Сколько получает специалист страхового дела

Опубликовано: 07.05.2025

На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности. Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников. С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.

Выручка коллег в СНГ

Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).

Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности ( в грн):

эксперт по страхованию – 15000 ($579);
специалист по страховому делу – 8500 ($328);
менеджер группы агентов – 7000 ($270).

В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).

В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:

Зарплата	Россия	Казахстан	Украина	Беларусь
RUR	USD	KZT	USD	UAH	USD	BYN	USD
Миним.	12435	194	50000	151	1996	77	270	131
Максим.	150000	2341	285000	861	30182	1165	1866	903
Средняя	23000	359	116000	350	4905	189	688	333

Прибыли зарубежных профессионалов

В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат. Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты. Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона. Доходы специалистов зависят от города, в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120/месяц или $34,7/час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).

В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):

Берлин – 2777;
Гамбург – 3450;
Мадрид – до 1500.

Как стать специалистом?

Растущий страховой рынок требует большого количества квалифицированных кадров. Многие компании бесплатно обучают желающих, которые становятся их нештатными сотрудниками. Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней. На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.

За это время слушателей обучают:

различным видам страхования;
вести документацию;
оформлять страховые полисы;
использовать данные нормативной базы;
работе с людьми.

Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно. По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования. Работодатель заключает с сотрудником агентский договор. Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.

Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента, зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.

Карьера профессионалов

Месяцев шесть успешных продаж, и вы можете стать штатным сотрудником этой компании, работать в офисе и получать более высокие доходы, благодаря доступным для вас крупным сделкам. В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.

В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров. Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600. Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000. Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.

Международные лайфовые компании приглашают лучших своих сотрудников на корпоративы за рубежом. Это чудесная возможность увидеть другие страны за счет работодателя.

Вакансии

СК «РЕСО-Гарантия», Ярославль, приглашает желающих работать в стабильном и дружном коллективе, обучаться и продвигаться по карьерной лестнице. Зарплата – от 10000 руб. ($156). Страховое Агентство «Прогресс» в Москве ищет сотрудников по продаже страховых продуктов. Заработок – от 45 до 120 тыс. руб. ($702 – 1873).

СК «Ингосстрах» в Москве объявляет набор для обучения в школе специальных агентов с последующим трудоустройством. Начальная зарплата – 15000 руб. ($234).

Требования соответствия кандидата занимаемой должности

Владеть компьютерной грамотностью на уровне уверенного пользователя.
Иметь образование не ниже средне-специального, или неоконченное высшее, или полное высшее образование по экономическим специальностям.

При расчёте заработной плате существует окладная часть и премиальная часть по результатам работы. Оклад также варьируется в зависимости от региона:

Страхование постепенно, но уверенно входит в нашу повседневную жизнь. Страховой агент – это человек, продающий услуги и продукты своей компании. В его обязанности входит консультирование и убеждение потенциальных клиентов в необходимости страхования имущества, жизни, автомобиля и т.д.

Яркие рекламные кампании страховых фирм

Желаете работать в крупной развивающейся компании? Стать финансово независимым человеком? Пойти вверх по карьерной лестнице, быть успешным бизнесменом, а также познать на себе, сколько зарабатывает ? Этими слоганами зазывают на курсы обучения страховщиков. Далее идет текст, который заставляет поверить в себя, подняться с дивана и пойти получать многотысячную зарплату. Но в сообщениях еще прописывают, что возраст, образование и опыт работы не важен. Вот здесь стоит насторожиться, возможно, ли это? Неужели тебе будут платить большие деньги за работу, которую сможет сделать любой человек с улицы. Начинаются мысли, чтобы это просто обычная подработка.

Какими качествами должен обладать страховой агент, чтобы у него была хорошая зарплата?

Страховым агентом работать может каждый, но не каждый действительно сможет. Номинально он уже будет считаться сотрудником фирмы, но нет гарантий, что он сможет выполнять свою работу и получать обещанный стабильное комиссионное вознаграждение. Все дело в самом человеке, не дано всем получать хороший процент и хорошее комиссионное вознаграждение. Это тяжело не физически, а морально и психологически. Каждый день нужно убеждать людей, что им необходимо сделать страховку, а это нереально, зная, как у нас в стране относятся к страхованию. Естественно, что помимо убеждений нужно знать все услуги и разбираться в деле, за которое ты взялся. Обязательно нужно быть общительным и стрессоустойчивым.

Как найти потенциального клиента?

Чтобы зарплата и комиссионное только поднимались вверх, помимо убеждения нужно научиться находить клиентов. У страховых агентов со стажем уже есть наработанная клиентская база, они записывают всех, кому сделали страхование и через год снова им предлагают свои услуги. Также опытные страховщики уже знают, что предлагать страховку кому попало нельзя. Вы не только не сможете оформить полис человеку, но еще и выслушаете в свой адрес оскорбления. Поэтому нужно выучить азы психологии. Главное попасть в точку, и предложить потенциальному клиенту действительно ту услугу, в которой он нуждается, сколько бы ему это не обошлось.

Сколько же получает страховой агент.

Размер комиссионных страхового агента зависит от вида страхования и непосредственно от установленных ставок компании. Варьируются комиссионные в пределах от 10% до 30%. А сам заработок зависит от сумм заключенных страховых соглашений и их количества.

Самые небольшие комиссионные в размере 10% страховые агенты получают за заключение договоров обязательного страхования автогражданской ответственности ОСАГО. Есть и один приятный нюанс – в большинстве случаев клиенты предпочитают пролонгацию существующего договора, а это значит, что деньги вы получаете автоматически, практически без усилий. Солидная клиентская база опытных страховых агентов дает им возможность получать стабильный и высокий доход.

Средняя заработная плата страхового агента в целом по России составляет от 15 000 рублей до 37 500 рублей. Пиковый рост доходов агентов традиционно приходится на летние месяцы.

Самые высокие доходы страховых агентов приходятся на Москву.

Это вполне объяснимо с точки зрения количества потенциальных клиентов и их платежеспособности. Поэтому в московском регионе открыто около 50% всех вакансий страхового агента от их количества в целом по стране. Страховые агенты могут работать и по уже предоставляемой клиентской базе и только по определенному виду страхования. Все зависит от корпоративной стратегии и наработанных методик компании. Агент может работать сразу на несколько страховых компаний, что позволяет ему больше зарабатывать. Страховые агенты, проработавшие 3-5 лет, имеющие свою клиентскую базу зарабатывают до 100 000 рублей. А страховые агенты, работающие с VIP – персонами могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.

В нашей стране очень быстрыми темпами происходит развитие рынка страховых услуг.

Согласно ведущим кадровым агентствам, страховая отрасль является не только доходным бизнесом, но и отличной возможностью построить успешную респектабельную карьеру.

Решайте сами

Подумайте, может именно вам подходит эта работа! Если:

вы целеустремленный, коммуникабельный и стремящийся к цели человек;
вы хотите зарабатывать достойные деньги;
вы устали работать на кого-то и мечтаете, чтобы ваш труд оценивался по заслугам;
вы хотите быть уверены в завтрашнем дне,

то, наверное, все-таки стоит себя попробовать на поприще страхования.

Кроме того, Инсури предлагает вам уникальную возможность! Зарегистрируйтесь на профессиональной части нашего портала и абсолютно бесплатно
пользуйтесь всеми необходимыми страховому агенту преимуществами:

точный автоматизированный расчёт позволит вам значительно экономить собственное время и делать потенциальным клиентам, действительно, выгодные и интересные предложения по любому виду страхования;
профессиональная социальная сеть: возможность делиться опытом, общаться с коллегами, постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки;

Сегодня зарплата страхового агента поднимается только вверх, поэтому если человек хочет попробовать свои силы в этой сфере, компания предоставляет ему возможность пройти бесплатные курсы обучения и обещает высокую заработную плату, при этом не нужно сидеть в офисе и свободный график. Естественно, что о такой работе можно только мечтать, поэтому многие отправляются на обучение. Но так ли происходит на практике? Каких результатов может достичь новичок?

Доходы российских специалистов

Стремительно развивающаяся система страхования страдает от катастрофической нехватки профессиональных кадров.

Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.

Работодатели готовы платить специалистам от 15 до 50 тысяч руб. ($234 – 780) ежемесячно. Средняя зарплата, предлагаемая соискателям, не превышает 29000 ($453).

Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.

Рейтинг окладов по регионам России в рублях:

Ленинградская обл. – 55000 ($859);
Томская – 45000 ($702);
Московская – 30000 ($468);
Мурманская – 29281 ($457);
Республика Коми – 27500 ($429);
Красноярский край – 25000 ($390);
Республика Башкортостан – 24250 ($379).

Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):

сюрвейер – 45000 ($702);
аварийный комиссар – 35000 ($546);
андеррайтер – 34000 ($531);
специалист по автострахованию – 31000 ($484);
/ по другим видам страхования – 30000 ($468);
менеджер агентской группы – 30000;
страховой представитель – 20000 ($312).

В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:

Вид страхования	Цена полиса, $	Комиссия, %	Доход спец-та, $
ОСАГО	40 80	10 15	4 12
КАСКО	500 5000	10 25	50 1250
Недвижимости	300 2000	15 25	45 500
От несч.случая/смер.	30 500	10 15	3 75
Медицинское	300 2000	10 15	30 300
Жизни	1000 10000	20 50	200 5000

Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).

Обучение в страховых компаниях проходит бесплатно

В страховых компаниях совершенно не хватает сотрудников, поэтому они организовывают специальные школы по бесплатному обучению, а это привлекает многих желающих. Плюс ко всему компания не требует от тебя каких-то обязательств, после них ты не обязан работать в этой фирме. А знания дают на таких курсах хорошие, они никогда не помешают в будущем. В не только обучают, но и различными способами завлекают и убеждают поверить в себя, доказать всему миру, что какой бы ты ни был, но ты многое можешь. Потом предлагают попробовать, и таким образом вы становитесь заложником ситуации.

Что изучают на курсах по обучению страховых агентов?

Чаше всего такие курсы длятся не больше 7 дней, их хватает, чтобы выучить основу страховой деятельности. Вам прочитают всю необходимую теория, и ее вполне хватит для начала работы. Вот только на курсах нет практики, поэтому с реальной работой агента приходится сталкиваться самому на практике, и постепенно обучаться, если вы действительно хотите работать в страховой фирме. Но перед практическими занятиями, все потенциальные агенты проходят собеседование и сдают тесты. Именно так, в фирмах отсеивают совсем неработоспособных людей, или тех, которые ничего не выучили на курсах. Но вылетают единицы, потому что страховые компании нуждаются в сотрудниках.

Как официально стать страховым агентом?

После курса обучения, все кто решил остаться и не отсеялся после собеседования, могут приступать к работе, но сначала это будет только подработка. Только перед этим нужно заключить договор агента о сотрудничестве, и можно начинать выполнять свои обязанности и работать на свою многотысячную зарплату, а не на процент. Новый агент начинает активно и упорно заниматься поиском клиентов, проводить консультации и выписывать страховые полисы. При этом новоиспеченные сотрудники считаются внештатными, поэтому работают согласно заключенному договору.

Какая зарплата страхового агента?

Перспективы в различных сферах страхования

Что касается вакансий, то в основном это менеджеры по продажам и агенты по страхованию.

Страховой агент сам себе хозяин

Просиживая долгие утомительные часы в офисе, не зная, чем еще себя занять, или наоборот, срывая все сроки и покидая помещение последним, кто из нас не мечтал уйти «на вольные хлеба», быть самому себе хозяином, самому определять степень своей занятости и уровень личного дохода?

Самое очевидное решение, лежащее на поверхности — открыть собственное дело и работать не на «чужого дядю», а на себя любимого. Однако процедура это сложная, требующая массы усилий и затрат, как денежных, так и временных. И даже это не главное, основная проблема — чем заняться? Какая сфера рынка еще не перенасыщена настолько, что вам гарантирован успех, и ваша компания не прогорит? Нет ответа. Либо изобретать что-то принципиально новое — а потом убеждать весь мир, что людям это жизненно необходимо — либо никакой гарантии успеха у вас нет.

Профессия страхового агента станет идеальной альтернативой. Этих людей можно считать фрилансерами, но они в более выгодном положении. В отличие от обычного свободного художника, агентам не нужно самостоятельно разбираться в тонкостях мастерства, искать работодателя, мучительно изобретать велосипед, ведь они прикреплены к страховой компании, и продают конкретный продукт — полисы страхования. В офисе при этом появляться можно вообще раз в месяц — за деньгами, ну или за консультацией у старшего и опытного товарища, но это будет не желание начальства, а ваша личная инициатива.

Сегодня многие задумываются о том, чтобы открыть собственное дело, так как работа на хозяина или государственную структуру не приносит желаемой заработной платы. Но современный рынок товаров и услуг настолько насыщен, что найти в нем свою нишу и выдержать конкуренцию практически невозможно. Зная, сколько зарабатывает страховой агент, можно всерьез задуматься об этой сфере деятельности. Плюс такого решения еще и в том, что заниматься этим делом можно без отрыва от основной работы. Так, для агентов, работающих на транспорте, продажа полисов ОСАГО может принести заработок, превышающий ежемесячный доход.

Сколько зарабатывает страховой агент

Если посмотреть, сколько получает страховой агент в соответствии с теми анонсами, которые объявляют компании, то можно решить, что это какая-то сказка наяву. Одно непонятно обывателю — почему в СК такой большой некомплект работников. Ответ на этот вопрос простой — трудный период становления, связанный с сильными психологическими нагрузками и более, чем скромной зарплатой начинающего страхового агента. Причина в том, что у работника СК нет тарифной ставки, размер его денежного содержания определяется премиями, полученными от заключенных соглашений. А на первых этапах трудового пути их катастрофически мало. Именно поэтому большинство сотрудников увольняются в течение первого года службы.

Заранее предсказать, сколько удастся заработать агенту в этом, следующем месяце и через год не смогут даже профессионалы со стажем. Это зависит от множества факторов, главный из которых — собственная активность и сила воли.

По усредненным данным, страховщики зарабатывают за месяц:

начинающие (до одного года) — 10-20 тыс. рублей;
с опытом до 5 лет — 25-40 тыс. рублей;
профессионалы от 10 лет — от 50 тыс. рублей.

Предельного порога дохода не существует. Но специалисты, проработавшие в системе не один десяток лет, могут получить до миллиона в отечественной валюте. Это обосновывается не только даром убеждения и охватом широкой аудитории.

От сделки ОСАГО

Обязательное автострахование является прибыльным и беспроигрышным делом, так как практически в каждой семье есть машина, а иногда и не одна. И все они должны быть застрахованы, иначе на дорогу выезжать нельзя. Договор составляется на год, после чего его нужно продлевать на срок 3-12 месяцев, в зависимости от обстоятельств. Однако, и конкуренция в этом направлении велика, не только среди компаний, но и между страховыми агентами ОСАГО .

По состоянию на декабрь 2019 года, за месяц страховые агенты Росгосстраха зарабатывают по ОСАГО:

начинающий — 13 000 р.;
опытный — 35 000 р.;
профессионал — от 70 000 р.

Чем крупнее населенный пункт, тем больше в нем машин, а соответственно — желающих приобрести полис ОСАГО. В провинции ситуация сложнее, так как спрос ниже, а многие водители вообще отказываются от страховки.

Плюсы и минусы в профессии страхового агента

Идеальной работы, где все только хорошо, просто не существует. В каждом виде деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества специальности страхового агента следующие:

Свободный график. Не обязательно приходить в офис, можно распланировать день по своему усмотрению, выделив время личным делам и дополнительному бизнесу.
Размер зарплаты страховщика прямо пропорционален потраченным им времени и силам. Чем больше будет соглашений, тем выше доход.
Возможность продвижения по службе. Перспективы стать ведущим специалистом или организовать собственное ИП вполне реалистичны.
Минимальные требования для зачисления в штат компании. Принятые сотрудники проходят обучение за счет организации.
Возможность работать на дому, договариваясь с клиентами и продавая полисы по интернету.

Для многих прелесть этой деятельности заключается и в возможности путешествовать и посещать интересные места без ущерба для работы.

Недостатки в данной профессии тоже имеются:

Отсутствие стабильного дохода. Размер вознаграждения может оказаться минимальным, особенно во время спада продаж.
Постоянная нагрузка на нервную систему. Сотрудник никогда не знает, с кем и чем ему придется столкнуться за очередной дверью. Большинство людей не жалуют страховщиков, считая их финансовыми жуликами.
Необходимость подстраиваться под начальство. Необходимость быть готовым к смене направления деятельности на менее прибыльное.

Премии страхового агента

В большинстве случаев, руководители СК поручают своим сотрудникам узкое направление деятельности. Так удобнее планировать работу и сосредотачивать усилия на наиболее перспективных на данный момент страховых продуктах. Поскольку они пользуются разным спросом, то и ценовая политика за проданные полисы разная.

Сколько получают страховые брокеры

В отличии от работающего по контракту агента, страховой брокер является юридическим лицом, обладающим статусом индивидуального предпринимателя. Специалист является посредником между СК и потенциальными клиентами. Условия сотрудничества обговариваются заранее и прописываются в соглашении. Размер премии фиксирован и не меняется на протяжении действия документа. Как правило, брокер работает одновременно на несколько компаний. Благодаря этому, специалист знает, где на данный момент действуют наиболее благоприятные условия и может аргументировано предложить их клиенту.

Еще одной особенностью деятельности брокера является оперирование с полисами, в которые уже включено возмещение. Это позволяет, с целью привлечения клиентов, делать им скидку из части своей премии.

В среднем, брокеры получают в месяц такие зарплаты:

начальный период — 15-20 тыс. р.;
с опытом — 30-60 тыс. р.;
профессионал — от 100 тыс. р.

Это интересно! Перед брокером не ставятся конкретные задания и планы руководством СК. Специалист сам определяет себе сферу деятельности, в соответствии с полученной от страховой компании лицензии.

Способы заработка страховым агентам и брокерам

Если другое не оговорено в агентском договоре, страховщики самостоятельно выбирают наиболее выгодный, по их мнению и опыту, способ зарабатывать деньги.

Существует такая методика привлечения клиентов:

Обзвон по предоставленной компанией базе данных. Лучше это делать из офиса, где есть возможность воспользоваться помощью опытных сотрудников и бесплатным служебным телефоном.
Ходить по квартирам и предлагать свои услуги. Этот вариант наименее эффективный, так как люди очень не любят незваных гостей, особенно тех, которые хотят забрать их деньги.
По интернету. Это перспективно и доходно. Большинство компаний делает скидки на 10-15% при покупке онлайн.
Расклеивать объявления на столбах и подъездах. Шанс есть, но очень небольшой, так как граждане уже давно не доверяют таким бумагам.

Комиссия по ОСАГО для агентов

Учитывая доходность данного направления, при заключении контракта, СК могут указывать в них заниженный размер комиссии агентов. Особенно это характерно для компаний с небольшими оборотами. Там она варьируется в пределах 3,8-4,9%. В таких крупных организациях, как РЕСО, Альфа и СОГАЗ, вознаграждение страхового агента составляет до 13,9% с каждой сделки.

Таким образом, однозначно сказать, хорошо быть агентом страхования или нет, нельзя. Многое зависит от региона, личностных качеств человека, а иногда и от удачи. В любом случае — попробовать стоит. Может, это и есть призвание.

Работа в страховой компании — это ниша для активных и целеустремленных продавцов страховых продуктов. Основа страхования — реализация полисов, поэтому работники страховых компаний обязаны не только знать особенности рынка, но и обладать навыками продаж. Вакансии СК — агенты и брокеры. Это работники массового сектора, которые занимаются оформлением страховых услуг.

Профессия страховой агент

Страховой агент — одна из востребованных профессий на финансовом рынке РФ. Работа в страховании подходит для тех, кто любит много общаться и умеет расположить к себе клиентов.

Профессия страхового агента заключается в продаже и сопровождении страховых договоров. В отличие от менеджеров, которые работают в офисе страховщика по строгому графику, брокеры отличаются мобильностью. Являясь официальным представителем страховой фирмы, продавец имеет возможность заключить договор в любом удобном для него и клиента месте, без привязки к прописке, времени или расположению филиала.

Такой принцип работы со страховыми компаниями комфортен по многим причинам:

свободный график;
отсутствие строго контроля со стороны руководства;
лояльность клиентов;
возможность работать по совместительству.

Представители страховых фирм могут работать на дому или в офисе, но они не обязаны все время находиться в филиале страховщика. Разъездной характер работы и опыт не влияют на заработок: страховые агенты получают комиссионное вознаграждение с продажи (продления) каждого полиса.

Дополнительное преимущество — возможность работать на несколько фирм одновременно. Менеджеры страховых организаций продают полисы только своего страховщика. При наличии соглашения с несколькими страховыми компаниями одновременно агенты могут предлагать клиентам выбрать, где выгоднее оформить страховку. Поэтому многие покупатели предпочитают обращаться к независимым продавцам страховых услуг, которые помогут заключить страховой договор на максимально выгодных условиях.

Сколько получает страховой агент

Работа в страховой компании — это реальная возможность неплохо зарабатывать для тех, кто умеет продавать страховые услуги. У опытных продавцов с большой клиентской базой и безупречной репутацией средний заработок в месяц всегда превышает 80 тыс. рублей.

Сколько получает страховой агент? Больше всего зарабатывают жители Москвы и Санкт-Петербурга. В столице представители страховых фирм получают от 45 до 120 тыс. в месяц, а в Санкт-Петербурге — от 35 до 87 тыс. рублей. Зарплата в регионах ниже: в небольшом городе они редко получают больше 37 тыс. рублей, а средний доход составляет примерно 26 тыс. в месяц.

Продавец должен уметь находить подход к каждому клиенту, так как его заработок на 90 % зависит от него самого. Преимуществом работы со страховыми компаниями является то, что здесь нет верхней границы доходов. Поэтому некоторые продавцы получают более 200 тыс. рублей в месяц.

Обучение

Как стать страховым агентом? Базовые знания о рынке страховых услуг в РФ можно получить как в специализированном учебном заведении, так и в частном порядке, на дому, а опыт продаж чаще приходит в процессе регулярного общения с клиентами. Особенностью работы со страховыми компаниями является то, что наличие диплома не является обязательным требованием при трудоустройстве. Но «корочка» о прохождении специальных курсов или официальный диплом может стать преимуществом, если на вакансию будет объявлен конкурс.

Высшее образование

Высшее образование в работе страхового агента является, скорее, плюсом, чем необходимостью. Но некоторые страховщики при размещении объявления о вакансии все же требуют диплом либо берут на работу студентов старших курсов.

Чтобы обучиться профессии специалиста страхового дела в Москве, вы можете обратиться в следующие вузы, что будет лучшим вариантом получения образования:

Государственный университет управления.
Российский экономический университет им. Плеханова Г. В.
Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.

А также любой другой вуз, предоставляющий учебную программу по выбранной специальности. Срок обучения — от 4 лет.

Среднее образование

Если вы хотите стать дипломированным специалистом, не дожидаясь окончания долгого обучения в вузе, получите среднее образование. Колледжи Москвы, которые предлагают учебную программу по специальности «Страховой агент»:

Академия труда и социальных отношений.
Колледж экономических международных связей.
Налоговый колледж.
ИМЭИ.
МИИТ.

СПРАВКА. Выпускникам 9-х классов предстоит обучаться 2 года и 10 месяцев. После 11 классов можно получить диплом и выйти на работу уже через 1 год и 10 месяцев.

Краткосрочные курсы

Чтобы стать агентом страховой компании, достаточно иметь отличные коммуникативные навыки, отличаться порядочностью и умением продавать. Но если у вас нет никакого опыта, а также знаний о страховом рынке РФ, рекомендуется окончить краткосрочные курсы.

Где можно окончить краткосрочные страховые курсы в Москве:

Институт страхового и инвестиционного бизнеса.
Институт профессионального образования.
Центр профориентации «ПрофГид».

Форматы обучения бывают разными. Особой популярностью пользуются онлайн-курсы: они доступны для всех, у кого есть доступ к интернету, и стоят дешевле.

Тонкости работы

Страховой агент зарабатывает на продаже полисов. Особенности его работы связаны с умением общаться, уговаривать клиентов оформить страховку. То, сколько получают страховые агенты, зависит от нескольких факторов:

Регион проживания. В столицах заработок выше, чем в регионах.
Количество соглашений со страховыми фирмами. Если работник выступает от имени одного страховщика, его клиентская база ограничена теми, кто привык страховаться в этой фирме. При наличии 5 и более договоров с крупными фирмами заработок не опускается до минимума.
Личные качества. Работа со страховыми компаниями заключается в постоянном общении с большим количеством людей. Поэтому продавец страховых услуг должен обладать отличными коммуникативными навыками, быть в работе дружелюбным, честным и при этом настойчивым.
Опыт. Страхователи купят полис только в том случае, если они доверяют страховщику и уверены в его профессионализме. Зарекомендовавшие себя представители СК зарабатывают больше страховых агентов без опыта, которые только что заинтересовались вакансией и еще не успели наработать свою клиентскую базу.
Мобильность. Наличие транспортного средства в работе продавца играет не последнюю роль. Поэтому на должность представителей СК преимущественно берут соискателей с личным автомобилем.

Разъездной характер работы и ненормированный график для многих является плюсом: можно скорректировать расписание по своему усмотрению.

Как продать клиенту страховку

Как продать страховку, в вузах и колледжах вряд ли научат. Навыки активных продаж отрабатываются на курсах повышения квалификации при устройстве на работу. У каждого сотрудника есть свои «фишки» и преимущества, благодаря которым он пользуется успехом у страхователей.

Что ценят клиенты в представителях страховых фирм:

Опрятный внешний вид.
Доброжелательный, приветливый настрой.
Деловое общение.
Знание темы.
Опыт.

ЗАПОМНИТЕ! Нет универсального совета, как продать страховку клиенту с помощью «волшебной фразы». Если вы хотите хорошо зарабатывать, развивайте навыки продаж, изучайте особенности страховых продуктов и доходчиво объясняйте клиентам, почему они должны оформить полис именно у вас.

Работа агентом на дому дистанционно

Работа в страховании не всегда связана с постоянными разъездами. Чтобы продавать страховые продукты банка или СК, можно работать удаленно, принимая заявки онлайн и продавая страховку клиентам. Работа страховым агентом на дому менее популярна, поэтому вакансии найти сложно.

Суть работы страхового агента на дому не отличается от обязанностей другого специалиста. Его заработная плата чуть ниже. Основу прибыли составляют онлайн-договоры, которые посредник помогает заключить клиентам из всех регионов страны. Поэтому его клиентская база шире, чем у обычного представителя, но размер комиссии за продажу полисов на 10–15 % ниже. Сколько договоров, столько прибыли. Отсюда и отличия в заработной плате: получает страховой агент на дому меньше, поэтому и вакансий таких немного.

Где искать вакансии

Карьерный рост

После освоения профессии страхового агента опытные специалисты могут сменить должность, став актуариями или ведущими работниками страховых компаний. Чем занимается актуарий? Это работа по расчету коэффициентов, анализу убыточности, составлению финансовых прогнозов для страховых компаний.

СПРАВКА. В среднем карьерный рост в страховой фирме от представителя до ведущего продавца, начальника отдела возможен спустя 3–4 года успешной работы. Чтобы стать актуарием, депозитарием или открыть брокерскую фирму, понадобится не менее 5 лет практики.

Страховые брокеры

Страховые брокеры, наряду с представителями компаний, занимаются оформлением страховых договоров от имени страховщика. Они популярны только в крупных городах.

Чем отличается от агента

Страховые агенты и страховые брокеры являются субъектами страхового рынка РФ. Оба получают вознаграждение от продаж и выступают от имени страховщика или в его интересах.

Работа брокера на страховом рынке заключается в подборе оптимального продукта для клиента.

Это страховой посредник между фирмой и покупателем страховых услуг.

Для брокеров требуется регистрация юридического лица или ИП и получение лицензии (ст. 8 закона РФ от 27.11.1992 № 4015). В этом и заключается их основное отличие от обычных представителей страховых компаний, которые могут работать в статусе физлиц.

СПРАВКА. Если вы хотите открыть собственную брокерскую компанию, требуется предоставить в ЦБ РФ справку о наличии суммы, равной трем миллионам рублей. Это страховка от риска профессиональной ошибки. Но работать в должности брокера можно и без наличия круглой суммы на счете. Вы можете устроиться представителем страховой компании в зарегистрированную брокерскую контору и получать оклад + проценты от продаж.

Чем занимается брокер

Брокер, как и агент, занимается продажей договоров и консультацией по продуктам. Но в отличие от него он чаще выступает в качестве представителя страховщика и принимает клиентов у себя в офисе.

Брокерская фирма представляет собой посредническую организацию, которая состоит из 5 или более сотрудников. Каждый из работников компании занимается подбором услуг, оформлением и сопровождением договоров.

Как стать брокером в СК

В отличие от агента страховых компаний у брокерской конторы должна быть лицензия. Без нее по закону деятельность на финансовом рынке РФ запрещена. Как стать брокером страховой компании, если вы хотите устроиться в фирму:

Найти вакансии на портале объявлений или обратиться в контору лично.
Пройти собеседование.
Написать заявление, предоставить данные паспорта, трудовой книжки, СНИЛС и диплома (по требованию).

Устроиться брокером без большого опыта продаж сложнее. Но многие крупные компании практикуют сотрудничество с молодыми амбициозными студентами, не имеющими опыта. Начинающих продавцов мотивирует не только перспектива карьерного роста на страховом рынке, но и работа в известной компании с хорошей репутацией. Если вы хотите устроиться брокером, ищите вакансии в крупных фирмах, например ООО «Страховой брокер Сбербанка», «МАК-Брокер», «Партнерское бюро».

Зарплата брокера

То, сколько зарабатывает брокер, зависит от популярности фирмы и ее репутации на рынке. Так как страховые агенты часто работают с VIP-клиентами и крупными финансовыми компаниями, их заработок значительно выше, чем у частных продавцов. Средний заработок брокера на рынке — от 40 тыс. рублей в месяц и напрямую зависит от региона. Условия актуальны для фирмы со штатом не более трех человек. В более крупных компаниях доход может превышать 100 тыс. рублей.

Выводы

Страхование — отрасль финансового рынка РФ, где могут проявить себя многие амбициозные продавцы. Работа в страховой компании доступна для тех, кто не боится много общаться, уверен в своих силах и хочет зарабатывать на продаже страховых продуктов. Особенности:

Самые популярные направления для начинающих работников СК — брокер и агент.
Основные обязанности этих представителей страховых компаний связаны с продажей и сопровождением договоров.
Брокерские фирмы должны обязательно иметь лицензию на осуществление своей деятельности.
Заработная плата работников страховых компаний зависит от количества проданных страховок.
Работа посредников связана с постоянными разъездами. Но в некоторых случаях можно работать на дому.

Остались вопросы? На них ответит дежурный юрист портала. Пишите комментарии и не забывайте про лайки и репосты. Читайте далее: кто такой страховой брокер.

Доходы российских специалистов

Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.

Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.

Рейтинг окладов по регионам России в рублях:

Ленинградская обл. – 55000 ($859);
Томская – 45000 ($702);
Московская – 30000 ($468);
Мурманская – 29281 ($457);
Республика Коми – 27500 ($429);
Красноярский край – 25000 ($390);
Республика Башкортостан – 24250 ($379).

Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):

В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:

Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).

Выручка коллег в СНГ

Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).

Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности ( в грн):

эксперт по страхованию – 15000 ($579);
специалист по страховому делу – 8500 ($328);
менеджер группы агентов – 7000 ($270).

В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).

В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:

Зарплата	Россия		Казахстан		Украина		Беларусь
Зарплата	RUR	USD	KZT	USD	UAH	USD	BYN	USD
Миним.	12435	194	50000	151	1996	77	270	131
Максим.	150000	2341	285000	861	30182	1165	1866	903
Средняя	23000	359	116000	350	4905	189	688	333

Прибыли зарубежных профессионалов

В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат.

Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты.

Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона.

Доходы специалистов зависят от города, в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120/месяц или $34,7/час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).

В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):

Берлин – 2777;
Гамбург – 3450;
Мадрид – до 1500.

Как стать специалистом?

Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней.

На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.

За это время слушателей обучают:

различным видам страхования;
вести документацию;
оформлять страховые полисы;
использовать данные нормативной базы;
работе с людьми.

Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно.

По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования.

Работодатель заключает с сотрудником агентский договор.

Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.

Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента, зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.

Карьера профессионалов

На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности.

Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников.

С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.

В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.

В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров.

Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600. Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000.

Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.

Международные лайфовые компании приглашают лучших своих сотрудников на корпоративы за рубежом. Это чудесная возможность увидеть другие страны за счет работодателя.

Вакансии

СК «РЕСО-Гарантия», Ярославль, приглашает желающих работать в стабильном и дружном коллективе, обучаться и продвигаться по карьерной лестнице. Зарплата – от 10000 руб. ($156).

Страховое Агентство «Прогресс» в Москве ищет сотрудников по продаже страховых продуктов. Заработок – от 45 до 120 тыс. руб. ($702 – 1873).

СК «Ингосстрах» в Москве объявляет набор для обучения в школе специальных агентов с последующим трудоустройством. Начальная зарплата – 15000 руб. ($234).

Страхование считается одним из самых перспективных направлений в развитии бизнеса. Долгое время в России этот рынок был недостаточно развит, но сегодня многие компании наверстывают упущенное. И хотя в последние несколько лет доходы страховых агентов сильно снизились, специалисты считают, что эта профессия все еще может приносить доход, если подойти к делу достаточно серьезно.

Как стать страховым агентом?

В сфере страхования востребованы разные специалисты. Для того, чтобы работать менеджером, администратором или бухгалтером нужно иметь профильное образование. Преимущество же профессии страхового агента состоит в том, что в данном случае не нужно иметь высшее образование или опыт соответствующей работы. Стать страховым агентом может быть любой желающий. Здесь нет дискриминации по половому или возрастному признаку, и многие компании берут новичков даже предпенсионного возраста. Все дело в том, что для профессии страхового агента нужны только личные качества, такие как упорство и настойчивость, гибкость, умение искать подходы к клиентам, желание учиться и адаптироваться к той или иной ситуации.

Следует отметить, что многие крупные компании, работающие в этом бизнесе, открывают специальные школы для страховых агентов, то есть там обучают уже конкретным правилам ведения страхового бизнеса.

Сам агент должен уметь просчитывать риски и разбираться в финансовой составляющей своей профессиональной деятельности. Свою работу грамотный агент всегда подстраивает под нужды страхователя.

Как определяется заработок страхового агента?

Страховой агент практически никогда не получает фиксированной зарплаты. Уровень ежемесячного дохода напрямую зависит от того, какое количество договоров заключает такой специалист. Страховая компания выплачивает ему комиссионное вознаграждение в определенном проценте от стоимости договора.

Допустим, комиссионное вознаграждение в данной компании составляет 25%. Пускай страховому агенту удалось заключить договор на 40 тысяч рублей. Это означает, что его заработок составит 10 тысяч рублей.

Таким образом, если за месяц он заключит десять таких договоров, то можно рассчитывать на заработок на уровне 100 тысяч рублей.

Но это в теории. На практике все обстоит немного иначе. Хотя страховщики уверяют, что при активном поиске новых клиентов легко можно зарабатывать 150-200 тысяч рублей в месяц, это не так. Далеко не каждый клиент, пришедший за полисом ОСАГО, захочет покупать дополнительные полисы (например, страхования жизни или имущества). Да и ставить сразу 25% страховому агенту никто не будет.

В первые два или три месяца работы процент будет минимальным, а на особый приток клиентов рассчитывать не приходится. Поэтому у новичков доход часто не превышает 10-20 тысяч рублей. Через год или даже больше можно уже выйти на 50 тысяч рублей.

Почему может снижаться доход страхового агента?

Следует отметить, что заработки страховых агентов в последние годы снижаются. Однако это касается не всех участников рынка. В основном речь идет о тех, кто продает КАСКО. По таким полисам страховщики стараются наращивать поступления через так называемых институциональных агентов, например, банки или автосалоны.

Однако, если страховой портфель прибыльный, и агент собрал премии на крупную сумму, а страховых случаев у него не было, то некоторые компании придумывают дополнительные поощрительные выплаты. Например, для тех, кто собрал премии свыше какой-то определенной суммы, это могут быть дополнительные 5-8% от прибыли по их портфелю.

Сколько получают страховые агенты в России?

Зарплата в Москве и СПБ

Как всегда, уровень доходов страховых агентов выше в столице. В Москве работает достаточно большое количество крупных агентов (считается, что к их числу относятся те, кто собирает премии в размере 5-10 млн. рублей в год и соответственно получает не менее 100 тысяч рублей ежемесячного заработка). Такие специалисты есть и в Санкт-Петербурге. Однако в большинстве российских регионов к числу крупных агентов относят тех, кто собирает 1-5 млн.рублей премии, и таких людей даже в городах-миллионниках совсем немного.

В среднем же в Москве и Санкт-Петербурге страховые агенты получают по 50-55 тысяч рублей.

Зарплата в регионах

Как правило, даже крупные агенты не могут диктовать страховщику свои условия. Хотя те, кто собирает от 10 млн. рублей премий в год, могут получать более высокие проценты комиссионного вознаграждения.

Что мы нашли среди вакансий

Сколько получают страховые агенты в западных странах?

Читайте также: