообще не журналист. Даже близко.

Текстовые биржи

С виду отличное место для заработка копирайтера, но давайте внимательно взглянем на «жирные» заказы.

Ух, прямо вдохновляют на свершения. За такие деньги до мурашек хочется писать. И снова писать, потом опять. В общем, сумма мотивирует автора строчить текст как пулемет, но есть одно но… строчить автор будет не думая, а набивая знаки.

Но и тут, как оказалось, все не очень просто. Давайте просто посмотрим на типичные требования на площадках. Если желаете в копирайтинг, то придется смириться, эти требования будут встречаться повсеместно.

Итак, теперь рассмотрим по порядку способы насилия над бедными копирайтерами:

Уникальность — 100%. Могут требовать по text.ru, advego, etxt и еще тысячи других сервисов. Обычно на нескольких сразу. Если увидите, что в глубокой проверке Advego или ETXT от вас желаю заветную соточку, шлите заказчика лесом. Иначе вас будет ждать самый настоящий АДЪ.

Вода, спам. Называется по разному, где-то тошнотность, могут еще как-нибудь обозвать. В любом случае, требования могут доходить до абсурда. Это отличный способ заставить бедного копирайтера рыдать от несправедливости и идиотских желаний заказчика.

Тургенев. Инструмент для оценки рисков попадания под фильтры в Яндекс. Не работает от слова совсем, часто у заказчиков видел тексты с отличными результатами в сем инструменте, но под фильтрами, и тексты с критическими показателями по данному инструменту на первых позициях в выдаче. Если даже просто писать в свое удовольствие, как я, риски попасть под фильтры минимальны.

Главред. Сколько боли в этом слове. Однажды Максим Ильяхов придумал инфостиль и заявил, что он точно знает, как правильно использовать русский язык в интернете, какие слова можно применять, какие нет. В итоге зародился еще один инструмент для жестокого насилия над копирайтером. Впрочем, у Ильяхова много здравых мыслей. И Главред полезен. Только заказчики не вдуплили, как правильно его юзать и начали изгаляться над жертвами бирж.

Основные идиотские требования вроде бы перечислил. Но давайте посмотрим на другие. Вот скриншотик.

Ты хоть понимаешь, что такое LSI? Пол текста выделить курсивом? Плюсом ко всему самостоятельный поиск LSI- хвостов — сбор семантического ядра. Какого хрена в техническом задании это обозначено не было?

Вот вам еще яркий примерчик. Конечно, по меркам помоек копирайтинга — адекватные требования, но по меркам здравого смысла… не факт.

В целом, вы будете постоянно встречать такое:

Итак, если в требованиях видите оценку более 7,5 по главред, проверку на куче сервисов, оценку по Тургеневу ниже 5 и кучу дополнительных слов на небольшую статью, то знайте, перед вами заказчик с фимозом головного мозга. И все не было бы так плохо, если таковых было мало. А тут фимоз странный оказался, передается сетевым путем.

Наверное вы спросите по каким параметрам сам проверяю ТЗ? Ключи есть? Отлично! Читать приятно? Замечательно! Все, больше мне нафиг ничего не надо. Те тексты, которые грамотно написаны, их приятно читать, в поисковиках лучше всего просасываются. Проверено на практике.

Выставляя идиотские требования для копирайтера, заказчик вынуждает писать его не для людей, а для всяких сервисов проверок. Вот и вся суть. Копирайтинг из-за SEO- идиотизма скатился в полнейшее днище. Именно об этом упорно кричит заголовок.

Кто такой копирайтер на самом деле

Фактически копирайтер чем-то сродни журналисту. Кто-то может копирайтить новости, кто-то тексты на техническую тематику.

К сожалению, на территории СНГ копирайтинг — низкооплачиваемая профессия с завышенными требованиями. Работа стала на порядок сложнее, а оплата не возросла, потому опытные авторы из профессии уходят и начинают вести собственные блоги или искать более высокооплачиваемые источники дохода.

В иностранном сегменте оплата за услуги в данной сфере гораздо выше.

Вот, например, дешманское предложение на UpWork. 20 $ за 1000 слов. Это примерно 7500 знаков (у нас любят знаки). Это примерно 160 рублей за 1000 знаков. Какая у нас оплата, видели сами.

В целом, иностранцы редко предлагают оплату за слова или знаки, обычно платят за час работы. Один час может стоить от 5 до 30 долларов, в зависимости от сложности задачи. И это для копирайтеров.

Конечно, есть низкооплачиваемые биржи, в которых много представителей Индии, например, Freelancer.com. Но там ловить нечего. Жесткий демпинг. И то, средняя цена там — 1,5 $ за 100 слов. То бишь, примерно 90 рублей за 1000 знаков.

На той бирже даже нигерийцы получают больше, чем среднестатистический российский копирайтер. И требования тоже не столь идиотские. Приятный уникальный текст, максимум попросят пройтись каким нибудь инструментом, вроде SmallSEOTools. Точнее, сделать проверку на грамматику, уникальность и убрать стоп-слова. Собственно, все.

И что теперь?

Часто мы попросту не замечаем, что в погоне за профессиональным ростом и хорошими деньгами продолжаем тянуть за собой воз неразрешенных вопросов. Пока сил достаточно – с ролью буксира мы более-менее справляемся, когда же начинается спад, эти неразрешенные вопросы становятся огромным бетонным блоком. Блоком, который не сдвинуть ни на метр. И вот здесь-то как раз у многих и происходит надлом. Кто-то начинает осваивать смежные профессии, кого-то переманивает работа в офисе, а некоторые и вовсе становятся ярыми противниками копирайтинга как такового. Грустно? Да уж, хорошего здесь точно мало.

Чтобы подобного не произошло со мной и с вами, мы должны быть готовы. Мы должны четко понимать, с чем внутри себя нам нужно бороться в первую очередь, и как охранить в своем сердце огонь призвания и тепло любви к копирайтингу. Все-таки лучший способ получить иммунитет к проблемам – разобраться с ними заранее. Ниже я попытался собрать те основные причины, из-за которых люди покидают копирайтинг. Попробуйте отыскать их ростки внутри себя, вполне возможно, что вы тоже в группе риска, просто пока не подозреваете об этом.

4 причины охлаждения к профессии копирайтера

Интернет заменяет реальную жизнь. Становясь фрилансером, первое время человек обычно порхает от радости, восторгаясь совершенно новым возможностям для заработка и самореализации. Это нормально: отсутствие необходимости вставать по будильнику, никакого начальства, работа в спокойной домашней обстановке и хорошие заработки способны вскружить голову кому угодно. Нам иногда даже думается, что мы вернулись на свою истинную родину после долгих скитаний в чужих и бесплодных землях.

Правда, вскоре обнаруживается, что для того, чтобы успешно работать в Сети, приходится находиться в ней регулярно и подолгу. Сначала это не кажется проблемой, ведь все же здорово, почему бы и не нырнуть в Сеть с головой! Некоторые копирайтеры настолько рьяно прыгают в новую реальность, что забывают время от времени возвращаться к своей нормальной жизни. Итог – Сеть становится для человека главным домом, вытесняя все остальное.

Проходит еще какое-то время, и наступают проблемы. Там – обидели, там – раскритиковали, там – не заплатили. Нормальная ситуация? Да более чем нормальная, со всеми такое происходит. Штука вся в том, что люди, уже окончательно поселившиеся в Сети, воспринимают это не как рабочие ситуации, а реальные жизненные проблемы. А как иначе, если человек сам сделал Сеть своим домом? Вот и выходит, что Интернет становится не просто удобной рабочей площадкой, но еще и постоянным источником сильных стрессов, воспринимаемых слишком остро. Итог – депрессия, неумение адекватно реагировать, подмена ценностей и настойчивые поиски выхода.

Единственный радикальный способ решить проблему – перестать жить в Сети, вернуться к нормальным жизненным приоритетам. Кто поумней и посильней – еще имеют шанс побороть себя и превратить Сеть только лишь в место работы. Люди менее сильные ломаются, обижаются, уходят навсегда. Таких примеров масса, я говорю вполне откровенно.

Испугались, так толком и не начав. Можете считать меня злым и необъективным, но я все-таки утверждаю, что человек – существо стадное. Во многих людях этот стадный инстинкт сидит настолько прочно, что для них мнение тысяч важнее своего собственного. Есть такое понятие «ведро с крабами», которое отлично объясняет суть происходящего.

Дело в следующем: если много-много крабов поместить в ведро, то любой из отчаянных крабов, который будет пытаться покинуть ведро, не сможет этого сделать по одной причине – ему не дадут те, кто находятся рядом с ним. В копирайтинге та же самая ситуация: сотни и тысячи тех, кто даже не пробовал вырасти в профессии, вторят на все голоса, что такое невозможно. Давайте я скажу честно: это всего лишь защитная реакция на свою лень и нежелание развиваться.

К сожалению, люди колеблющиеся, которые и хотели бы вырасти, но не решаются, часто прислушиваются к этому лживому гулу. Если вы по своей натуре таран, проверяющий каждое утверждение на собственном опыте, то этот гул вас не остановит. Рано или поздно вы обязательно вылезете из ведра. Если же вы не слишком уверены в себе и своих силах, то у вас есть все шансы поверить пассивному большинству «из ведра». А когда поверите – начнете прикидывать. А когда начнете прикидывать – поймете, что не хотите провести всю жизнь в роли дешевой творческой силы, ищущей дешевые заказы. Итог – разочарования, сомнения, уход из профессии. Не слушайте и не верьте никому, кроме своего внутреннего голоса.

Перегорание. Самая, пожалуй, обидная причина расставания. В беговых дисциплинах есть термин «взятие слишком быстрого старта», который прекрасно проецируется и на копирайтинг. Некоторые авторы, взяв слишком резвый разгон, вскоре с отчаянием понимают, что уже не могут удерживать быстрый темп. Пока силы есть, все идет отлично. Затем работа держится на морально-волевых качествах, «кражах» личного времени и постоянных угрызениях совести. Когда заканчиваются и эти запасы (а они обязательно заканчиваются), человек падает от усталости. Истощенный, замученный, опустошенный.

Результат – нежелание видеть этот компьютер, этих клиентов, эти тексты. Хоть куда, хоть кем, но только не писать эти изматывающие статьи, которые сначала показались столь простыми и легкими. Бег на длинные дистанции выигрывает только тот, кто сохраняет ровный ритм и понимает, что бежать предстоит еще очень долго.

Отсутствие развития. Думаю, вы тоже видели людей, которые годами просиживают в одной ценовой категории. Они не читают книг, они не учатся новым техникам, они просто пишут тексты. Однообразные, не слишком оригинальные (в смысловом плане), мало кому интересные. Пока тексты покупают, эти авторы вообще не интересуются, работают их материалы или нет. Есть спрос – они пишут. Все.

Не знаю, возможно, кто-то может бесконечно мириться с таким положением вещей, но некоторые копирайтеры точно устают от всей этой рутины. Путь копирайтера – это радость от изучения нового, это постоянное покорение очередных вершин и продвижение вперед. Простите меня за штампы, но если вода не течет, рано или поздно она становится лужей.

Те, кому хватает мудрости это понять, начинают меняться. Впрочем, всегда есть люди, которые до последнего не хотят ничего менять и останавливаются только тогда, когда однообразие и рутина окончательно разрушают их мир. Результат – вселенская грусть в глазах, мысли о собственной бездарности и, часто, уход из копирайтинга.

Друзья, я был с вами честен и постарался вспомнить самые важные причины краха в профессии. Если вы успели заметить в своей жизни какие-то из перечисленных симптомов, обязательно начинайте что-то менять, ведь в противном случае эти симптомы сами начнут менять вашу жизнь. И скорее всего, далеко не в лучшую сторону. До новых встреч, коллеги!

Читайте также: